（定稿）年产2万吨高端润滑油生产项目备案立项报告4 ㊣ 精品文档 值得下载

激公司采用此组织结构图的主要原因项目洽谈技术研发技术管理质量检查出纳会计财务审核市场开发销售人事行政信息公关项目推动奖酬按客观标准分配和公司的整体绩效相挂钩在文化上强调统，利于对外形象的统性公司各部门有相对自主的资源和资金使用权，也要对利润负责更有利于各部门发挥各自的优势去开拓市场核心管理层工作职责按组织结构图，公司核心管理层由下列成员组成总经理完成公司董事会设定的经营目标制定业务发展计划管理和协调各部门运作承担部分公关职责，协调营销部门树立企业品牌和知名度项目部经理对适合的项目进行洽谈开展各种优质项目的创建和规划工作项目开发和推动销售部经理寻找合适的销售渠道，以合理的价格出售获得合理的市场占有率制定和执行市场策略，进行必要的市场调研领导销售队伍在定的预算控制下提高销售业绩技术部经理负责设备的使用指导工作为销售人员提供技术支持和培训根据需要为设备购买者提供生产技术管理和质量检查财务部经理各项资金的出纳财务会计财务管理包括财务预算财务结算等等各项财务的审核行政部经理公司中的人事管理行政工作公关经营体系及管理模式由于本企业属于市场进入壁垒适中竞争不大潜在竞争对手较少的业务，在管理模式上，企业也应该充分顾及相关特点，建立合乎自身的管理机制。

管理模式设计原则依据上述分析，从总体上而言，我们企业将采取以下运作模式规范化的事业部管理我们认为，只有这样才能将企业推向个全新的但存在不多竞争对手的市场，在商海日趋复杂的博弈过程中占得席之地。

建立高效精干的管理机构建立套完整有效的制度体系及其监控体制以科学管理赢得竞争优势建立起适应产业发展的财务管理体系建立技术创新体系建设以服务客户为中心的公司文化，创品牌，树形象不断强化服务质量管理与成本控制，创优质高效安全快捷服务利用社会现有的人才资源，通过与高校研究机构等合作的形式，为公司招贤纳士人力资源管理人力资源需求最初阶段，公司共需名员工。

人员组成见表部门具体安排数量行政部总经理财务部经理名员工项目部经理名员工技术部经理名员工营销部经理名售后服务总计名总经理名经理名员工人才结构配备及来源主要管理人员构成上述的每位经理人员均在自己的领域之中有自己的特长。

这样的经理人员组合为公司运营提供了个坚实的基础，即使万有位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

公司的经理人员缺乏部分专长。

为了弥补这种缺失，经理人员将吸收行政研发方面的人才。

另将聘用律师和工程师指导。

他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。

其他人员配置公司运作还需要批中层管理人员负责市场财务销售等工作，因此，我们将面向社会招聘批有相关经验和专业知识，并有志合作的中青年人员来加强和充实公司的管理队伍。

初期人员如上表。

人力资源的管理关键是形成自有的企业文化，员工团结致。

员工是企业的血液，优秀的员工团队是企业发展的动力。

我们有经验丰富的经理人员，也有朝气蓬勃的营销人员。

加强人力资源管理是我们公司不断向前发展的源动力，只有不断提高公司职员的素质才能立身于激烈的市场竞争，才能为客户提供优质的服务，才能使我们的团队不断进取完善。

员工激励机制简述为保证公司的长远发展战略的实施，合理的激烈制度对于企业而言是至关重要的，通过调查我们发现，成立初期的公司在经营过程中容易出现以下影响企业长远正常化发展的问题公司缺乏积极向上的工作氛围，企业凝聚力不够强工作人员普遍认为公司对员工不够重视公司模糊工作程度非常的高部分工作人员经验欠丰富，公司缺少必要的培训工作团体没有形成支强势的团队，互动性不高对业务人员采取的奖励办法往往只注重结果，缺少对过程的监控，导致大部分工作人员工作中途动力缺省只针对极少数的最大业绩者的奖励，忘记了如何全员共同改善和提升业绩的努力当企业发展到定阶段，现金奖励已不再是激励业务人员工作的最佳武器。

鉴于本公司处创业起步阶段，我们的主要工作人员为线的业务人员，所以这就需要管理层能深入的懂得线业务员们的生活工作和事业的内心世界。

并从这些方面着手，做到标本兼治，上述情况才能得以避免，员工们的工作效率才会真正地得以提高。

为此，我们提出创业前期激励工作的四个板块建立合理的薪酬体系及承诺对员工工资福利待遇的愿景建设公司优良的企业文化将员工们打造成个紧密联系的团队对业务人员展开实用技能的培训合理的工资福利待遇在创业初期，与业务员工们协商并承诺对其的工资福利待遇的美好愿景，让员工们在期待中进步带动激情。

其工资福利待遇可能条款如下工资与福利项目基本月薪，对员工基本价值工作表现及贡献的认同综合补贴对员工生活方面基本需要的现金支持新年奖金新年之前发放，使员工过个富足的新年浮动奖金当公司完成既定的效益目标时发给员工的奖金销售奖金销售及技术支持人员在完成销售任务后的奖励奖励计划员工由于努力工作或有突出贡献时的奖励住房资助计划公司拨出定数额存入员工个人账户，以资助员工购房医疗保险计划员工医疗及年度体检的费用由公司解决退休金计划积极参加社会养老统筹计划，为员工提供晚年生活保障其他保险包括人寿保险人身意外保险出差意外保险等多种项目。

休假制度鼓励员工在工作之余充分休息员工俱乐部公司为员工组织各种集体活动，以加强团队精神，提高士气，营造大家庭气氛，包括各种文娱，体育活动，大型晚会，集体旅游等建设优良的企业文化由于企业文化包含的内容非常多，我们针对本公司所处的具体行业，首先做以下两个方面的工作总经理对线业务代表的亲近与关心。

如分别与业务代表谈心关注其生活人生发展等邀请业务代表共进晚餐等公司管理层与业务代表进行开放式的企业当前发展的探讨。

由总经理参与主持，业务代表全部参加，意在让业务人员清晰明了的知道公司当前发展的方向目标，同时深切地感悟到公司对大家的重视企业文化在执行过程中必须由抽象的概念变成具象的易执行的实体项目。

公司通过建设优良的企业文化，潜移默化的达到在员工的心目中形成具有远见胸怀宽广目标明确健康向上等方面的企业形象，从而使所有员工从内心中受到强大的鼓舞，励着额的预测面的物质鼓励制定本店励志标语强调服务宗旨，日省吾身。

方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

为多位起来的消费者配备专门的讲解人员。

如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称来历等相关知识。

也可以让其参与咖啡的制作过程。

七财务计划投资预算分析店铺租金由于咖啡经营店的受众群体比较小，所以店铺在选择上，是很有考究的。

从成本问题考虑，不定要选择人流量大的地方，因为这些地方虽然人来人往，但真正想买的人并不多，而且铺租般都很贵，如果销售量不足以支撑铺租的话，反而会带来经营上的危险。

所以咖啡店选址方面在学校附近区域的路段。

这样来，不但铺租相对便宜，而且除了大学生会是购买咖啡咖啡店的潜在客户，只要他们有需求，就会进店购买。

因为人流量不是特别小但也不是商业圈繁华地带，所以这类地方的铺租比较便宜。

店铺面积平方米，个月的铺租加水电等杂费仅需要元。

员工成本由于该店即要教会购买器皿的客户各种不同器具的用法，还需要回答客人提出的各种经营问题，这样的员工需要至少年的时间才能培训出来，但顾问团为本店直接提供优秀员人，免去了初期培训成本。

装修费由于该店的经营与咖啡法多文化息息相关，店内的文化氛围就很重要。

首先套音质较好的音响必不可少。

在店面装修上，更要显得高雅而有特色。

该店将售卖咖啡和葡萄牙文化在同区域内的有机结合，这样的装修，除了需要店主的在色彩及经营结构上面花心思，所花的装修费也不少，共需要万元。

设备费用这是该店成本的大头，由于各种不同的咖啡和法多文化需要的器皿各不相同，譬如该店卖的光是煮咖啡的壶就有十余种之多，而这十几种壶档次又分高中低档，型号也八风险分析首先，由于前期投入比较大，如果在进货时，考虑不周全，很有可能收不回本，从而导致经营风险。

本店的负责人虽然没有多年的从业经验，但有较强的风险承受能力，在存货准备及退货方面都有定的渠道。

而购入的货品也很有讲究，由于货品之间价格差异非常大，其价格可以相差几倍到几十倍，譬如两个外形几乎样的咖啡壶，低端货品只需十几元而高端的则需要几百元。

可以经过网上咨询或者去其他店观察请教等渠道尽量的规避该风险。

由于咖啡店主要对象是年青人在校大学生，他们喜欢紧贴潮流。

现代潮流日新月异，若不能符合年青人的口味，将被市场淘汰。

为了增加新鲜感，而不被社会淘汰，咖啡店将定期推出新款咖啡或食品，例如咖啡沙冰雪糕咖啡等，以带动饮食潮流。

另外更会在不同期间或节日推出优惠或新产品，例如在情人节推出情侣咖啡特餐暑假期间推出特大咖啡冻饮等。

除避免产品款式过时，亦希望藉此吸引更多顾客，增加收入。

九内部管理公司组织结构我们的的创业模式是白手起家手起家是从无到有从零开始的创业模式犹如先有了个鸡蛋，用蛋孵出了小鸡，再鸡生蛋，蛋生鸡，从而步步积累资产的过程白手起家是最困难的创业方式，因为缺少资金没有关系，只能艰苦奋斗点滴的积累和摸索。

本咖啡店目标消费群体多是大学生为主，选址在不再商业繁华区大学校区与路口交汇处，房租价格适中，装修要求较高，以致整体投资成本加大。

激公司采用此组织结构图的主要原因项目洽谈技术研发技术管理质量检查出纳会计财务审核市场开发销售人事行政信息公关项目推动奖酬按客观标准分配和公司的整体绩效相挂钩在文化上强调统，利于对外形象的统性公司各部门有相对自主的资源和资金使用权，也要对利润负责更有利于各部门发挥各自的优势去开拓市场核心管理层工作职责按组织结构图，公司核心管理层由下列成员组成总经理完成公司董事会设定的经营目标制定业务发展计划管理和协调各部门运作承担部分公关职责，协调营销部门树立企业品牌和知名度项目部经理对适合的项目进行洽谈开展各种优质项目的创建和规划工作项目开发和推动销售部经理寻找合适的销售渠道，以合理的价格出售获得合理的市场占有率制定和执行市场策略，进行必要的市场调研领导销售队伍在定的预算控制下提高销售业绩技术部经理负责设备的使用指导工作为销售人员提供技术支持和培训根据需要为设备购买者提供生产技术管理和质量检查财务部经理各项资金的出纳财务会计财务管理包括财务预算财务结算等等各项财务的审核行政部经理公司中的人事管理行政工作公关经营体系及管理模式由于本企业属于市场进入壁垒适中竞争不大潜在竞争对手较少的业务，在管理模式上，企业也应该充分顾及相关特点，建立合乎自身的管理机制。

管理模式设计原则依据上述分析，从总体上而言，我们企业将采取以下运作模式规范化的事业部管理我们认为，只有这样才能将企业推向个全新的但存在不多竞争对手的市场，在商海日趋复杂的博弈过程中占得席之地。

建立高效精干的管理机构建立套完整有效的制度体系及其监控体制以科学管理赢得竞争优势建立起适应产业发展的财务管理体系建立技术创新体系建设以服务客户为中心的公司文化，创品牌，树形象不断强化服务质量管理与成本控制，创优质高效安全快捷服务利用社会现有的人才资源，通过与高校研究机构等合作的形式，为公司招贤纳士人力资源管理人力资源需求最初阶段，公司共需名员工。

人员组成见表部门具体安排数量行政部总经理财务部经理名员工项目部经理名员工技术部经理名员工营销部经理名售后服务总计名总经理名经理名员工人才结构配备及来源主要管理人员构成上述的每位经理人员均在自己的领域之中有自己的特长。

这样的经理人员组合为公司运营提供了个坚实的基础，即使万有位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

公司的经理人员缺乏部分专长。

为了弥补这种缺失，经理人员将吸收行政研发方面的人才。

另将聘用律师和工程师指导。

他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。

其他人员配置公司运作还需要批中层管理人员负责市场财务销售等工作，因此，我们将面向社会招聘批有相关经验和专业知识，并有志合作的中青年人员来加强和充实公司的管理队伍。

初期人员如上表。

人力资源的管理关键是形成自有的企业文化，员工团结致。

员工是企业的血液，优秀的员工团队是企业发展的动力。

我们有经验丰富的经理人员，也有朝气蓬勃的营销人员。

加强人力资源管理是我们公司不断向前发展的源动力，只有