安徽阜南县黄岗柳编种植产业化网络创业方案 ㊣ 精品文档 值得下载

保护扶持和发展批驰名商标名牌产品，提高国际国内竞争力的突破口，抓好产品研发质量保证营销策略售后服务等环节，争创质量高技术高信誉好的国家级乃至世界级名牌。

狠抓质量保信誉。

始终把产品质量视为生命，不断加大投入，成立信息中心，并在国内多家网站上制作了专门业务网页，建立培训基地和质检体系，保证每批产品严格按订单要求生产，不让件不合格产品流向市场，产品在国内外市场始终享有较高的信誉。

附录图表参考文献向贤峰，合肥在线网阜南小柳编编出大财富，，登录编织人生，中国编织工艺网临沂柳编制品出口量下降原因概述，登录黄岗镇，阜南县黄岗柳编产业十二五发展规划，阜阳特产网登录致谢网络营销课程设计的完成，是在任课教师的细心指导下进行的。

由于我本人参加挑战杯创业计划大赛而导致未能按时上交作业，给老师带来了很多麻烦，再次并表示感谢。

从课程设计开始的探讨确定选题方向选题资料的搜集论文设计框架结构指导参考模板以及直至最后设计的修改的整个过程中，花费老师很多的宝贵时间和精力，在此向导师表示衷心地感谢，王师严谨的治学态度，开拓进取的精神和高度的责任心都将使学生受益终生，在此，还要感谢在论文设计过程中，给予我信息搜集渠道设计思路等帮助的多名同学，为期周的论文设计周之中和我起探讨问题，并指出我设计上的误区，使我能及时的发现问题把设计顺利的进行下去，没有你们的帮助我不可能这样顺利地结稿，在此表示深深的谢意，不管是实体店的经营还是网络平台的销售都是很好的卖点，特别是纯自然的的手工制品更是现代消费者的新宠。

网络市场现状网购数据分析咨询的统计数据显示，年第季度，约九成的网络购物交易集中于平台式购物网站，但自主销售式购物网站的交易规模占整个网络购物市场的比重仍呈现提升态势。

中国市场格局基本稳定，淘宝网家独大，占据以上的市场份额拍拍网次之，易趣位列市场第三。

与此同时，网站推出的淘宝商城拍拍商城等交易规模比重未来将有较大增长。

网络购物市场的广阔前景，吸引越来越多传统企业搭建网上渠道，网络购物市场的参与主体增加，不仅包括京东商城当当网卓越亚马逊新蛋网等纯网络购物企业，同时增加了苏宁国美好利来沃尔玛等传统品牌企业，整个市场的集中度略有下降。

艾瑞咨询预计，随着网络购物覆盖更广人群，传统企业的品牌规模优势将凸显。

与此相比，纯电子商务企业亟需扩充产品品类，提升交易规模，增强品牌的知名度和影响力。

消费者产品需求分析随着人们的生活水平提高，消费观念的转变，环保意识逐渐增强，这些柳编品自然纯朴，乡土气息浓厚，极大程度的吸引着广大消费者。

柳编产品与南方的竹制品并驾齐驱，不仅在全国乃至世界都具有很大的影响力，现已成为带动农民增收致富的个新兴产业。

柳编原材料全部采用纯天然的柳条蒲草棉布木材和皮革等，属纯手工艺品，其特有的自然时尚绿色环保的个性风格，装饰性与实用性并举，拉动了国内市场的需求，我们的产品属于纯手工艺品，在现在的市场环境中占据绝对优势。

功能定位环境优势黄岗镇柳编产业具有明显的区位优势，较强的集聚优势。

良好的政策优势和宽松的发展环境。

政策优势。

是国家实施中部崛起战略，国家对中部地区政策倾斜必然给黄岗镇带来更多的支持二是省委省政府把黄岗镇确定为扩权强镇试点镇三是阜阳市委市政府和阜南县委县政府对黄岗镇各项工作大力支持，这些都为黄岗镇的柳编产业发展创造了条件。

品牌优势。

阜南县被国家林业局命名为中国杞柳之乡被中国工艺美术协会命名为中国柳编之乡阜南县柳编工艺品协会三次蝉联农业产业化省级龙头企业，阜南柳编品牌已被国家工商总局批准注册。

基地优势。

阜南县有万亩的分洪道，沿淮个乡镇低洼地三边四荒地较多，适合种植杞柳，通过加以引导合理规划，杞柳种植面积可以迅速扩大到万亩，全部加工后每年柳编业产值可达亿元以上。

技术优势。

黄岗镇的立编经编拧编和近几年创新的藤编排编技术在全国流。

产业优势。

现有的柳编企业能组织生产销售柳柳线柳木柳藤柳草柳铁柳瓷藤等各类产品大系列多个品种，产品远销北美西欧东亚东南亚及港澳台等个国家和地区。

柳编企业具有灵活的机制，没有什么包袱，在市场竞争中具有比较强的竞争力。

在企业刚起步时，往往会采取家族式的管理方式，这种企业组织形式能有效的降低内部交易成本和委托代理成本，在企业发展的初期采用这种方式，具有相当的竞争力到后来随着企业规模的扩大，老板个人及其家人的经营能力不足以支撑企业的进步发展时，这时企业会逐步走向规范化规模化生产。

园区优势。

黄岗柳编功能区规划占地平方公里，其中期工业用地亩，被省市政府分别列为工程。

链条优势。

柳编属于订单产品，在多年的生产经营中，形成了公司基地农户的产业化经营模式，整个产业链条环环紧扣，链接有序，对市场风险的抵御力和缓冲力大。

区位优势。

黄岗镇东距阜六高速入口分钟路程，同时合淮阜阜新等三条高速公路即将建成通车，省道纵贯黄岗镇东西，区位优势明显。

市场定位市场定位利用我们现有的技术和策略打开市场，将这种原产地，原制造纯天然，纯手工绿色环保的柳编工艺品推向大众。

迎合大众需求，提高制做水平，引进高技术型人才延续传统手法，融入现代技术，增加更多的消费者对于本土特色和民间工艺产品的喜爱程度。

目前主要面对的消费群体是中及中高端消费群体，这部分群体的消费观念和重视环保地方特色的喜好是我们值得挖掘的客户。

另外，在这部分群体的带动下我们要继续发展潜在客户。

区域定位原材料有本地著名的杞柳，纯手工纯天然，顾客的信赖度更高。

产品的质量也是绝对可以放心，当地居民制做，地方特色十足。

另外，杞柳的收集是在每年的夏秋两季，这样我们也不用担心到了冬春会出现缺货的情况。

销售渠道定位我们暂定为通过淘宝和网盛生意宝博客等平台给产品设置展位，展开线上销售和宣传。

到中期我们宣传的时候采取线上和线下双重渠道销售的做法，把我们的产品更好的推广出去。

网络营销整体方案定制化窗口中国正进入网络爆炸时代，越来越多的消费者开始反感市场上单的被卖品，而专注于个性的独特的产品。

公司可以利用这个契机，在公司网站上开辟定制服务，为消费者提供具有性格特色的定制柳编工艺品，工艺品的最终形状由消费者和设计师共同完成。

公司也可以利用各种节假日，进行具有节日特色的产品制作，放在网站上进行促销，紧跟时代潮流，满足小需求但是高回报的蓝海市场。

消费者对产品的需求越来越体现出个性化的倾向，公司应该充分利用网络空间覆盖面广的特点，适时开展定制化业务。

在目前国内尚未有公司开展这种业务的时候提前进入该领域，定会取得良好的经济效益。

网上博物馆建设中国柳编文化艺术馆，位于中国柳编之都山东省临沐县，是以杞柳非物质文化为主题，正大门以甲骨文柳字为造型，以杞柳的柳枝柳叶形态为理念此外，对于公司以及当地柳编的悠久历史和历史遗迹进行纪录片的拍摄，争取以最能让消费者接受的方式达到吸引消费者的目的。

此外，对于消费者充满好奇的柳编工艺，公司可以利用网站将部分具有观赏性的柳编工艺拍摄成视频放在网站上进行展示。

对于那些有学习柳编工艺的消费者和网友，公司也可以就些工艺较为简单的产品进行视频展示。

健康生活咨询公司主导产品藤编工艺品全部以原生态藤蔓植物进行手工编织，经过蒸煮，干燥，漂色，防霉，消毒杀菌等工序制作而成。

藤编工艺品种多样，主要有桌椅，沙发茶几衣柜书柜梳妆台，藤编鞋柜，花瓶，藤编灯具等。

随着人们对环境意识的提高，心身健康的重视，藤编产品成为新时尚的追求，以其藤所独具有的柔韧性可塑性，加之现代工艺的点缀，所制成的产品软硬适中，舒适流畅，风格各异，具有很强的实用性和艺术性，具适应于不同的环境置于寒室不觉其奢，布于华堂不觉其陋，可谓贫富咸宜雅俗咸宜古往今来深受消费者喜爱。

公司的产品由纯天然原材料经工人用双手制作而成，这对于当前机器生产的非天然市场而言，对消费者具有巨大的吸引力。

公司可以在网站上开辟健康讲座专栏，对于当前城市人追求的养生进行全面而细致的解读，既可以是文字传播，也可以是视频演示。

网络平台综合利用筹建黄岗中小企业服务网站。

配套相应的软件设施和专业人员，加强与中国中小企业网及省市中小企业网站的联络，传递信息，为黄岗镇中小企业提供各类信息服务。

公共服务中心根据中小企业的需求，先期设立个服务平台信息咨询服务平台。

以黄岗中小企业服务网站为载体，开通中小企业信息服务热线，为黄岗镇中小企业提供各类信息查询和咨询，服务并相应建立企业库产品库项目库政策法规库。

技术支持服务平台。

建立面向黄岗中小企业发展须有的共性技术为主要内容的技术支撑平台，帮助中小企业解决技术难题。

人才培训体系。

根据黄岗镇中小企业的需求，为中小企业提供人才培训的信息，并联系相关的培训机构，为中小企业职工进行技能培训和专业培训，提高职工的技能和素质。

市场服务体系。

通过柳编工艺品协会，有计划有组织的主办或参加各种招商会展销会订货会等形式为黄岗中小企业开拓市场提供服务。

筹建黄岗中小企业公共服务大厅。

在黄岗柳编产业功能区建设或租赁平方米的房屋，开设中小企业公共服务大厅，形成站式多功能服务，其中平方米作为服务营业大厅，拟开设综合信息创业辅导企业诊断技术咨询设备调剂协作配套成果转让人才招聘法律咨询职工技能培训等十个服务窗口。

平方米用于创业孵化指导室，提供间短期免费创业扶持用房。

同事聘请相关专业的专家为企业提供指导咨询服务。

虚实结合策略公司除了在虚拟网络平台进行全面建设以外，更应该注重公司实体建设，良好的实体建设是公司营销工作顺利开展的保障。

此外，当地政府也应该积极投入到发展黄岗柳编产业的工作中来。

针对实体运营部分，公司应该做到以下几点强化功能区建设。

是积极扶持。

二是抓好园区内老企业升级改造。

三是严格执行企业入驻标准