1、“.....年第版，第页戴亦营销渠道北京朝华出版社，年第版，第页伯特罗森布洛姆营销渠道管理的视野宋华，译北京中国人民大学出版社，年第版，第页专题报道昔日变革成就辉煌未来创新任重道远中国电梯，年第期，第页安妮科兰营销渠道蒋青云，译北京中国人民大学出版社，年第版，第页高亚娟，李广胜对开拓市场的营销渠道的探讨黑龙江科技信息，年第期，第页李晓燕浅析生产企业的营销渠道管理及发展趋势商业时代，年第期，第页陈涛国外营销渠道冲突及其管理研究综述外国经济与管理，年第期，第页郑锐洪营销渠道管理北京机械工业出版社，年第版，第页卢向虎，凌翼中国营销渠道结构的演进及影响因素评价重庆大学报社会科学版张庚淼，陈宝胜，陈金贤营销渠道整合研究西安交通大学学报社会科学版吴长顺工业品营销管理广州广东高等教育出版社，杨惠世纪营销渠道结构理论的重大变革江西社会科学......”。

2、“.....从论文的选题研究方法等方面都给予了重要的指导。特别是在论文写作初期阶段，帮助我构建了论文结构，为论文写作指明方向。在写作过程中，帮助我克服写作中遇到的难点，并且时刻督促和鼓励着我，直至论文的最终完成，在此我表示衷心的感谢。同时也要感谢在论文写作过程中帮助过我的其他老师及班的同学与朋友，没有你们的鼓励和帮助，这篇论文也就无法完成。最后，要感谢在我学习期间所有给我授课的老师，他们所给予的精彩课程让我了解了最新的管理理念，使在工作和生活中受益颇丰......”。

3、“.....销售额达，其中三菱日立奥的斯通力迅达东芝富士达等品牌的主要制造基地都已经转移到了中国，在中国的生产能力大部第三章电梯公司市场分析电梯公司营销渠道策略研究分都超过了其母公司。上海三菱日立中国西子奥的斯通力中国等家的电梯年产量已经超过了万台，其中中方控股的上海三菱连续年拔得头筹，年产量达万台，居全球之首。处于第二梯队的迅达蒂森通力富士达东芝等品牌则达到千台至万台的年产销规模，详情如下图所示，图年度国内市场主要电梯品牌市场份额资料来源中国电梯协会年年报图年度国内市场电梯销量前位品牌所占市场份额资料来源中国电梯协会年年报在国际知名电梯品牌占据市场优势的情况下，大批本土品牌不断发展，提高自中国电梯协会年年报，中国电梯协会，年电梯公司营销渠道策略研究第三章电梯公司市场分析身竞争力......”。

4、“.....其产品已经进入机场铁路地铁大型超市五星级酒店和高档别墅区等，且在国际市场上屡屡中标。目前本土品牌国内市场占有率和出口份额均在总量的左右，与年占相比，增长势头强劲，展示出本土厂家的后发优势，预计年本土品牌的市场占有率还将继续扩大。电梯公司现状分析电梯公司简要介绍电梯公司隶属于奥的斯电梯中国投资有限公司。奥的斯电梯是由电梯发明人伊莱沙格雷夫斯奥的斯先生于年在美国创立，是迄今为止世界上历史最久规模最大的电梯公司。奥的斯电梯所属的美国联合技术公司是世界最大的制造类企业之，在年财富强中名列第位，财富杂志年美国最大公司排名第位。美国工业周刊年度全美最大制造商排名第位。作为美国联合技术公司旗下的全资子公司，奥的斯电梯直致力于研究开发制造安装维修保养更新改造电梯扶梯自动人行道等运输系统。奥的斯电梯中国投资有限公司作为控股公司在天津北京上海广州杭州西安苏州及成都设有家独资合资企业......”。

5、“.....公司始创于年的英国，隶属于英国通用电气公司。年，成为英国乃至欧洲最大的电梯制造公司。年，电梯公司被世界最大的电梯制造商奥的斯电梯收购，成为旗下独立品牌产品。年底，公司正式在中国投资建厂，公司座落在苏州中新工业园区，注册资金为万美元，投资总额为万美元，由奥的斯电梯中国投资有限公司与苏州江南电梯厂合资组建，奥的斯电梯控股。年底，奥的斯电梯从苏州江南电梯厂手中收购了其的股份，公司正式成为奥的斯电梯全资子公司。公司下设销售运营制造安装财务技术人事国贸服务商务中心物流安全合同处理和公共传播等部门，各部部长管理本部门事务并直接对总裁汇报工作。第三章电梯公司市场分析电梯公司营销渠道策略研究电梯公司市场概况公司相比其他较早进入中国市场的外资电梯品牌目前仍属市场开拓阶段。为了在国内市场迅速提高品牌知名度，扩大市场占有率......”。

6、“.....并承诺在设计生产质检销售安装及售后服务等方面，向用户提供卓越优质的服务。建立之初，公司同上海三菱苏州迅达广州日立昆山通力中山蒂森天津奥的斯等国内知名电梯相比，其品牌在国内市场的知名度不高。公司根据国内市场需求定位出公司主打产品，适时调整企业生产销售服务战略，使得公司近的产品在国内市场热销。目前，其产品己覆盖大系列个品种，满足了住宅商业办公工业医疗和公共交通等各种建筑类型的个性化客户需求。公司建立以来，公司逐步为国内用户所认可，其市场占有率呈现出上升趋势。从年至年的年间，其销售量以平均每年的速度增长，年销售量更是突破万台大关达到台。目前，其己成功地进入了许多地标性的重要项目，如北京火车站上海火车枢纽上海中信泰富大厦锦沧文华大酒店苏州轻轨号线指挥中心海南万宁香格里拉云南红塔卷烟厂成都双流新城小区等......”。

7、“.....图电梯公司内部销售数据统计资料来源电梯公司内部资料，年电梯公司内部资料，年电梯公司营销渠道策略研究第三章电梯公司市场分析电梯公司分析分析方法是目前通用的种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势劣势，威胁和机会之所在的企业战略分析方法。以下即采用该方法对电梯公司的优势，劣势，威胁和机会进行逐分析。优势第技术优势电梯公司承袭了奥的斯电梯集团管理模式，拥有奥的斯电梯先进的制造技术采购渠道及物流管理，工厂全部由奥的斯电梯选派高级管理人员及有丰富经验的技术人员来管理，电梯的核心设计及主要部件均由奥的斯电梯提供。年后，电梯公司开始尝试在中国开展研发工作，组建了技术部门，专门针对中国市场和房地产客户的需求，推出了小机房电梯的更新产品及专用于经济适用房的小机房电梯，加强了本土化发展。如推出的系列电梯即采用了先进的双位电脑控制与变频器体化技术......”。

8、“.....使用高效率低能耗的奥的斯型永磁同步无齿轮曳引机，以上的配置使电梯公司的新型电梯获得住建部颁发的中国节能推荐品牌产品的殊荣。第二产品优势电梯公司生产的电梯覆盖了客梯别墅梯货梯自动扶梯自动步道梯等多种梯型，产品既包括具有世界先进水平的高速电梯，又有满足普通用户使用的住宅电梯。同时，电梯公司针对技术要求高生产难度大的非标准电梯，专门成立了技术处理的非标部门，尽可能为客户解决电梯安装的困难。另方面，电梯公司产品生产周期较短短，只有同类企业制造时间的，从下订单到运送产品，各部门有严格的时间控制。公司还有网上投诉平台，能第时间反馈是哪个环节影响了电梯的正常生产。完善的品牌产品类型，强大的非标设计团队和行业绝对领先的生产速度都是电梯公司有别于其他电梯公司的产品优势，可以满足不同客户对不同类型不同用途不同时间限制电梯的需求。在保证公司产品与其他公司差异化的同时......”。

9、“.....在产品安全装备以及实施程序上均采用了世界上最严格的奥的斯安全标准。第三价格优势电梯公司设立在工业基础发达的苏州新加坡工业园区，物流便捷配套完善，第三章电梯公司市场分析电梯公司营销渠道策略研究人力资源充沛。依托园区优势，结合奥的斯全球采购平台的科学供应机制，公司精简采购环节，运输成本低于很多竞争企业，同时大批量生产模式独有的奥的斯成熟生产工艺都使得生产成本大为降低。在保证产品安全与品质的前提下，公司大批量采购生产技术含量低劳动强度大的电梯导轨支架等部件，获取供应商低廉的价格。以上所有的优势令电梯公司在拥有国外优良品牌血统的同时兼具备和国产电梯品牌竞争的资本。第四服务优势电梯公司设立了动态质量监管部门专门负责公司产品安装人员和售后服务的协调与沟通。在全国五大销售区域内设立了小时服务的免费电话，由专门的监管服务人员进行记录跟踪......”。