手的进入相关法律法规国内正在进行的医疗卫生制度改革城镇医疗保险制度改革加速发展社区卫生服务，给了公民治病更多选择的权利，医院的竞争更加激烈医疗机构配套改革增加药品采购的透明度医药分家将提高医疗技术服务在医院收入中的比重，医务人员的专业水平将越来越大地决定收入卫生监督体制改革，医务人员将为医疗事故承担更多的个人责任执业医师制度对执业医师的要求更加严格，要求更大范围内开展培训和继续医学教育药品分类管理，非处方药的发展使自我诊疗药店零购越来越多被人所接受表医学网分析医学网商业计划书公司战略及实施公司战略定位专专科网医学信息网内容深度浅社区医疗网深金卫网导医网健康网广客户群体图竞争策略利用网站集群的优势。中社网是个庞大的网站集群，各个子网站之间资源共享优势互补，在内容收集营销资金筹集等方面具有规模经济性。发挥强大的社会资源优势。医学网的合作伙伴包括中华医学会中国电信。医学会为专科网提供内容，便于我们锁定目标群体。中国电信将为我们提供优惠的网络服务，有利于我们降低成本。在专科网方面，在与各个专业分会积极密切合作的基础上，为目标客户提供专业化个性化的服务。专科网的基础和核心资源是各个专业分会，通过与他们积极密切合作，为专科医务人员提供专业化个性化的服务，就能吸引到大批专科医务人员上专科网，业内商家就会随之而来发布广告推广产品，我们的商业价值就得以实现。成长策略自然成长策略医学网商业计划书通过自身的经营逐渐发展壮大。在医学网发展的初期，由于新进入这个行业，我们需要完善我们的商业模式，锻炼运营能力培养自身的核心能力，计划主要采取这种方式。图中长期推进方向收购策略在完成自身核心能力的培养后，为加速我们的成长步伐，我们将采取收购策略。收购原则客户对改网站有定的忠诚度成熟至少运作半年产权关系清晰人员配置合理，对专业领域及网站运作熟悉在完成收购后，我们将通过业务人员等资源的调配整合，使被并购房融入医学网，保持医学网的整体形象。合作策略对于些拥有宝贵资源而我们限于资金法律等原因不能收购的网站或医疗机构，我们计划采取合作的策略。这种合作将采取合作协议或交换部分股权的形式。实施计划筹备期期二期三期开通子网个专科网个专科网个专科网个专科网年年年医学网商业计划书全可医生网社区医生网健康网服务内容心血管肿瘤放射妇产服务范围扩展至为公众和业内厂商服务成长方法与专业分会合作抓住核心资源政府资源以抓住影响力群体为核心策略战略联盟或并购树立品牌以并购为手段，迅速组合资源自然成长并购合作市场推广计划图实施计划图业务推进方案医学网商业计划书销售计划定价策略销售渠道策略广告战略•在短期间提高品牌业务说明会，收集入店体系，促进购物区的日程等大型项目播放，报纸等言论媒体的集中广告•推进有名场所与交换广告报社，国内医疗卫生体系，有名购物区等•活用中华医学会的资源和现有会员与各分会有关的专业知识再培训的资源•活用互联网广告以提供免费确保加入者及的活用销售战略我们的销售渠道包括以下几种直接销售我们成立自己的销售部门即厂商服务部。销售部门除了为我们的代理提供销售支持外，还将直接与大用户洽谈销售。当然，我们也将通过自己的网站实现网上直接销售即电子商务。通过代理承揽广告软性广告和硬性广告我们都将委托广告商来帮助我们来承揽广告。另外，我们也可能加入些互联网广告组织。对承揽广告，我们也拟与中华医学会期刊合作，推出组合产品。促销策略促销可以分为直接和间接两类，前者是对产品和服务的直接促销，后者是对网站的宣传。广告宣传通常我们会主要选择专业媒体来发布广告。我们预计使用的广告媒介将主要是中华医学会的期刊，鉴于公司与中华医学会间的合作关系，我们将得到广告费率的特别优惠。此外，在沿海地区和北京等上网人口密集地区的发行量大的医学专业报刊也是我们计划选择的媒体。医学网商业计划书我们也将在医务人员经常光顾的网站上做广告或进行链接互换等。至于些通用媒体，我们将考虑选择在与卫生保健有关的栏目上做些广告，或者在条件合适的情况下，在横向门户网站上做广告。学术会议中华医学会每年要举办超过次的学术会议。我们计划充分利用这些场合扩大影响，争取意见领袖的有利偏好。事件促销中社网及其子网的成立及发展是我国社会发展领域的件大事，具有新闻价值。另外，在目前，实时会议教学医疗网上直播也具有新闻价值。利用各种新闻发布机会，制造新闻是我们重要的宣传策略。网上促销医学网将设有专为促销自身产品而设置的页面内容或栏目。比如关于我们广告征订等。我们将为客户提供在线完成整套交易的服务，包括与中国银行招商银行或就网上支付达成合作协议。同时，我们将尽力增大我们在相关的网上虚拟社区新闻组邮件列表中的露面机会。公共关系中华医学会集中了全国著名的医学专家医学社会活动家，他们是卫生行业内的意见领袖，是我们主要的公关对象之。搞好与传媒，包括电视广播报刊杂志以及网络传媒的关系也非常重要。我们力图把握住每次媒介报道采访的机会，并且将专门采取措施，鼓励和规范员工或部门向传媒投稿，最大限度地提高我们的知名度。医学网商业计划书公司运营体系核心业务流程商业运行模式员工招聘本次股权融资到位后，公司将经历快速的发展，尤其是员工数量会快速增长。因此，套完整的招聘程序是员工质量和工作满意度的重要保证。招聘渠道包括网上查询登报招聘参加人才招聘会内部员工推荐与学校联系接收应届毕业生和通过劳动部门录用职工。特别重要的岗位，尤其是高级管理和技术岗位人选，由总经理任命委派，必要时从国外高薪聘用专业人才。招聘程序及要求如下专业协会•申请入店•商品登录及管理•具备商店及管理•交换换付运送••出口服务权利体系•商品及附加情报整理•具备买帐及管理•商品策划及营业•计划服务及运营•往来情报管理药械商店医疗网•系统运营及管理•服务的综合管理•使用者保安•定购结算核算数据的产生全科医生运送体系信用卡等卡社银行•加入会员•检查商品•要请卖品定购承认•结算购买金•接受运送情报•引导运送商品•运送商品•报运送结果•承认,要请处理行往来•请求货金图运营体系流程医学网商业计划书第步用人部门根据核定的本部门岗位设置及人员编制数目，填写用人申请表，注明应聘者应具备的条件拟到岗时间拟任岗位职务等，经部门经理常务副总裁签字批准后，至少提前个月，以书面形式向人力资源部提出用人申请第二步人力资源部在岗位编制允许的情况下，根据公司人员总数，对用人部门的申请进行审核，凡超编或未按岗位职务设置进人的，律不予批准。应聘条件应以实事求是切合实际和能适应工作需要为准第三步人力资源部将核准的用人申请报总裁审批第四步根据总裁批示，人力资源部主要通过网上查询刊登招聘启事参加人才洽谈会内部推荐等方式，面向社会公开招聘所需人员第五步人力资源部对应聘材料进行逐初审。初审合格者由人力资源部与用人部门共同进行面试。人力资源部主要考核应聘者的基本情况，并说明有关待遇用人部门主要考核其业务技术水平和工作经验。面试合格者，由用人部门经理签字后，将材料包括求职表简历考核意见交回人力资源部。第六步人力资源部于周内通知应聘者面试结果及上岗时间。面试合格者由人力资源部经理确定工资级别，报常务副总裁总裁审批第七步人力资源部将为到岗员工办理入职手续，向财务部行政部填写新员工上岗通知单。由各有关部门发放员工工作证餐券文具更衣柜钥匙等第八步签订劳动合同。起始日期为员工正式到岗上班日期，首期劳动合同般为年。在签订劳动合同之前，应遵照双方协商致的原则，在双方无疑问的情况下签订。最后营业收入单位元年年年年年广告推广收入门户网站收入,,个子网收入子网数量子网收入合计其它厂商合作赞助收入合计医学网商业计划书成本及费用运营成本运营成本包括用于购买硬件等固定资产折旧，工作人员的薪金收入等。表运营成本单位元医疗网员工薪酬兼职人员薪酬通信费用信息采购研发折旧其他费用支出合计医学网将在医学相关领域内不断推出新的服务，可以采用外包或联合开发方式，并通过营销推广协助实施专业咨询等多种方式推动。随着业务规模的不断发展扩大费用支出将根据总收入的固定比例逐步增长。人力资源成本人力资源是公司核心竞争能力的来源，公司计划通过高薪招聘获得并留住相关人才另外公司业务规模的不断扩大，职员人数也将相应增加，这也使公司在人员工资方面支出增大。折旧费用公司发展筹集的资金相当部分用于购置更新网络设备，购买先进软件。在预测公司固定资产折旧时，采取五年平均摊销，期末无残值。运营费用运营费用包括用于市场推广的营销费用及市场销售人员的薪金收入，以及相关的差旅费用支出。表运营费用单位元差旅费市场推广合计市场推广费用医学网商业计划书公司将加强在媒体广告方面的投入，更好的扩大公司的影响力，并为公司更好发展打下基础。管理费用公司有关管理费用支出占公司网络经营费用较小，包括物业管理费用律师费交通费办公费等日常业务支出及无形资产摊销。表管理费用单位元管理人员工资员工培训差旅费办公费水电及其他合计无形资产摊销公司目前有形及无形资产入帐万元，进行财务预测时以年平均摊销。价值分析及投资回报基准折现率我们参考了在中国计算机及软件经营在企业收入中占有较大比重的家上市公司，计算了至三年的平均资产收益率，计算结果为，因此在确定折现率时，无风险利率行业期望投资回报率取风险报酬率综合考虑可能发生的经营风险行业风险市场风险投资风险等，取。故基准折现率设定为，以下不再赘述。五年后公司总价值由以下方式得出在美国，对于成长缓慢的公司，市盈率达都在倍左右，而对于成长迅速的公司，市盈率在倍左右参考美国般网络公司的普遍情况，此处采取保守估计取市盈率为，则五年后公司市场价值达到当年净利润的倍，即亿元。以第年投入资金万计，根据以上基准折现率的选取，公司未来收入的净现值为亿元人民币，本投资的内部收益率将达到，具有较强的抗风险性。投资者在考虑此预测收入和利润时，应同时考虑其他因素，如国家宏观经济的运行情况竞争风险和相关法律规定等。医学网商业计划书风险因素公司相关风险公司运营历史短公司处于创始阶段，尚无经营历史，经验资源的累积不足，未来经营成果具有相当的不确定性。策略的不足之处公司希望通过医务人员和厂商开展业务，但医务人员化速度以及厂商的营销服务意识难以把握可能会对真正意义上的业务运作产生不利影响。医学会医院的可信赖性医学网借助中华医学会在医务人员心目中的品牌的号召力，同时公司的数据库资源主要依靠专科分会和医院提供。而他们定程度上不可控制的因素较多，如果合作不好，公司就会受到其约束，不能对资源进行有效调配，费用自然就会增加，同时会导致公司业务运作的效率低下，并引起诸多不良后果。系统的不可靠性随着用户的不断增加和带宽的局限，软硬件系统的不稳定会导致服务的中断或者会减慢接入的速度，这样，用户的满意程