1、“.....企业内部信息化水平不高，没有建立任何信息系统管理方法陈旧，管理效率比较低。目前，重庆大业兴房产的从事网络营销人员所占员工比例太低，具有本科及以上学历的职工占职工总数不足，高中以下的员工占左右。企业营销人员中懂得营销知识的占员工比例太低，导致营销环节薄弱。人员不够使企业在有效开展网络营销方面存在劣势。重庆大业兴房产公司网络营销的分析重庆大业兴房产网络营销的优势分析开展网络营销有利于降低营销费用。网络营销所需的网络服务器软硬件费用网络使用费用和维护费用非常低廉，其成本主要包括设立站点的成本网络服务器软硬件费用网络使用费和日常维护费用包括网页的设计和维护费用，与专门开设房地产销售店面的昂贵的租金装饰费用等第页共页相比，开展网络营销费用将大幅降低，而重庆大业兴房产还可以利用网络信息服务商或网络服务提供的商租赁网页空间，进步降低成本......”。

2、“.....将大幅度地降低房地产广告信息制作和发布成本。增强企业和顾客的良好沟通。客户可以按照自己的需要获得物业的详细资料，使购买目标更为明确，同时客户也可以向开发商直接提出需求，开发商可以制作调查表来收集顾客的意见，让顾客参与产品的设计开发等，并相应地调整营销行为，以顾客为中心，从各方面满足顾客的需求，使营销活动更有效。这种沟通是交互式的，在给予消费者有关房地产商品信息的同时，也回收了消费者的反馈信息。信息传播更加广泛集中方便客户，同时也方便开发商了解市场。开展网络营销有助于企业突破客户地域界限。随着商品经济的发展，商品房销售对象不再局限于些地区，房地产营销企业要想把自己的各类商品房让本地的乃至全国各地的消费者都知道，就要借助互联网的远程信息传递形式，及时连通本地国内市场，使原本在本地地区性极强的房地产营销活动得到拓展......”。

3、“.....使房地产的营销活动可以在全球范围内展开。④重庆大业兴房产是本地企业。正如大业兴打出的广告山城人自己的品牌，作为重庆的本土房产企业，大业兴对重庆本地的客户和物业来说是有很大的亲切感。当客户在购买物业时，大业兴会成为他们优先考虑的企业。这对于大业兴开展网络营销来说是很大的助力。重庆大业兴房产网络营销的劣势分析竞争对手都有较高的知名度。重庆大业兴房产目前产品的市场主要分布在重庆本地，其知名度从全国范围来看不是很高。目前，在重庆开展房地产营销的企业很多，比如钢运大泽。这些强势的竞争对手也基本都拥有自己的网站，在网络营销方面已经积累了较多的经验，这些企业在运第页共页用网络宣传企业形象改善顾客服务收集顾客需求信息促进房地产物业销售等方面取得了很多成就。缺乏网络营销人才。重庆大业兴房产要开展网络营销，就必须要有自己的网络营销人才队伍。而目前的情况是......”。

4、“.....大部分的网络营销工作是由该企业隶属于市场部门的网络营销处的个别人负责，缺乏系统性和专业性，既懂技术又懂营销的复合型人才很少。重庆大业兴房产的实力较弱，社会影响力较小，相比大企业缺乏吸引高素质人才的优势，显现出网络营销管理和技术人才的匾乏。同时，因为资金不足，很难给出足以吸引高端网络营销复合人才的待遇也是人才缺乏的个重要原因。用于开展网络营销的资金较少。由于重庆大业兴房产是中小企业，又属于民营企业，本身的资金有限，融资渠道比较狭窄，如果企业注重了网络营销技术的投入，可能在传统市场和销售的力度就不足，这种状况就限制其网络营销活动的开展。重庆大业兴房产网络营销的机会分析我国在不断的加强网络基础设施建设，为网络营销发展提供了保障。为了改善企业和用户的上网条件，发展高速宽带信息网，我国正在建设宽带网的协调机制......”。

5、“.....我国正在引入市场竞争机制，这系列的政策措施使中小企业开展网络营销的成本大幅的降低开展网络营销的环境变的更好。使那些实力相对较弱的中小企业可以从容接入互联网，同时增加网络用户规模提高网络的利用率和价值。互联网用户不断膨胀，客户群呈扩大的趋势。截至年月底，中国网民规模达到亿人，较年底增增加万人，上网普及率达到。网民规模持续扩大，互联网普及率平稳上升。我国网民结在年龄上不断优化，呈现出成熟化的趋势。与年底相比，目前岁网第页共页民所占比重明显增大。另外，岁以上的网民规模整体有上升趋势。④网络营销的受众绝大多数都为网民，这巨大的网民资源为企业开展网络营销提供了大量的客户，同时极大的提高了网络营销的传播面和扩大了网络营销的传播效果。随着网民规模的快速增长网络的价值不断膨胀，随之而来的是业务量增加，收益增加。城市化进程持续不断......”。

6、“.....随着城市化的进程，原来的非城市人口大量的涌入城市，这就需要大量的住房，这就为房地产营销企业开展网络营销提供了巨大的营销产品。特别需要提出的是，最近重庆市开商品房本企业与其他房产销售企业的价格定位，便于消费者掌握行情和市场总体水平，为其做出理性判断提供依据。而在网上直接协商价格，通过相互间讨价还价，既能满足消费者的心理需求，又能使企业摸清消费者可以接受的价格水平，为制定和调整价格策略提供依据。可以在有新物业推出和需要对些物业进行促销时，可以利用公司网站使用邮件营销系统专业性的房产交易网站，企业自己开办的博客等地方推出些限时的优惠抢购活动，也可以对注册的会员提供定的折扣和优惠活动，来配合企业的整体营销活动。网络服务策略。注意在顾客服务中的运用。页面是所有进行网络营销企业应具备的页面，即常见问题回答。在设计时，可以将问题分为两类类是面向潜在顾客和新顾客的......”。

7、“.....公司拥有的物业的信息相关的税费和政策以及相关的注意事项和解释性说明另类则是面向老顾客的，他们对产品已经有了很多了解，其问题往往涉及更深层次的细节服务和产品改进等信息。上述做法可以使更具有针对性，同时顾客使用起来也更加方便。其次，注意即时通信工具在网络服务中的运用。公司应当设置专门服务的即时通讯工具如等，并配备专门的人员来处理来自消费者的求助。大业兴房产还应积极利用电子邮件主动地为顾客服务，包括主动向顾客提供公司最新信息以及获得顾客需求的反馈。第页共页网络营销人才策略人力资源是企业最重要的无形资产。企业开展网络营销，需要各方面的人才，尤其是具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才，他们是实施网络营销的中坚力量。大业兴房产在技术人才管理人才以及复合型人才等方面，是极其匮乏的，也很难与其他些实力较强的房地产营销企业抗衡。从根本上讲......”。

8、“.....除了在物质方面，由于现有资源的限制导致国内企业缺乏吸引力外，很重要的个因素就是大多数企业只会用人，而没有培养人的观念。建议大业兴房产在条件允许的情况下，雇佣些同时具备网络技术和营销知识的人才，如果实力不是很强，那就需要加强对现有营销人员网络知识的运用的培训，并且要长期的不断的开展网络营销的知识和运用的培训。同时要增加对企业所拥有的网络营销人员的激励制度，是他们对企业有更多的归属感，更好的为企业的网络营销活动尽力。结语关于网络营销，经全世界众多实践者与理论工作者的精心探索，其研究成果已经相当丰富，我谨以所学知识，力图为我国中小企业网络营销实务界策略实施提供些新的思路，但由于我学识有限，许多见解可能还有失偏颇，恳请各位老师和同学批评指正。参考文献瞿彭志网络营销第二版高等教育出版社，年月第次中国互联网络发展状况统计报告，中国互联网络信息中心......”。

9、“.....喻建良译网络营销中国人民大学出版社，时启亮，金玲慧译网络营销第版中国人民大学出版社，第页共页唐峻我国中小企业网络营销策略研究市场研究，年月冯英健网络营销基础与实践第三版清华大学出版社，年月王世胜中国中小企业网络营销策略研究北京机械工业硕士论文，刘向晖网络营销导论，清华大学出版社，张胜英中小企业网络营销中的常见问题探析企业经济孔伟成中小企业网络营销存在的问题及对策分析商业经济与管理，陈水芬浙江传统中小企业网络营销现状及对策研究企业经济孔伟成，凌云浙江中小企业网络营销模式研究，钱旭潮，汀群网络营销与管理北京北京火学山版社，年月孔伟成，陈水芬网络营销北京高等教育出版社，杨速炎中小企业的网络营销之路营销学苑，国家经贸委，中国企业互联网应用和电子商务发展水平综合调查报告，年月焦国强我国中小企业网络营销的策略研究西南大学硕士论文......”。