1、“.....朱晓琴供应链管理环境下制造企业采购管理研究上海交通大学，周兴钢公司铸锻件采购管理研究天津大学吴虹飞，李向最论公司的战略采购及其构成浙江统计中国采购与物流第期总第期出版日期国际采购供应链优化方案，朱惠君环球供应链第期供应链变革的管理和脉博英阿伦布兰奇主著国际采购与管理英文版，机械上业出版社，年月第版。美约瑟夫卡维纳托拉尔夫二考夫曼著吕林阎鸿雁雷利华译采购手册专业采购与供应人员指南，机械上业出版社，年月第版。美哈罗德费伦加米歇尔利恩德斯等著赵树蜂译采购与供应管理，机械工业出版社，年月第版王建民编专业采购员职业技能训练培训教材，年月，北京天渊诚信管理顾问有限责任公司汇编。佟冶陶编采购谈判培训教材，年月，北京冠卓企业管理有限公司汇编。美蒂莫西拉塞特著供应商关系管理，经济日报出版社，年月第版。谢勤龙主编采购管理与战略采购，北洋企管顾问有限公司年月第版......”。

2、“.....在这里结识了很多良师益友，在此衷心感谢这三年关心和支持我的老师同学们。论文开题之初，我想到很多工作中遇到的实际问题可写，但理论性都不强。通过恩师的悉心讲解，自己不断探索，论文的思路和框架渐渐清晰。感谢我的导师李晓峰教授对我的论文写作提供的大力帮助和悉心指导。从论文选题到定稿，李教授和蔼可亲的指导严谨的治学态度和敬业精神无不让我感动，并将继续深刻影响我今后的学习工作生活。感谢与我共同学习了三年半春班的同学们，虽然我们来自不同的行业，但我们以真挚的友情活跃的思维，在不断碰撞思想的火花，感悟人生的真谛。这些给我的学习和生活带来很多启发，值得深刻体会。最后我要感谢直默默支持我学习的妻子和女儿......”。

3、“.....妻子承担了家里大部分家务和照顾女儿的工作，是她和女儿的支持让我顺利完成学业。论文期间，我得到了苏州工厂和上海张江研发中心公司领导和同事们的全方位支持，帮我收集资料和案例，在此也要深表感谢。由于时间仓促，有些问题来不及详细阐述和研究，如采购数据管理研究采购谈判策略研究采购功能细分原材料成本研究等等。希望今后与各位专家学者和同学们共同探讨，使苏州公司的采购管理水平得到进步的提升。年月日苏州公司需要重新对产品进行验证，费用为万人民币次左右，也严重影响了苏州公司在客户方的声誊。表战略供应商须满足的条件供应商名称名称对于新供应商结果结果战略供应商合同状态，版本则务风险指数结果目前质量状况近个月平均值结果供应商年销售额须大于亿人民币结果航空业务销售额须大于结果公司业务占销售额百分比结果英文沟通是否系统注册情况是否，注册的模块电子数据交换系统状态认证有效期认证有效期质量协议状态......”。

4、“.....优化开发和选择合适的供应商与供应商建立战略关系，是我们比较关注的问题，将在下面的优化方案中继续探讨。各独立组织只维护局部利益，不关注公司的整体利益。目前，苏州公司与供应商的年度价格谈判大部分由上海亚太采购部负责，每个专职人员负责类或几类料件。有些亚太采购员来自其他亚洲区工厂如新加坡和苏州公司战略采购管理优化研究第章苏州公司采购管理现状以及存在的问题韩国，办公地点不在上海，并且在不同的生产工厂。如苏州工厂有两位直接汇报给上海亚太采购部的采购专员，分别负责生产设备的亚太区采购。对于没有在生产工厂工作经验的采购员来说，他们无法真正了解工厂的采购需求和客户要求，在价格谈判时没办法把最终客户的要求传递给供应商，在策略制定时也没办法根据工厂的具体需求制定相应的供应商策略。采购部的主要职能集中在上海亚太采购部，工厂几乎失去了话语权和决定权，对供应商的控制能力逐渐减弱......”。

5、“.....电子商务采购还存在些不足之处,系统需要广泛应用随着电子商务的迅猛发展，电子商务的产生使传统的采购模式发生了根本性的变革，电子商务采购对于节约采购成本和降低库存量，加快资金流转速度，提高采购工作效率的作用越来越重要。例如，通用汽车运用网络采购平台进行全球性采购从年初开始，戴姆勒克莱斯勒在生产性原材料采购方面引入了全球采购与供应系统实现供应商信息全球共享，戴姆勒克莱斯勒利用网络平台进行全球集中采购年，为了全球采购的需要，建立了网上门户专门用于全球采购，在世界各地设立了采购办事处。年，公司已经提出了建设个的战略，为适应这战略，全球采购也提出了相应的的战略，并利用全球采购与物流部的电子商务网站作为平台，如与公司的合作，系统是专为航空和制造业的需求量身定制了套集中式平台，能够对所有关键的采购质量物流和财务流程进行标准化处理......”。

6、“.....同时保证媒介的连续性。此外，从产品开发直到产品进入规模生产，企业获得的优势在每个阶段都可以体现出来，企业既能降低工作量和成本，又能提高效率。使用系统，能使企业受益于创新的电子采购流程，及早地在概念化和开发阶段与供应商建立联系，简化项目采购流程确保询价请求和谈判流程的透明度，帮助确定将工作交给哪家公司在产品周期的所有阶段均提供对供应商信息的集中式访问，以帮助企业进行决策，同时便于企业与供应商之间交换工作相关文件。在实际操作中，公司已经利用系统的部分模块开展电子商务采购，但实施的进程还需要加快。很多像询价报价统计水平等的数据交换还停留在手工传真电话沟通和简单电子邮件沟通的阶第章苏州公司采购管理现状以及存在的问题苏州公司战略采购管理优化研究段，信息容易丢失和遗漏，不利于数据的准确性保密性和日常工作效率的提高，以前人工将资料重复输入计算机系统中，既浪费人力资源，也容易发生......”。

7、“.....苏州公司的电子商务采购还有以下些不足之处需要改进采购员对电子商务采购平台的认识存在差距，需要总部全面专业的培训电子商务平台上供应商信息搜集不充分和更新不及时供应商对电子商务平台的认识和实施水平参差不齐缺乏有效的监督制度来推进这个策略对于电子商务采购的采购范围没有明确的界定。如何推动先进系统的广泛应用，成为苏州公司急待解决的问题之。苏州公司的采购数据分析法与实际采购数据不相符合苏州公司所属航空集团自行开发了采购数据分析的内部控制与报告系统，通过这个系统可以查到全球任何个工厂的采购数据，如原材料价格消耗量付款信息等情况。还可以用这个系统进行采购数据分析年度预算分析，向高层领导提交的月度和年度采购报告都是通过这个系统下载并整理出来的。每个初，全球各工厂的数据上传到，各职能部门的采购负责人下载出当月的基础数据进行分析，查出差异大的数据后进行核实确认，避免出现大的......”。

8、“.....可向采购控制部门中请调整。公司采购数据常用的分析方法是采购价格差异法，即分析每个零部件当年的平均采购价格和前年所做预算价格的差异百分比，大于或小于都偏离了目标，只有平均采购价格等于预算价格才是最好的。这种方法虽然能够很好的控制公司乃至集团的预算情况，但对采购数据的分析和实际采购数据的宏观管理起不到任何作用，因为作为预算价格的决策者，往往会把预算价格调高，即使他没有在价格谈判中获胜，他仍然可以保证采购价和预算价的差异很小，但事实上第二年的采购价要高于上年，对整个公司来说是巨大的损失。因此，如何优化采购数据分析方法，使管理者能够正确认识并了解公司的实际采购运作情况也是接下来要讨论的问题......”。

9、“.....它是种典型的混合矩阵式结构。公司和许多跨过公司其他职能部门样，选择这种组织结构是对它的优点的充分利用。但从消极方面来看，矩阵式组织在正常工作中必须保持多中心的参与者之中持续的紧张气氛，管理费用过高，所以需要套疏导对抗进行专业谈判和协商并权衡利弊的人际关系技术。实际上，矩阵式组织结构的优势很明显，继续执行这种组织结构是正确的，只是需要对目前的些设置进行改变些岗位的具体职责重新定义，新模式的建立将以沟通汇报渠道畅通为主要依据，以更好的服务工厂提高工作效率降低采购成本为主要原则。图所示，由全球物料采购经理,及各采购中心物料经理,负责供应商策略的制定及补充更新负责新供应商的引入由工厂战略采购员负责新项目所需物料的询价不仅仅负责量产后的原材料问题供应商选择的主导合同的订立及年度价格谈判，系统价格变更供应商断货等紧急情况处理这样的组织结构能使工厂增强采购敏感度，迅速对市场做出反应......”。