伊诺威银饰有限责任公司创业计划书 ㊣ 精品文档 值得下载

长期策略诚邀加盟店广告宣传开拓西南市场进入黄金饰品业进军全国市场进入其他市场品牌形象销售方式技术创新高层管理人员销售公司销售人员销售市场调查第页共页产品提倡，所以目标市场为中青年，应考虑其消费能力。

产品属于直销式销售，可降低产品成本，从而降低商品价格。

综合考虑成本，销售量等因素，把价格定位为元克面向客户。

款式设计公司宗旨想到，做到，在款式的设计上，公司技术人员提供技术支持，客户有高度的自主性，能够设计自己喜爱的款式。

客户亦可向公司提出咨询，公司将按客户要求提供创意。

经常进行社会调查，了解客户需求，然后生产自己的品牌产品。

公司可根据传统的银饰加工制作，为客户提供定范围的选择。

网上发布创意征集，给予定的奖励。

分销渠道总公司采取零售方式直接面向客户。

总公司对加盟店采取批发销售。

在北京各高校的校园网上实行网上销售。

公司网站上提供订购或定制服务。

商品促销广告宣传考虑初期资金有限，所以暂时不考虑视频广告。

可以采取发传单在青年杂志或报纸上宣传等小投入的宣传方式。

校园宣传第页共页由于商品是面向的青年朋友，所以可以选择在校园搞活动的方式宣传，例如，现场举行比赛，使更多的青年朋友加入的行列，同时宣传公司商品，然后可以举行创意设计大赛，充分发挥学生朋友的想象力和创造力，也为公司提供新的设计思路。

商品优惠在公司开张的第个月，所有商品打折等系列的优惠活动，用以吸引广大顾客的注意力。

自公司在成立起，每个月开出天搞促销活动，定期的拉住老财务部经理名会计名员工名每个分店经理名技师名营业员名销售与收款循环流程图奖惩制度岗前对员工进行培训，对技师技术及业绩的考核由顾客所填写的销售评估卡评定，业绩突出及顾客满意者可在年终给予定奖励，对于十分突出者可吸纳进入生产技术部门。

营业员每半年进行次业销售计划批准赊销坏帐处理发货会计记录开票收款销售调整订单处理第页共页绩评估，无业效者辞退，业绩突出者可因情况给予定奖励。

公司特别设立项技术创新奖，公司员工可自己设计各项图案或提出新的创意，公司根据具体情况给以定的奖励，以激励员工的竞争意识。

公司基本信念尊重个人，即尊重企业中的每个人的尊严和权利。

为顾客服务，即对顾客给予世界上最好的服务。

卓越的工作，即在各项工作中卓越地完成目标。

公司基本原则对企业的经营管理给予明智的可信赖的有才干的指导。

发展技术改进产品和研制新产品。

通过扩大工作职务的范围，提高职工的工作能力，并给予他们在工作中感到满意。

确认对股东的义务，向他们提供适当的投资收益。

促进机构所在地区的福利。

顾客，吸纳新顾客。

对于公司的每件商品都附上编号，然后定期抽奖，对幸运的顾客赠予奖品。

网上促销建设自己的网站，建立公司与顾客的网上互动，展示公司的商品，并提供网上订购与定制服务。

品牌形象当公司具有定规模，就可以向北京市外发展，通过在全国些地方开办分公司，将公司的品牌打向全国。

同时树立良好的企业形象，吸引广大顾客的注意力，增强消费者对企业的信赖。

第页共页风险分析风险由于新进入饰品行业，本公司将会受到来自同行的排挤，包括价格战人才战等。

这切都会造成定的风险。

由于不能控制原料供应商，公司的产品和营销方式易被其他公司模仿。

这将造成较大的风险。

原料的价格波动也会造成风险。

银的价格是波动的，在短期内有涨有落，但总体上是下降的，加之银泥是科技含量高的产品，其价格下降更快。

应对风险的措施打造品牌优势。

狠抓技术产品创新。

特别是传统银饰板块，公司鼓励所有的员工参与创新，为公司提出新的产品和新的概念。

这样就可以用传统银饰树立品牌，提高利润，同时又能促进银泥的销售。

强化市场预测。

根据市场行情及时调整原材料和成品储备。

也可以根据市场行情和销售量建立规划模型，据此模型决定储备量。

实施产品多元化战略。

在公司发展到定规模后，公司将向多元化方向发展。

如进入金饰品业，引入黄金饰品概念再到后期可进军服装业，按客户的要求，为客户制作服装和饰品，大幅度提升品牌价值。

第页共页管理组织计划组织机构说明本公司采用股份所有制结构，创业资金由股东大会成员总经理销售部经理财务部经理生产设计部经理人事部经理分店经理六人组成，总公司设个总店，由营销部主管。

为吸引加盟商，总店下设两分店作为示范，由分店经理主管，经营业务纳入总公司。

总公司为加盟店提供技术支持和货物供应，加盟店财务与总公司独立核算。

公司人事安排第页共页部门人力安排总部总经理名经理助理名营销部经理名技师名营业员名保安名生产技术部经理名生产总监名电脑样品设计师名员工名人事部经理名员工元的，段的买元的。

情况出现的概率总计营业情况图月份营业额万元第页共页为。

般情况假设消费者都倾向于买各个价格段最贵的商品，如元以下段的平均买元，段的平均买元的。

情况出现的概率为。

最差情况假设消费者都倾向于买各个价格段最贵的商品，如元以下段的不买，段的买元的。

情况出现的概率为。

首先用王府井人口计算市场容量总体期望万元。

如果按王府井商业有效消费人口算最佳情况般情况最坏情况调查的人群的购买力元预测市场总购买力万元各情况发生的概率各情况的期望万元最佳情况般情况最坏情况调查的人群的购买力元预测市场购买力万元各情况发生的概率各情况的期望万元第页共页其总体潜在消费期望万元。

企业分析对于这样个几千年的传统行业，在引进新技术之后，本公司有着后来者居上的优势。

分析项目优势劣势机会威胁企业企业内部团结管理规范且有创新传统人员综合素质较高不乏技术支持业务不可替代未经市场历练，实际管理经营的经验欠缺企业经营对象特殊，渠道太少，角度不多对外交流程度不够，没有形成社交网络首都经济发展迅速，有广泛发展的大环境北京的经济迅速发展，人们追求时尚的意识增强技术革新很快，很容易被淘汰。

产品技术贷款营业额房租装修和器材银泥成本传统银成本员工工资税额产品研发广告费第页共页促销还贷资金总量利润为把本公司做好，在进行市场调查的同时，随着公司财政收入的增加，需要加大宣传的力度。

加之公司在地方上的影响力的扩大，考虑到产品制造容易，必有转行者，这将给公司带来较强的市场竞争，再加上市面上已经存在的饰品的排斥，公司必须提高产品的技术含量，推陈出新，降低产品成本，增强产品竞争力，提高产品的市场份额，才能在市场中站稳脚跟，而这切都需要强有力的财政作为后盾。

年，可以在天津开分公司，通过两家分店的运作扩大资金积累，在年下半年开石家庄分公司。

年，在各个分店所在城市诚招加盟店，让分店对其所在城市的加盟店实行全权管理，对加盟店，按其实际情况，由分店收取管理费和原料费，在年实现盈利单位万元。

年年年资本累积贷款营业额房租装修和器材第页共页银泥成本传统银成本员工工资税额产品研发广告费促销还贷资金总量利润随着公司规模的扩大，各分公司可以放开经营权，交由加盟公司经营，分公司对加盟店进行管理，收取费用。

在各分公司下放了经营权后，公司就可以进入其它行业，如服装。

同时，公司的饰品经营开始向黄金宝石等饰品领域发展而在下放了经营权后，在饰品领域的主要工作转向技术革新和市场调查，及时了解顾客的需要，生产出符合顾客胃口的饰品。

若公司的发展顺利，在做到定简单，极容易被别的商家掌握。

传统工艺早已日久得人心。

客户产品价格较便宜。

可根据需求任意设计。

可自己动手尝试，有新意。

售后服务周到。

新兴行业顾客群不固定。

刚创建的品牌信誉度不高。

技术的不尽善尽美。

拥有目前最兴旺的产业和技术力量客户广泛，而且不断增加。

大学生是极大的潜在顾客。

创业初期的各种客户服务制度不完善。

如石头记等可能更合口味。

传统工艺仍具魅力。

市场竞争分析由于本行业为新兴产业，目前北京市尚未出现这种饰品专卖店，公司在创建初期不会有同行业的竞争对手，所以公司在初期应以提第页共页高科技含量降低成本，以科技造就品牌为主，以品牌参与市场竞争。

但该行业为饰品行业，有潜在的极大的同行竞争，如石头记。

创新是我们不懈的追求。

传统特色，想到，做到，产品方案与生产规模生产环境厂房设在生产技术部内，根据暂定员工人数与生产规模设定其大小，原材料和设备由公司财务部统购买。

劳动力组合搭配图技术与计划部门原材料供应部门输入各种计划与标准输入各种生产要素制造过程检验输出产品销售部门第页共页生产系统运转程序图成品制造图部分负责情况部门经理对部门运行情况进行统管理。

部门经理根据财务部及各销售部门情况制定生产计划与标准。

创意者设计样品。

部门经理及技师对样品进行评估。

员工制造出成品。

由专门指定员工检验后包装。

由部门经理根据定单情况制定输出计划，并派专门员工运输。

财务计划资金来源董事会成员每人投资万，以公司名义贷款，用私创意设计制造成品创意第页共页人财产作抵押。

综合考虑各种情况，可以作出如下分析年，总店营业，在第二季度，公司可以在北京西单开第家分店。

与此同时，诚招加盟店，对加盟店，还提供技术支持，同时收取定的费用。

对加盟店的技术支持，涉及到为此需要花