1、“.....远期，本项目生产产品还可以依托以及区区位优势以及本产品优质性能出口到周边以及中亚等国，中亚以及巴基斯坦每年从我国进口挖掘机设备达万多台，这些设备易损件均在采购，因此该项目建设有很好区位优势，还可以为国家创造外汇收入。产品方案及生产规模产品方案及生产规模产品方案根据项目市场定位，本项目产品主要针对型型型履带挖掘机和型型挖掘机，产品方案为铲斗铲斗分为反铲式和正铲式，本项目生产铲斗为反铲式。产品种类分为标准斗加强斗岩石斗碎石斗等。标准斗材料选用国产优质高强度结构钢，适用于般黏土松土挖掘和沙土砾石装载等较轻作业环境。加强斗易损部位齿座板和侧刃板材料选用国产优质高强度耐磨钢，适用于挖掘混管理等措施实现了业务收入和利润逐年增长......”。

2、“.....各种配件及原材料价格出现了较大幅度上扬，严重影响了公司正常生产经营，大大压缩了产品利润空间，加大了公司经营风险另方面，配件订单要提前个月，有时甚至长达个月供货周期。因此在发展挖掘机配套件生产，是事关机械工业发展大事，是当前迫切需要发展行业。也是工程机械有限公司在努力做大做强主营业务基础上寻求和培育公司发展新利润增长点。项目建设有利于充分利用本地资源，发挥本地优势随着西部大开发进步深入，经济和社会快速发展，城市基础设施日臻完善，各项事业都处于大发展阶段，党中央始终把稳定与发展放在战略高度来考虑，国务院各项支持发展政策不断出台，近期以来，各地均在支援掘机设备。这些设备就是我们这个项目巨大潜在市场。同时......”。

3、“.....我公司从事挖掘机代理销售已有多年，对挖掘机市场比较了解，积累了很多客户资源。目前绝大多数客户对结构件需求主要以从内地购买为主。运距较长供货周期较长售后无法保障等直是困扰挖掘机客户问题。本项目投产后可以解决客户这些后顾之忧。另外还可对外承接成套设备，零部件加工。但本公司目前现有基础设施无法适应生产构件铲斗油缸都会产生很大损坏。而我们生产挖掘机铲斗和油缸活塞杆产品，可以迅速添补业内空白。从目前市场来看，该项目年产值可达万元，利润万元左右，投资利润率，投资回收期年，可解决就业岗位多人以上，经济效益和社会效益显著。有利于发挥区位优势选择较安全可靠工艺路线，确定生产方法。落实建设条件，确定厂址......”。

4、“.....确定工艺方案生产技术来源及设备选型。提出投资概算，进行经济效益分析。过程工程机械有限公司对挖掘机铲斗油缸活塞杆市场进行了长期考察，发现产品市场前景很好，生产工艺技术先进成熟。经公司董事会讨论决定，安排我部门对挖掘机铲斗及油缸活塞杆投资项目进行可行性研究，我部门根据实际调查资料，进行全面技术和经济分析，提出本报告。研究结论本项目为建设年产个挖掘机铲斗及个油缸活塞杆生产线，产品立足地区，同时出口周边国家，能满足区域内对挖掘机易损件需求，项目符合国家产业政策。本项目引进先进设备及成熟工艺技术，同时公司拥有可靠技术力量和丰富生产经验，能保证生产出合格产品。项目建设地点供水排水电气等公用基础设施具备，满足生产要求。项目对环境不造成任何影响......”。

5、“.....同时具有很强抗风险能力，本项目可行。市场预测近几年，随着国家西部开发力度加大，随着加快开发开放步伐，地区挖掘机需求量大幅度上升。特别是随着大批国家级大企业集团进驻，加大对基础设施建设以及加大对煤炭等能源开采和建设。挖掘机更成为了这场大开发战场不可缺少主力军。神华能源有限公司鲁能徐矿兖矿庆华集团等大型能源集团以及中铁中水葛洲坝北新路桥等大型施工企业。每年需要大量挖掘机施工，目前，共保有挖掘机达到十万台以上。每个挖掘机有个挖斗，四个油缸。挖掘机挖斗以及油缸又是易损件，特别是特殊地理环户问题。本项目投产后可以解决客户这些后顾之忧。另外还可对外承接成套设备，零部件加工。但本公司目前现有基础设施无法适应生产需求......”。

6、“.....对本公司发展已产生影响。远期，本项目生产产品还可以依托以及区区位优势以及本产品优质性能出口到周边生产厂家销售流通到代理商，代理商销售给地区分销商，再经过零售商销售到直接顾客最终顾客，其中代理商和地区分销商又可以被中间分销商所取代由其销售给零售商，而后由后者销售给最终用户从而完成整个销售链新兴销售代理模式汽车生产厂家直接在各个地区开设特许经销商，由特许经销商将产品销售给直接用户。从这两种模式来看，我国传统销售流通模式由于流通层次过多，从而造成价格混乱，同时，流通成本过大。而新型销售流。经销店负责汽车零售业务，其数量根据各地区市场情况而定。④对于产量大，产品系列多大型汽车企业集团，将可能形成由企业集团销售公司总分销商负责......”。

7、“.....其经销店将只经营规定品牌汽车。模式Ⅱ该模式为非自销方式，即汽车生产企业产品由该企业销售部门委托或通过独立分销商完成汽车产品销售工作。独立分销商或专业销售公司与汽车生产企业销售部通过不同形式代理联营协议确立双方合作关系。独立分销商只负责汽车批发业务，经销店负责零售，经销店可以专销汽车生产企业产品，也可兼销若干汽车生产企业产品。两种模式异同以及相应分析两种模式异同其区别在于模式Ⅰ地区分销商是属于汽车企业集团本身而模式Ⅱ地区分销商则是独立汽车销售企业。另外在经销店地位上，前者是专销而后者则既可是专销也可是兼销。相同之处在于总分销商都是属于生产企业本身，而销售网络建立都是按总分销商地区分销商经销店模式建立......”。

8、“.....目前戴克公司销售渠道合并正在紧锣密鼓地进行。而对于些皮包公司，响。远期，本项目生产产品还可以依托以及区区位优势以及本产品优质性能出口到周边以及中亚等国，中亚以及巴基斯坦每年从我国进口挖掘机设备达万多台，这些设备易损件均在采购，因此该项目建设有很好区位优势，还可以为国家创造外汇收入。产品方案及生产规模产品方案及生产规模产品方案根据项目市场定位......”。

9、“.....产品方案为铲斗铲斗分为反铲式和正铲式，本项目生产铲斗为反铲式。产品种类分为标准斗加强斗岩石斗碎石斗等。标准斗材料选用国产优质高强度结构钢，适用于般黏土松土挖掘和沙土砾石装载等较轻作业环境。加强斗易损部位齿座板和侧刃板材料选用国产优质高强度耐磨钢，适用于挖掘混管理等措施实现了业务收入和利润逐年增长，但是在经营发展中些制约因素也越来越明显显露出来方面，各种配件及原材料价格出现了较大幅度上扬，严重影响了公司正常生产经营，大大压缩了产品利润空间，加大了公司经营风险另方面，配件订单要提前个月，有时甚至长达个月供货周期。因此在发展挖掘机配套件生产，是事关机械工业发展大事，是当前迫切需要发展行业......”。