【终稿】小型便携式割灌机设计【CAD图纸全套终稿】

格式：RAR 上传：2022-06-25 13:12:56

《【终稿】小型便携式割灌机设计【CAD图纸全套终稿】》修改意见稿

1、“.....而且可以让我们更好的了解终端销售过程中渠道终端的各种行为。营业员的调查主要在各级经销商的店内进行，本次调查共发放问卷份，回收问卷份，问卷质量良好，具有定的代表性，能够满足分析需要。表手机目前的价格体系机型代理价批发价零售价雅致雅致版普版百万汽车版音乐版音乐版来电报名尊贵营业员对于信息的传递非常重要，他们直接面对消费者，消费者的信息通过他们才能传递给公司的上级，他们对于信息传递的观点如下图营业员认为信息传递的可能性图营业员认为信息传递的可能性其中，是的，我会告诉上司，他会把信息传递给公司是的，我会直接给手机厂商打电话不会的，渠道太长，我收集的信息根本不会达到手机厂商不会，我的上司根本不关心手机信息是否会达到手机厂商那里。从上面的图表我们可以看出，渠道过长是信息不能达到手机厂商的主要原因，占，所以渠道的扁平化是渠道改革的重点，另外，有人认为经销商根本无意将信息传递给公司，这从个侧面反应了对于管理平台的需要。当然......”。

2、“.....当然，从公司的角度来说，必须提供足够的激励使得经销商愿意将信息传递给公司。另外，关于手机价格相对较高的原因，营业员认也认为渠道过长是造成这个情况的原因之，具体如下图价格高低原因图图价格高低原因图其中，高，我们上面的经销商层次太多了高，我们自己的利润高不高，我们直接从厂商进货不高，我们的运营成本低。从上图我们可以看出，渠道层次过多，利润被摊薄是造成价格高的主要原因营业员认为他们自己公司利润高的比例只有，这种情况在目前这种渠道中产生的可能性并不是很高，原因可能是营业员自己的认识偏差另外的营业员认为公司从手机制造商直接进货所以价格不高，的人认为经销商运营成本低是手机价格并不是非常高的主要原因。总之，营业员的观点也非常支持我们的理论分析，那就是公司的营销渠道需要扁平化处理。终端消费者的调查结果最终用户是构成营销渠道通路的终端和界面，是商品流通运行的终点和接收者，是营销渠道不可分割的组成部分，而不同的用户......”。

3、“.....造成了营销渠道结构和活动形势的差异，所以通过对目前市场商消费者的调查分析，可以帮助我们了解采用何种营销渠道策略能更好的满足最终用户的服务需求。问卷发放的情况如表所示问卷类别样本数量回收数量回收率消费者调查样本构成状况如图所示购机消费者构成状况图学生工人农民公务员私企老板外企白领企业干部其他图购机消费者构成状况图从上图我们可以清晰的看到，工人公务员学生白领是主要的消费者，这也是手机合公司的营销计划，甚至有时候会拿营销费用从事别的事情，这说明公司对于经销商的控制与激励需要进步加强。很多营销人员认为目前这种过长的营销渠道对于信息传递非常不利，很多来自终端消费者的信息不能有效的传递到公司营销高层。对于窜货的管理非常严格，但是具体实施起来有定难度，有些经销商甚至与营销人员串通好进行窜货，这样加大了营销控制成本。大多少的营销人员认为，营销渠道应该进行扁平化，这样不但可以降低费用，避免摊薄利润......”。

4、“.....表访谈对象基本情况表序号部门访谈人数岗位地址嘉湖联络处名主管中山西路号华光大厦楼主管主管金华办事处名办事处经理金华市明月南街号明月京华幢室营销助理主管主管宁波办事处名办事处经理宁波解放南路号建设大厦楼座营销助理绍兴办事处名办事处经理绍兴东街东连河小区主管台州办事处名办事处经理椒江区轮渡路号中山大厦室主管温州办事处名办事处经理温州市大南门龙泉公寓营销助理主管杭州办事处名主管杭州市中山北路号运通大厦主管主管营销助理手机经销商的调查结果经销商可以广泛的接触不同的消费者，经销商的选择将会对销售状况带来巨大的影响，通过对经销商的问卷调查，了解现在各级经销商操作手机的实际利润和期望利润的差距。我们访谈并发送问卷的名单见附录五，发送问卷共份，回收份，回收率,回收问卷的质量良好，能够满足分析的需要。经销商普遍反应手机产品价格定位在同类机型中偏高，透明度高，无特别的竞争优势，很多经销商的利润得不到保障......”。

5、“.....由于过多的渠道环节，既要保障各级渠道的利润空间，又要在各级渠道的维护与管理中投入大量的人力物力，保障各级渠道的正常运作。产品的偏高的价格定位，使得部分消费者望而却步，经销商为了吸引消费者往往放弃相应的利润。怎样使价格体系见表更为合理，在保障经销商利润的同时又吸引更多的消费者购买是渠道调整的重点。通过访谈我们也发现，的各级经销商期望利润与实际利润之间的差距存在很大的距离，除了价格体系设计上的原因外，还有以下几个方面的原因市场竞争激烈，手机的价格体系不断进行调整，经销商的利润空间不断被压缩。基层的经销商为了完成销售数量获得返利或加快周转，不惜降低价格，打乱手机的价格体系，造成价格混乱，使得很多的经销商利润摊薄。渠道层次过长，层层剥皮，导致利润层层摊薄。终端营业员的调查结果手机销售终端的营业员直接面对终端消费者，能够完全获得终端消费者的信息......”。

6、“.....手机产品的特点决定了其销售必须通过零售店向消费者提供销售服务。目前主要的零售业态有附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜等，了解消费者的终端偏好，可以对手机终端市场进行准确定位，能有效的加强手机终端的争夺和建设。消费者的终端偏好如图所示消费者购机终端偏好图附近手机零售店手机专卖店手机大卖场移动公司营业厅购物中心的手机专柜其他图消费者购机终端偏好图从图中我们可以清晰的看出，手机大卖场是手机终端中的佼佼者，有消费者偏好，因此，在未来的手机渠道变革过程中，必须更加重视大卖场的直接铺货，另外，的手机在移动公司的营业厅内完成，这是由于移动营业厅不断推出优惠套餐和捆绑销售等活动，使得移动营业厅也成为不容忽视的重点市场。混合型渠道调研分析与总结通过对于手机营销渠道各个环节人员的访谈与问卷调研，我们不但非常清楚了其渠道的运行状况存在的问题，而入亿元......”。

7、“.....交通便利。距宣杭铁路和国道高速公路接口仅公里，规划中溧黄高速公路和皖浙高速将在市区交汇。市区距上海公里车程距省城合肥公里车程，距杭州公里车程，距南京公里车程，距黄山风景区公里车程。全市所有乡镇实现三通通路通电通电话，信息传递速度快，为经济发展打下了扎实物质基础。供电及通讯市城乡供电网络设施齐全，农村电网改造全面完成，户户通电。信息通讯发达，固定电话网覆盖所有行政村，无线通讯随处可联络。旅游产业发展状况境内山青水秀，风光旖湖旅游区，占地公顷，始建于年，是在生态科技示范园基础上发展起来，年月正式对外营业，是处集观光旅游休闲度假商务洽淡为体生态旅游度假区。期项目包括木屋建筑群大门景观主题屏风墙浮雕装饰墙停车场和木屋综合服务区。年建成世界木屋村二期工程为民俗文化风情园贵宾楼和环湖餐厅，其中民俗文化风情园占地面积平方米。园内设有各种民族民俗文化表演舞台，如傣佤苗哈尼寨异国风情园摩梭人家俩门楼蒙古包射击场等各种游乐场所和设施......”。

8、“.....贵宾楼占地面积约平方米，环湖餐厅占地约平方米。总投入资金为亿元，日接待能力达人。项目建设必要性随着社会发展，我国旅游进入了快速发展时期，旅游资源得到了有效保护和合理开发利用。旅游经济发展促进了经济发展和产业结构调整，为更进步整合旅游资源，完善相应基础设施和宾馆饭店等旅游设施，市世界木屋村接待中心建设就应运而生。旅游区项目规划建设需要年，国务院号文件明确提出要把旅游业培，而且可以让我们更好的了解终端销售过程中渠道终端的各种行为。营业员的调查主要在各级经销商的店内进行，本次调查共发放问卷份，回收问卷份，问卷质量良好，具有定的代表性，能够满足分析需要。表手机目前的价格体系机型代理价批发价零售价雅致雅致版普版百万汽车版音乐版音乐版来电报名尊贵营业员对于信息的传递非常重要，他们直接面对消费者，消费者的信息通过他们才能传递给公司的上级......”。

9、“.....是的，我会告诉上司，他会把信息传递给公司是的，我会直接给手机厂商打电话不会的，渠道太长，我收集的信息根本不会达到手机厂商不会，我的上司根本不关心手机信息是否会达到手机厂商那里。从上面的图表我们可以看出，渠道过长是信息不能达到手机厂商的主要原因，占，所以渠道的扁平化是渠道改革的重点，另外，有人认为经销商根本无意将信息传递给公司，这从个侧面反应了对于管理平台的需要。当然，也有的营业员认为经销商会将信息传递给手机生产商，当然，从公司的角度来说，必须提供足够的激励使得经销商愿意将信息传递给公司。另外，关于手机价格相对较高的原因，营业员认也认为渠道过长是造成这个情况的原因之，具体如下图价格高低原因图图价格高低原因图其中，高，我们上面的经销商层次太多了高，我们自己的利润高不高，我们直接从厂商进货不高，我们的运营成本低。从上图我们可以看出，渠道层次过多......”。