1、“.....同时，数据还表明的销售份额是元以下的助听器，公司的目标是进军省内二三级城市助听器市场，结合二三级城市的人均可支配收入及消费理念，元以下的助听器所占的比例将会更高，中低端助听器是我们以后市场开发的重点。因此，可以把公司西门子验配中心的市场定位于提供消费者买得起的专业生产专业验配助听器的场所。目标市场选择目标市场指公司决定为之服务的具有相同需求或特征的购买者群体。精确的目标市场选择对有效的营销努力是至关重要的，如果企业没有满足个特定目标市场需要的资源和技能时，企业选择其他市场是较为明智的。科特勒，等著市场营销原理，机械工业出版社老年听障市场公司经过多年经营，在保健医疗器械领域已有销售经验销售人员，全省的药店销售渠道也已畅通。同时，通过社区宣传广告宣传药店销售指导等手段，在老人保健领域已树立了良好的口碑和专业形象。对公司杭州西门子验配中心的数据分析也表明......”。

2、“.....因此，结合老年听障人士市场的特征，把这市场作为公司的目标市场是有基础的。浙江省良好的经济基础庞大的人口基数快速老龄化的趋势，也使这市场显得非常有潜力。西门子助听器产品种类丰富，能提供从普通盒式到最高端数字式的全系列助听器，产品价格从最低端的元以下，直到最高端的万千多。但通过公司杭州西门子验配中心消费者行为分析，左右的市场份额是元以下的助听器，同时根据浙江老年听障市场的特征分析，元以上的高端市场主要集中在级城市，把高端的助听器推向整个浙江市场各方面条件还不成熟，所以我们最终选取老年中低端市场作为公司西门子助听器代理业务的主要目标市场。公司西门子助听器市场营销策略研究聋儿康复市场公司与权威聋儿康复中心缺乏紧密合作关系，销售人员无学习能力评估言语康复指导的实战经验，在五官科医生中也没有助听器销售的知名度，受到推荐购买的概率较小，分析公司杭州西门子验配中心的数据也表明......”。

3、“.....公司在聋康市场要发展并赶上竞争者难度很大。在全面考虑和评估公司营销环境的基础上，结合各细分市场的特征，我们认为，公司应把老年听障人士元以下中低端助听器市场作为主要目标市场。公司西门子助听器代理业务的营销组合策略营销组合策略是指企业针对目标市场，对可采用的各种营销策略进行优化组合的综合策略，市场营销的有效性必须通过营销组合策略得以实现。根据美国著名市场学家菲利普科特勒于年在美国西北大学凯洛格管理学院校庆会上提出的大市场营销理论，即产品价格渠道促销权力和公共关系的组合理论企业营销目标不仅是满足目标顾客的需求，而且可以运用各种力量引导改变和创造目标顾客的需要。制造商的营销策略重点在于产品和价格，品牌的树立产品的设计包装的设计质量水平等产品策略是制造商面临的大问题，产品的定位价格的制定也需制造商在通盘考虑的基础上确定。而代理商的营销策略重点在于渠道和促销......”。

4、“.....代理商在渠道销售模式中处于渠道的中游，促进了产品与用户之间的直接接触，是制造商与终端市场之间的桥梁，除了产品的物流作用以外，主要还承担了以下三个桥梁作用传承制造商的经营理念品牌文化品牌特性。因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解制造商的战略意图经营模式经营理念品牌文化品牌特性和品牌的市场定位，所采取的营销策略既要符合辖区市场的特性，也要尽量与制造商的经营理念和品牌特性相附，并对辖区市场进行贯彻和传播，确保辖区市场与总部的要求保持致，这样不仅能将制造商的品牌资源充分运用和发挥，又能使营销策略紧贴辖区市场动态，切实有效。市场信息的反馈。代理商直接面向的是客户或下级分销商，客户使用过程中分销商销售过程中的问题以及产品的市场定位等方面的问题，都通过代理商反馈给渠道上游企业制造商。售后的服务。代理商还要承担大部分的售后服务工作，如客户回访售后指导等......”。

5、“.....是西门子打开浙江二三城市市场的钥匙，也是西门子与终端市场之间的桥梁。作为代理商，公司在制定营销策略时，既要分析公司的现状市场的动态，也要考虑发挥好桥梁的作用，还要协调好公司与下级分销商以及公司与西门子的关系。本公司西门子助听器市场营销策略研究文根据前述助听器市场研究公司内外环境的分析获得的有关信息和结论，按照选定的目标市场将从产品价格渠道促销和公共关系等五个方面对公司西门子助听器代理业务的营销组合策略进行研究。产品策略产品策略是大市场营销组合的核心，产品策略是企业市场营销活动的支柱和基石，产品策略是否成功，直接决定了营销目标能否实现。产品策略包含新产品开发品牌策略质量决策产品生命周期产品包装决策产品组合服务决策。产品策略的基本思想不在于如何使消费者接受企业的产品，而是企业如何最大限度地满足用户的各种需求，为此现代营销理论提出了产品整体概念......”。

6、“.....等著市场营销原理，机械工业出版社。图产品的三个层次对于公司来说，产品的第层次产品的核心利益提高患者听力能力已由助听器产品的通用特性确定产品的第二层次品牌西门子，包装质量水平设计特征实际产品都由西门子控制，作为公司无法改变，但是在制定策略时要体现西门子的品牌特性和品牌文化。产品的第三层次附加产品售后服务交付安装等才是公司研究营销策略的目标所在。助听器是项特殊的民用医疗器械，不同于其它的血压计血糖仪等民用产品，顾客可通过网络等间接地了解比较产品，以网购邮购等各种委托的形式购买，只要按照说明书的操作步骤就可以使用产品。助听器产品的配置调试都公司西门子助听器市场营销策略研究需要使用者本人亲临现场，通过专业人员专业机器测得听力受损数据，再根据实际的购买能力确定型号配置，把助听器调制到适于使用者的最佳状态让其试戴，耳内式助听器还需至厂家订制后再交到顾客手中。因此......”。

7、“.....是体验的个工具，通过听障患者的主动参与，经过视听触的感官体验，激发患者购买意愿，最终由患者亲自完成个符合其自身要求的成品助听器。整个销售过程就是顾客的体验过程，助听器就是其体验的结果，助听器产品的外延有了延伸。为了实现西门子助听器的体验营销，树立良好口碑，我们认为公司应作以下的策略调整把公司所有的西门子助听器验配店打造成专业的体验中心。伯德施密特在他所写的体验式营销书中指出，体验式营销是站在消费者的感官情感思考行动关联五个方面，重新定义设计营销的思考方式。体验营销的特征注重个性化引导感性消费顾客主动参与。在消费需求日趋差异性个性化多样化的今天，消费者极为反感惟利是图的推销，打动消费者的已经不仅仅是产品本身所带来的机能价值，让消费者在体验中产生美好的印象，也能自动激发消费愿望，更能让顾客在产品消费的过程中获得额外的体验感觉......”。

8、“.....各种仪器只能看不能碰。为了打造有别于其他验配中心的体验中心，笔者从体验营销的看听用参与模式，分别祥谈。视觉体验表现在品牌设计与环境设施上。我们认为所有验配中心应突出华东医药和西门子的，以西门子的绿色作为主色调，如果场地条件允许，可以把验配中心分为三个区域测听区，休息区产品展示区，并进行精心的体验场景设置。在消费者对种产品表示出兴趣并到卖场来了解的时候，销售现场的情景设置非常关键，这将直接影响消费者的最终购买决定，体验式场景设置需要创造自由并与产品属性关联的气氛。我们可以在产品展示区营造专业氛围，向顾客展示各系列的助听器产品样品可以在休息区周围摆放各种人体耳部模型，便于顾客了解也便于销售员进行耳部结构和助听器原理的讲解，可以在资料架上置放助听器选配常识听力维护助听器保养的资料，所有的东西都应放在顾客触手可及的地方，鼓励顾客自行触摸观看。免费测听，现场试戴......”。

9、“.....消费者缺乏消费体验是业务推广最大的瓶颈。在消费者还不完全了解目前新型的助听器之前，最有效的方法就是让消费者有充分的氛围和机会去尝试。让消费者先体验后使用，让消费者在体验中了解使用助听器后的效果，是激发消费者公司西门子助听器市场营销策略研究购买欲望的有效方法。在公司西门子助听器验配中心其他药店渠道社区，发放宣传书，提供听障者免费测听现场试戴的服务，只要是有听力损坏的患者，不管是否验配助听器，都免费提供这项服务，希望通过体验中心的互动激发购买欲望，也能以此来得到潜在消费者的信息以便于跟踪推广，同时让其留有好感，在真正购买时能把公司作为第人选。参与助听器设计的互动，满足消费者个性化需求加强与消费者的互动，为消费者提供量身定制的服务是种积极的体验。企业应把体验延伸到服务的全过程中，培养与消费者的关系。耳内式定制助听器就是属于个性化定制产品......”。