1、“.....他直是我学习和工作的榜样，我这次论文的完成与李老师的精心指导是密不可分的，特别是毕业论文从选题撰写修改到最后定稿都得益于李老师的启发与指导。其次，要感谢支持和帮助我的同学和朋友，是你们给了我前进的动力，让我在失落的时候不放弃，同时也让我从中学到了许多课本上学不到的知识，不仅开阔了视野，更为重要的是为步入社会做了充分的准备，再次感谢你们，我的朋友，我的亲人。最后，我要感谢我的母校，给了我次锻炼自己的机会，让我能够更多学习些实践应用知识，增强了我实践操作和动手应用的能力，而且提高了独立思考的能力。再次对我的母校表示感谢。再次感谢所有在这次毕业设计中给予过我帮助的人,较长的折扣期势必会延长公司的收款时间。现金折扣政策的确定方法有通过分析收益增量和成本变化来确定。其基本思想是计算出各种现金折扣政策的成本与收益，然后将其成本与收益进行比较，计算出各方案的净收益......”。

2、“.....例续前例，假设公司准备向客户提供现金折扣，有两个方案甲方案折扣条件是预计可使销售量增加，估计半的客户会享受折扣优惠，平均收账期缩短为天，坏账损失降为，收账费用为。乙方案折扣条件是预计可使销售量增加，估计的客户会享受折扣优惠，平均收账期缩短为天，坏账损失降为，收账费用为。分析见表表公司的信用决策分析方案项目甲乙增加的销售量增加的销售收入减增加的变动成本增加的收账费用增加的坏账损失增加的机会成本增加的收益由以上分析可知，乙方案的折扣政策增加的收益多，因此应采用乙方案。综上所述，制定正确的信用政策可以使企业的收益达到最大，在同等条件下实现更高的盈利水平。因此，企业应研究制定合适的信用政策，包括信用期间信用标准和折扣政策，以使企业利益最大化。信用标准和信用条件综合改变信用标准和信用条件改变后......”。

3、“.....河北工程大学毕业论文企业在进行此类信用决策时，仍然是通过计算比较信用标准和信用条件变动前后的信用收益与信用成本，并遵循信用净收益大于或等于零且最大化原则，作出方案的选择。例丙公司生产销售产品，单位售价元，变动成本率为，同期有价证券的收益率为。该公司目前及拟改变的信用标准和信用条件的有关资料见所示。公司应否改变目前的信用标准与信用条件应选择哪种方案计算目前信用标准和信用条件的信用净收益信用收益元信用成本持有成本坏账成本折扣成本管理成本元信用净收益元计箅方案的信用净收益信用收益元平均收账期，天信用成本，元信用净收益元同理，可计算方案Ⅱ的信用净收益为元由计算可知，方案Ⅱ的信用净收益为元，大于目前信用标准和信用条件公司带来的信用净收益元，也大于方案的信用净收益元，故公司应当改变目前的信用标准和信用条件，且选择采用方案Ⅱ......”。

4、“.....履约付款比率前十天付款的占前十天付款的占，天付款的占平均坏账损失率管理成本河北工程大学毕业论文应该指出的是，上述定量分析方法是企业进行信用决策时非常有用的方法，能为企业进行信用决策提供有益的帮助和借鉴作用。在实际销售活动中，企业除了计算分析赊销给仑业带来的信用净收益外，还应视企业内外的营销环境，如市场竞争对手的具体情况进行相应决策。河北工程大学毕业论文企业信用决策案例分析企业现状公司概况河北国耀家用电器连锁销售有限公司创建于年月日，是家集零售批发代理仓储售后服务为体的全品类高品质多元发展的家电连锁销售企业。公司现占地面积万平方米，建筑面积万余平方米，公司现有固定资产余万元，几年来公司曾先后荣获河北省市明星企业，科技先导企业，星火示范企业和先进单位等称号，现在正不断的完善软硬件设施以谋求更大的发展......”。

5、“.....与全国各地多家知名家电生产厂家结成良好的互信合作关系，拥有稳定的进销渠道和销售网络。同时，以高效率的标准管理模式结合全国性的采购网络，降低物流损耗和经营成本，把真正的实惠带给消费者，为生产厂家和消费者之间构建了和谐的产供销用的桥梁和纽带。在管理方式上，国耀电器聘请具有丰富经验的家电连锁龙头企业高管全程管理，拥有支高素质的员工队伍，集聚了大批家电经营的专业人才，引进先进的管理模式，推行标准化管理目标管理和激励管理注重企业文化建设，努力实现企业管理的制度化规范化科学化。国耀电器，以专业的队伍严谨的管理真诚的奉献热情的服务，打造精品品牌。国耀家电秉承以人为本和谐共赢的企业理念，公司高层凭借多年商业零售经验，在原来家电零售卖场金街电脑广场的基础上，经过多方面考察论证，结合国家家电下乡政策，建立乡镇销售渠道，以全品类家用电器连锁销售开拓乡镇级市场。为服务于农民乡亲......”。

6、“.....确保家电下乡项目中的所有产品适合农村的环境，符合农民调整，采用方案二，不仅适当的放宽了企业的信用政策，而且还给企业带来了经济效益，更加有利于企业的健康发展。通过国耀公司信用政策决策的这案例，可使我们得出如下启示竞争诱发了商业信用的产生，在社会主义市场经济条件下，企业之间竞争激烈，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量价格售后服务广告等方式以外，赊销也是扩大销售的手段之。对于同等质量价格的商品，实行赊销往往会加大销售额度。这是因为客户将从赊销中获益。处于扩大销售的竞争需要，企业中产生了应收账款，即商业信用。应收账款是企业的项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。投资必然要发生成本，这就需要企业对应收账款进行管理，而管理的最终目的是使企业获得最大利润。应收账款管理，其效果的好坏依赖于企业的信用政策......”。

7、“.....信用期间是企业允许客户从购货到付款之间的时间信用标准是指客户获得企业的交易信用所应具备的条件。企业的信用期间过短信用标准过于严格，不足以吸引客户，在竞争中会使销售额下降然而若业的信用期间过长信用标准过于宽松，虽然可以增加销售，但是也会造成应收账款机会成本企业坏账损失收账费用的增加，增加的收入会被增长的成本费用所抵消。现金折扣是企业对客户在商品价格上所做的扣减。现金折扣的主要目的是吸引客户为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。但提供现金折扣，也会减少企业收入。综上所述，企业在制定信用政策时，应同时考虑其给企业带来的收益与成本，权衡利弊抉择决断。最终决策的标准应是选择使企业利润最大的信用政策。河北工程大学毕业论文结论与展望企业信用管理是种旨在通过评价客户的信用价值来改善企业与客户之间关系的新型管理机制。通过研究客户对企业的信用价值，尽可能地扩大企业的销售......”。

8、“.....从而提高企业竞争力，并使企业在与客户的长期交往中获得更多的利润。设计健全企业的信用销售政策是企业在新的竞争环境下，在完善了诸如销售管理和财务管理后，进步提升企业竞争力，降低商务经营成本，提高企业利润的必然需要。案例中，国耀公司最初的发展过程中，采用紧缩的信用政策，由于当时的市场供求环境和竞争程度，公司的销售并未受到太大的影响，但是在随后的发展中，由于市场竞争激烈，再加上企业信用政策制定的过于严格，信用期间短，使得企业失去了许多客户，公司的利润也直线下滑。本文结合国耀公司的实际情况和国耀公司的信用管理中存在的主要问题，重新设计了公司的信用政策，该信用政策包括了产品信用期限现金折扣和客户的信用标准。企业在发展过程中，其信用政策不是成不变的，企业要结合自己的现状内外部环境做出正确的信用决策，实时的调整自己的方针政策，从而为企业的长远发展提供坚实的基础......”。

9、“.....河北工程大学毕业论文参考文献吴敬琏市场经济是信用经济文汇报塞西尔邦德信用管理手册北京人民大学出版社，王春兰公司信用管理的绩效评价研究科技管理研究柳絮公司信用销售策略统计与决策文亚青公司全面信用管理体系的构建及应用研究中南大学学报刘澄，徐明威信用管理北京经济管理出版社，程民选信用的经济学分析北京中国社会科学出版社，叶蜀君信用风险度量与管理北京首都经济贸易大学出版社，陈怀远依靠完善的信用政策规避企业应收账款风险河南大学学报，吴彩凤现金流比利润更重要科技咨询导报乌兰，樊琛华企业信用政策研究内蒙古科技与经济，朱长胜，黄鹏企业信用政策费用的最优模型探讨苏州大学学报，袁辉基于产品生命周期的企业信用政策选择北京经济管理出版社，姚立根，孙洪哲财务管理北京科学出版社，河北工程大学毕业论文致谢岁月匆匆，转眼间我在邯郸已经度过了四年的时光，随着毕业论文的完成......”。