温州地区民营企业的国际化模式研究(1) ㊣ 精品文档 值得下载

要突出温州制造这品牌，用精品提升温州制造的魅力，改变温州制造是廉价品的代名词的现状，使温州发展成为轻工业产品的制造基地，在这个过程增加资金品牌的含金量。

走贴牌与创牌相结合之路品牌是企业重要的无形资产，是企业综合实力的体现。

温州民营企业应突破单纯依靠价格竞争，转向重视品牌的非价格竞争，走出模仿，积极地把贴牌生产转为品牌生产，积极进行国际化品牌和企业形象策划。

完善营销网络企业要选择适当的销售渠道。

对于那些须广泛占领市场的日用消费品，般可采用中间商分销的销售渠道，而对于那些生产资料以及初级产品，应选择较短的直接渠道。

还需注重国际分工协作和运用网络信息技术，在更大范围内低成本的获得资金技术人才市场等信息和合作机会，获得更大的发展空间。

实行战略联盟温州许多企业规模偏小，没有力量自己开发产品，又无法直接在国外做营销，只能给代理商加工低端产品，为了订单相互压价，这种以价格竞争为主的贴牌加工容易使业迷失自我。

所以，要规范行业行为行业内企业要合理分工，温州民营企业应充分利用集群优势，实行战略联盟，共同发展之路，避免同质低价竞争。

熟悉国际市场规则温州民营企业要增强危机感与紧迫感，加强对国外技术法规的研究，多渠道收集国外技术法规标准信息加强标准化信息体系的建设，建立相关的情报系统借鉴国外的经验，及时了解有关国际技术壁垒动向，并采取相应的技术措施，防患于未然。

温州民营企业遭遇技术贸易壁垒和反倾销诉讼比较严重，企业急需加强对贸易技术壁垒协议等众多涉及贸易壁垒的协议的研究，分析其中的权利与义务，充分运用相关规则，当遭遇贸易壁垒时，可以主动运用的非歧视市场开放权利与义务平衡等原则，充分进行磋商直至诉诸贸易争端解决机制，以维护自己的权益。

温州民营企业只有熟悉国际化的游戏规则，按照国际规范国际惯例来加强海外分支机构的管理，以良好的商业道德和诚信精神树立企业形象，如此才能有效参与国际市场的竞争。

加强科技创新力度在企业核心竞争力的各种能力中，关键在于拥有技术领先且不断创新的核心产品，要具备强大的自主开发能力，形成企业自主知识产权。

温州民营企业要增强技术进步与创新意识，加大研发的资金投入，大胆引进培养和使用科技人才，使企业从依靠简单的扩张生产重复性产品，转变为依靠科技，搞深加工，生产竞争力强的高附加值产品。

要注意的是，温州民营企业不应盲目抛弃劳动密集型产业，在现阶段和今后段时间内，劳动密集型产品仍是温州的支柱产品，企业应该努力用新技术进行改造，提升这类产品，提高劳动生产率，获得国际化的竞争优势。

温州地区民营企业的国际化模式研究。

产业选择比较温州选择了劳动密集型产业，工业化是由民间资本投资驱动，属于资金规模小且分散，而且工业化初期投资主体的文化水平不高，投资产业选择自然首选劳动密集型产业。

传统的温州模式是以家庭经营为基础，以市场为导向，以小城镇为依托，以农村能人为骨干的小商品，大市场的模式。

经过户带村村带镇的逐步示范扩散发展，这些产业开始在些地区成长，并形成服装鞋类低压电器眼镜打火机等十多个产业集群。

这些产业集群产生集群效应，带来低价格差异产品区位品牌等国际竞争优势。

年温州鞋类出口亿美元，增长服装和纺织品出口亿美元，增长眼镜出口亿美元，增长，仍居出口前位。

苏州选择了技术密集型和资本密集型产业。

苏州工业化是在政府直接推动下进行的，因而工业化产业选择开始便能集中在劳动密集和相对资金密集的纺织机械化学工业和建筑材料工业。

随着外资不断进入，苏州市及时引导产业结构升级，规模以上高科技技术企业不断的飞速发展，从年的产值亿元发展到年高新技术产业产值亿元，比上年增长，高新技术产业产值占规模以上工业总产值的比重达。

国际化程度比较我国企业国际化起步较晚，而且我国企业国际化与国外企业存在较大差异。

所以，我国企业国际化程度衡量指标的构建应从两个角度出发，即外向国际化与内向国际化。

外向国际化程度指标外国销售占总销售的比重外国利润占总利润的比重外资资产占总资产比重国外员工占总员工比重产品外销区域分布和海外投资区域分布等内向国际化程度指标外商投资企业出口额占我国出口总额的比重外国投资者投资的平均股权比重外国投资企业中本土员工的比重外资来源国的地区分布等陈菲琼王晓静，。

笔者根据陈菲琼和王晓静的内外向指标，整理了年温州和苏州内外向国际化程度指标表，为了便于比较将各个单项指标进行列表。

采用大中小个评价等级，对单项指标进行排序。

同时，在暂不考虑各单项指标重要性权重差异的情况下，依据上述单项指标的评价结果，对两地企业国际化程度进行综合评价见表。

表年温州市苏州市外向与内向国际化程度指标览表地区国际化程度外向指标内向指标出口贸易境外投资进口贸易吸引外资规模亿美元依存度般贸易依存度规模亿美元新增外资项目规模亿美元依存度规模亿美元新增外资项目温州数值等级中中大大大中中小小苏州数值等级大大中中中大大大大综合评价温州高于苏州苏州高于温州资料来源笔者整理所得通过上表数据和指标比较，可以发现两地企业国际化方向有所侧重。

温州侧重于出口贸易与境外投资，基本上走的是走出去外向国际化模式，而其引进外资却很小而苏州侧重于引进外资，其进出口贸易数值也很大，是由外资企业自身带来的，基本上走的是引进来的内向国际化模式。

启示通过从经营主体营销网络过程模式国际化方式产业选择国际化程度个角度，将温州市和苏州市两地民营企业的国际化经营模式进行对比。

温州民营企业缺乏勇于创新精神，要借鉴苏州民营企业的发展模式，学习苏州企业大力发展科研技术，在保障小商品市场健康稳定发展的同时，加大对劳动密集和相对资金密集的纺织机械化学工业和建筑材料工业等资金的投入要加快建设以企业为主体市场为导向产学研相结合的技术创新体系改善技术创新的市场环境，实行支持技术创新的财税金融等政策，完善自主创新的激励机制，继续引进国外先进技术，不能味的走出去，这就好比说只水桶要盛多少水，并不取决于最长的那块木板，而是取决于最短的那块。

温州民营企业要正确把握走出去与引进来的关系，在国际国内区域合作与竞争中推进经济转型升级，才能稳扎稳打，促进经济可持续发展。

温州民营企业开展国际化的应对策略为了更好地促进温州民营企业的国际化经营，企业不能坐等外部环境的改善，毕竟国际市场竞争激烈，企业最终的命运取决于企业的实力。

企业可以根据自身特点，注重企业内部改造，制定出切实可行的战略发展计划，充分利用国内外市场的资源，加强与国际市场的融合与接轨，充分利用比较优势和后发优势，加快引进国外资金人才和先进的管理技术，增强企业综合实力，提高国际竞争力，形成企业的核心竞争优势，从而有利于国际化的顺利开展。

本科毕业论文设计论文题目温州地区民营企业的国际化模式研究所在学院专业班级国际经济与贸易学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日毕业论文独创性声明本人郑重声明所提交的毕业论文是本人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

除文中特别加以标注的地方外，论文中不包含他人已经发表的学术成果或者他人为获得高等院校学位而使用过的材料，论文中不涉及任何知识产权纠纷。

否则，本人将承担切责任。

学生签名日期摘要近年来，随着经济日益不断地全球化，企业参与国际市场竞争是不可避免的趋势，可以预见，越来越多的温州民营企业将参与国际市场的竞争，将其市场空间由国内扩展到国际。

本文在相关国际贸易理论的基础上，从国际化经营的动机竞争优势进入国际市场的方式等角度对温州民营企业的国际化模式进行分析。

并且以温州和苏州企业为样本，从经营主体营销网络过程模式国际化方式产业选择国际化程度个角度来分析比较温州市和苏州市两地企业的国际化经营模式，最后提出温州民营企业国际竞争力的提升路径，如积极寻求多元化营销渠道，熟悉国际市场规则，加强科技创新力度，培养和吸纳国际化专业人才，增强企业综合实力，提高国际竞争力，形成企业的核心竞争优势，从而有利于国际化的顺利开展。

关键词企业国际化民营企业温州目录理论概述企业国际化界定企业国际化的模式温州民营企业国际化的现状分析温州民营企业的发展历程温州民营企业国际化的动因获得更大的市场境外投资的趋势温州民营企业国际化的竞争优势产业集群优势人力资源优势温州民营企业国际化的目标市场选择温州民营企业国际化进入市场的方式选择贸易方式合同协议方式对外直接投资方式温州民营企业国际化中存在的问题温州和苏州民营企业国际化的经营模式的比较两地企业国际化经营模式比较经营主体比较营销网络比较过程模式比较国际化方式比较产业选择比较国际化程度比较启示温州民营企业开展国际化的应对策略积极寻求多元化营销渠道合理定位走贴牌与创牌相结合之路完善营销网络实行战略联盟熟悉国际市场规则加强科技创新力度培养和吸纳国际化专业人才培养管理者的全球化思维提高员工专业水平结论参考文献致谢理论概述企业国际化界定关于企业的国际化，目前尚无存在个统的定义，多数学者通常用国际化来描述家企业或集团的外向型国际经营活动。

而在现有的文献中，存在着几种解释国际化是种在外国市场的投资模式，可以用理性的内部化所有权和区位优势的经济学分析来解释，。

国际化是个持续的演进过程，公司随着知识与市场投入的增加，能够提高国际参与度，。

此外以过程为基础，国际化未必总是沿着条顺利的成不变的道路发展，可能还包括国际扩张的内向与外向两周模式，。

包铭心将国际化归纳总结为国际化是个过程，在这个过程中，公司日益意识到国际交易对其未来的直接和间接影响，并与其他国家进行交易。

这种观点是比较全面的，它将前面种观点整合成种对国际化概念的总体解释包铭心，。

首先包铭心的定义把组织内部的学习与投资模式结合起来，所以该定义认识到国际化既有行为成分，又有经济成分。

其次，该定义以过程为基础，意味着国际化是动态的不断演进的。

再次，该定义并不只局限于外向的投