折扣网商业计划书（最终版） ㊣ 精品文档 值得下载

人口密集区，发放传单，使网站尽快进入目标市场，提高网站知名度，抢占市场份额。

人员推广针对商家进行人员推销，推销人员以面对面的方式向商家推荐和介绍公司的信息服务，说服商家使用公司的服务方式，与此同时了解商家商品促销服务的需求。

网络广告在商品网站和搜索引擎网站投放定数量的广告以吸引商家和消费者的关注。

参与高校社团活动赞助部分高校的知名社团举办活动，扩大网站在高校中的知名度，如赞助广西财经学院电脑科技文化节等活动。

中期年这个时期公司处于成长期和成熟期，经过前期网络广告和人员推销，消费者和商家对公司网站提供的服务有了比较详细的了解，在成长期公司的促销目标是增进消费者和商家的兴趣和偏好。

此阶段采取的促销方式主要是传统广告形式和定的公共关系。

传统广告其形式包括报纸杂志和电视等方式，传统广告受众广，便于培养潜在的顾客，详细的介绍网站的服务，达到增进消费者和商家兴趣的目的。

与商家联合举办活动与商家联盟举办活动，同时派发印有网站域名的小礼品，提高网站服务在公众中的知名度。

参加公益活动赞助慈善机构或团体举行慈善活动，树立企业在社会上的形象。

后期这个时期市场逐渐缩小，利润逐渐下降，公司的促销活动主要是为了加强顾客使用公司网站信息服务的忠诚度，实现利润最大化。

采取的促销方式以营业推广为主，主要采取有奖销售和交易折扣的营业推广形式。

客户关系管理和信用管理客户关系管理客户关系管理以客户为中心，通过搜索整理和挖掘客户资料，建立和维护企业和客户之间卓有成效的对关系，从而吸引和保持更多高忠诚度的顾客，通过信息共享和优化商业流程有效的降低企业的经营成本，提高公司的绩效。

客户关系管理中的重要功能是客户服务，为了维护企业和客户之间的良好关系，本公司采取如下客户策略提供个性化服务提供更快捷更周到的服务。

提供更高层次的服务。

提供多渠道信息反馈。

信用管理信用问题直以来是电子商务发展的瓶颈，本公司作为信息服务中介，必须抱着诚实信用的理念经营，对商家提供的信息进行定的审核，保证准确无误，以防止商家欺骗消费者。

并对商家设立信用等级，对于达不到信用等级要求的商家取消与其合作，以务实求真的态度，诚实信用的理念提供给消费者和商家最满意的信息服务。

投资分析投资环境年中国首部电子商务发展十五规划正式发布，规划明确了十五期间中国电子商务的发展原则主要目标和任务，将促进相关产业的发展。

国内还没有开发出与我们同类的网站，行业市场空白。

在这个边缘科学流行的时代，我们的网站目前处在同行业的前列，有很大的时常空间和发展潜力。

折扣网将现实中的街道店铺以三维立体的模型展现在大众面前，同时又提供专业化的发布折扣商业信息的服务，让网站的目标市场更精确，更有力的开拓市场。

这样对我们网站的推出威胁不大。

以上的购物者有过当想要购买自己不熟悉的商品时，最头痛的就是无从选择，从而浪费了大量的时间去各大商场进行实地观察，比较。

从而浪费了不必要的时间在路程上，以及拥挤的商场中。

当购买自己不怎么熟悉的商品时，折扣网就给了购物者个很好的购物向导，给了购物者个实地考察的心理安全体验，同时，节省了购物者去商场对价格的时间。

可以说，折扣网很好的弥补了市场的这空白，开发了个巨大的潜在消费。

股本结构与规模公司注册资本为万元。

股本结构与规模如下股本来源股本规模风险投资公司技术入股金额万万比例股本结构中，公司技术入股占总股本的，其余管理费用减财务费用四利润总额减所得税五净利润指标情况盈利能力和偿债指标情况表指标类型指标第年第二年第三年第四年第五年盈利能力总资产报酬率营业收入利润率偿债能力资产负债率应收帐款周转率资产增长率增长能力销售增长率净利润增长率资产负债表管理体系公司性质有限责任公司组织形式公司创建初期组织结构总经理财务部营销部技术部信息部广告策划部推广部董事会公司三年后组织结构财务部营销部技术部招商加盟管理中心人事部总经理董事会常务副总经理公关副总经理技术主管广告策划部信息部推广部部门职责董事会由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定公司的经营计划，决定公司内部管理机构的设置，制定公司管理制度，指定总经理副总经理和财务负责人人选。

总经理负责公司的日常事务和经营管理工作，对董事会负责，提请聘任或者解雇公司副经理财务负责人，决定其他部门负责人人选，协调各部门之间的关系。

营销部经理负责抓好市场调查分析和预测工作。

做好市场信息的收集整理和反馈，掌握市场动态，积极适时合理有效地开辟新的营销策略，努力开拓业务渠道，不断扩大公司服务的市场占有率。

财务部经理负责公司资金的筹集使用和分配，如财务计划和分析投资决策资本结构的确定，股利分配等等负责日常会计工作与税收管理，每个财务年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

技术部经理负责网站的技术开发维护页面美化，负责新技术的研发和促进。

联系相关高校和部门进行技术与理论的研究。

人事部经理负责公司组织结构各项人事管理事宜拟订推行公司人事政策及人事管理制度促进公司与员工间关系的和谐进行人力分析，办理人员培养训练，加强人力资源的有效运用。

招商加盟管理中心主任根据公司经营目标合理分解细化，负责领导部门员工进行各区域招商收签及续签工作。

机遇与风险机遇南宁作为东盟博览会的永久举办城市，随着商业经济的发展，各种商业卖场不断增加，消费者要在市场上获得物美价廉的商品，通常要花费大量的时间货比三家，或者等待折扣商品，折扣网为消费者提供便利的折扣信息服务，同时为商家提供个全新的宣传平台。

政策市场风险分析相关政策对电子商务网站的影响，初期，对国家关于信息服务广告享受优惠等相关政策不是很了解，甚至偏离国家政策。

因此，公司成立后应尽快熟悉相关法律法规，及时有效的和政府协调沟通。

潜在竞争者的加入，因此公司会不断提升服务质量，扩展服务模式，稳定顾客来源，吸引新顾客的加入。

网站技术开发，公司成立后要加强员工技术水平，促使网站顺利运营。

管理团队推广策略的实施是否得当财务风险分析财务风险前期开阔市场需要大量的资金，若资金不足，推广费用不到位，会给项目的成功实施带来影响。

因而要保证项目资金充足，否则会对公司正常运营产生风险。

解决方案熟悉该行业的法律法规建立及时有效的信息沟通渠道，随时了解市场信息进行客户关系管理，努力提高服务质量，搞好客户服务，对全局发展实行控制协调，注重加强企业科学管理，向管理要效益。

的注册资本我们希望能引进风险投资公司的资本金。

资金来源与运用公司成立初期共筹集资金万元。

本公司以技术入股，集资的万为风险投资，并用于流动资金公司运营到第三年向银行贷款万元为期三年的长期借款，年利率为，并每年计提。

主要用于扩大公司的规模，完善各项服务。

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因而要保证项目资金充足，否则会对公司正常运营产生风险。

预测公司将在未来几年迅速发展。

保持较高的利润增长率，我们将从净利润中取出合理的比例作为回报。

财务分析主要财务假设公司注册资本万，来源于风险投资公司，占公司股份，合伙的技术人员以技术入股占，作价万。

公司为小规模纳税人，税率为，营业税率为。

固定资产使用寿命为年，按直线法折旧，不考虑期末残值。

当年收回上年应收帐款的，盈余公积按计提。

第三年向银行借入万元做为流动资金，为期年，年利率。

成本计算第年工资总额万注总经理为元月，管理人员为元月，员工为元月第二年工资总额万注业务扩大，市场营销部相应的增加人，财务部增加出纳人。

第三年工资总额万注市场营销增加人，新增人事部管理者人，员工人，新增加副经理名元月，总经理为元月第四年，工资总额万注新增招商部管理者名，员工名，新招秘书名元月第五年同第四年折旧计算固定资产服务器原价为元，第三年新增加台服务器第年至第二年各年折旧额元第三年至第五年个年折旧额元广告费用第年至第五年个年的广告费用为万，万，万，万，万。

注主要主出在网络广告，报纸，宣传单。

收入营业收入公司创建前五年每年不含税销售收入分别为万，万，万，万，万以第年为例计算各项税费，应纳增值税万主营业税金及附加万营业外收入年份项目第年第二年第三年第四年第五年为其他商家提供技术服务提供友情链接广告收入合计现金流量表现金流量表，经营活动产生的现金流量第年第二年第三年第四年第五年销售商品，提供劳务收到的现金收到的其他与经营活动有关的现金现金流人小计购买固定资产支付的现金过买商品，接受劳务支付的现金经营租赁所支付的现金支付给职工薪酬的现金支付的其他与经营活动有关的现金现金流出小计二，筹资活动产生的现金流量借款收到的现金现金流入小计偿还债务所支付的现金偿还利息所支付的现金现金流出小计利润表利润表第年第二年第三年第四年第五年，主营业务收入减主营业务成本减主营业务税金及附加二主营业务利润加其他业务利润减营业费用减属于平面类网站且提供的信息较多较繁杂，针对折扣的信息不强，我爱折扣网，网址，在网络游戏界有定影响力的平面类网站，专业提供网络游戏电子商务服务的高新技术网站，但服务单，目标市场狭窄，占有率不高，餐饮折扣网，网址，专业发布餐饮折扣信息的平面类网站，服务目标精确且在全国各大型城市设有分站，占有定的市场分额类似的平面类商业折扣网站，且有定知名度的还有广州折扣网上海折扣网手表折扣网折扣网名品折扣网北京折扣网南京折扣网杭州折扣网品牌折扣网机票折扣网瑞丽折扣网等等