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路条理清晰对公司的政策把握准确。

三考核办法本考核办法从专业知识，演讲能力，团队建设等方面考核，涉及其他方面由营业部相关部门根据实际加以考核。

各部门根据培训时间要求组织培训，结束后内训师集中出题，并负责考试管理和试卷评阅工作，全过程本着公平公正公开的原则。

考试成绩汇总各方面评定出优分以上良分中分差分以下等，并按营业部整体人员算出优秀率和及格率，评阅完毕后公布结果，并整理上报公司领导和相关部门特殊情况下考试成绩评定标准可根据实际情况采取灵活多变的形式。

营业部考评小组对内训工作进行考评及格率达以上的，奖励内训师人民币元，凡成绩达分以上的员工，将给予元的奖励。

凡未及格人员延期转正个月，限期学习补考，期间不提供个人补助，补考合格后上岗，否则继续延期转正期，三次考试不通过，予以辞退。

对及格低于的，处罚培训人员元。

内训师根据培训及考核情况，按的比例，评选最佳进步奖，最佳学习标兵，最佳创新奖等，评选可个人申请或内训师推荐，经部门审核，再上报营业部审批。

评选采用逐级递减法确定人员，除发给荣誉证书外，还给予获得者元奖励。

四本考核办法从发布之日起执行。

营销积极性，激发队员的工作热情，提高员工对公司的忠诚度，为公司后期大规模在全国扩张储备骨干力量，根据董总年度工作会议上全面加快各个领域的专业化进程力争夺取走特色化发展之路的更大胜利的讲话精神，我部确定了营销中心团队化管理模式，通过专业化管理提高我部在淄博市场的竞争优势。

团队长发展前景竞聘成功的团队长是营业部公认的优秀员工，将被纳入我部和公司的人才库，在培训津贴工资待遇晋升等方面给予优先权。

团队长薪酬团队长个人名下客户佣金提成参照营业部绩效考核管理办法执行团队长的管理提成，在完成营业部制定的团队任务的基础上，以整个营销团队上月创造净佣金收入的总和为基数，提取百分之的管理奖金，团队长个人名下客户不计提管理奖金。

团队长管理补贴每月。

营销团队长的考核与晋升实行价值定级动态管理，半年竞聘次，标准由营业部制定，报请公司核准后实施。

团队长奖励资金来源根据公司下发的同证字号大同证券经纪有限责任公司证券经纪人管理办法，该奖励资金出自营业部计提的营销管理基金。

营销团队长选拔办法为了更好地适应证券市场发展的需要，加快我部发展步伐，建立营销中心更加科学公正的用人机制激励机制，根据公司下发的同证字号大同证券经纪有限责任公司证券经纪人管理办法的文件精神，结合我部实际情况，本着务实公正的原则，特制定大同证券淄博营业部营销团队长选拔办法，现将具体事项通知如下报名条件大专及以上学历，具有年以上营销经验和渠道开拓经验认同大同证券公司企业文化沟通能力强，有上进心和责任感具备主动营销和服务意识掌握证券和财经基础知识热爱证券行业热情勤奋务实无中国证监会证券业协会及公司规章制度规定不得从业的情形。

具有证券相关理论知识和定的培训知识取得证券从业资格个人名下万以上客户资产为营业部介绍过至少名员工二选拔方式及评审组评审组成员崔总李总部门经理营销中心全员选拔方式营业部组织演讲竞聘比赛，评审组每位评委根据选手的综合表现打分详见附。

三选拔安排初赛参赛选手进行与证券市场相关的不限定题目的分钟的演讲。

复赛候选参训人员进入复赛，进行限定演讲题目范围的课件专题演讲，演讲时间限定为分钟。

复赛演讲稿包含如下方面内容个人对营销团队的理解和认识个人认为我部营销方面急需解决的问题个人竞聘成功以后，团队如何规划和发展其他个人需要展示的内容等比赛时间及具体安排另行通知。

四团队长的确定团队长最终参照个人拓展资产存量占比管理水平占比和员工认可度占比来决定。

五报名时间报名截止时间为年月日时，报名人员填写竞聘报名表交予部门负责人。

附团队长选竞聘报名表团队长选竞聘评分标准表附件二团队工作展示牌团队姓名加分减分潜在客户邀约有效户资产存量附件三淄博营业部营销团队建设方案为了激发营销团队的工作热情，提升客户经理对公司的忠诚度，充分落实同赢学校的营销模式，现对我部营销团队进行整改，相关整改方案如下营业部团队的建设规划组织形式营业部下设营销中心，营销中心下设营销团队，营销团队下可设二级营销团队，相关办法可参考本方案执行，营销团队数量不设限制。

营销团队组成个营销团队最少人，最多人，其中包括团队长名。

营销团队的产生营销团队的产生分为两种是由已有的营销团队增员后分裂产生二是由营业部营销中心通过招聘新人后，营销中心培养产生。

营销团队增员分裂营销团队形成后，可以自行招聘成员，所招聘成员必须符合营业部营销人员管理办法的相关规定，当营销团队成员增员到名以上时，由营业部根据团队长的能力和团队运行的情况选择是否分裂，当团队成员到人时，必须分裂为个新的二级团队，新团队长的产生参考本方案。

营销团队规模扩大的有效手段是依靠团队成员的力量增员，这点在保险公司增员过程中得到了充分的验证。

通过团队招聘的成员，团队会通过更多的有效的手段帮助其成长，团队成员和团队之间的关系更融洽，让其在工作中感受到乐趣和荣誉，更容易培养和沉淀下来，并能够介绍更多新同事加盟。

鉴于这点，我部把增员工作也列入团队的日常工作，团队增员的多少与团队长的管理补贴直接挂钩，切实保证增员工作的成效。

营销中心招聘营业部自行组织招聘的人员归营业部，由营销中心负责管理，当所招聘人员满足营销团队产生所需的相关条件后，由营业部组织根据本方案产生新的级营销团队。

团队成员的培训不论何种形式新增加的成员，都由营业部统组织进行培训，以增加对营业部的忠诚度，也会更全面的发展。

二团队长的选拔与降级团队长的选拔通过竞聘产生。

团队长的竞聘条件大专及以上学历，具有年以上营销经验和渠道开拓经验认同大同证券公司企业文化沟通能力强，具有较强的上进心和责任感工作热情勤奋务实具备主动营销和服务意识掌握证券和财经基础知识热爱证券行业无中国证监会证券业协会及公司规章制度规定不得从业的情形具有证券相关理论知识和定的培训知识，并已取得证券从业资格个人名下万以上客户资产曾为营业部介绍过至少名员工团队长产生的条件当营销中心招聘人员满足产生新团队作日志年月日工作计划工作记录总结检讨备注附表五工作统计表客户资料汇总表客户经理日期潜在客户邀请客户有效户资产存量附表六高青市场开发策划书高青市场开发意义高青在全市的排名中靠后，但相对封闭的环境，保留下了这个空白的证券市场。

若我部开发高青市场有两个最直接的意义快速增加有效户数高青市场相对封闭，距周边市区都比较远约公里，区域内没有证券营业部，若我部在高青打开局面，专车接送客户开户，可以快速增加我部有效户数。

相对的高佣金水平，增加营业部利润率因为高青相对封闭，造成了高青县股民的炒股佣金在整个淄博地区属于最高，我部开发这部分客户，具有较大的利润空间。

二高青与其他区县桓台临淄周村的优劣势比较高青市场的优势高青县无证券营业部，属于空白市场齐鲁证券年曾在高青筹建营业部，门面已经装修完毕，但没有审批下来，至今装修完毕的门面房仍在空闲中很多计划入市的股民，苦于无处开立证券账户。

桓台县有海通证券家，桓台居民对民间借贷比较认可，居民存款大多投资于民间借贷。

临淄有海通证券家和齐鲁证券家，临淄区佣金水平普遍较低，且居民大多都已开立股票账户。

周村有齐鲁证券家。

如果开发其他区县，我部客户经理做通了客户开转户的工作，但是客户仍有选择当地营业部的可能性如果开发高清市场，只要客户经理做通了客户思想工作，我部专车接送开户，预计所有客户都能来我部办理开户手续。

区域内居民投资意识走强，证券市场处于快速成长期在年大牛市的影响下，县区居民投资意识不断增强，对股票基金等投资品种的认可度提高，高青市场属于快速成长市场高青平均佣金水平在以上，我部佣金运作空间大高青县前期开户的客户基本是年前开立的，都是张店区证券经纪人给代理开的户，这部分客户佣金般在的水平，随着佣金的透明化，这批客户正忙于降低自己的炒股佣金，我部可抓住此市场形势，让已开户股民的家属在我部新开立股票账户银行渠道基本无竞争对手，便于与银行合作二高青市场的劣势高青县距我部所在张店区路程较远高青距我部所在张店区路程较远，从高青来张店单程公里，这对客户开户造成定影响。

我部专车统接送客户办理开户手续，相对会增加投入成本。

周末不能预约开户，只能交易时间开户公司上新系统后周末不能预约开户，只能在开盘时间开立股票账户，这个问题不仅仅我部面临，淄博市所有券商都面临同样的问题，若我部统发车接送客户开户，专人引导客户办理开户手续，让客户省时省心，同样能把不利因素变为有利因素三开发高青市场所需支持初期人员配备先从目前团队中抽调四名客户经理与当地名客户经理组成团队，共同开发当地市场。

团队人员名单可选派人员张超桓台张慧才桓台周琪桓台司志印淄川王芳高青二部人员待定培训场地从高青当地租赁间多媒体教室用于客户培训。

住宿从高青县城租赁三室两厅居民房套，供员工住宿。

开户接送联系辆私家面包车，长期租赁，接送我部客户开户。

驻外人员补助餐费路费油费过路费等四高青县区银行网点情况调查月日对高青县区银行网点进行集中摸底排查。

高青县区共家银行，其中农行家，建行家，工行家。

前期有券商人员在银行驻过点，后期因银行检查，全部清退。

目前没有券商人员驻点。

当有客户开户时，银行员工联系前期驻点人员所在证券营业部进行开户。

农行家建行家工行家家筹建中备注工行和建行同意驻点，农行需要进步沟通。

五高青市场开发思路和营销方法开发思路以银行渠道为主，驻点农行工行建行等网点，初期预计铺开到家银行网点。

以学校政府机关企业联通移动的集中营销为辅。

营销方法低佣金快速筛选客户正常开户佣金为，预存万元佣金为软件促销预存万元以上的客户可以获赠炒股软件套，资金不够万元者，介绍名客户来我部开户，也可获赠