1、，每个招商洽谈工作者都应了解掌握招商对象国的禁忌，尊重对方的文化，为招商洽谈制造良好的气氛。对外招商洽谈的禁忌可分为对外招商洽谈准备阶段的禁忌对外招商洽谈过程中的禁忌参观公司的禁忌参加宴会的禁忌以及其他禁忌等。注意对外交往中的风俗在对外招商活动中，我们面临的是世界各地的招商对象。不同的人种，不仅语言不同，风俗也有较大的差异。在对外招商活动中，尊重招商对象的风俗及特点，将有利于对外招商工作的顺利推进。尤其是在对外招商洽谈中，如果能因人而异地去运用谈判技巧，做到有的放矢，将会收到意想不到的效果。所以，对外招商洽谈者应尽可能多地了解各主要招商对象国的风俗习惯。及时总结经验教训任何个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为每个招商洽谈项目都可能在项目本身技术标准招商对象时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每次招商洽谈都要。
2、达到这级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。因此，招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。此外，在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用，等等。制定谈判策略制定招商洽谈的策略，其意义是选择能够达到或实现招商洽谈目的的基本途径及方法。招商洽谈策略的制定是基于对谈判各方实力影响其实力的各种因素的细致认真研究分析的基础上的。招商洽谈的策略主要分以下四步调查了解合作方在招商洽谈中的目的是什么对方的各级目标是什么对方最终要达到个什么目标对方可以作出哪些让步为实现其目标对方最有利的条件是什么要实现其目标对方最不利的因素是什么如果我方能够正确。
3、敬的方式。同时，礼节作为种道德规范，也是人类社会文明的重要表现形式，它在种程度上反映了个国家个民族个人的文明和文化程度。因此，对外招商洽谈人员应了解对外交往的礼节，如迎送礼节会见礼节交谈礼节赴宴礼节馈赠礼品的礼节日常交往的礼节电话交往的礼节日常卫生方面的礼节出席文体活动的礼节服饰方面的礼节称呼方面的礼节，等等。注意对外交往中的禁忌入境而问禁，入门而问讳是指到地要打听了解地的禁忌，避免说犯禁的话，不做犯禁的事，以自己的言行适应地特定的要求。在世界上，不同的国家和地区由于地理上气候上生存环境上民族自身发展上等的差异，导致出不同的民族文化特点不同国家和地区的人们有着自身的价值取向，具有不同的发展历程，对事物有不同的态度及看法，形成不同的民族文化特点。任何个民族文化形成的禁忌都不相同，这样，不同文化的接触就有个相适应的问题。为搞好对外招商引资工。
4、方都获得最大利益，即皆大欢喜。把握分寸，有理有节在招商洽谈前或洽谈过程中，我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别性别礼仪风俗，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。还应了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。在我方了解掌握对方的目的策略特点变化规律后，我方招商洽谈人员要善于灵活机动地捕捉有利的时机，适当地变换我方的谈判策略，调整谈判进程，以便使我方在谈判中处于有利地位。提高洽谈工作的效率招商洽谈人员要具备严肃认真脚踏实地的工作精神，应不断注意提高在招商洽谈工作中的效率。招商洽谈人员应具备自已在招商洽谈中所负责的各项工作的专。
5、够科学，就会影响招商洽谈的效率。具体的谈判程序，应根据不同招商洽谈的情况来确定。但般有以下几种情况第种是先易后难。这种程序的确定主要考虑到为整个招商洽谈创造个良好的气氛，先将容易谈妥的事项确定下来，可为谈判较困难的问题打下基础。第二种是先难后易。这种程序的确定主要是为了突出招商洽谈的重点和难点，先集中谈判各方的精力和时间将重点和难点谈清，剩余的问题也就容易取得共识，易于得到解决。第三种是混合型，即不分主次，把所有的问题都排列出来以供讨论，经过段时间后，把各种要讨论的意见归纳起来，将已经明确统的意见放开，再就尚未解决的问题加以讨论，以求最终得到解决。在确定谈判程序时，还应注意以下两个方面程序的相互性。也就是说在确定程序时既要符合我方的需要，也要兼顾招商洽谈对方的需要。程序的简洁性。如果在次谈判中，安排过多的谈判事项，将会造成谈判人员的思想。
6、资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查方法简便易行，投资少，见效快。第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集整理情况资料。第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。相互尊重，平等互利招商洽谈要在相互尊重平等互利的基础上进行。从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标致或大体相当。因此，在招商洽谈中所谋求的平等互利的具体方针应是在友好和谐的气氛中谋求致，经招商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳结果或者是招商洽谈。
7、地了解掌握这些信息，那么在整个招商洽谈中就能掌握谈判的主动权，就能有针对性地确定出我方的各级招商洽谈的目标，就可以很好地把握招商洽谈中的利益界限，让对方作出更大的让步，就可以扬我方之长，避我方之短，从而达到招商洽谈的最高利益目标。在招商洽谈前，要确定出我方在争取最需要的东西，如位置租金期望值合作条件等时，将会遇到招商洽谈对方哪些阻碍对方可能会提出哪些交换条件在以上工作的基础上，制定相应的对策，也就是能否接受招商洽谈对方所提出的交换条件。如不接受如何摆脱对方在这方面的纠缠如接受，是全部接受还是部分接受如是部分接受，又如何满足对方的条件。对招商洽谈对方可能提出的各种要求和问题应有所准备，这样就可以避免仓促应战局面的出现。明确谈判程序谈判程序也称谈判议程，通常是指所谈事项的先后次序及主要方法。谈判程序确定得好，招商洽谈的效率就高谈判程序确定得。
8、知识如果不具备这些专业知识，就不是称职的招商洽谈人员。在洽谈时的语言表达上，要清楚准确，不能模棱两可，不要轻易承诺，对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈对方的理解。在招商洽谈中要把握好洽谈策略和洽谈时机，按照洽谈方案中所预设的各条防线，坚持我方对关键问题的原则立场，维护我方在招商中的切身利益。假如在招商洽谈中出现僵持的局面，可将所谈问题暂时放置不谈，改谈其他有关的问题，在其他问题都已取得致的情况下，再来谈这个问题就会容易取得致。招商洽谈人员相对稳定在招商工作人员中，招商洽谈人员应相对地保持稳定，应避免在同个招商项目洽谈中更换招商洽谈人员的情况。在组成招商项目谈判班子时，要有招商项目洽谈人员，如条件允许，可有套不直接出场洽谈的幕后班子。幕后班子成员在招商项目洽谈人员不在或人员更换时，可以走向前台，成为招商项目洽谈。
9、物业管理内容第七节经营管理内容第八节经营管理含物业管理收费标准第九节大信新都汇交房标准第十节大信新都汇项目手册学习招商资料注以上具体内容整理中。山概况含中山规划及政策动向马了解中山政府经济规划消费市场潜力房地产动态及竞争项目概况中山主要经济指标中山商服物业及零售业特点中山房地产市场及竞争项目概况零售基本知识零售行业介绍谭唐麦当劳肯德基联华超市苏果超市农工商苏宁五星等国内外知名零售企业简介商圈介绍零售业态介绍商业店铺零售业种介绍商业客户介绍连锁超级市场便利店术语规范部分国内外知名零售企业简介唐基本技能如何开发客户资源及信息管理马招商实战经验交流招商案例分析如何进行成功的客户谈判如何进行客户跟踪实战演习现场招商会的组织与实施马招商现场演习及演示商家拜访大信新都汇招商计划学习及实施项目知识大信新都汇项目概况范有关大信新都汇项目概况及招商政策基。
10、前次好。那么，怎样才能提高招商洽谈人员的洽谈水平洽谈技巧避免这样那样的和缺点呢只有种方法，那就是每个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。从种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。要对每次的招商洽谈进行及时的总结只有及时的总结，才能从每次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。第三节如何进行客户跟踪注相关内容整理中。第五章实战演习主讲邹柏疆第节现场招商会的组织与实施第二节商家拜访第三节大信新都汇招商计划学习及实施注以上具体内容整理中。第六章大信新都汇项目知识第节大信新都汇项目概况第二节大信新都汇工程进度计划第三节大信新都汇招商范围第四节大信新都汇招商政策租金优惠政策等第五节大信新都汇招商合作方式及合约签订第六。
11、担。通常来说，般的谈判程序应包括以下三方面的内容谈判何时举行时间要多久如果是系列的谈判，应分几次举行各次谈判所花时间多久休会时间多长谈判在什么地点举行谈判应讨论哪些事项谈判不应讨论哪些事项已列入的讨论事项应怎样确定先后顺序对每个事项的讨论应各占用多少时间三招商洽谈中应注意的问题招商洽谈中应注意的问题较多，但主要有以下几方面要了解对方的意图目的策略孙子兵法说得好知己知彼，百战不殆。在招商谈判中亦是如此。只有了解了对方的意图目的策略，我方才能对症下药，相应地制定我方的对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。这就要求招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈中解决好这个问题。要做好这个工作，般有三种方法可供选择。第种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信。
12、员。项目经理的确定应在项目选定时就加以确定，不要临场换马。招商幕后班子要为招商谈判服务，做好各种实际工作，收集招商项目洽谈资料，调查分析研究各有关资料，为招商洽谈提供参考资料。货比三家在招商项目洽谈时，对个招商项目，尤其是重大的招商项目，应货比三家，可多选择几家招商对象。这样做不仅可以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的视野，了解该项目各方面的信息，而且可以加强我方在各招商对方中的谈判地位，如果能将这个地位把握得很好，那么在该项目的招商中将会获得意想不到的效果。注意对外交往中的礼节禁忌及各国风俗注意对外文往中的礼节招商洽谈，尤其是对外招商洽谈，是有关各方相互交往的重要活动，招商洽谈各方都希望获得洽谈对方的尊重和理解，因此，招商洽谈人员要获得并掌握必要的礼节，这是招商洽谈人员所必须具备的素质。礼节是人们自重而又重人的生活规范，是对招商对方表示。
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