（定稿）110KV及以下农村电网改造升级工程项目备案立项报告2 ㊣ 精品文档 值得下载

的增长，大量同质的无效的信息充斥着人们的视觉，社区等互动性平台的出现，使得其成为网民发表自己意见的主要平台，在社区上很容易形成对个产品或企业评论的较强声音，从而对消费者的消费选择产生较大影响。

以博客播客为代表的新代个人性质的媒介的出现，使得对传统话语权的冲击开始出现，网络意见领袖对普通网民的影响力日益扩大。

因此我们设计的这个动漫网站要坚持口碑营销的理念，这对网站的推广起着传播速度快，影响范围广投放精准传播的积极作用，同时达成动漫网站和用户之间的充分互动，口碑营销的传播内容就是用户的评价，我们的动漫网站通过口碑营销，方面建立自己的正面影响力，同时可以建立起实施监测用户体验及时反馈有效信息的机制，为企业明晰用户市场需求变化，及时调整企业战略有着深远的意义。

让我们的网站成为个口口相传的动漫网站博客微信营销网络博客或微信是指由组织为了达到定目的而开设和使用的博客，利用博客促进企业营销目标的种手段。

网站的博客可以被互联网上的任何人搜索到，是个低成本易用持续更新的站点，利用博客这种网络交互性平台，发布并更新企业或公司的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段。

例如可以官方微博话题推送编辑作品专题参与微博付费推广每期至少两百次付费互动推广站内活动奖励配套，官方微博周刊推荐站内活动奖励配套。

会员策略与实施建立鱼塘会员制度，充分利用会员制度。

会员制度的意义在于使光顾动漫店的这些顾客成为你的忠实追随者，经常推出些互动性活动，可以是会员活动，也可以是大众活动，以此来增加与顾客们的感情。

例如，线上运用多平台及自媒体推广包括微博微信朋友圈群百度各手机软件商城具体方式如线上运营鱼塘活动网站定期发布各种活动鱼塘，网站首页推送活动内容。

微博同步置顶活动内容做站内短链接导流微信公众号群发活动内容二维码导流百度各地贴吧发活动公告贴二维码导流群朋友圈统发布短链接导流。

站内引导参与活动。

线上运营二分享交流每日挑选优秀作品做有奖分享，凡转发站内作品到自己自媒体微信微博朋友圈个自然日被赞次数最多者可得奖励。

线上运营三用户自运营定期举行最佳人气活动，活动期内作品赞数高的若干名作者可得奖励。

线上运营四内容推送挑选作者做作品专访，定期在官方自媒体等平台推送，以增加曝光度。

线上运营五自媒体运营目前自媒体仅限于微信公众号微博官博百度官方号官方号及官方群。

•微信每周出周推荐，以及网站最新活动及最新版本介绍。

微信端口发达，拓展性强可连接网站商城官方淘宝店中期为最便捷的移动服务端。

特点流失低转化率高。

•微博每日挑选费用六千元。

三微博做活动贴置顶，设置转发抽奖话题给予奖励。

微信公众号周推荐首推。

预计每期参与人数百人，会随活动持续时间渐增。

预计全年回报千名活跃用户。

预计总投入两万四千元。

资金运营选定系列活动主题以十二个季度为周期，每周推送个活动。

二设置活动奖励，除现金奖外应设置我们自身的衍生品。

预计费用场定位随着活跃用户数量的提升可质变为对二次元最具关注度且有极高消费能力的用户群首页广告位估值会随着活跃用户的提升而提升经纪人代理经纪人代理则是网站和产品的中介，可以谈下的广告主或产品，在网站获得推广权限，那么就可以帮助他们推广与销售从中得到广告费和产品佣金。

经纪人代理代理画手做连载漫画增加收益代理多个画手分工组件团队接长期创作代理做其他品牌形象代言做嘉宾为衍生品做签售做商业演出团队做内容作品舞台剧广播剧作品代理与其他产品品牌强强联合推广代理作品做其他品牌二次元形象代言单独依靠网站本身很难获得足够的利润，对周边产品的开发则是动漫网站的重中之重，动漫周边产品的开发已经成为动漫大国盈利的主要方式。

代理作品做衍生品贩售代理作品做图书类画册发行产品代理代理品牌做线上推广通过运营渠道按互动率收取费用代理品牌做线下推广通过自运营的展中展搭设特展位做线下推广总结动漫是个很前卫的产业，许多互联网推广运营方式方法还待我们共同去继续探索和发掘。

中二之国具有专业的互联网开发以及运营经验，将从运营角度来提供互联网解决方案并开发产品。

平台会将中二之国的自身在动漫领域的优势继续发扬到互联网领域，实现线上线下体化发展。

商城内兑换实物衍生产品。

认证作者更是可以直接兑换稿酬，是作为所有交互功能的核心交互性更是整个生态链的核心驱动力。

作品的回复分享及投分作品回复可让作者与普通用户产生互动，也可通过分享功能分享到其他平台让更多的人看到网站上的作品。

投分可以让用户为自己认为好的作品投分鼓励作者创作出更好的作品。

鱼塘系统可发布话题讨论，可在话题中直接发布图片作品来参与话题并同步显示到相应作品板块，可发布悬赏活动话题让参与者通过积极参与而得到奖品也是网站引导用户内容信息的主要途径鱼塘本身的系统引擎可以实现独立页面完成发布参与回复各项系统也就是不用二次切换页面就可以跟各个作品鱼塘及悬赏产生交互悬赏系统货币大量流通的主要交互功能之。

可以通过发布悬赏来获得自己想要的作品如个人二次元形象，揭榜者可通过创作满足悬赏要求而获得货币。

主体内容以能自主创作，拥有完全版权能力为核心的用户以下称作者作品体现。

表现形式为平面图片，商城系统线上作品转化的线下实物周边主要展现平台。

前期为提高交互性，可为认证用户收费用户提供福利兑换，中后期实现产品变现。

产品研发以网站作者用户作品为基础研发现在实物周边前期挑选合适的作品中期引导作品合适的方向把挑选的作品及预订的实物方案作市场调查和市场定位预判其销量与作者商讨具体的研发方案签署版权协议确定利益划分找工厂确定数量价格工期原则为有自主版权。

营销方式搜索引擎营销只要利用关键词策略百度指数，经过些调查，我们确认了以下几个关键词动漫动漫图片站，绘画，原创，同人，插画，动漫鱼塘，悬赏，二次元等。

通过百度指数的日访问量确认后，主关键词为动漫动漫图片绘画，原创，同人，插画。

充分利用这个特点，我们可以提升网站的点击率，达到营销的目的。

口碑营销互联网的快速发展使得信息产生了爆炸性六千生对玫瑰花的功效不很清楚，这从调查问卷的数量可以推测。

这样，企业的宣传效果其实就已经达到了。

人员推销派专业的营销团队去学校周边的些餐饮店铺。

因为据我们调查，周边的餐饮店很少有茶饮料，般以销售果汁类和碳酸类为主。

要知道这是大块潜在市场，在学校里展开大力宣传后，要让各餐饮店均销售此产品。

初期可以给这些店家较大的利润让步让其优质龙井上等蜂蜜最浪漫的健康茶饮品，这心智认同很快会在追求浪漫的消费者心中落地。

在现实中，偏爱茶的消费者不会选择玫瑰花茶，钟情养生蜂蜜的消费者也不会选择玫瑰花茶。

玫瑰花茶最终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到最浪漫的饮料的消费者。

它的广告语非玫瑰不浪漫，非天然不养颜很好地体现了这点。

所以，消费者认同的并非是含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的混搭概念，而是最浪漫的饮料。

品牌命名吻合定位品牌命名的最佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到看到品牌命名，就能认知到产品的定位。

最浪漫的饮料的命名有两点很关键是突出浪漫，二是在消费者的心智中找到最佳的购买理由。

突出浪漫的方法很简单，就是直接用玫瑰这个词汇。

第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到最佳的切入点。

现代都市白领生活节奏很快，人们为了获得浪漫的爱情，健康的生活，他们需要找的值得信赖的另半，人们需要获得健康的生活方式，所以玫瑰花茶便成为了娃哈哈的选择。

在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快理解玫瑰花茶是最浪漫的健康饮料的定位。

心智归类的转移引导为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导规律，来拓宽市场。

比如可口可乐起源于法国种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国南部圣水，最后才成为美国的象征。

王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为南方的饮料，定位为预防上火的饮料，通过广告传达出火锅搭档的时机引导，最终成为中国第罐。

根据产品包装颜色的不同，产品精心设计的定位释义，表达不同的浪漫。

例如红玫瑰代表热情真爱花语希望与你泛起激情的爱还代表热恋黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋花语享受与你起的日子还代表道歉紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特白玫瑰代表纯洁爱情花语我们的爱情是纯洁的还代表尊敬黑玫瑰代表温柔真心你是恶魔，且为我所有橙玫瑰代表友情和青春美丽花语献给你份神秘的爱还代表羞怯要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品休闲饮品方向引导，就显得很有必要。

玫瑰花茶通过强化自己的浪漫特性而不强调自身含苞玫瑰优质龙井上等蜂蜜的独特性开创性新奇性时尚性，顺利成为玫瑰也解渴自然也养颜的功能认知。

参考文献现代市场营销苏兰君肖涧淞高等教育出版社，年月第版市场调查与预测覃常员大连理工大学出版社，年月第三版消费心理学肖涧淞高等教育出版社，年月第版财务管理学王庆成中国财政经济出版社，年月第版试售，相信会取得很好的效果。

销售促进对中间商的销售促进对中间商的销售促进主要指大学生，目的是吸引他们经的增长，大量同质的无效的信息充斥着人们的视觉，社区等互动性平台的出现，使得其成为网民发表自己意见的主要平台，在社区上很容易形成对个产品或企业评论的较强声音，从而对消费者的消费选择产生较大影响。

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线上运营五自媒体运营目前自媒体仅限于微信公众号微博官博百度官方号官方号及官方群。

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三微博做活动贴置顶，设置转发抽奖话题给予奖励。

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预计总投入两万四千元。

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二设置活动奖励，除现金奖外应设置我们自身的衍生品。