步骤，结合前面的分析，做出公司水务业务矩阵如图所示，来分析产生可行的备选战略。其中的机会威胁优势劣势直接来自于第部分和第部分的分析结果。优势有较充裕的资金储备与地方政府关系较好与当地银行关系良好，融资渠道较广，授信融资额度较高有比较丰富的工程项目管理经验拥有水处理部分相关专业技术人员劣势缺乏水务投资经验缺乏水务运营管理经验没有完善的管理体系缺乏水务投资运营人才没有水务运营必须的相关资质机会水务行业发展前景良好，国家鼓励不同资本进入水务行业我国中西部省份水务投资具有良好的市场前景和机会水务行业投资回报稳定行业内部分企业经营不善，存在投资机会行业内存在较多的合作对象战略利用资金充足和政府关系良好的优势，加快投资步伐，中西部省份是主要市场区域战略收购已运营的水务企业，获取资质运营管理经验运营技术以及相关人才威胁水务行业投资与经营受到政府严格监管水务企业运行有严格的资质要求水务项目投资较大，要求企业有较高的资金实力水务行业投资经营需要较强的运营管理能力水务行业有较多运营经验丰富资本雄厚的在位者战略差异化战略联合相关企业发展战略优化内部管理体系，提升运营水平图公司水务业务矩阵公司水务业务竞争战略研究如图所示，从公司水务业务的矩阵中我们得到如下几种备选战略方案加快投资步伐目前水务行业投资机会巨大，公司应抓住机会，充分发挥自身优势，加快投资步伐，抢占市场份额，特别是竞争尚不激烈的我国中西部地区。收购已运营的水务企业面临良好的投资机会，公司可以通过新建水厂或污水处理厂收购现有项目等方式来扩大市场份额。收购收购已运营的水务企业可以帮助公司解决资质运营管理经验运营技术以及相关人才的不足。在投资和运营过程中运用差异化战略目前，公司在四川省乃至我国中西部省份具有良好的政府关系，与金融机构有较多合作，同时具有大量的现金储备，与竞争对手相比，这是公司水务业务的巨大优势。由于水务企业的长远发展还在于高水平的运营管理能力，培育提升公司水务业务的运营水平也是获取差异化的个重要手段。联合相关企业发展虽然在水务投资方面面临较为激烈的竞争，但是水务产业链的许多企业存在联合发展的需求，并且行业内有许多成功的案例。优化内部管理体系科学的内部管理体系是公司水务业务发展壮大的基础。内部外部矩阵分析内部外部矩阵是竞争战略制定过程的重要匹配工具之。矩阵基于两个量值轴的总加权分数和轴的总加权分数图。在矩阵的轴上，总加权分数代表内部弱势地位，代表中等地位，而代表强势地位。相似地，轴上的总加权分数代表低，代表中，代表高。矩阵可以被分为三个具有不同战略涵义的主要区间。第，落入ⅠⅡ或Ⅳ格的公司分部可以被看作是增长和建立型分部。加强型战略市场渗透市场开发和产品开发或体化型战略后向体化前向体化和横向体化或投资扩展战略最适用于这类公司分部。落入第ⅢⅤ或Ⅶ格的公司分部可以采取坚持和保持型战略。市场渗透和产品开发是这类公司分部最常使用的战略。第三，在第ⅣⅧ或Ⅸ格的公司分部可以采用收获型或剥离型战略。成功的企业应该能够使业务组合中的各个分部矩阵的第Ⅰ格或其附近。根据公司水务业务的加权总评分和加权总评分，做出公司公司水务业务竞争战略研究水务业务的矩阵如图所示。ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨ图公司水务业务矩阵公司水务业务的总加权评分，总加权评分，根据其在以上矩阵中的位置，认为其可以采取增长和建立战略。投资和横向体化联合发展是常用的备选战略。经过矩阵和矩阵的匹配分析，我们可以将公司水务业务的竞争战略备选方案概括为以下几种差异化战略。在水务项目获取和运营过程中充分发挥自身优势，并培育高水平的运营管理能力，以实现水务投资和运营的差异化。加快投资。通过新建和收购水务项目的方式快速做大水务业务。联合发展。通过与相关机构的合作，借助他人力量来获得经验人才等，规避风险。优化内部管理体系。通过调整组织结构对水务部赋予更多职能等方式来完善内部管理体系。定量战略计划矩阵评价接下来将用定量战略计划矩阵矩阵来评价各备选战略的相对吸引力。定量战略计划矩阵，是用于确定各可行战略行动的相对吸引力的分析技术，它是基于事先确认的外部及内部关总加权评分总加权评分强中弱高中低公司水务业务竞争战略研究键因素来客观评价备选战略的工具。表是公司水务业务备选战略的，它的左边关键因素列和权重列来自矩阵和矩阵，备选战略则来源于矩阵和矩阵的匹配分析。建立的步骤如下在的左栏列出公司的关键外部机会与威胁和内部优势与劣势。这些信息可以直接从矩阵和矩阵中得到。矩阵中应该至少包括个外部关键因素和个内部关键因素。给每个外部及内部关键因素赋予权重，这些权重应与矩阵和矩阵中的相同。权重标在紧靠外部和内部因素的纵栏中。考察匹配阶段各矩阵矩阵和矩阵并确定企业可以考虑实施的备选战略，将这些战略标在的顶部横行中，如果可能将各战略分成互不相容的若干组。确定吸引力分数即用数值表示各组中每个战略的相对吸引力。是就特定的因素给各战略相对于其它战略的吸引力评分。吸引力的评分范围及涵义为没有吸引力有些吸引力，有较大吸引力，有很大吸引力。如果给定的关键因素对特定的战略选择没有影响，那么就不给该战略以吸引力分数，用破折号表示关键因素并不影响所进行的选择。需要注意的是如果给种战略以评分，那么也要给另种战略以评分。如果给种战略以破折号，那么同行的其它战略也将为破折号。计算吸引力总分。吸引力总分，等于将各横行的权重步骤乘以吸引力分数步骤。吸引力总分表示对给定关键因素而言，各备选战略的吸引力。计算吸引力总分和。它是通过将中各战略纵栏中的吸引力总分相加而得出。吸引力总分和表明在供选择战略中，哪种最具吸引力。分数越高说明战略越具有吸引力。表是按照以上步骤建立的公司水务业务矩阵。需要指出的是，该矩阵中的各备选战略并不是完全不相容的，因而各战略相对于同关键因素所得的值并不定要区分大小。表中各值是从公司内外富有经验的专家中选出人打分，再取平均值得出的。根据的分析结果，备选的四个方案按得分从高到低排列，分别为差异化战略加快投资战略联合发展战略和优化内部管理体系战略。分析结果表明，差异化战略具有最大的吸引力，加快投资战略次之。本文认为公司水务业务的竞争战略应该以差异化战略为主。加快投资战略联合发展战略和优化内部管理体系战略作为差异化战略的支撑。同时根据内外部环境的变化及时对现行战略进行修正，以使战略能动态地适应公司的发展，实现企业的战略目标。公司水务业务竞争战略研究表公司水务业务定量战略计划矩阵关键因素权重备选战略差异化加快投资联合发展优化管理体系机会水务行业发展前景好，国家鼓励不同资本进入水务行业我国中西部省份水务投资具有良好的市场前景和机会水务行业投资回报稳定行业内部分企业经营不善，存在投资机会行业内存在较多合作对象威胁水务行业投资与经营受到政府严格监管水务企业运行有严格的资质要求水务项目投资较大，要求企业有较高的资金实力水务行业投资经营需要较强的运营管理能力水务行业有较多运营经验丰富资本雄厚的在位者小计优势有较充裕的资金储备与地方政府关系较好与当地银行关系良好，融资渠道广，授信融资额度较高有比较丰富的工程项目管理经验拥有水处理部分相关专业技术人员劣势缺乏水务投资经验缺乏水务运营管理经验没有完善的管理体系缺乏水务投资运营人才没有水务运营必须的相关资质小计总计公司水务业务竞争战略研究公司水务业务竞争战略实施结合公司水务业务正在实施的些方针，本文认为公司水务业务在差异化战略相的过程中主要可以从以下些方面来加强执行，以使战略的实施更明确，更坚定。充分发挥优势，加快投资我国中西部水务市场的步伐水务行业属于公共事业领域，无论是新建水务项目，还是水务企业的运行，水务行业都受到政府的严格监管，同时我国水务行业正处于市场化进程中，公司具备水务业的投资运营所需要有的良好的政府关系。而公司现有公共关系有利于其进入水务行业如图所示。水务行业是个投资较大投资周期长的行业，公司有进入水务行业的资金实力。水务项目投资方式比较多，公司可采用多种方式进入进入方式可参考。以公司的目前的资金实力，可以采用任何种方式进入水务行业。公司政府关系处理得当，与地方政府的关系将更多的帮助公司水务业务的发展。公司的技术能力经济实力形成了良好的品牌形象，获得了社会的行业要求公司现状水务属于公共事业领域，政府管制严格，并且各水务项目的政府主体不样。随着水务业务的展开，需要面临众多的政府机构水务项目的建设运营过程中，企业要就投资额投资年限水价等诸多事宜与政府多个部门以及社会进行沟通和谈判我国水务行业以前由政府自身负责经营管理，现正处在逐步开放过程中，政府监管过程还没有形成规范化动作。开展水务业务，需要有恰当的与政府沟通的渠道和关系。政府关系处理得当。作为优秀的国有企事业单位，公司在诸多方面能够得到政府的支持。与地方政府的关系将更多的帮助公司水务业务的发展公司的技术能力经济实力和所在行业前景形成了良好的品牌形象，获得了社会的认可，能够增强外部与公司合作的信心图公共关系对公司进入水务行业的作用资料来源内部调研公司水务业务竞争战略研究认可，能够增强外部与公司合作的信心。但是目前我国城市水务的供