1、,快速有效地发展壮大我们的企业呢企业品牌的核心卖点该如何提炼,如何与竞争对手形成差异化,有效选择卡位,借助有效的推广策略,让我们不用爬楼梯而改坐电梯呢专注成就专业,实效提升业绩!行业营销领袖总裁特训营营销开山劈石的大宝典市场推广快速推广的种武器与团队管控营销管控的天龙部渠道模式拓展借力打力的种模式营销战略腾飞的利剑行业营销领袖总裁班专注成就专业,实效提升业绩!卡位战略级组织模型盈利途径市场拓展营销战略营销组织营销管控营销模式营销推广发现价值实现价值创造价值深化价值体现价值行业领袖总裁班大体系专注成就专业,实效提升业绩!中国行业营销领袖总裁班时间年月日天晚上海年月日天晚北京丁老师专注成就专业,实效提升业绩!创造细分市场的游戏规则,清晰规划公司的战略营销,成为行业有影响力的卡位制造者建立有效的营销管控体系,避开英雄人物,靠团队协作,让系统。

2、目立项登记表批准深度接触项目小组正式成立拜访设计院拜访业主方项目小组发展内部线人或教练拜访幕墙公司销售经理绘制甲方决策小组内部组织分析图项目关键信息登记表技术突破销售计划书技术与服务突破阶段提交通过技术交流影响设计院主设通过技术交流引导甲方关键决策人认同南玻的价值通过提供产品与品牌体验向甲方关键决策人验证南玻的价值实现封板或圈定与南玻同档次的竞争对手的目标关系突破销售计划书关系突破阶段提交与决策小组中的关键人建立关系充分利用幕墙公司设计院的影响力去影响甲方的关键决策人达成阶段目标合同签订了解幕墙公司的采购流程采购组织与动向时刻掌握甲方决策小组内部动向,借用甲方的力量催促幕墙公司订货发展幕墙公司内部关系与幕墙公司采购部门谈判合同签订合同执行了解幕墙公司的采购动向催促幕墙公司付款收到第笔货款,合同执行任务清单检查表专注成就专业,实效提升业。

3、业营销战略的咨询全集价值为元的学习工具包套标准的销售手册大附加价值专注成就专业,实效提升业绩!颁发行业营销领袖总裁高级研修证书赠送终生学习联谊会员卡成为行业营销峰会的嘉宾大自我价值专注成就专业,实效提升业绩!原价元现场元,赠送价值为元的大礼包！投资价值个名额的机会！小班人为班专注成就专业,实效提升业绩!客户名单路桥集团徐工集团东风客车上海大众专注成就专业,实效提升业绩!。专注成就专业,实效提升业绩!大客户实战营销秘笈做大单赚大钱个经典案例句实用话术专注成就专业,实效提升业绩!目录信任法则大客户营销的核心找对人搞定大客户的经典秘笈说对话大客户关系发展的重境界做对事大客户方案解决之道铁角大客户的谈判核心天龙部大客户销售管控的工具专注成就专业,实效提升业绩!大客户营销的大特征分类大特征特征周期较长,需多次沟通才能解决问题,客户选择供应商非常。

4、部的角色与分工根据角色,制定策略明确客户关系的比重找到关键决策者专注成就专业,实效提升业绩!发现问题,使用部门提出需求项目可行性研究,确定预算项目立项,组建项目采购小组建立项目采购的技术标准对外进行招标,初步技术筛选项目评标,确立首选供应商合同审核,商务谈判,增加附件签定协议,确保实施分析大客户内部采购流程使用部门高层领导技术部门评估小组采购部门商务部门高层领导采购小组专注成就专业,实效提升业绩!技术认证者技术认证者评估者决策者评估者使用者发起者使用者执行者管理者决策层技术部门采购计划部门使用部门分析大客户内部的角色与分工专注成就专业,实效提升业绩!大客户内部的种买家分类特点考虑重点公司内角色经济买家利益平衡及最大化总经理技术买家可行性,技术,效果,建议权,否决权技术测量中心或质检部使用买家应用方便,可操作性,使用权生产部财务买家付钱。

5、的目标关系突破销售计划书关系突破阶段提交与决策小组中的关键人建立关系充分利用幕墙公司设计院的影响力去影响甲方的关键决策人达成阶段目标合同签订了解幕墙公司的采购流程采购组织与动向时刻掌握甲方决策小组内部动向,借用甲方的力量催促幕墙公司订货发展幕墙公司内部关系与幕墙公司采购部门谈判合同签订合同执行了解幕墙公司的采购动向催促幕墙公司付款收到第笔货款,合同执行任务清单检查表专注成就专业,实效提升业绩!项目立项深度接触技术突破合同签订技术突破商务突破合同执行销售进程管理天龙部专注成就专业,实效提升业绩!达成的效果销售进程与标准化管理工具客户规划和电话邀约客户拜访,初步调研提交初步方案商务谈判方案演示与技术交流需求分析与正式方案设计项目评估签约成交,移交实施发现问题,提出需求研究可行性,确定预算项目立项,组建采购小组建立采购标准招标,初步筛选确定。

6、流程来推动企业良性运行提升大客户的贡献度,创造利润的增长点,挖掘大客户的新价值,建立大战略性合作的体系提炼企业的竞争优势,塑造差异化的卖点,创造新的品牌形象,利用阴真经来系统品牌推广建立复合型的渠道模式,大客户直销获取高利润,渠道伙伴迅速占领市场,承包制提高积极性,项目性销售建立标准管理系统,让企业营销更快更广地建立新的盈利模式大学习收益专注成就专业,实效提升业绩!个实用咨询的营销工具标杆企业营销战略的咨询全集价值为元的学习工具包套标准的销售手册大附加价值专注成就专业,实效提升业绩!颁发行业营销领袖总裁高级研修证书赠送终生学习联谊会员卡成为行业营销峰会的嘉宾大自我价值专注成就专业,实效提升业绩!原价元现场元,赠送价值为元的大礼包！投资价值个名额的机会！小班人为班专注成就专业,实效提升业绩!客户名单路桥集团徐工集团东风客车上海大众专注成。

7、绩!项目立项深度接触技术突破合同签订技术突破商务突破合同执行销售进程管理天龙部专注成就专业,实效提升业绩!达成的效果销售进程与标准化管理工具客户规划和电话邀约客户拜访,初步调研提交初步方案商务谈判方案演示与技术交流需求分析与正式方案设计项目评估签约成交,移交实施发现问题,提出需求研究可行性,确定预算项目立项,组建采购小组建立采购标准招标,初步筛选确定首选供应商合同审核,商务谈判签约客户内部采购流程项目性销售流程销售辅助工具项目销售成交系统专注成就专业,实效提升业绩!目录大客户营销与项目管理专注成就专业,实效提升业绩!大困惑,面对经济低增长时期,同质化越演越烈,价格战越来越低,我们如何制定清晰的年的营销发展战略,避开价格战,挺进我竞争领域灰色营销是中国行业的潜规则,许多企业老总都是超级的销售员,平时都忙的像个鬼样销售管控无法执行,营销团。

8、首选供应商合同审核,商务谈判签约客户内部采购流程项目性销售流程销售辅助工具项目销售成交系统专注成就专业,实效提升业绩!目录大客户营销与项目管理专注成就专业,实效提升业绩!大困惑,面对经济低增长时期,同质化越演越烈,价格战越来越低,我们如何制定清晰的年的营销发展战略,避开价格战,挺进我竞争领域灰色营销是中国行业的潜规则,许多企业老总都是超级的销售员,平时都忙的像个鬼样销售管控无法执行,营销团队无法稳定,团队士气比较低落,如何经营销售团队与团队管控呢项目性营销中,销售前期,轰轰烈烈,加班加点销售中期,遥无音讯销售后期,偃旗息鼓我们该如何使项目绝处逢生,柳暗花明,有效避免雷声大雨点小,提高项目的成功率企业营销的渠道模式是大客户项目性经销承包模式,哪个模式发展最快,我该如何拓展适合的渠道,快速消费品的经销模式为什么不适合我们,又该如何借力打力。

9、展营销战略营销组织营销管控营销模式营销推广发现价值实现价值创造价值深化价值体现价值行业领袖总裁班大体系专注成就专业,实效提升业绩!中国行业营销领袖总裁班时间年月日天晚上海年月日天晚北京丁老师专注成就专业,实效提升业绩!创造细分市场的游戏规则,清晰规划公司的战略营销,成为行业有影响力的卡位制造者建立有效的营销管控体系,避开英雄人物,靠团队协作,让系统流程来推动企业良性运行提升大客户的贡献度,创造利润的增长点,挖掘大客户的新价值,建立大战略性合作的体系提炼企业的竞争优势,塑造差异化的卖点,创造新的品牌形象,利用阴真经来系统品牌推广建立复合型的渠道模式,大客户直销获取高利润,渠道伙伴迅速占领市场,承包制提高积极性,项目性销售建立标准管理系统,让企业营销更快更广地建立新的盈利模式大学习收益专注成就专业,实效提升业绩!个实用咨询的营销工具标杆企。

10、专业,实效提升业绩!大客户实战营销秘笈模版培训教材。销售人员通过了解需求需求引导价值展示售前服务等工作达到使业主方决策者认可南玻品牌并采取实际行动的阶段性进展大客户实战营销秘笈模版培训教材。销售人员通过了解需求需求引导价值展示售前服务等工作达到使业主方决策者认可南玻品牌并采取实际行动的阶段性进展。工作标准项目立项登记表获得批准标准关键信息登记表标准发展名教练标准绘制出组织结构图和政治形势图标准找到关键决策人标准封板标准以会议纪要或集体决策的方式明确指定同档次竞争对手标准在幕墙招标文件中独家指定南玻品牌标准在幕墙招标文件中指定包括南玻在内与南玻同档次的品牌以合适的价格和有利于我方的合同条款与幕墙公司签订供货合同按合同约定如期收到第笔货款项目性销售与管理专注成就专业,实效提升业绩!项目跟进检查明细里程碑任务清单项目立项项目立项登记表提交项。

11、队无法稳定,团队士气比较低落,如何经营销售团队与团队管控呢项目性营销中,销售前期,轰轰烈烈,加班加点销售中期,遥无音讯销售后期,偃旗息鼓我们该如何使项目绝处逢生,柳暗花明,有效避免雷声大雨点小,提高项目的成功率企业营销的渠道模式是大客户项目性经销承包模式,哪个模式发展最快,我该如何拓展适合的渠道,快速消费品的经销模式为什么不适合我们,又该如何借力打力,快速有效地发展壮大我们的企业呢企业品牌的核心卖点该如何提炼,如何与竞争对手形成差异化,有效选择卡位,借助有效的推广策略,让我们不用爬楼梯而改坐电梯呢专注成就专业,实效提升业绩!行业营销领袖总裁特训营营销开山劈石的大宝典市场推广快速推广的种武器与团队管控营销管控的天龙部渠道模式拓展借力打力的种模式营销战略腾飞的利剑行业营销领袖总裁班专注成就专业,实效提升业绩!卡位战略级组织模型盈利途径市场。

12、慎重售后服务,同时列为项目评估的因素,由项目评估小组决策确定,甚至人比产品来得更重要举例电梯工程机械大型机电系统交换机集成咨询服务专注成就专业,实效提升业绩!灰色营销吃要卡拿送专注成就专业,实效提升业绩!技术营销服务营销信任营销价值营销客户在乎的影响力大客户营销信任营销专注成就专业,实效提升业绩!营销模式信任营销信任树风险防范的信任基础深化公司组织的信任个人品质的信任升华专注成就专业,实效提升业绩!目录信任法则大客户营销的核心找对人搞定大客户的经典秘笈说对话大客户关系发展的重境界做对事大客户方案解决之道铁角大客户的谈判核心天龙部大客户销售管控的工具专注成就专业,实效提升业绩!大客户销售的关键字诀找对人说对话做对事专注成就专业,实效提升业绩!专注成就专业,实效提升业绩!序号个步骤目的了解大客户内部的采购流程明确客户关心的内容分析大客户内。

参考资料：

[1]剪纸风十九届六中全会有多重要学习贯彻党的十九届六中全会精神PPT课件 编号111621433（第28页，发表于2022-06-26 16:18）

[2]剪纸风十九届六中全会有多重要学习贯彻党的十九届六中全会精神PPT课件 编号111621366（第28页，发表于2022-06-26 16:18）

[3]创意扁平风财务报销流程培训PPT课件（第18页，发表于2022-06-26 16:18）

[4]蓝色健康患者护理查房COPD教育培训PPT课件（第40页，发表于2022-06-26 16:17）

[5]拒绝校园贷安全教育培训PPT（第27页，发表于2022-06-26 16:17）

[6]酒店客房服务技能培训PPT课件（第27页，发表于2022-06-26 16:17）

[7]创意风格不负韶华大学生活介绍PPT（第23页，发表于2022-06-26 16:17）

[8]黄绿清新卡通小学开学第一课安全教育主题班会PPT（第25页，发表于2022-06-26 16:17）

[9]卡通黑板风开学第一课教育教学PPT课件（第23页，发表于2022-06-26 16:17）

[10]蓝色经典中国风大寒节气介绍PPT（第21页，发表于2022-06-26 16:17）

[11]党政风党和国家机关基层组织工作条例PPT课件 （第42页，发表于2022-06-26 16:17）

[12]2020年党和国家机关基层的组织工作条例PPT（第35页，发表于2022-06-26 16:17）

[13]2020年中国共产党和国家机关基层工作条例宣传PPT课件（第37页，发表于2022-06-26 16:17）

[14]红色大气机关基层组织工作条例解读课件PPT（第35页，发表于2022-06-26 16:17）

[15]人教版小学语文三年级上册《风筝》教学PPT课件（第23页，发表于2022-06-26 16:17）

[16]人教版小学三年级语《信》PPT课件（第23页，发表于2022-06-26 16:17）

[17]人教版二年级上册语文第3课《植物妈妈有办法》课件PPT（第23页，发表于2022-06-26 16:17）

[18]创意中国风知礼行天下教育培训PPT （第23页，发表于2022-06-26 16:17）

[19]卡通风格小学生新学期加油主题班会PPT课件（第33页，发表于2022-06-26 16:17）

[20]《坚守初心担当使命》原创党课精品PPT范文（第21页，发表于2022-06-26 16:17）