（电动工具企业国际化的研究）

第八章结论电动工具企业国际化研究第八章结论改革开放以来，我国电动工具产业快速发展，越来越多的企业开始走出国门，走向世界。

企业进入他国市场带来了更多的发展机遇也面临着更多的竞争与威胁。

尤其是小企业，如何在市场的夹缝中生存发展，是所有小企业所面临的严峻问题。

当前，我国生产电动工具的企业从规模上还属于中小企业，且多无自己的品牌，基本靠贴牌代工生产。

这些电动工具生产企业作为中小企业国际化经营程度如何，反映了我国当前电动工具行业发展的水平。

在国际化的过程中，我国电动工具企业大多数属于中小企业的现状短时间内很难得到改变，但是我们应该看到，无论是大企业还是中小企业，都应该以全球战略眼光来部署自己的发展。

基于此，本文拟先从电动工具行业的现状分析入手，并运用国际化经营核心理论和相关方法论，针对目前电动工具企业国际化经营中的外部环境与内部条件展开分析，得出国际化进程中所遇到的困难是多元的结论。

电动工具企业国际化经营的对策问题是基于经济发展水平和行业发展的宏观尺度研究的基础上，对电动工具企业发展做出的全局性规划。

般来讲，确定发展的对策不能将目光局限于研究对象本身，必须跳出研究对象来审视研究对象发展未来，从综合企业与外部因素来通盘考虑电动工具企业国际化发展战略问题。

电动工具企业国际化研究参考文献参考文献张昊我国电动工具出口现状及对策浅议电动工具秦屿年上半年我国电动工具外贸出口形势简析电动工具阎剑平服务营销北京中国纺织出版社，利普科特勒营销管理上海上海人民出版社，李怀斌战略营销学北京科学出版社，任仲祥，温孝卿，吴晓云营销共关系学天津天津大学出版社，美著曹海陵刘萍译当代全球商务机械工业出版社赵优珍中小企业国际化理论探讨与经营实践上海复旦大学出版社，张俊喜等中国中小企业报告北京社会科学文献出版社，王林生，范黎波跨国经营理论与战略北京对外经济贸易大学出版社，高冰天汾电动工具产业调查电动工具彭少华中小企业国际化路径探析北京对外经济贸易大学，常立勇中小企业国际化经营研究贵州贵州大学，方伟，刘红娟电动工具产品的概述及其发展趋势机械与电子张传富年我国电动工具外贸出口状况的分析电动工具刘世昌电动工具行业发展回顾与前景展望市场分析陆顺平电动工具发展概况和趋势电动工具颜鹰我国电动工具出口主要技术壁垒及其应对新西部应纯燕永康电动工具企业抗危机策略探究企业家天地王丽瑛事件电动工具企业如何应对世界机电经贸信息杨锡怀企业战略管理北京高等教育出版社，汤伟电动工具企业的市场导向与研发创新徐州教育学院学报攻读硕士学位期间公开发表的论文电动工具企业国际化研究攻读硕士学位期间公开发表的论文浅论电动工具企业国际化研究文发表于现代经济信息年第期，月下半月刊国内统刊号国际标准刊号苏州大学高天山是唯作者为，电动工具企业的市场目标应该为建立个完整科学的产业链，让其进入国内外的每个地方。

其，采取渐进式战略。

当前，我国绝大多数电动企业采取贴牌的策略，短期内是可以保证盈利，但是不利于发展，在企业逐渐发展之后，可以考虑建立自己的品牌进行出口，最后可以将企业办到所在国，国际化经营程度应该逐渐加深。

其二，采取集团化战略。

当前，我国电动工具企业大多是中小企业，规模小，在激烈的国际竞争中往往处在不利的地位。

从长期来看，缺乏足够的规模经济差异化程度低，且成本很难控制，很难得到进步的发展。

实际上，由分散走向集中，是任何行业的发展规律。

可以说，集团化是电动工具企业发展的必然趋势。

实施集团化战略优势非常明显可以通过规模经营来实现规模经济吸引优秀人才通过纵向体化，实现内部交易，降低交易成本。

其三，采取区域化战略。

这点在国内企业国际化经营中非常重要。

按照前文的区位优势理论，每个地区具有生产特定产品的绝对有利或相对有利的条件，即区位优势。

如果每个地区或国家根据自身优势发展特定产品生产，可以降低生产成本，提高劳动生产率，使地区资源劳动力和资本得到最有效的利用。

当前，随着我国劳动力成本的不断提高，国内企业正在逐渐丧失劳动力成本这优势，相对来说，越南等国家第三世界的劳动力成本较低，所以，国内企业可以考虑将工厂设在这些国家，降低成本，同时可以将产品销售到欧美发达国家，增加利润率。

此外，不仅在生产方面，在销售方面同样可以采取区域化战略。

如前所述，当前我国电动企业出口的第六章电动工具企业国际化经营的对策电动工具企业国际化研究区域主要集中的欧美地区，随着新兴国家经济的不断发展，其购买力也不断增强，应积极开拓韩国南非以色列等亚非洲国家和中东地区等地市场，加强与这些非设限国家的贸易往来，通过拓展销售渠道降低美欧设限所带来的消极影响。

同时，加强与印度柬埔寨等发展中国家的业务合作，通过第三国把产品打入美欧市场。

其四，采取差异化战略。

差异化战略是种标新立异的战略，是企业采用区别于竞争者的方式，在顾客广泛重视的些方面提供更灵活性更大兼容性和更高水平的服务和产品。

推广差异化战略，应该在开发与推广上，重视对目标市场的研究和对需求的细分，努力提供多种服务，满足不同目标客户群的个性化需求，对客户的不同需求而提供的个性化服务，是种市场细分的策略。

如美国客户普遍喜欢电动园林工具，所以应该重点开发电动割草机电动修枝机电动粉碎机等以及电池式园林工具，已满足客户的需要。

二名牌策略名牌是种象征，是高质量的寓意，是整体产品的重要组成部分，是企业制定竞争战略时不可忽视的要素。

我国电动工具产量虽然产量大品质高，但是绝大部分是做贴牌生产，其没有自己的著名品牌，这成电动工具行业的硬伤。

当前，缺少知名品牌成为电动工具企业前进的障碍之，迫切需要解决。

笔者认为树立著名品牌最为关键的是使品牌形象在消费者心目中最为独特正面和清晰。

电动工具是种商品，更是种质量安全可靠的消费品。

现在许多国内企业已经认识到这点。

如博大集团将自己定位为专业电动工具生产企业，大力开展品牌建设，已获得两个中国名牌和两个国家免检产品，并过质量体系认证以及欧盟相关体系认证，当遭遇到国际经济危机欧盟贸易壁垒等危机之时，拥有自有品牌的企业，受危机的影响并不是很大。

实施名牌战略可以从以下几个方面进行第，建立自有品牌，重视技术和服务。

在如今激烈的市场竞争条件下，技术领先是极其重要的，基于此，电动工具企业应凭借先进科技，突出产品的科技性可靠性安全性。

同时也要建立良好的售前售后服务，这是建立自有品牌的前提和基础。

第二，利用各种媒介进行宣传。

可以通过电视网络等方式针对性宣传自己的产品，同时也可以采取免费试用等方式进行宣传推广，通过客户间的口碑相传，可以取得其他媒体所不能达到的宣传效果，从而提升品牌的知名度。

电动工具企业国际化研究第六章电动工具企业国际化经营的对策三科技策略毋容置疑，科技在发展经济的过程中起着至关重要的作用。

邓小平同志曾经说过，科学技术是第生产力。

科学技术渗透于生产力的各要素中，并且随着现代化进程的推进，越来越起主导性决定性作用。

对于电动工具企业国际化发展也是如此。

笔者认为应该从以下几个方面加以把握第，提升生产技术创新能力。

提升生产技术创新能力主要从两个方面进行。

其，产品智能化发展。

科技的进步使得各种产品的使用更加简单，也更加智能。

如可以在产品上设计的液晶屏，上面显示各种参数，可以使工具的运行状况目了然，还可以增加智能感应调速等功能，使消费者操作更为方便。

其二，产品人性化发展。

将以人为本的理念贯穿到电动工具的实际操作过程中去，采用人体工程学技术对相关的电动工具进行设计。

这要求我们所设计的产品不仅要求质量可靠科技含量高，而且具有低振动操作舒适减少疲劳降低因长期手持电动工具操作产生的职业病等特点。

这样的产品才能得到公众的欢迎与认可。

其三，产品绿色化发展。

如前所述，当前欧美国家贸易壁垒的个重要的原因环保问题。

因此，国内企业必须进步增强产品环保和安全意识，努力绿化自己的产品，绿化自己的经营行为，从而有利于获得突破绿色壁垒的通行证。

企业应积极寻找新品，来替代被认为含有毒性成分的原材料和元器件，使其逐渐向高端化专业化方向发展。

这样做可能导致短期内企业的生产成本相应增加，产品的订单价格也会提高，但如果产品被召回，企业的损失不是成本上涨部分所能弥补的。

第二，加大技术的投入，建立自有的知识产权。

对于我国的电动工具企业来说，掌握核心的知识产权是竞争的关键所在，仅仅依靠代工是没有出路的，而掌握核心的知识产权需要加大对于科技的投入。

现在些发展较好的企业，如江苏金鼎电动工具集团有限公司宝时得电动工具有限公司，通过公司章程规定的形式，要求必须将企业的利润中的部分投入科研领域，实践证明，这些公司在国际化的过程中在科技产品含量方面并不输入国外企业。

正阳公司添置了全自动绕线机检测仪克大型注塑机定子自动入纸机等国内外先进的生产加工和检测设备，还从日本引进了全自动平衡机从台湾引进高速冲床等先进设备。

实践证明，这些投资是值得的，在金融危机来临的时候，该公司利用先进的设备，生产开发了系列具有国际先进水第六章电动工具企业国际化经营的对策电动工具企业国际化研究平的产品，利润反而得到提高。

此外，作为企业来说，还可以加强与国内大专院校科研机构的合作，研发新产品。

在新产品开发方面，可以联系国内大专院校科研机构加强合作，突破传统的经验设计样机测绘等图纸绘画操作方式，从而采用计算机辅助设计辅助绘图辅助制造辅助试验等方式，这样不仅可以节约开发成本，还可以缩短产品的设计流程，举多得。

如电动工具目前流行轻，小，便携，智能化等，这些都必须依赖于基础技术的进步。

在材料研发方面也必须加强与国内