（定稿）化妆品有限公司销售物流项目立项分析评估建议书（完整版） ㊣ 精品文档 值得下载

系统，实现化妆品网上销售招商交易。

使该项目实现全球化国际化。

投资规模总投资万元注册资本亿元。

第期投资万元筹建总公司和第分公司，固定资产万元流动资金万年创利万年个月收回总投资。

整体布局该项目建设应采取统规划集中部署分布实施逐步到位策略。

首先考虑销售网较多地区。

般销售有向东南部倾斜，中西部较弱特点。

企业架构采用金字塔式，设立总部，总部下设分公司，每个分公司自有仓库车队市场服务人员，辐射临近省份，完成销售配送等业务。

随着业务量增大，销售配送网点稠密，在分公司下可设办事处，赢利区域销量计体发展规划企业组织架构项目实施进度投资估算财务评价主办单位基生巨大影响。

中国很多城市已将物流业从最初扶持产业而发展成支柱产业。

但物流公司配送中心在我国起步较晚，很多物流公司都是过去运输公司换个名称而已，鱼龙混珠，经营策略单，专业人才匮乏，无法满足消费者个性需要。

今后流通业将趋向于行业分工重效率同业或异业合作重互补，聚集合作经营重综效三大趋势。

故此，专业物流公司或配送中心出现，可以实现同行企业共同配送目，这是国外盛行第三方物流形式。

共同配送在发达国家已经形成种潮流，有两种运作形式由配送企业对多家用户进行配送。

即由个地区内多个用户要求，统筹安排配送时间次数路线和货物数量。

仅在送货环节上将多家用户待运送货物混载于同车上，然后按照用户要求将货物运送到各个接货点，或者多家用户联合设立配送货物接收点上。

这种配送可以提高运力和运输车辆货物满载率。

共同配送理念实现，从企业角度而言选择专业物流公司与其它综合性物流公司相比较，可降低企业运营成本，享受专业化物流信息流，多品牌共享销售网络，借助专业物流公司增加市场份额，提高企业形象，减少终端用户采购成本。

从物流公司而言共同配送可以最大限度提高人员物资金钱时间等物流资源使用效率，降低自身物流成本，提高行业服务知名度。

该项目既是化妆品业商家和终端用户迫切需求，又代表着物流业这朝阳行业最先进物流模式专业形销售形兼顾同业配送。

第二章市场需求预测行业潜力看需求中国改革开放已有余年，而在改革开放以来前年，中国美容化妆品销售额平均以速度递增，最高年份达到。

化妆品业年总销售收入为亿，其中年中国美容品市场专业线空前繁荣，达到亿不含服务项目收费，从而跃居世界第八位，亚洲第二位。

全国美容院万家。

近年来，全国美容院新增店面发展速度已处于快速增长期。

所以美容化妆品仍然是极具吸引力朝阳行业，行家预计未来年营业额还可翻番。

在年底之前，另个商机将出现，中国政府曾经承诺入世三年将全面开放直销市场，年是最后年。

中国政府在年底之前将要出台相关直销政策特别是无店面式直销。

化妆品保健品是最适合直销产品。

安利公司在中国去年总销售额是个亿。

目前全球直营连锁与加盟连锁相结合以自然美泊丽雅化妆品为代表。

但绝大多数厂家自身实力精力有限，仍然要依赖代理商完成销售过程。

随着行业竞争加剧，商品经济进入微利时代，厂家相当大利润空间消耗在中间环节，但代理商或经销商本身服务不到位，赢得客户忠诚度降低，但代理商或经销商为维持本身生存，代理越来越多牌子，从而对厂家来说，其忠诚度也在降低。

由于代理商代理较多品牌，从服务和销售上处于被动状态，质量和数量上无法达到厂家要求，生产厂家希望代理商是行商而不是坐商，希望选择代理商资金雄厚付款及时网络健全铺货迅速补货及时，而不是最终销售仅仅实现库存转移。

销售终端在多品牌选择前提下，对代理商提出更高要求品种齐全价格低廉促销服务到位，最好配送到位，降低采购成本。

但目前代理商从管理理念和实力精力都难以满足上下游客户要求，最终将面临生产商和终端客户双重淘汰。

在产品日趋同质化今天，商家已不能仅侧重于在产品上找卖点，对营销应尽早浮出水面，实现通路变革和占领终端是必然趋势。

取消代理商减少中间环节是商家梦寐以求愿望，但深度分销将给企业带来充满黑洞销售费用，即使实力雄厚企业也难以独立支撑。

如何解决这矛盾，既能渠道扁平，减少中间环节，又不付出高昂代价，而服务到终端呢这就是厂家在新时期应寻求战略伙伴社会化专业化物流公司配送中心。

依靠专业化妆品物流公司配送中心支持，厂家可以逐渐取消代理商，终端客户可以享受到代理商无法给予送货上门。

同时受厂家委托，配送中心与厂家共同或独立完成终端销售服务。

厂家取消代理后将节省下来利润空间，除向专业化妆品物流公司配送中心支付合理物流外，仍有节余。

可以