1、必然。 株洲市现有余家开发公司，而年开发量在万平方米以上的企业仅仅 几家，年房地产开发面积万平方米，而分摊到每家开发企业仅几千平 方米。这就意味着，株洲市众多的开发企业没有业绩，没有事做，形同空壳。 由此可知目前株洲市房地产公司除极少数初成规模外，普遍实力不足。市场 契机给予品牌地产公司巨大的成长空间，机遇与挑战并存。 产品有待创新，功能有待完善 建筑风格缺乏主题和个性。建筑是有语言的。而株洲市现有的建筑风格缺乏 创造力，不能充分体现建筑的美感，尤其是在整体楼盘风格营造上，同质化越来 越严重。另外在些细节如景观营造文化渲染上无法体现楼盘的主题风格，即 缺乏楼盘个性。再者在楼盘外立面颜色的运用上缺乏亮点，无法激起消费者的置 业欲望。

2、虎视眈眈 楼盘开发水平逐步提高，购房群体消费逐渐理性 市场成交表现分外活跃，开发与销售呈同步增长趋势 土地市场风起云涌，二手房市场骤然升温 株洲地产如沫春风 在中国乃至世界经济稳定发展的大环境下在中国城市化进程迅速发展的历 史机遇下，据发达国家经验，在城市化水平达到时，该国城市化建设将迅猛 发展，直到左右时才会放慢下来，而我国的城市化水平刚好在左右，因 此，可以预计的将来，我国的城市建设将飞速发展，房地产业伴随着城市建设的 飞速发展也必将是欣欣向荣。 大环境如此，注定了株洲市房地产业的繁荣。 开发行业重新洗牌 本土开发企业随着市场的发展而成熟，而外来成熟开发商的强势介入必将进 步加速行业的整合，优胜劣汰势所。

3、划政策 坚决刹住各种形象工程，停止建设大广场高尔夫球场行政办公楼培 训中心会展中心范畴，经济较为发达，众多新兴企业集聚于 此，其目前的区域总体供应量在万方左右，市场供应总量处于各个区域之首， 未来年内可能出现供应在万方左右。天元区目前主要以尚格名城鼎盛城 市风景湘银阳光水岸海创明珠花园为龙头产品，并以多层小高层产品 为主，高层别墅等其他物业形态较为罕见。天元区的整体区域优势清新的空 气及新区的良好配套吸引了部分株洲本地高薪阶层群体及外地商人的眼球，为目 荷荷塘塘区区 天天区区前株洲大部分居民置业的首选区域。 市场特征 物业类型多层及小高层为主，近年来小高层所占比例逐步增大 整体价格元 户型面积以方的三房四房为主力房型 客户。

4、重复建设，并不是搞刀切限制，这不会影响正常的经 济发展和社会需求，当然政策带来的振荡不可避免波及到株洲市地产市场。 征地拆迁政策中央强调不允许占用亩基本农田上收县级以下土地审批权限堵住以前 土地协议出让的口子，经营性土地律实行招标挂牌拍卖株洲市政府严格贯彻 落实中央下达的文件，坚持毫不含糊办公办事是征用土地补偿费用个月 内支付率二是征地补偿清欠无拖欠情况三是涉及征地拆迁补偿的信访 办结率。 影响土地交易价格和征地拆迁费用大幅上涨。今年株洲市大宗开发项目比 较多，但开发用地多半是旧城改造，利用了部分危房国有荒地破产转产工厂 企业用地。面对政策调整，株洲市部分开发商也有对策，方面重新部署，整合 资源，另方面通过联建携手度过难关。 立项规。

5、。 营销专业化水平有待提高 根据对株洲市房地产市场考察，发现株洲房产市场营销水平普遍不高。就目 前株洲市场而言，营销推广存在的主要问题是 项目包装 株洲的在售项目中，大部分项目未能达到工地包装外围包装导视系统外围环境营造的和谐统。但随着房地产市场竞争的日趋激烈，开发商逐渐认 识到包装将成为吸引消费者的有力武器。 价格制定 在价格方面，大部分楼盘的价格制定不甚合理，没有充分融合景观位置 朝向污染等定价依据进行价格细分，在价格制定策略上，对产品本身素质所体 现的价格差异挖掘较少。 营销模式 在营销模式方面，大部分还停留在自己的套土办法上，整体水平还是偏低， 与先进的科学的模式比较起来还是有段较大的差距。 销售人员能力有待提。

6、入增长。农民人均纯收入元，同比增长。 三次产业投资全面提速。在城镇固定资产投资中，三产业完成投资 亿元，同比增长，成为芦淞区投资高速增长的主要动力。二产业完成投资 亿元，同比增长二是非公经济投资在城镇固定资产投资中的主体 地位更加稳固。今年非公经济投资完成亿元，同比增长，增幅比全 社会投资高出个百分点，占全社会投资额的比重由上年的提高到 三是重点工程进展顺利。今年芦淞区重点建设项目完成投资亿元， 为年计划的，其中中鸿时尚新天地金帝广场家润多置业广场建宁 购物公园行政中心等项目均超额完成年度计划，基础设施类和产业发展类等重 点工程项目的顺利实施既为芦淞区培育了新的经济增长点。 消费热点精彩纷呈。在国家系列扩大内需启动消费的政策推动下，商。

7、高 房地产线销售人员的水平，直接决定了个楼盘成功与失败，因为不管前 期策划多么完美定位多么精确，最终都是靠线的销售人员把楼盘优势灌输给 客户并促使客户下定。根据对株洲销售人员的考察，发现存在以下几个问题 基本知识待加强 体现在些专业知识或项目基本知识上，许多销售人员对自己楼盘的基本信 息掌握不够，这样导致楼盘卖点无法全部向客户传递。 把握客户心态能力待加强 体现在对客户的真实目的理解不够，只是机械的向客户推荐楼盘，把握不住 客户的心理。 客户引导能力不强 销售技巧有待丰富，以便在最短的时间把客户引向下定阶段。 三株洲房地产相关政策 目前国家管紧土地，看好信贷的新政是加强土地和资金的供给约束，抑 制投资冲动，遏制低水平。

8、 家利用节日大做消费文章，使市场更加繁荣活跃，黄金周前后各大小商场门 庭若市，其中株洲百货股份有限公司实现销售额亿元，同比增长。 全年芦淞区实现消费品零售总额亿元，同比增二是两改提 继续深入推进。汇金国际泰之岛淞达环洲城等市场改造改制成功启动 银谷淞华等市场顺利向专业化市场转型。芦淞区亿元市场增至家，其中过亿元的市场有芦淞南大门环洲城华丽中国城等家。市场交易日益 繁荣，市场成交额达到亿元，比去年同期增长。 芦凇区房地产市场情况 供供求求状状况况 作为株洲房地产开发最早的区域，芦淞区目前总体供应量在万方左右。 芦淞区是株洲商业发展较成熟区域，配套齐全，交通线路四通八达，聚集了众多 外地经商人员，随着芦淞大桥等基础设施的建成及环境的。

9、必然。 株洲市现有余家开发公司，而年开发量在万平方米以上的企业仅仅 几家，年房地产开发面积万平方米，而分摊到每家开发企业仅几千平 方米。这就意味着，株洲市众多的开发企业没有业绩，没有事做，形同空壳。 由此可知目前株洲市房地产公司除极少数初成规模外，普遍实力不足。市场 契机给予品牌地产公司巨大的成长空间，机遇与挑战并存。 产品有待创新，功能有待完善 建筑风格缺乏主题和个性。建筑是有语言的。而株洲市现有的建筑风格缺乏 创造力，不能充分体现建筑的美感，尤其是在整体楼盘风格营造上，同质化越来 越严重。另外在些细节如景观营造文化渲染上无法体现楼盘的主题风格，即 缺乏楼盘个性。再者在楼盘外立面颜色的运用上缺乏亮点，无法激起消费者的置 业欲望。

10、治理，该区域是未来株 洲最具潜力的发展区域。建设南路的繁华湘江的优美风情及原生带的植物景观 等为芦淞区的优势所在，目前该区域内楼盘整体销售率超过。 市市场场特特征征 因本区域是株洲经济的核心区域，房地产开发最早区域，可供开发的地块越 来越少，可以说是寸土寸金。大规模开发已经是不可能了，所以物业类型主要以 小地块精耕细作为主。物业主要以小高层高层为主。户型面积住宅集中在 方之间，小户型集中在，价格约元 客户群体 以经商个体户私营业主和周边拆迁护为主要群体。 销售情况 该区域销售相对理想，各大楼盘销售率都在以上。 芦凇区竞争楼盘分析 竞争楼盘指标览表 楼盘名称占地面积建筑面积主打户型物管费元容积率均价元 时尚新天地亩万平米房厅 。

11、划政策 坚决刹住各种形象工程，停止建设大广场高尔夫球场行政办公楼培 训中心会展中心范畴，经济较为发达，众多新兴企业集聚于 此，其目前的区域总体供应量在万方左右，市场供应总量处于各个区域之首， 未来年内可能出现供应在万方左右。天元区目前主要以尚格名城鼎盛城 市风景湘银阳光水岸海创明珠花园为龙头产品，并以多层小高层产品 为主，高层别墅等其他物业形态较为罕见。天元区的整体区域优势清新的空 气及新区的良好配套吸引了部分株洲本地高薪阶层群体及外地商人的眼球，为目 荷荷塘塘区区 天天区区前株洲大部分居民置业的首选区域。 市场特征 物业类型多层及小高层为主，近年来小高层所占比例逐步增大 整体价格元 户型面积以方的三房四房为主力房型 客户。

12、芦凇区市场分析 芦凇区经济概况 芦芦凇凇区区年芦淞区生产总值突破亿元大关，达亿元，同比增长。按 常住人口计算人均为元，比上年增加元，比全市人均多出 元。其中，二三产业增加值分别达到亿元亿元亿元， 分别增长。财政总收入完成亿元，增长，般 预算收入完成亿元，增长全社会固定资产投资达到亿元， 增长芦淞区社会消费品零售总额达到亿元，增长城镇 居民人均可支配收入元，增长农民人均纯收入元，同比增长 。 财政和居民收入稳步增加。全年到位外资万美元，实际利用内资 亿元，外贸出口不断增长，达到万美元。全年财政总收入完成万元， 增长，其中企业所得税增长强劲，比上年同期增长。般预算收入 完成万元，增长。城镇居民人均可支配收入元，增长， 其中经营净收。

参考资料：

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