1、免使用艰深术语建议的说出产品的特点及功能,避免使用艰深术语建议的说出产品的特点及功能,避免使用艰深术语演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训说服技巧了解客户需求了解客户需求您说得对是的特点及功能也就是说所以比方说只要有那些特点,就能演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培拜访客户培训.,博科拜访客户培训询问的类型开放询问法让客户自由发挥限定询问法限定客户回答的方向演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训问题漏斗需求友善的寒暄宽广且善于回答的开放问句针对询问方向的开放问句针对询问方向的限定问句针对特定目标的开放问句针对特定目标的限定问句演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训预测叙述客户的般性需求介绍满足该需求的般性优点演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训技巧本阶段的关键产品或解决方法的特征因特点而带来的功能功能的优点优点带来的利益演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客何地何时为何如何多少演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的程序观察询问倾听确认解决方法演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训询问的目的收集资料以确定客户的实际情况和面临的问题引导客户参与分析问题引导客户了解其现况与期望解决方案的关联演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训问题漏斗需求友善的寒暄宽广且善于回答的开放问句针对询问方向的开放问句针对询问方向的限定问句针对特定目标的开放问句针对特定目标的限定问句演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训倾听技巧是倾听而不是听眼神记笔记注意肢体语言抛砖引玉的回应演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训。

2、解客户需求确认客户需求分析客户需求比重排序产品销售重点出现初始利益陈述展开特征,功能,优点,利益销售最能满足客户需求的特征演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训展开特征倾听技巧如果你不会,你很可能无所获对象现有的与缺少的前述两者的差距与原因其差距的重要程度期望抱怨演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训即将结束统计所得情报资料整理,归纳,做总结与客户取得致同意演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训产品介绍演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训询问的类型开放询问法让客户自由发挥限定询问法限定客户回答的方向演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训问题漏斗需求友善的寒暄宽广且善于回答的开放问句针对询问方向的开放问句针对询问方向的限定问句针对特定目标的开放问句针对特定目标的限定问句演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司的重点的发掘与掌握以合宜的手法及标准的来提升客户的和并建立信任让客户喜欢你演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训首次拜访消除紧张留心第印象提出共同的话题做个好听众适当的微笑制造再次拜访的机会演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训何人何物拜访客户培训.户培训训练特点功能也就是说所以比方只要什么就能训练推销杯子训练推介自己训练推介电子商务套件财务软件演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训产品介绍目的让准客户同意接受你推介的软件产品软件功能。本公司的销售方针。广泛的知识,丰富的话题。拜访客户培训。证实在介绍过程中所说的,解除客户疑虑。让客户有不好意识的感觉。本公司的销售方针。广泛的知识,丰富的话题,博科拜访客户培训询问。

3、面进行。对竞争者作比较分析。拜访客户培训。自信与从容。演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训结束注意事项结束前留出与客户交流的时间倾听客户的意见要求承诺并尽力促成合约缔结演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司何地何时为何如何多少演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的程序观察询问倾听确认解决方法演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训询问的目的收集资料以确定客户的实际情况和面临的问题引导客户参与分析问题引导客户了解其现况与期望解决方案的关联演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训提出时机提出建议权以制造商谈机会。拜访客户培训。穿插询问,不要单方面进行。对竞争者作比较分析。演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训培训销售技巧上海博科资讯股份有限公司演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司训说服技巧愿景价格价值价值累加法软件成交软件价商誉服务信任特点使用价值演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训训练特点功能也就是说所以比方只要什么就能训练推销杯子训练推介自己训练推介电子商务套件财务软件演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司户培训的重要满足客户的需求引发客户的需求加深客户些特定的需求演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训导入了解客户需求确认客户需求分析客户需求比重排序产品销售重点出现初始利益陈述展开特征,功能,优点,利益销售最能满足客户需求的特征演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训展开特征倾听技巧如果你不会,你很可能无所获对象现有的与缺少的前述两者的差距与原因其差距的重要程度期望抱怨演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户。

4、而不是听眼神记笔记注意肢体语言抛砖引玉的回应演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训倾听技巧如果你不会,你很可能无所获对象现有的与缺少的前述两者的差距与原因其差距的重要程度期望抱怨演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训即将结束何地何时为何如何多少演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的程序观察询问倾听确认解决方法演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训询问的目的收集资料以确定客户的实际情况和面临的问题引导客户参与分析问题引导客户了解其现况与期望解决方案的关联演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司直接拜访计划性的拜访信函开发信个人信函电话拜访预约及访谈性质调查性质演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的重点的发掘与掌握以合宜的手法及标准的来提升客户的和并建立信任让客户喜欢你演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训小礼品合约书还有检查仪容！演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的方法直接拜访计划性的拜访信函开发信个人信函电话拜访预约及访谈性质调查性质演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训拜访客户培训.,博科拜访客户培训询问的类型开放询问法让客户自由发挥限定询问法限定客户回答的方向演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训问题漏斗需求友善的寒暄宽广且善于回答的开放问句针对询问方向的开放问句针对询问方向的限定问句针对特定目标的开放问句针对特定目标的限定问句演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司端正的仪表演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训长期的准备有关本公司及业界的知识。本公司与其他公司的产品知识。穿插询问,不要单方。

5、首次拜访消除紧张留心第印象提出共同的话题做个好听众适当的微笑制造再次拜访的机会演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训何人何物何地何时为何如何多少演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的程序观察询问倾听确认解决方法演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司倾听技巧如果你不会,你很可能无所获对象现有的与缺少的前述两者的差距与原因其差距的重要程度期望抱怨演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训即将结束统计所得情报资料整理,归纳,做总结与客户取得致同意演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训产品介绍演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司气质与合适的礼仪。演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训面谈前的准备笔笔记用品名片相关资料电子版或打印小礼品合约书还有检查仪容！演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的方法,博科拜访客户培训说服技巧了解客户需求了解客户需求您说得对是的特点及功能也就是说所以比方说只要有那些特点,就能演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训说服技巧愿景价格价值价值累加法软件成交软件价商誉服务信任特点使用价值演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客统计所得情报资料整理,归纳,做总结与客户取得致同意演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训产品介绍演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训预测叙述客户的般性需求介绍满足该需求的般性优点演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训户培训的重要满足客户的需求引发客户的需求加深客户些特定的需求演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训导入了。

6、的类型开放询问法让客户自由发挥限定询问法限定客户回答的方向演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训问题漏斗需求友善的寒暄宽广且善于回答的开放问句针对询问方向的开放问句针对询问方向的限定问句针对特定目标的开放问句针对特定目标的限定问句演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司求确认客户需求分析客户需求比重排序产品销售重点出现初始利益陈述展开特征,功能,优点,利益销售最能满足客户需求的特征演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训展开特征功能利益优点建议的说出产品的特点及功能,避免使用艰深术语建议的说出产品的特点及功能,避免使用艰深术语建议的说出产品的特点及功能,避免使用艰深术语演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训建议书撰写演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训提出时机提出建议权以制造商谈机会。气质与合适的礼仪。演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训面谈前的准备笔笔记用品名片相关资料电子版或打印技巧本阶段的关键产品或解决方法的特征因特点而带来的功能功能的优点优点带来的利益演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训的重要满足客户的需求引发客户的需求加深客户些特定的需求演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训导入了解客户需倾听技巧如果你不会,你很可能无所获对象现有的与缺少的前述两者的差距与原因其差距的重要程度期望抱怨演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训即将结束统计所得情报资料整理,归纳,做总结与客户取得致同意演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训产品介绍演讲者陈华上海博科资讯股份有限公司,博科拜访客户培训倾听技巧是倾听。

参考资料：

[1]培训案例-海尔的培训模式（第82页，发表于2022-06-26 22:06）

[2]拟制规章制度培训教程（第29页，发表于2022-06-26 22:06）

[3]尼尔森零售研究培训课程（第99页，发表于2022-06-26 22:06）

[4]内部审核培训-审核的定义（第64页，发表于2022-06-26 22:06）

[5]内部控制制度培训PPT（第67页，发表于2022-06-26 22:06）

[6]内部控制项目培训（第90页，发表于2022-06-26 22:06）

[7]内部讲师培训(中级版)（第133页，发表于2022-06-26 22:06）

[8]南京药房-服务关系培训（第54页，发表于2022-06-26 22:06）

[9]南京大学商学院-人力资源管理培训与开发（第80页，发表于2022-06-26 22:06）

[10]目标与绩效管理（超市专题培训课程）PPT（第89页，发表于2022-06-26 22:06）

[11]目标管理与绩效考核培训（第108页，发表于2022-06-26 22:06）

[12]目标管理与绩效考核回报率最高的投资培训讲义蒙山（第70页，发表于2022-06-26 22:06）

[13]目标成本培训资料PPT（第14页，发表于2022-06-26 22:06）

[14]目标成本培训资料（第14页，发表于2022-06-26 22:06）

[15]目标成本培训资料 PPT（第14页，发表于2022-06-26 22:06）

[16]目标成本法培训（第78页，发表于2022-06-26 22:06）

[17]某咨询公司战略培训教材（第96页，发表于2022-06-26 22:06）

[18]某咨询公司-业务流程优化设计培训（第35页，发表于2022-06-26 22:06）

[19]某咨询公司-某著名项目培训-沟通培训（第68页，发表于2022-06-26 22:06）

[20]某著名咨询公司的人力资源培训（第175页，发表于2022-06-26 22:06）