1、营销库存管理办法大区分销渠道合理库存当量评价模版每月次每月日前库存监控盘点组织每周按时真实准确地盘点落实经销商含二级网点库存库存调度报表填制行销经理审核市场管理经理成熟产品计划控制管理办法营销库存管理办法及市场超期滞销车控制处理管理办法库存定车落实模版订单落实模板每周次每周三下午下班前准确落实库存和订单定车比例，反映市场真实走势用户已定库存个月内实销比例达到个月库存比例以内超期车比例以内订单管理订单提报调度指导评价月度评价总结，提出工作改进意见日常日常订单排产交付调度控制订单排产周期控制订单提报排产协调调度营销公司订单管理办法日常日常资金管理月度资金回收计划调度控制按时完成回款计划制定，回款计划准确率以上资金编制行销经理审核大区进来大区市场部资金调度表每月。
2、售作业计划成熟产品计划控制管理办法经销商销售作业计划指导书每月次每月日前月度需求计划调度汇总上报经销商每月日前提报下月需求预测计划检查系统数据营销公司订单管理办法月度预测需求计划提报模板每月次每月日前指导经销商通过提报月度需求预测计划，确保系统与书面计划完全致系统系统提报月度需求计划库存管理产品组合实施监督评价每月指导经销商根据最新产品组合和实际库存制定库存调整计划成熟产品计划控制管理办法营销库存管理办法及市场超期滞销车控制处理管理办法大区分析各分销渠道合理库存当量模版每月次每月号前库存当量实施监督评价每月日前对经销商库存管理，从库存管理方法库存结构库存当量库存时间分布库存位置分布订单提报定车比例真实性等方面进行评价合理库存当量建议行销经理审核市场管理经理。
3、位全部纬度提升项目的，并考试合格平调业绩要求在任岗位连续个月业绩达到目标绩效要求年度绩效评价合格，根据公司经营需要，调整岗位在任岗位同区域年及以上，绩效评价合格，调整岗位行为要求遵守国家和地方法律法规，遵守公司规章制度行为评价等级为初级及以上分以上培训要求按照培训计划，能完成在任岗位四个维度各项技能培训，达到培训课时要求和学分目标降聘或解聘业绩要求在任岗位连续个月业绩达不到目标绩效要求年度绩效评价不合格聘任试用期间绩效评价不合格行为要求违犯国家有关法律条令政策方针，对企业造成不良影响玩忽职守责任心差，造成重大事故，使企业遭受损失违犯企业保密制度，泄漏企业秘密，给企业造成损失行为评价评价等级为不合格分以下培训要求聘任试用期间未完成岗位维。
4、求按照培训计划，能完成在任岗位四个维度各项技能培训，达到培训课时要求和学分目标选修销售管理专员岗位相应维度能力提升培训课程，当完成销售管理专员岗位全部维度提升项目的，并考试合格试用期上岗试用期为个月试用期满后对其绩效和岗位维度能力提升培训进行评价，评价合格者享受相应待遇第七部分销售管理专员离任条件及要求离任条件离任分为晋升平调降聘或解聘三类序号类别项目标准晋升业绩要求在任岗位连续个月业绩能达到目标绩效要求年度绩效评价优秀，评价等级为高级行为要求遵守国家和地方法律法规，遵守公司规章制度行为评价等级为中级及以上分以上培训要求按照培训计划，能完成在任岗位四个维度各项技能培训，达到培训课时要求和学分目标选修晋升岗位相应维度能力提升培训课程，当完成岗。
5、两次每月日日把回款计划宣贯到位并报公司备案月度回款进度调度掌握经销商回款进度，及时协调经销商回款存在的问题，保证经销商按计划均衡回款经销商资金投入监控掌握经销商回款进度，及时协调经销商回款存在的问题，保证经销商按计划均衡回款第四部分销售管理专员工资考核指标考核指标名称指标内容指标标准权重激励办法计算公式计划下达部门考核提报部门提报时间市场部销售计划完成率财务开票数计划数绩效工资标准销售计划完成率激励工资绩效工资战高目标成就导向坚韧坚持合计岗位履职情况岗位履职情况评价表大区被评价人姓名岗位名称职能职责工作内容作业标准履职情况评价备注大区或市场部评价职能管理部门评价优良中差优良中差合计项次项评价得分评价人签字备注根据第二部分销售管理专员作业标准进行评价绩效评价。
6、高解决问题能力中中高控制关注细节能力中中高备注胜任能力素质行为特征评价标准及提高方法具体详见营销公司岗位胜任力素质模型说明书三行为同第四部分销售管理专员绩效评价标准三绩效评价指标营销公司终端市场岗位作业标准销售管理专员岗位作业标准审核签字审定签字年月日目录第部分销售管理专员职位说明第二部分营销业务管理职责分工图第三部分销售管理专员管理要素构成及作业标准第四部分销售管理专员工资考核指标第五部分销售管理专员绩效评价标准第六部分销售管理专员聘任上岗基本条件第七部分销售管理专员离任条件及要求第八部分销售管理专员职位发展引导标准任职资格第部分销售管理专员职位说明福田汽车集团职位说明书单位名称营销公司部门名称市场部日期职位名称销售管理专员直管领导职位行销经理直管领导确。
7、表评价纬度评价周期得分权重加权得分业绩评价月度业绩评价得分月平均得分技能评价半年度业绩评价得分行为评价半年度行为评价得分岗位履职情况半年度岗位履职情况评价得分绩效评价最终得分存在的不足改进方向第六部分销售管理专员聘任上岗基本条件序号项目标准资历要求类销售管理专员在二类销售管理专员岗位上任职年以上在各通路职能管理部门般管理岗位上任职年以上二类销售管理专员在三类销售管理专员岗位上任职年以上在各通路职能管理部门般管理岗位上任职年以上三类销售管理专员在各通路职能管理部门般管理岗位上任职年以上业绩要求在任岗位连续个月业绩能达到目标绩效要求年度绩效评价优秀，评价等级为高级行为要求遵守国家和地方法律法规，遵守公司规章制度行为评价等级为中级及以上分以上培训要。
8、认主管领导职位大区总经理主管领导确认职位目的简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位对组织独无二的贡献根据公司战略目标经营目标和营销方针，在行销经理领导下，负责销售目标分解监督，计划管理库存管理订单管理，市场部项目管理推进，实现本市场部经营管理目标。职位工作关系不包括日常的交流简单的文件传递关系最低任职资格等级要求专业任职资格等级营销专业级管理者任职资格等级暂不填写其他任职要求最低任职等级要求未包含的要求最低学历大专及以上专业要求市场营销汽车运用汽车服务工程检测与维修设计等相关专业外语要求国内市场暂不考虑必备经历要求市场线销售经历工作职责职位职责责任范围职位活动权重工作时间比重具体项目分为辅助决策决策亲自执行参与执行监控等五类活动职责计划管理辅助决策决策亲自。
9、营销库存管理办法大区分销渠道合理库存当量评价模版每月次每月日前库存监控盘点组织每周按时真实准确地盘点落实经销商含二级网点库存库存调度报表填制行销经理审核市场管理经理成熟产品计划控制管理办法营销库存管理办法及市场超期滞销车控制处理管理办法库存定车落实模版订单落实模板每周次每周三下午下班前准确落实库存和订单定车比例，反映市场真实走势用户已定库存个月内实销比例达到个月库存比例以内超期车比例以内订单管理订单提报调度指导评价月度评价总结，提出工作改进意见日常日常订单排产交付调度控制订单排产周期控制订单提报排产协调调度营销公司订单管理办法日常日常资金管理月度资金回收计划调度控制按时完成回款计划制定，回款计划准确率以上资金编制行销经理审核大区进来大区市场部资金调度表每月。
10、执行月度销售计划分解参与执行年度销售计划和商务政策宣贯培训监控品牌经营协议书签定经销商销售作业计划职责二经销商能力提升推进辅助决策决策亲自执行经销商能力提升开展情况进行总结通报，并提出下步工作计划安排参与执行监控按时调度经销商完成经销商能力提升年度重点项目月度目标制定职责三库存管理辅助决策月度对库存进行评价总结，提出改进工作意见决策亲自执行结合实际对销售通路制定的库存目标进行修正参与执行落实库存和订单定车比例，反映市场真实走势监控经销商库存盘点及库存调整计划职责四订单管理辅助决策月度评价总结预测计划及订单准确率，提出工作改进意见销售管理专员本职位直接影响的职位或业务流程的下游职位客户管理专员行销活动推广专员经销商对本职位有直接影响的职位或业务流程的上游职位。
11、位全部纬度提升项目的，并考试合格平调业绩要求在任岗位连续个月业绩达到目标绩效要求年度绩效评价合格，根据公司经营需要，调整岗位在任岗位同区域年及以上，绩效评价合格，调整岗位行为要求遵守国家和地方法律法规，遵守公司规章制度行为评价等级为初级及以上分以上培训要求按照培训计划，能完成在任岗位四个维度各项技能培训，达到培训课时要求和学分目标降聘或解聘业绩要求在任岗位连续个月业绩达不到目标绩效要求年度绩效评价不合格聘任试用期间绩效评价不合格行为要求违犯国家有关法律条令政策方针，对企业造成不良影响玩忽职守责任心差，造成重大事故，使企业遭受损失违犯企业保密制度，泄漏企业秘密，给企业造成损失行为评价评价等级为不合格分以下培训要求聘任试用期间未完成岗位维。
12、工作年限的要求职层专业经验专业资格学历所学专业工作年限年相关专业领域汽车或相关行业福田销售管理专员高本科及以上理工类或营销类大专理工类或营销类中本科及以上理工类或营销类大专理工类或营销类初本科及以上理工类或营销类大专理工类或营销类技能同第四部分销售管理专员绩效评价标准三技能二素质分类序号素质名称各岗位要求具备的素质具备程度初级中级高级基础责任心高高高主动性高高高纪律性中中高分类序号素质名称各岗位要求具备的素质具备程度初级中级高级沟通能力高高高制度构建能力中中中计划系统思考能力中中高判断能力中中高战略思维能力中中中时间管理能力高高高组织团队工作能力般中中顾客导向能力高高高组织能力中中中抗压能力中中高创新能力般般中人事指导帮助力中中中倾听能力高高高领导诚信高高。
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销售管理专员岗位作业标准