（定稿）80万亩油茶产业化基地项目备案立项报告5（喜欢就下吧） ㊣ 精品文档 值得下载

品。

针对于在校工作人员的敏感商品为酱油食盐蔬菜等生活商品。

鉴于此，红旗连锁实施的是敏感商品特惠，如市价元得饮品，红旗连锁内售价为元，蔬菜等商品运用灯光水等营造新鲜卫生的感觉。

这些敏感商品的价格搞些降价优惠，会使消费者认为红旗超市物美价廉，使用放心，口碑会通过人群传递出去。

其实从实质上来讲，红旗内百分之九十九的商品价格高于或持平市场价格。

这样的手段取得了良好的促销效果。

网络促销。

红旗连锁网站有专门的网购商城，可以运用网银会员卡等结款。

网购商城很大程度上并不是以买出商品为最终目的，其实质意义在于让消费者在网络上可以轻易的看到红旗连锁内部价格低廉的敏感商品，引发消费者购买欲望。

充其量是个广告作用，而且效果并不明显。

定价红旗连锁商品定价采取了些市场惯用的方法，般包括以下几种方法。

批量购买诱导定价方法。

根据顾客购买差异来制定不同的价格，顾客购买量越大，单位商品价格越低。

如，单购买瓶洗发香波元钱，瓶护发素元钱，两瓶同时购买，只需话元。

在红旗连锁中这种定价多见于洗涤用品纸质品等。

零头定价法。

该策略在刺激顾客购买欲望方面效果显著。

如，肤安浴液元等，消费者般会认为给人以便宜的感觉，给人以贵的感觉。

等数字结尾比较吉利。

般商品标注到小数点后两位会给人以商品在大河口处理中的感觉，会吸引大量客流。

声望定价法。

它是以商店的名声威望和品牌的市场地位，把价格定的高于同类商品。

这种定价方法有助于树立超市形象。

在红旗中多见于烟酒化妆品高档饮食品等。

竞争对手分析红旗连锁周边竞争对手众红旗连锁对应的发展模式为连锁零售业，具有多家店面，统进货，统零售价格，统配送，统标识，占地面积较大。

福兴超市对应单店面零售业态，规模较大，店铺唯。

便利店店铺唯，占地规模较小。

选取三类不同发展模式业态进行全方位对比。

图表竞争对手商品的进存进货成本上讲红旗连锁直接跨过经销商拿货，成本压倒最低。

其余多以经销商为供应商，利润被扣除了部分。

存货便利店十分灵活，基本做到零库存，红旗连锁每天库存量很大，物流损失最大，因门店众多分担了物流损失可以接受。

福星超市在两方面利润与损失都在适中位置。

大型连锁超市的统进货压低成本值得借鉴，而便利店零库存的原则同样值得重视。

销售方式红旗连锁大型连锁型超市中销售方式十分灵活，讲究商品的外观包装及同类茶品摆放位置。

销售面积较大而有能力将卖场划分不同区域如日需品区蔬菜区饮品区烟酒区食品区且每天基本都设立特价区与折扣区。

自选购物统量价统形象统结算。

促销方式多种多样，定点定时举行，吸引大量人流。

福兴超市占地面积也较大，同样将卖场划分为不同区域进行销售，自选购物，统两家统形象统结算。

因单店面财力原因很少设立折扣区特价区，促销手段基本没有。

只是当存货量较大时，对单类商品进行折扣处理，吸引力般。

便利店多选取靠在路边的小面积商业店铺，以路段人流量为潜在顾客销售烟酒饮品小食品等快销品。

商品陈列比较凌乱，无划分区域无折扣特价。

从来不做促销。

从销售方式来看，无疑大型连锁超市的做法最具可行性，效果也是最好的。

开设连锁超市同样需所学到的知识在理论和实践上都对我今后的学习和工作具有重要的影响，最后感谢我的同学和朋友，在这最宝贵的四年象牙塔生活中因为有了你们而精彩。

参考文献王新红项目可行性研究对策研究现代经济信息孙红项目可行性研究理论综述华北电力大学学报社会科学版佘兰兰关于项目竞争力分析的探讨石油化工技术经济消费者行为学北京机械工业出版社张宁全程打造超市新形象东南大学出版社王鹏开店必读手册中国商业出版社赵涛连锁企业规范化管理全书电子工业出版社刘含海商圈地形分析及作战法则中国药店杂志美科特勒，美阿姆斯特朗市场营销原理清华大学出版社叶生洪，张泳，张计划市场营销经典案例与解读暨南大学出版社纪宝成，吕林市场营销学教程第三版中国人民大学出版社家乐园卖场内部购物环境存在的问题及改进对策石家庄经济学院上学年论文黄祖辉鲁柏祥刘东英吕佳中国超市经营生鲜农产品和供应链管理的思考。

浙江大学，浙江杭州孙元欣消费者有效反应流通模式期刊论文上海商业四川统计年鉴年唐靖廷，黎伟宇农村经济发展与农村超市营运研究产业与科技论坛杜晓梅我国连锁超市发展模式及对策研究西南石油学院年胡畔本土连锁超市面对国外零售巨鳄的分析和应对之策期刊论文安徽电子信息职业技术学院学报。

商品布局室内实际销售面积约为平米，货架个左右，其中两边靠墙位置各个货架，高度为，长度都为。

进门左侧即为烟酒专柜，主打国窖系列。

商品分类划分区域主要有四类左前方饮食品左后方干果糕点类有前方日用品右后方生鲜类。

同类别商品相互衔接，如饮品在左边靠墙，中部靠近饮品类为牛奶果汁等同类液体饮品。

方便食品面米线米饭放置在起。

洗涤用品与纸质品放到起引发消费者购买欲望。

而干果糕点类与生鲜类突出嗅觉感官作用引起人气。

酱油食盐醋等干杂类所在货架较高，体现出种类多存量足的直观感受。

员工理工门店有五个收银台，其中个是烟酒专柜独立收银台个贴近日用品区域，其余三个相靠近。

收银人员为个，流动营业员为个也兼搬货整理商品仓库等作用。

财务人员名店长名保安三名。

员工统着装为红色印有红旗连锁字样的工作服。

从性别上看，店内营业员工都为女性，只有保安为男性从年龄上看，收银员较为年轻为到岁左右，其余营业人员皆为到之间。

促销作为家连锁性超市，促销是无法回避也不应回避的手段。

而超市的促销手段与其他行业的促销手段是不相同的。

红旗连锁从售价上来讲与家乐福沃尔玛等大型超市是不具优势的，那么如何在资源资金空间等条件的限制下才能取得合理的促销效果吸引顾客。

红旗连锁选择的是积分促销为主敏感商品特惠为辅网络促销为次的方法。

积分促销。

红旗连锁有会员卡机制，办理张会员卡，每次消费刷卡都会取得积分，积分积攒到定层次会有不同层度的优惠。

如，积分到达万九可以换取五粮液。

会员卡也有不同档次，普通卡金卡等，卡的颜色不同消费打折也不尽相同。

携带会员卡也可参加红旗连锁不定期举办的抽奖活动。

积分卡与身份证相挂钩。

敏感商品特惠。

针对于理工门店的环境特殊性，其主要消费群体为大学生，那么对于大学生来讲，超市内的敏感商品为方便面饮品纸质卫生用要统息管理管理系统以及网吧协会等公司和机构合作。

和他们合作速度发展非常快，但是对于终端的控制还不是很好。

最好还是发展定程度后和网吧签定合作协议。

广告媒体广告业务的发展分两块，地方性的广告和全国性的广告。

地方性的广告代理可以自己联系当地的广告业务，或者聘请广告公司作为地方性的广告代理。

全国性的广告代理可以联系全国性的广告，经过媒体协商投放，代理可以分得广告入。

媒体可以自己联系全国性的广告，另外媒体寻找广告代理公司联系广告业务。

另外媒体针对广告的需求，提出了系列的广告解决方案。

针对游戏公司，提出品牌宣传快捷方式游戏比赛点卡销售，并且都有非常精确的数据统计分析。

针对饮料食品，提出品牌宣传品牌互动销售。

可以根据不同的客户需求提出不同的广告解决方案。

宣传媒体的宣传前期以电视台，报纸和网络为主。

宣传的方式是新闻报道，电视上的专题，网络上的宣传。

目前已经联系了人民日报等党报，法制类的报纸以及财经类的报纸，并联合合作伙伴湖南电视台，西安电视台，腾讯公司，等做宣传。

媒体以后的宣传也是以新闻，专题或者合作伙伴联合宣传为主要，这样成本低，权威性高，影响力大。

频道运作媒体频道以满足网吧上网的人需求为目的，自己开发出网吧电子商务和知识搜索，并和其它大公司达成合作意向。

网吧电子商务专门成立个部门负责网吧电子商务，这个辅助代理和网吧如何操作，并联系供货方进入网吧市场。

网吧内电子商务这个帮助供货方进入网吧渠道并收取供货方的费用。

而网吧之间的电子商务可以收取网吧的费用。

网吧电子商务以后向三个方向发展，个是继续做网民之间的送礼。

个是向网吧本身做延伸，做网吧产品的采购。

还有个是向社区延伸，把社区内的电脑和网吧电脑联合，把网吧变成社区电子商务中心，可以解决传统电子商务的物流，支付以及信用问题。

因为网吧本身是拥有几百万的固定资产，比个人更容易信任，网吧是固定的场所，可以做为物流的转运中心。

娱乐频道这个频道准备和湖南影视集团下的绿色传媒中国合作推出，以网吧电脑桌面为主要，以湖南电视台转播为辅助，做成全国性的网络娱乐活动。

具体细节正在和湖南影视集团谈。

代写商业计划书，需要聊邱邱耳领司仪留舅舅散散酒。

游戏频道该频道是和湖南影视集团下的绿色传媒中国以及游戏公司合作，准备借助网吧电脑桌面和湖南电视台联合推广，具体细节正在和绿色传媒中国谈。

其他几个频道比如电子商务和拍拍合作，搜索和中国搜索合作等。

五主要竞争对手分析竞争对手分为三种种是单纯的销售网吧广告软件。

比如上海追寻计算机有限公司，该公司从年开始，开发出网吧广告软件，然后销售给各个地方的网吧或者广告公司。

这样运做网吧不愿意购买，地区性的网吧联盟的广告效果不是很理想，加上不能在线更新。

这种方式发展速度慢并且广告效果不大理想。

目前广告软件做的比较好的是深圳强者网络科技有限公司，分析如下广告形式电脑桌面广告浏览器插入广告浏览器浏览间隙插入广告浏览器主页广告。

技术特点软件利用网吧或运行商服务等项目的开发工作。

年月，组职团队创建基于理念的个人知识管理网站。

负责该项品。

针对于在校工作人员的敏感商品为酱油食盐蔬菜等生活商品。

鉴于此，红旗连锁实施的是敏感商品特惠，如市价元得饮品，红旗连锁内售价为元，蔬菜等商品运用灯光水等营造新鲜卫生的感觉。

这些敏感商品的价格搞些降价优惠，会使消费者认为红旗超市物美价廉，使用放心，口碑会通过人群传递出去。

其实从实质上来讲，红旗内百分之九十九的商品价格高于或持平市场价格。

这样的手段取得了良好的促销效果。

网络促销。

红旗连锁网站有专门的网购商城，可以运用网银会员卡等结款。

网购商城很大程度上并不是以买出商品为最终目的，其实质意义在于让消费者在网络上可以轻易的看到红旗连锁内部价格低廉的敏感商品，引发消费者购买欲望。

充其量是个广告作用，而且效果并不明显。

定价红旗连锁商品定价采取了些市场惯用的方法，般包括以下几种方法。

批量购买诱导定价方法。

根据顾客购买差异来制定不同的价格，顾客购买量越大，单位商品价格越低。

如，单购买瓶洗发香波元钱，瓶护发素元钱，两瓶同时购买，只需话元。

在红旗连锁中这种定价多见于洗涤用品纸质品等。

零头定价法。

该策略在刺激顾客购买欲望方面效果显著。

如，肤安浴液元等，消费者般会认为给人以便宜的感觉，给人以贵的感觉。

等数字结尾比较吉利。

般商品标注到小数点后两位会给人以商品在大河口处理中的感觉，会吸引大量客流。

声望定价法。

它是以商店的名声威望和品牌的市场地位，把价格定的高于同类商品。

这种定价方法有助于树立超市形象。

在红旗中多见于烟酒化妆品高档饮食品等。

竞争对手分析红旗连锁周边竞争对手众红旗连锁对应的发展模式为连锁零售业，具有多家店面，统进货，统零售价格，统配送，统标识，占地面积较大。

福兴超市对应单店面零售业态，规模较大，店铺唯。

便利店店铺唯，占地规模较小。

选取三类不同发展模式业态进行全方位对比。

图表竞争对手商品的进存进货成本上讲红旗连锁直接跨过经销商拿货，成本压倒最低。

其余多以经销商为供应商，利润被扣除了部分。

存货便利店十分灵活，基本做到零库存，红旗连锁每天库存量很大，物流损失最大，因门店众多分担了物流损失可以接受。

福星超市在两方面利润与损失都在适中位置。

大型连锁超市的统进货压低成本值得借鉴，而便利店零库存的原则同样值得重视。

销售方式红旗连锁大型连锁型超市中销售方式十分灵活，讲究商品的外观包装及同类茶品摆放位置。

销售面积较大而有能力将卖场划分不同区域如日需品区蔬菜区饮品区烟酒区食品区且每天基本都设立特价区与折扣区。

自选购物统量价统形象统结算。

促销方式多种多样，定点定时举行，吸引大量人流。

福兴超市占地面积也较大，同样将卖场划分为不同区域进行销售，自选购物，统两家统形象统结算。

因单店面财力原因很少设立折扣区特价区，促销手段基本没有。

只是当存货量较大时，对单类商品进行折扣处理，吸引力般。

便利店多选取靠在路边的小面积商业店铺，以路段人流量为潜在顾客销售烟酒饮品小食品等快销品。

商品陈列比较凌乱，无划分区域无折扣特价。

从来不做促销。

从销售方式来看，无疑大型连锁超市的做法最具可行性，效果也是最好的。

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