1、“.....年总量达亿元，人均可支配收入元。马鞍山是新兴钢铁工业城市，是我国重要的钢铁生产基地，近年来经济发展非常迅速。年总量达亿元，人均可支配收入元。芜湖毗邻长江，拥有安徽省最大外贸集装箱中转港，并利用长江的优势大力开发奇瑞轿车机电产品等市场，年总量达亿元，人均可支配收入元。中国古铜都铜陵是全国重要的铜工业基地，个体私营经济发展势头强经办，民众相对富裕，年总量达亿元，人均浙江大学学位论文项目市场定位调整策略研究可支配收入元。这些地区的房地产开发水平比黄山区高，产品品质较高，房价也高大截。根据周边地区房地产市场看合肥商品住宅价格自年下半年以来直在元左右徘徊。马鞍山市年上半年商品住宅成交均价约元。芜湖市区住宅商品房销售均价元。铜陵年月份多层普通住宅成交均价为元。随着居民经济实力的增强，居民消费结构也在不断提升，休闲度假成为紧张工作之余放松身心的重要形式......”。

2、“.....是安徽省旅游资源品位最高旅游景点最集中旅游经济发展最快潜力最大的区域，在安徽消费者心目中的地位举足轻重。根据调查显示芜湖合肥铜陵居民出游频率较高。芜湖合肥铜陵居民更考虑去空气质量好有景观资源的旅游地。铜陵芜湖居民去黄山休闲度假的比例较高。马鞍山铜陵合肥芜湖居民偏好以自驾旅游和自助游的形式游黄山。由此可以反映出周边城市居民对黄山印象非常好，有到黄山旅游休闲度假的需求。尤其是铜陵，作为全国重要的铜工业基地，空气污染相对严重，城市空气质量比较差，居民生活环境不理想，希望去空气质量好有景观资源的地区休闲度假。而且根据地理及交通条件看，铜陵离黄山区距离最近，约公里，铜陵与黄山区之间交通便利，合铜黄高速即将于年月开通，届时铜陵到黄山区仅小时车程。近两年来，我国居民越来越不满足于走马观花的传统旅游方式，休闲度假在旅游中所占比重每年均以左右的速度在递增......”。

3、“.....投资旅游住宅风险不高，不需要频繁的买进卖出，长期收益较为有保证，这在定程度上更加符合工作繁忙但注重生活品质的事业成功人士对投资产品要求。项目定位为黄山脚下高品质的景观住宅产品，具有典型的旅游房产特点在风景优美的景区，绿色生态，气候宜人，对身体健康可带来莫大的益处。拥有无可复制的自然景观价值，地域稀缺性明显，在长期升值空间较为可观。对有购买休闲度假改善生活环境以及投资需求的消费者具有很强的吸引力。根据以上对周边主要城市的经济条件交通条件商品住宅价格和购房需求的分析，从需求及经济承受能力等多方面因素考虑，这部分客户群对都是有定的购房需求的。而且周边城市人口规模比较大，仅铜陵市就有万人口，中高收入消费者市场容量不容小视。因此，将的主要目标市场调整为周边地区的中高收入客户群，尤其浙江大学学位论文项目市场定位调整策略研究以铜陵中高收入消费者为重点，是比较适合的......”。

4、“.....这部分客户群经济实力强，工作节奏快强度高压力大。黄山优美的景观环境黄山区良好的生态环境和宁静休闲的生活氛围可以让他们放松心情，释放压力。中高收入消费群市场容量相当大，通过宣传推广，可以吸引部分人到黄山来投资休闲度假房产。但由于长三角地区有多个类似的休闲度假集散地，如千岛湖安吉等地，对项目形成极大的竞争，而且黄山区距离相对更远，竞争中将会处于弱势，推广难度会比较大。所以，建议尝试性地在长三角发达地区进行宣传推广，但不能作为重点目标客户群。因此，我认为主要目标客户群应调整为以铜陵为主的周边地区中高收入消费者。并在长三角发达地区进行宣传推广，以良好的景观生态环境高品质的产品逐步提升的品牌效应良好的市场口碑和价格上的优势来吸引部分中高端的客户。同时，随着项目工程进度不断推进，产品的立面景观品质逐步展现，积极引导和带动黄山区当地市场......”。

5、“.....根据以上目标客户群定位，主要客户已经由本地客户转变为周边城市的中高收入消费者。吸引他们的主要原因是周边黄山优越的自然景观，因此，项目总体定位仍为高品质景观住宅。但由于异地消费者购买住宅般不会作为第居所，大多以休闲度假投资为购房动机。二期项目定位时更偏重于旅游住宅的定性，依托黄山丰富的旅游景观资源，优越的环境条件及地理区位，以旅游资源提升居住品位和价值。产品调整策略期产品主要由多层花园洋房联体排屋联体别墅和商铺组成，以现代建筑风格怡人山景和水景高品质住宅区的形象进行营销推广，并已经在目标客户群中留下了较为深刻的印象，成为黄山区高档景观住宅的代名词。为保证项目整体形象的致性项目整体品质和风格致性，同时为满足项目容积率的要求二期建议仍以排屋别墅多层住宅为主，延续期的现代建筑风格，以当地领先的产品品质来树立的品牌形象，建立稳定的目标客户资源，为项目的总体开发打好坚实的基础......”。

6、“.....其新颖的建筑外型，类似排屋的居住舒适性，在当地市场独树帜，受到客户的极大关注和喜爱，销售率比较高。但由于花园洋房建筑成本比普通多层住宅高约元，对销售造成的压力比较大。期是公司在当地首个开发项目，为了较快地打开销售局面，打响品牌，花园洋房销售价格基本与成本持平。这个低开的定价策略在销售中起到了非常好的效果。但由于项目目前的销售单价已经与周边竞争楼盘浙江大学学位论文项目市场定位调整策略研究高元，继续大幅提高价格的可能性不大。而项目的成功主要指标还是利润率，在价格提升空间不大的前提下，项目要产生比较好的效益，唯的方法就是降低成本。因此二期的开发建议主要以降低开发成本创造项目利润点为主要目标。二期的多层住宅从成本角度考虑，不再继续做花园洋房，但在建筑的形态上保留期花园洋房的部分元素，使项目的整体性得以延续。楼保留期花园洋房的小花园做法......”。

7、“.....顶楼以露台作为主要的亮点。中间层取消退台设计，同时加大阳台的进深，扩大阳台的面积，以提高舒适度，降低成本。同时，阳台在面积测绘中计算半面积，又能给客户更多附加值。根据项目的市场定位主要目标客户群定位调整策略，并综合第二次市场调查分析及周边楼盘的销售情况分析，户型设计和配比也需要进行适当调整。项目市场定位仍是高品质景观住宅，主要目标市场调整为以铜陵为主的周边城市中高收入消费者。根据对铜陵市进行的市场调查，意向客户在购房的动机基本为休闲度假改善生活环境投资及养老。基于上述购房目的，客户需求的主力户型面积为，其中经济型和舒适型三房住宅需求最大。从•期以及周边楼盘的销售情况看，同样也是以下的中小户型销售去化率比较高。因此，•二期的多层住宅中应增加经济型舒适型中小户型配比，减少大户型比例。以的舒适性二房，的经济性三房以及的舒适性三房户型作为主力户型。铜陵意向客户问卷调查中......”。

8、“.....家庭结构调查中口之家比例为，而购房目的调查中以养老为目的占。对以上调查结果进行分析，老年客户在整个目标客户群中占有相当比例。而且相对而言，老年客户可能是外地客户中入住机率较高和入住时间较长的客户群。因此，应适当配置少量的经济性二房户型，以满足退休在家的老两口休闲养老居住的需求。而多层住宅顶层带阁楼露台的四房户型则可以满足那些希望居住面积比较大，居住舒适性要求比较高，而经济实力又暂时无法承受排屋别墅房价的客户。这样的户型配比同时也与黄山区居民需求调查中关于面积户型需求的结论基本致。对黄山区本地中高收入客户而言，也是可以满足他们的实际需求的。期项目多层花园洋房的底层结构层由于初始主要目标市场定位为黄山区当地市场，根据当地消费习惯，储藏间配比高达。而正是由于目标市场定位的偏差，造成储藏间销售差强人意。二期项目随着主要目标市场定位的调整，应减少储藏间的配比......”。

9、“.....浙江大学学位论文项目市场定位调整策略研究表多层住宅户型配比调整方案多层住宅二房厅二房二厅三房二厅三房二厅四房二厅小计面积户型配比排屋别墅调整策略由于排屋别墅产品档次相对多层住宅而言有明显提升，面积大单价高总价也相应比较高，目标市场应为高收入消费者。期排屋由幢联排和幢联排组成，户型面积为，总价基本在万元以上。由于户型面积过大，有些户型面积甚至比别墅的面积还要大，而在居住品质和档次上又不如别墅。而排屋万的总价与花园洋房万的总价相比，价格差距又非常悬殊，因此排屋的销售情况不理想。二期的排屋面积建议控制在以内，总价控制在万元左右，使得多层住宅排屋别墅的产品区分更合理。考虑到容积率的因素，建议二期项目排屋仍主要设计为联排，同时在中心景观区域设计些联排，以提高排屋的品质。层设计主要考虑客厅的挑高和花园的面积，顶层主要考虑挑空设计来增加居住面积。排屋的结构层......”。