（病毒营销及其策略分析）

最后，定要感谢学友朋友和远方的家人。

你们不仅在我写作遇到困难时，能给予我建议和鼓励，更在生活中陪伴着我的成长，令我克服每个困难，积极向上，深受鼓舞。

毕业论文代表着大学的终结，完成它既有种收获感，又有种失落感，可无论如何它代表着我两年的努力，代表了我两年的大学历程。

两年中正因为有了你们，才有了如今我的成就，谢谢你们陪伴我走过两年的大学生活。

谢谢你们，游戏的附件，我们通常把它发给朋友。

而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。

这种滚雪球效果可以轻松建立起个分销渠道，在几个小时之内，到达成百上千的人们那里，而起始不过是封电子邮件。

三提供服务式病毒传播第页共页最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是。

文中以提过，开始他们很少促销活动，但在他们发出的每封邮件底端都使用个收尾线，该收尾线包括个短小的玩笑以及他们的网址。

公司由此获得显著发展。

现在设想下每天发出去的的数量，以及这些如何帮助获得更多用户，这些用户又导致更多的发出去。

又如在化妆品行业，日本从去年开始进入中国市场，即开始了免费赠送服务，在报纸电视网络媒介上发出电话短信免费索取信息，免费的午餐成为消费者喜欢并告诉好友和朋友，使在短时间内成为热门话题，网友替他人索取并互相交流使用心得。

作为第个在中国尝试病毒传播的外资化妆品品牌，采用了多种病毒传播方式，并取得了较好的成绩，在消费者心目中树立了其高端品牌形象，最终带动产品销售。

病毒性网络营销策略的六大要素美国电子商务顾问博士将个有效的病毒性网络营销策略的基本要素归纳为个方面。

个病毒性网络营销不定包含所有因素，但包含的要素愈多，营销效果可能愈好。

下面，本文简单地分析下每个要素提供有价值的产品或服务如果商家想要开展病毒性网络营销，让人们快速传播其产品或服务，必须首先让用户觉得你的产品或服务有价值。

价值越大，传播产品或服务的速度也越快。

免费直是有效的词语，大多数病毒性网络营销计划是先提供有价值的免费产品或服务来引起注意，免费吸引眼球，然后，眼球会注意到商家出售的其他东西，于是商家便开始赚钱。

在这方面国内做的最好的应该是腾讯公司，虽然是可以免费用的，但是如果想要有秀秀以及宠物等都是要钱的。

提供无须努力的向他人传递信息的方式病毒只有在易于传播的情况下才会传播，因此，携带营销信息的媒体必须易于传递和复制，如网站电子书软件等。

近几年，病毒性网络营销在互联网能够得以极好地发挥作用是因为方面通过用即时通讯论坛或者转发信息变得非常容易另方面文章的复制软件的下载以及账号的获得比如用户的申请都是在无任何成本的。

只有这样才能让每个用户在不知不觉之中成为新的传染源，然后再传染给别人。

病毒性网络营销在互联网上得以极第页共页好地发挥作用是因为即时通信变得容易而且廉价，数字格式使得复制更加简单，从营销的观点来看，必须把营销信息简单化使信息容易传播，越简单越好。

信息传递范围很容易从小向很大规模扩散这类信息的传递很容易传递到很远的地方。

比如本书包含有个企业广告的电子书也就是传染源可以通过网络很容易地从北京传到上海，如果上海的这位朋友觉得这本书不错，还会推荐给他广州的同学，这样，这本电子书被传来传去，其影响的范围也会越来越大。

利用公共的积极性和行为当然利用公共的积极性和行为的前提，是自己的产品和服务有定的价值，无论是免费的即时通讯或者是电子书，只有当用户或是读者觉得这个产品或者服务很好时，才会迫不及待地把这个产品或者服务推荐给别人。

利用现有的通信网络社会科学家调查，每个人都生活在个人的亲密网络之中，网络之中可能是朋友家庭成员和同事，根据在社会中的位置不同，个人的宽阔的网络中可能包括二十几百或者数千人。

个好的病毒性网络营销策划会利用现有的切可以利用的通信网络作为他们进行推广的工具，比如人际关系网络电脑网络有线网络或者手机网络无线网络等。

互联网上的人们同样也发展关系网络，他们收集电子邮件地址以及喜欢的网络地址，会员程序开发这种网络作为建立允许的邮件列表。

学会把自己的信息置于人们现有通信网络之中，将会迅速地把信息扩散出去。

利用别人的资源进行信息传播最具创造性的病毒性网络营销计划利用别人的的资源达到企业自己的目的。

例如会员制计划，在别人的网站设立自己的文本或图片链接，提供免费文章的作者，试图确定他受众有个接受过程，对于自发的扩张性的信息推广，它并非均衡地同时地无分别地传给社会上每个人，而是通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着种联系的个体。

所以此时，我们不能急于求成，而应该加大投入，积极跟踪信息第页共页的宣传效果。

而当其扩大至受众的半时，也就是口碑效果凸现的时候，传播速度会急剧加快并爆发式蔓延，这也就是我们常说的网络上信息越热的时候其传播得也越快越广。

在这时候，应该趁热打铁，彻底迅速地占领目标受众市场。

但当信息接近最大饱和点，传播速度又逐渐下降的时候，此时，针对病毒营销传播力的衰减，定要在受众对信息产生免疫力之前，将传播力转化为购买力，才有可能达到最佳的销售效果。

遵守公众道德首先，企业在开展病毒营销过程中定要遵守社会公德，千万不可误导公众，否则，往往会产生很糟糕的负面效应。

比如，在工具中经常会出现类似于许多恶意的携带企业产品信息的祝福形式的病毒式营销传播活动。

像什么给家人的祝福，看到后如不转发，日内必有亲人出事等等，这些显然与公众道德是相背离的。

其次，企业在开展病毒营销过程中要讲诚信，很多网民谈起这种口碑宣传就痛恨不已。

因为在他们心理上，这类靠口碑传播的信息成了真正意义上的病毒。

往往在信息通过聊天窗口传播时会携带有常人无法察觉的病毒代码，这类代码神不知鬼不觉地进入了传播者的电脑，并且很难清除，更有甚者能监视网民的网络行为。

对于这类企业，旦传播内幕公布于互联网，会严重影响该企业的健康发展。

最后，切忌低俗化的病毒营销信息的制作与宣传。

虽然低俗化的炒作的网络信息能迅速在中传播开来，但是这类信息置媒体的社会责任于不顾，不仅损害了网络媒体的名誉，更误导了社会舆论。

网民在满足娱乐所需后，很少会觉得宣传中的产品品牌是个值得信赖的品牌，这往往会给企业带来极大的负面影响。

虽然营销信息是宣传出去了，但是企业的形象也垮了，这往往有点得不偿失，不利于企业长期发展。

第页共页参考文献张卫东网路营销理论与实践北京北京电子工业出版社梁冰时代病毒式营销的应用策略中国现代教育装备刘德良即时通讯二十世纪最伟大的营销传播平台中国机电工业朱延平病毒性营销理论及其运用策略分析江苏商论华先平追踪病毒式营销法人杂志沙莲香传播学中国人民大学出版社胡宝介译实施病毒营销的方式中，毛嘉辉所向披靡的病毒性网上营销销售与市场王汝林网络营销战略清华大学出版社冯英健网络营销基础与实践清华大学出版社金晓岚等网络营销中华工商出版社美加里斯奈德，詹姆斯佩里电子商务机械工业出版社美大卫班尼尔，理查德路艾克现象世界最热门网络公司商业揭秘机械工业出版社菲利普科特勒营销管理中国人民大学出版社俞利军译科特勒市场营销案例华夏出版社吕英斌网络营销案例评析北方交通大学出版社张俊鹏等解读病毒性网络营销企业天地周任慧对病毒性网络营销的思考甘肃科技陶洋解析网络环境下的病毒性网络营销商场现代化杨雪病毒性网络营销的实施与误区徐州教育学院学报第页共页致谢两年个轮回，美好的大学生活晃而过，如今要怀着对未来的希望离开，满是不舍与依恋却注定要走。

回首走过的岁月，心中倍感充实，论文即将完成之日，有种如释重负的感觉，感慨良多。

回首论文的写作过程中，得到了许多人的帮助和鼓励。

首先诚挚的感谢我的论文指导老师马娣老师，因为无论是从论文的设计整改还是论文的定稿过程中，自始至终都倾注着马老师的心血。

她在忙碌的教学工作挤出时间来修改批阅我的论文，针见血的指出我的不足，并给我提出了很多参考意见，使得论文可们的文章在别人网页上的位置，则发表的新闻可能被数以百计的期刊引用，成为数十万读者阅读的文章的基础。

别的印刷新闻或网页转发你的营销信息，耗用的是别人的而不是你自己的资源。

五个比较实用的病毒制造引爆点如何有效的实施病毒式网络营销关键在于找到病毒制造的引爆点，以最快速度吸引目标受众的关注，最终达到广泛传播的目的。

第页共页免费类免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等，其实很多产品，都是试用或者是购买收费产品的赠品，免费用在病毒式营销中最主要的作用还在于吸引眼球，引起参与。

免费电子书是目前最普遍的病毒营销方法，很多商家将商业信息内置于电子书的页眉中，网民在阅读中无意识的接触到商业信息，但却不会对阅读体验有较大影响。

电子书易于长久保留，而且方便再次传播。

娱乐类娱乐是生活的重要内容，也是大家共同的生活元素。

回想下，你在群中转载最多的是什么内容，定是各类笑话雷语或视频等。

娱乐信息为数不多的能让几乎所有的人都喜闻乐见的内容，将商业信息融入到娱乐中来，或者设计娱乐化的传播场景是病毒营销设计的重要环。

工具资源类这类信息主要是是各类便民服务信息，例如提供日常生活中常会用到的网络工具或者查询代码，如公交查询，电话查询，手机归属地查询，天气查询等，把这些实用的查询的嵌入代码提供给个人站长博客主，无形中，在给用户提供便利的同时，产品或是服务的传播价值和口碑效应都会呈现出来。

例如，些网站曾提供过个性图片制作，用户可以输入自己的名字，然后就能合成到图片上制作成