1、“.....在此特向尊敬的李老师致以衷心的感谢,感谢他对我的鼓励与教诲。其次，我也要感谢苏州大学商学院中心的各位领导及所有老师，感谢他们在学习中对我的指导和帮助。我还要感谢级同学们对我在校学习期间所给予的关怀支持和帮助。最后，要感谢我亲爱的家人，是他们直支持和鼓励我刻苦学习。这将激励着我在人生的道路上不断前行。员成本。④增加供应链库存成本。由于电子制造服务企业不能及时交货，电子制造服务企业客户在订货时将这因素纳入考虑中，则会提高安全库存水平或者提前订货。这样就会增加客户端和电子制造服务企业端的库存，从而提高了供应链的库存成本。如公司供应链采购管理优化研究第三章公司供应链采购管理现状分析及存在的问题果原始设备制造商在市场中的表现低于其竞争对手，则其在证券市场的股票价格也会相应走软，这就使其在证券市场融资尤为困难，同时也使其更容易被竞争对手收购。因此......”。

2、“.....公司各客户对，客户要求交货日的目标需要达到以上，而目前公司大致维持在左右，有些客户甚至低于这个水平，跟客户的要求有着相当的距离。究其主要原因其实是实际收到的客户订单和每周的客户预测差异太大。然而急单插单是不可回避的真实存在，也是客户争取市场选择的重要体现。对于公司而言，只有通过自身供应链管理的加强来尽量满足客户的需求。体现在采购环节的如图所示，由于供应商灵活性不够造成的缺料占未能及时交货的尤以对供应商的管控不力最为明显。电子制造服务商使用的是客户提供的产品构成物料清单和获批准的原料供应商，公司多家客户分别来自四大市场分工群体，分布领域广，产品多样化，绝大多数客户都是各自领域多年以来的领军人物，拥有套自己的供应商群体。这就使得他们给公司带来的供应商错综复杂地理位置和品牌都非常分散，海外采购为主。家供应商，多达上千个品牌......”。

3、“.....其他的供应商大多分布在日本韩国欧美各处。其中从中国和香港台湾地区采购的物料低于。必然带来交货期比较长，市场隐性成本增加，灵活性降低等困难。采购额度分散，对供应商控制能力小。从种角度来讲，公司能够整合全球所有客户的需求，以在供应商那里寻求优于客户的合同，优于客户的管理供应商的能力。然而通常可以得到整合优势的都是普通物料，相对而言比较简单，也不容易成为缺料的。真正造成麻烦的通常都是那些基于不同客户的被极度分散的物料，而这部分的物料由于采购额度小，对供应商控制能力也非常小。有超过的产品都是单供应商，没有替代供应商，而导入和认证新供应商的过程复杂成本偏高，这样来，旦这颗原材料的供应链出现问题，无论是原材料供应商，或者本身公司流程的改造，或是电子制造服务商和客户之间关于需求预测的沟通误会，都会对电子制造服务商的交货及时率带来严重影响甚至伤害。④公司缺乏话语权......”。

4、“.....与客户有着远甚于公司的直接联系，而且同样的料或者同样的产线可能同时供应着客户本身及其多个公司的生产。在这种情况下，公司对于供应商的有些要求有时甚至不得不先获得客户的认可才能进行。第三章公司供应链采购管理现状分析及存在的问题公司供应链采购管理优化研究所有的供应商都遵循客户或者公司的合同，然而仅仅依赖合同的简单条款远远不能满足客户的要求。为了满足客户需求提前或者推迟甚至取消等各种不同的状况，公司在明知不符合与供应商合同条款的情况下也必须寻求其全力的配合，然而供应商的反馈却常常是消极的或者抱怨预测数据不准确生产周期不够直接拒绝提前交货期的要求，或者提出高额的加急费用或者因为要赶当月的销售量直接拒绝延迟订单的要求，或者要求公司对需要取消的订单吸收所有已经发生的半成品费用。除此以外，公司从全球的角度推行过多次轰轰烈烈的呆滞料协商退运方案，然而成功的案例几乎为零......”。

5、“.....也因为这些条款太过苛刻而最终无法实现。这些动辙以合同为挡箭牌，或者必须以额外费用为前提的，导致公司采购常常处于很被动的情况，无法对客户需求波动作出迅速的响应，甚至最终无法满足客户出货需求或是无法阻挡大量涌入的多余订单，导致客户对于公司对供应商的管控能力非常不满。更为甚者，每当客户亲自去追供应商时，供应商的配合度却大幅提高，进步影响了客户对公司管控供应商能力的信任度。公司采购对供应商以上种种的管控不力，其实却是权责失衡带来的尴尬。电子制造服务商使用的是客户提供的获批准的原料供应商，遵循着客户与供应商之间的包括价格币种比重生产周期出货方式等各项条款的合同。公司的采购虽然承担着管控供应商的职责，但是，所有对于供应商管理最为重要的前端环节都是由客户远程遥控的，公司没有任何权利触及。公司在供应商管理上权利和职责的严重不对等，这尴尬境地是由于在供应链中处于代加工的特殊地位决定的......”。

6、“.....公司供应链采购管理优化研究第四章公司供应链采购管理的优化第四章公司供应链采购管理的优化公司供应链下的采购管理优化的目标立足于供应链发挥采购这重要环的终极作用不是为了采购而采购是为了服务客户而存在的采购。提高客户满意度市场营销的理论发展至今已将近个世纪，先后经过了生产观念产品观念推销观念和市场营销观念几个阶段。引发这种转变的主要原因，是买卖双方在市场地位以及消费行为的变化。在这期间，市场主动权逐渐从卖方转向买方，同时客户的消费行为也在发生着巨大的变化。在市场营销观念阶段，企业开始转向研究和争取客户。客户对产品和服务的满意状况，成为企业生存的决定性因素，并左右着企业的效益。客户是善变的，同时也是没有耐心的。企业是个盈利性机构，其根本职能就是拥有客户获得订单，赚取利润，同时创造社会价值。因此，企业在确保基本的品质保障外，就需要提高及时出货率，增加客户满意度......”。

7、“.....公司平均的交货及时率仅为，而客户却需要交货及时率能达到以上。现在的供应链是由需求拉动的，对于公司来说，虽然已经是全世界排名前二的电于制造服务商却也不乏竞争者。所以，完善自我，提高及时出货率，增加客户满意度是当仁不让的优化目标之。降低供应链成本首先，建立与供应商的战略联盟，提高供应链竞争力。作为电子制造服务商，公司的成本都是来自于元器件供应商的采购成本。对整条供应链采购环节的管理的成功与否都直接影响到公司本身的利润空间和交货及时率。所以，降低供应链成本提高整体采购优势，成了公司又供应链优化的目标。方面，有部分的供应商是属于客户的原始合作伙伴，对于这种类型的供应商，需要三方起了解对方的业务模式，保持信息的畅通另方面，公司也需要寻找第四章公司供应链采购管理的优化公司供应链采购管理优化研究自己的供应链合作伙伴来丰富自己的供应链，保持供应链的竞争力。其次......”。

8、“.....使得每个环节有定的独立工作的空间和余地，减少需求预测误差或是市场变化引起的需求波动对生产的直接冲击。然而，库存的设置需要耗费大量资金形成库存成本，包括库存和在制品的资金占用库存空间占用管理维护变质报废等引起的系列费用。库存管理不当，将会直接影响企业的运营效率。从供应链管理过程来看，库存成本过高是很普遍的现象。调查研究表明，供应链的成本在企业的运营费用中占很高的比例，些行业高达以上。可是，通过有效的管理，供应链的成本完全可以降到左右。实际上，在高效的供应链中，其成本竞争优势平均比般的竞争对手高从供应链成本占销售收入的百分比来看，平均高出。库存成本是供应链成本的重要组成部分，借助于供应链管理库存策略，使企业在激烈的成本竞争中获得竞争优势。随着世界经济的全球化进程，企业之间的竞争日趋激烈，电子制造服务业尤其如此。利润越来越低......”。

9、“.....对个电子制造服务企业的生存和发展尤为重要。公司供应链下的采购管理的优化方案采购组织的重新构建采购组织是为了履行采购职能的人员和权限的集合，依赖于企业的不同特点而灵活多样的。供应链环境下，跨职能是组织结构的最大特点。对于公司这样个大型的公司来讲，其跨职能的组织特色就是工作小组以项目经理为核心，结合了计划生产等相关部门，围绕特定的客户而开展工作。工作小组内的各个成员虽然分别来自不同的职能部门，但主要是向自己所在的的客户以及项目管理经理负责。这样来，就实现了各个职能部门在内最大程度的协调，是公司围绕客户核心运作的关键所在。而目前公司采购不仅不在工作小组之内，而且以种更倾向于集中的分散集中式组织形态存在着。以物料总监为核心，各个采购小组贯彻着来自纵向职能部门从上而下的所有政策......”。