（定稿）贫困村互助资金组织项目备案立项报告0 ㊣ 精品文档 值得下载

的此類產品銷售量的計畫如下表功率晶片數量月金額第二節行銷策略總體策略近年應用於大尺寸背光源快速成長，隨之股照明之廣大市場的承先啟後，皆引領著產業商機進入未來黃金年。

在全球各國對環保議題日漸重視的趨勢下，目前包括歐洲澳洲加拿大美國南韓臺灣與大陸等國，均有淘汰白熾燈的相關政策。

其中，路燈可望在照明市場中率先登場，年全球路燈市場達億盞，歐洲約有萬盞美國則超過萬盞，大陸也有多萬盞，但目前路燈市場中路燈僅占，年將成長至，至年將達到，預估成長率將逐年攀升。

照明市場尚未大幅起飛，原因與市場價格差距有著密切的關係，如路燈與高壓納燈比較起來，高壓納燈的價格約元人民幣，路燈約要元人民幣，但由於路燈可節省電費及維修成本，折算之後路燈的成本只比高壓納燈多多元人民幣，而路燈的使用壽命則是傳統路燈的倍，加上發光效率持續提升，使和成本差距不斷拉過中。

現有市場價格約為美元，預估到了年的成本將可望降至美元，與日光燈的價格差距大幅縮小。

這對於市場的推廣無非是個利多的潮流。

于年九月份成立的九江聯輝光電有限公司，正順應著高功率白光技術的成熟，成本的降低，再結合照明應用的炎熱化之趨勢，得在此相關領域中開拓市場。

二中國大陸銷售戰略長三角戰略搭配傳統照明產業，委外代工路燈戶外照明與燈具之製造。

珠三角戰略以銷售光模組為主。

港澳臺戰略以銷售為主。

三國際銷售戰略將在兩年內加緊研發及佈局有價專利，亦做必要之合縱連橫，以利海外市場之開拓與發展。

四定價策略市場的定價原則仍以市場對產品的需求為基礎，加上對產品成本的考量，以及公司的目標利潤，來訂定產品價格。

在面對業界的競爭下，九江聯輝光電將以高品質低成本之優勢切入市場。

由於技術團隊的大量生產能力可等同於世界大廠的水準，因此可在維持產品的品質的條件下，將成本壓至最低。

並將以作為公司的目標利潤，如此可在市場價格戰中取得優勢。

目前高效率之市場價格大致如下的產品，每顆元美金的產品，每顆元美金。

九江聯輝光電所生產的高效率之發光效率可達，定價為每顆元美金。

本公司之高品質產品在與般市場產品的品格下，配合較低的目標利潤，將在高階產業中開創更為優勢的市場條件。

五通路策略九江聯輝光電之通路策略的最大目標是以最低的成本，在最正確的時刻，將產品與服務配銷到顧客端。

整個技術團隊成員最大的特色是，具備有半導體發光元件的豐富知識與實務背景，相較於其他家封裝廠所缺乏的專業背景，本團隊更能提供客戶與產品相關的技術服務。

九江聯輝光電也秉持著與客戶共同成長的使命，以協助傳統照明之相關產業能夠轉型為半導體照明之高新企業為服務目標。

除了為客戶提供有關半導體照明的相關技術與輔導之外，本公司具備的另項優勢是快速的應變能力。

在產品品質規格的快速演進中，以及瞬息萬變的市場價格機制，與日新月異的封裝技術，本團隊隨時掌握相關的潮流迅息，與最先進的研發與設計的能力，以最快速的反應能力與行動力，提供最合時宜的服務。

六其他大陸地方政府的支持九江聯輝光電有限公司於九江出口加工區落腳，成為新光源產業園區的先驅者，多仰賴地方政府的相關政策的支持。

除了九江地方政府的支持外，與其他地方政府的聯繫亦屬熱絡，在如此強大的政策支援的基礎下，有利本公司開發更多更廣泛的資源。

潛在客戶與通路商之掌握基於技術團隊成員過去的實務經驗所累積的產業人脈，我們在浙江地區鎮江廣東中山古鎮與惠州等燈具密集聚集的區域，掌握了超過多家的潛在客戶與通路商。

第三節全球銷售通路佈局在銷售通路的佈局上，在成立中國中部封裝應用生產中心後，首先著重於開拓中國地區銷售計畫。

以九江為中心，鎖定方圓公里的距離內，為第階段目標銷售區域，包括上海蘇州南京杭州合肥武漢長沙南昌等地區。

並在上海與蘇州成立中國華東行銷點。

再于廣東中山與珠海成立中國華南行銷點，營業範圍將遍及廣州與福州等地區。

第二條方針是鎖定開發政策性推動照明應用工程計畫公共工程之先期目標城市，包括天津市蘇州市上海市九江市南昌市武漢市重慶市成都市杭州市臺灣省。

在海外銷售通路方面，將依再有客戶盤商擴展海外行銷點，由中國進入亞洲再到歐美市場。

預計將於年第四季後，在美國加州內華達州成立美國東岸行銷點目前美國南加州已建立銷售夥伴據點在埃及成立中東行銷點在德國成立歐洲行銷點。

第八章競爭民策略第節團隊競爭優勢分析優勢本技術團隊最主要的優勢由資深經理人資深研發人才資深封裝高手以及對產業充滿熱情與夢想的人員組成九江聯輝光電有限公司。

其中不管碩博士與大學本科學歷的人才。

我們具備有快速而獨立的研發能力，有助於切入新興應用市場長期相關領域的實務資歷，能精確掌握通路趨勢與產業脈動與顧客合作關係良好，技職相簪，可共同研發新產品，加速切入市場。

此外，還具有完整的專利佈局及解析較低技術人力成本及高效率整合製造能力高時效的結晶晶粒及封裝量產能力以及上下游資源整合能力。

在工廠經營方面，更以高效的生效技術領先的革新能力完善的品質控制系統先進的車間和設備完成產品品質的實現。

基於團隊人員的專業素質與知識基礎，本技術團隊在初期年主推供電功率為，發電效率大於之大功率。

相對於目前流通市場之高階產品，在產品優勢上已取得領先地位。

年的生產營運計畫主推供電功頸，本技術團隊已掌握以下解決方案電光轉換效率為了提高電光轉換效率，我們將透過電極的改良最佳化的打線技巧，以及螢光粉轉換效率的提升，來改善此性能。

結構最佳化透過封裝結構或燈具結構的最佳化設計，可增加光輻射的定向性，進而增加垂直出光量及出光性能。

此外經由結構的最佳化設計，可以盡可能減少光子的內部吸收，而提高量子效應。

對高功率而言，高驅動電流造成晶片內部熱量過高，導致發光波長漂移出光效率下降螢光粉加速老化以及使用壽命縮短等系列問題。

由於散熱問題造成了定程度的困擾，在此背景下有相當多的研究集中於解決散熱或導熱議題。

現有因應對策為透過對晶片外延結構之優化設計，使用表面粗化技術等提高晶片內外量子效率，減少無輻射複合產生的晶格震盪，從根本上減少散熱元件的負荷通過優化封裝結構與材料，選擇以鋁基為主的金屬芯印刷電路板，使用陶瓷複合金屬基板等方法，加快熱量從外延層直接向散熱基板導出熱源。

良率提升采用大容量锂电充电电池，可长时间连续工作数字背光显示，声光振动报警功能传感器采用具有世界流水平的进口传感器上下限报警值可任意设定，自带零点和目标点校准功能，内置温度补尝，维护方便宽量程，最大数值可显示到数据恢复功能，免去误操作引起的后顾之忧外壳采用特殊材质及工艺，不易磨损，易清洗，长时间使用光亮如新可以检测气体有氧气二气化碳有毒气体易燃易爆类气体等。

有毒气体检测器随业主搬迁拆装而继续使用。

途多用平时用户即可将消防网关作为通讯电话使用，也可用于消防报警电话使用，符合经营场所应设专用消防电话的要求。

另外除去基本的功能外还可以选配增强的，比如增加声光报警。

所属产品全部具备升级联网拓展功能。

系统稳定可靠采用独有的滤波处理技术，系统稳定可靠，技术误报几乎为零。

性价比高系统构成优化，操作简便，针对于中小场所有着优良的性价比，在研发后些公司通过实践将她归纳为四类家庭宾馆学校高层住宅，这四类比较具有代表性，例如学校校区面积大楼体多人员密集，这种特性更适合安装无线消防报警及联网管理平台系统。

目前市面已有公司根据场所分类研发出下列几种产品家庭智能防火防煤气自动报警系统属于独立式火灾探测报警系统电话型即远程报警借助于电话线路。

产品概述提到家用消防器材相信大家都能想到些灭火器之类，可火灾预警的设备却常常被很多人忽略，而火灾的预防重于救援，北仁汇智自主研发生产的独立式家庭火灾声光报警器，将是您最好的家庭守护神，让您和您的家人远离火患威胁，家庭智能防火自动报警系统是由家庭火灾报警器家庭火灾报警控制器独立式燃气探测器声光报警器等组成，不仅能小时全天候监测火情还能自动探测燃气是否泄漏，旦发生以上情况，都能在秒钟内迅速现场高音报警，同时能够自动给家人拨打电话，即使家里没人也能将危险信息传递出去，如果所在社区有防火报警联网管理平台，社区防火报警管理平台或城市防火报警监管平台也同时接到报警讯息。

功能特点因其以下特点被誉为家庭火灾预警行业的佼佼者早期报警能在火灾发生的阴燃阶段未产生明火时就探测到火情并迅速报警，防止火情发现不及时而导致重大恶性火灾发生迅速报警能在探测到火情的秒钟内迅速高音声光报警，提醒熟睡中的家人赶紧起床将火患处理掉，防止小火患酿成大事故家里没人也能报出警去该家庭智能防火自动报警系统能够自动给家人朋友邻居保安等拨打电话，即使家里没人或只有老人和孩子在家，也能将火情信息传递出去，从而避免家庭恶性火灾事故的发生检测火情的同时亦可探测燃气独有的燃气探测器能自动探测煤气液化气天然气等多种可燃气体，旦发生泄漏，会在秒钟内现场高音报警，同时自动拨打电话通知家人，智能区分发生火情还是燃气泄漏报警语音能够自动区分是发生火情还是煤气泄漏，可以说是给家庭安装了个全面的防护罩机两用平常可作为部普通的话机使用，旦发生火情或者煤气泄漏，又是部自动报警电话安装简便不会破坏原有装修结构该家用消防器材为全无线技术，安装简单不会破坏家庭的装修结构，系统动力来源探测器使用烟感专用电池，独有节电技术，节电池可坚的此類產品銷售量的計畫如下表功率晶片數量月金額第二節行銷策略總體策略近年應用於大尺寸背光源快速成長，隨之股照明之廣大市場的承先啟後，皆引領著產業商機進入未來黃金年。

在全球各國對環保議題日漸重視的趨勢下，目前包括歐洲澳洲加拿大美國南韓臺灣與大陸等國，均有淘汰白熾燈的相關政策。

其中，路燈可望在照明市場中率先登場，年全球路燈市場達億盞，歐洲約有萬盞美國則超過萬盞，大陸也有多萬盞，但目前路燈市場中路燈僅占，年將成長至，至年將達到，預估成長率將逐年攀升。

照明市場尚未大幅起飛，原因與市場價格差距有著密切的關係，如路燈與高壓納燈比較起來，高壓納燈的價格約元人民幣，路燈約要元人民幣，但由於路燈可節省電費及維修成本，折算之後路燈的成本只比高壓納燈多多元人民幣，而路燈的使用壽命則是傳統路燈的倍，加上發光效率持續提升，使和成本差距不斷拉過中。

現有市場價格約為美元，預估到了年的成本將可望降至美元，與日光燈的價格差距大幅縮小。

這對於市場的推廣無非是個利多的潮流。

于年九月份成立的九江聯輝光電有限公司，正順應著高功率白光技術的成熟，成本的降低，再結合照明應用的炎熱化之趨勢，得在此相關領域中開拓市場。

二中國大陸銷售戰略長三角戰略搭配傳統照明產業，委外代工路燈戶外照明與燈具之製造。

珠三角戰略以銷售光模組為主。

港澳臺戰略以銷售為主。

三國際銷售戰略將在兩年內加緊研發及佈局有價專利，亦做必要之合縱連橫，以利海外市場之開拓與發展。

四定價策略市場的定價原則仍以市場對產品的需求為基礎，加上對產品成本的考量，以及公司的目標利潤，來訂定產品價格。

在面對業界的競爭下，九江聯輝光電將以高品質低成本之優勢切入市場。

由於技術團隊的大量生產能力可等同於世界大廠的水準，因此可在維持產品的品質的條件下，將成本壓至最低。

並將以作為公司的目標利潤，如此可在市場價格戰中取得優勢。

目前高效率之市場價格大致如下的產品，每顆元美金的產品，每顆元美金。

九江聯輝光電所生產的高效率之發光效率可達，定價為每顆元美金。

本公司之高品質產品在與般市場產品的品格下，配合較低的目標利潤，將在高階產業中開創更為優勢的市場條件。

五通路策略九江聯輝光電之通路策略的最大目標是以最低的成本，在最正確的時刻，將產品與服務配銷到顧客端。

整個技術團隊成員最大的特色是，具備有半導體發光元件的豐富知識與實務背景，相較於其他家封裝廠所缺乏的專業背景，本團隊更能提供客戶與產品相關的技術服務。

九江聯輝光電也秉持著與客戶共同成長的使命，以協助傳統照明之相關產業能夠轉型為半導體照明之高新企業為服務目標。

除了為客戶提供有關半導體照明的相關技術與輔導之外，本公司具備的另項優勢是快速的應變能力。

在產品品質規格的快速演進中，以及瞬息萬變的市場價格機制，與日新月異的封裝技術，本團隊隨時掌握相關的潮流迅息，與最先進的研發與設計的能力，以最快速的反應能力與行動力，提供最合時宜的服務。

六其他大陸地方政府的支持九江聯輝光電有限公司於九江出口加工區落腳，成為新光源產業園區的先驅者，多仰賴地方政府