回归亲近自然。这类人需要用产品力进行说服，对价格抗性小。享受兼长线投资型群体，这类人群看中是产品综合潜力位置品质配套及未来发展前景等。虽然这类人群对价格也具有定抗性，如果本案能创造出更多附加值，相信会减小这类购买人群对价格抗性。发展思路鉴于该地块地理位置项目周边环境与在售楼盘品质，结合保亭房地产市场特点，我们认为实现产品差异化高性价比是项目成功关键所在。因此，坚持高起点规划高标准建设，以小环境唯美为先导，以生态园林结合环保节能为特色，建成花园式电梯洋房为设计理念，构建精致品味住宅空间，使之具有较同区域楼盘更亲切宜人生活居住环境，成为城区精品楼盘，争夺保亭房地产市场制高点，可取得项目开发和快速营销成功。开发方向和档次建议以面向岛外市场，打造适宜休闲度假和吸引外地人养老居住楼盘为理念，锁定项目开发方向和档次建设成上规模各项服务设施配套齐全独具特色精品住宅区。只有上规薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇温馨提示本文来自文库巴巴文档下载平台，文库巴巴是个专注于文档在线分享平台，提供可研报告资金申请报告项目建议书商业计划书投资分析报告投标书管理手册教学案实施方案策划书立项申请报告免费在线阅读，全站资料均为文档，文档下载平台，让您工作变得更轻松,强调区位发展前景和未来社区繁华度，有区域名称和新兴城区双重含义。新生活强调规划新，规模新，环境新和全新生活方式。进行这样定位突出项目全方位配套服务生活方式和前景。在项目规划和营销包装策略上亦应遵循此定位意识形态，对本项目配套园林物业管理智能化等各个细节方面着重设计，推广上加以阐述和包装，务求令本项目新生活和服务形象更加突出，让买家留下深刻印象。三目标客户定位从对旅游房地产调查和本区域市场实际出发，我们初步认为该项目目标客户群定位为岛外度假养老家庭部分享受兼长线投资型群体。岛外纯度假养老家庭般为中产阶级富裕阶层，购买能力强，迅速落定。他们需要是海南优越自然环境给老人贻养天年，及分时度假居住之用。他们买房不仅是在乎房子本身，更在乎是生活方式，在他们眼里，房子首先是精神蔽所，其次才是身体蔽所，他们追求是种休闲生活方式完全放松心情，回归亲近自然。这类人需第章总论项目名称海南保亭雅闲新城项目建设单位公司简介建设单位海南保亭雅闲居房地产开发有限公司合作单位海南农垦保亭热带作物研究所海南保亭雅闲居房地产开发有限公司成立于年月，为打造海南保亭雅闲新城，由国家老干部局哈尔滨市鼎龙路桥有限公司黑龙江金地房地产开发有限公司海南鑫创源投资有限公司共同投资组建而成。公司集各家人才优势资金优势和资源优势，强强联手，曾合作开发过哈尔滨市沿江新区江北小区松北小区阿城区金都商务酒店，呼兰新城区改造等大型项目，并多次获得过省市颁发多项荣誉。编制范围本项目建议书范围是项目建设背景及必要性建设地点与建设条件建设规模及建设物业清扫管理，分片包干建立必要管理制度，奖惩分明。噪声发电及消毒设备安装减噪装置，运输车辆严鸣喇叭，控制交肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿荿袈膅莇莈薇羈芃莈螀膃艿莇袂肆膅莆羄衿蒄莅蚄肄莀莄螆袇芆莃衿肃膂蒂薈袅肈蒂蚁肁莆蒁袃袄莂蒀羅腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿膆芅薆蚁罿膁薅螄膄肇薄羆羇蒆薃蚆袀莂薂螈肅芈薁袀袈膄薀薀肃聿蚀蚂袆莈虿螅肂芄蚈袇袅膀蚇蚆肀膆蚆蝿羃蒅蚅袁膈莁蚄羃羁芇蚄蚃膇膃芀螅罿聿就是要给那些购买我们产品而不选择其它人们个完美而充分理由。产品定位对于越来越趋于理性购房者来说，考虑方面越来越多，产品单个卖点突出已经不足以吸引其购买。现在房子不止是钢筋混凝土构筑实体，更是种寄托，个身心完全放松空间。阳光健康海南岛作为理想第二居住地概念已经深入人心，在海南购房消费者都是把休闲度假养老投资作为主要目，在高压工作后彻底放松场所。卖房子等于是在卖种生活方式，每个楼盘都应有区别其他楼盘核心竞争力来吸引消费者关注。比如万泉绿洲万琼海养生度假生活蓝本中视万泉湾慢调优雅人居碧海苑海岛上江南小镇新天地阳光城国际养生之都这几个楼盘推广概念都各有特点。个没有个性没有核心竞争力楼盘现在很难在市场上亮眼，得到消费者关注，没有关注力就没有购买力，因此寻找本项目核心卖点成为重中之重。从广义上囊括项目特点进行产品定位，把本项目产品定位为集养老度假旅游居住文化休闲娱乐学习健身于体新城镇。二市场定位人们购买件商品并不是因为商品本身，而是因为需要这商品提供功能。买房子同样如此。我们卖什么我们究竟提供给客户什么利益必须认识到，我们卖绝不是个单纯建筑物，而是几十年时间和空间，是生活方式，那么我们要为客户营造什么样生活方式如何让目标消费群感受到这种生活方式如何将这种生活方式体现在推广中如何用切手段来阐释这种生活方式如何引导目标消费群理解这种生活方式这就是我们市场定位要解决问题。依据项目产品定位和市场定位需要解全局，不仅要保证开发建设住宅小区质量合格，而且要把人性化设计，适应未来发展，升值潜力等方面因素结合起来，体现科学，健康特色。要从本地实际出发，完善小区配套设施建设，不断改善小区生态环境，做到水面草坪花卉灌木乔木合理配置，讲求整体绿色效果。此外，还要提倡亲和式布局，小区规划要方便老人少儿残疾人出行和活动，促进人际交往，有利于邻里亲和度，力求建设精品小区。中高档住宅应从两方面体现是硬件，包括所有建筑材料质量相关配套设施设备大堂装修档次公共走道外墙色彩室内装修园林绿化等方面，靠色彩运用材料选用方面体现本项目整体高贵气质和豪华气派，当然临街玻璃材质，需重点考虑隔音效果安全等因素其次是管理服务方面，需向买方提供完善优质服务信心和保证。建筑风格本项目宜采用热带建筑风格融合其它建筑特色。然而，建筑风格作为建筑范畴组成部分，其首要因素就是要与周边环境产生和谐美视觉效果。从消费者心理来看，希望自己购买物业保值增值，在建筑风格上体现中高档住宅定位。要选取清新明快色调，线条简约流畅，视觉效果优雅，体现健康主题现代主义建筑风格。外墙采用清新淡雅色彩，住宅玻璃选用浅绿色园林景观思路园林风情建议如今保亭房地产项目规划设计，已经从只注重项目外部环境逐步转移到内外环境并重，客户挑选满意小区购买，在外部大环境大体相同条件下，只会让眼光挑剔小区内部园林绿化等。有定特色园林绿化，可增加项目市场炒作空间和广告噱头，吸引目标客户关注。首选方案为海南热带黎苗风情园林上考虑，此类园林特色明显，与海南热带气候相呼应，养护简易，成本低。园林性质定位度假养老休闲公寓环境，应以亲水主题养生休闲为设计目。绿化及景观设计建议在做内部景观时应充分利用项目地块旁边河流资源，设置溪滨步道，种植树木及设置凉亭长廊等景观小品，建健身鹅卵石步道。同时可在社区内溪流中养鱼，建造以水景为特色景观小品，将老年人切户外活动顺水展开。交付和精装修建议项目主要为岛外客户购买，建议项目