1、“.....李飞分销渠道设计与管理北京清华大学出版社，居长志，郭湘如分销渠道设计与管理北京中国经济出版社，卜妙金，张传忠分销渠道管理北京高等教育出版社，张传忠分销管理武汉武汉大学出版社，科塞社会冲突的功能孙立平等译北京华夏出版社，电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究参考文献李新春企业联盟与网络广州广东人民出版社，李垣，谢恩，廖貅武个人关系，联盟制度化程度与战略联盟控制管理科学学报高定基娃哈哈是怎样控制窜货的中国商贸，庄楠营销渠道理论概述中国建设动态阳光能源，徐茜渠道管理理论概述经营管理者，彭国红分销渠道结构理论演进及其分析统计与决策，张剑渝渠道关系论成都西南财经大学，张维迎谁妨碍了企业联盟经贸导刊，卢泰宏，贺和平渠道理论中的相互依赖新模式财经贸易，庄贵军，周筱莲权力冲突与合作中国工商企业之间渠道行为的实证研究管理世界......”。

2、“.....庄贵军周南周筱莲分销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响系统工程理论与实践，孙建新浅谈电梯市场营销工作中国电梯王晶巨人通力电梯有限公司销售渠道研究硕士学位论文兰州大学于晓军西奥电梯公司大连地区销售渠道研究硕士学位论文大连理工大学中国电梯行业年度数字中国电梯致谢电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究致谢光阴似箭，日月如梭如歌。转眼间，三年的研究生求学生涯即将结束，回首往昔，这三年间的奋斗和辛劳将成为我生中最美好的回忆。苏州大学以其优良的学习风气严谨的教学氛围化育了我。借毕业论文完成的机会，我愿向所有关心爱护帮助我的人们道声最诚挚的感谢,本论文是在导师杨天翔副教授的悉心指导之下完成的。杨老师知识渊博，诲人不倦。本论文从选题到完成，数易其稿，每步都倾注了杨老师大量的心血。在此我向我的导师杨天翔副教授表示衷心的感谢,借此机会，我还要感谢给我授业的各位老师们......”。

3、“.....却是那么的朴实无华平易近人。老师们不仅授我以文，而且教我做人。我还要感谢我的家人，他们自我复习备考到毕业，直都毫无怨言地默默地支持我，他们的支持是我不断前进的精神支柱。行文至此，文章结束了，我在苏州大学的研究生学习生涯也即将结束，但这不是终点，而是新的起点。人生就是阶段性的选择。道冲突及解决对策研究第三章公司分销渠道冲突现状与原因分析整机制造企业，建立自主品牌。在与外资品牌电梯整机厂商合作及竞争的过程中，我国内资电梯企业实现了跨越式的发展。通过消化吸收外资品牌带来的最新的国际化技术标准先进的管理模式及经营理念，我国内资电梯企业迅速建立起了从研发设计制造到安装维保的完整业务链条。特别是我国电梯技术标准和安全规范直接与国际接轨，消除了国产电梯进入国际市场的技术障碍。国产电梯在技术质量管理服务上快速步入了国际化行列，并开始在国际市场上与外资品牌进行竞争。目前......”。

4、“.....已经具备了与外资品牌竞争的能力，逐渐打破了外资品牌的垄断地位，逐步从创立时期的市场占有率为零发展至目前占据国内左右的市场份额，并形成了公司等少数几家在部分产品市场竞争中有定竞争优势的品牌企业同时，这些优秀企业不断加强自主创新能力和研发实力，提高产品的竞争力和客户满意度，在国内外市场上获得了广泛的认可，逐步树立起可以和外资品牌进行竞争的民族品牌。二行业竞争格局我国电梯行业竞争格局的发展历程作为我国最早引进外资的行业之，在改革开放初期，外资品牌电梯厂商利用其自身的技术品牌优势以及在我国所享有的税收优惠等待遇，迅速垄断了我国电梯整机制造市场。我国内资电梯企业经历了从事电梯零配件的加工制造，到为国际著名品牌代工，再到生产自主品牌的发展过程。面对我国电梯产品未来广阔的市场空间......”。

5、“.....扩大产品生产能力，以巩固其在中国的市场份额。与此同时，我国内资企业经过多年的发展和自身的技术资本积累，开始与外资品牌企业展开竞争，凭借产品性价比等优势，逐步从创立时期的市场占有率为零发展到目前占据国内左右的市场份额，打破了外资品牌的垄断地位。目前我国电梯行业呈现出外资品牌为主导，自主品牌强劲发展的竞争格局。外资品牌和民族品牌的竞争格局在垂直电梯市场中，奥的斯三菱日立通力迅达蒂森克虏伯几家品牌电梯公司基本处于第梯队东芝富士达等外资品牌公司和本公司等少数民族品牌企业基本处于第二梯队。公司等领先民族品牌企业的部分垂直电梯产品第三章公司分销渠道冲突现状与原因分析电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究的技术含量和质量水准已经达到国内领先国际先进水平。在自动扶梯和人行道市场中，本公司奥的斯迅达康力沈阳博林特申龙等公司扶梯产品具有定的竞争力。公司的自动扶梯和自动人行道......”。

6、“.....具备较强的竞争优势。总体来看，电梯行业竞争处于差异化格局中。区域市场中，外资品牌企业在发达地区线城市中具有较明显品牌优势民族品牌企业采取地域差异的战略，在同外资品牌在线城市竞争的同时，积极布局二三线城市及中西部地区。产品结构中，外资品牌在中高速电梯市场中具有相对优势领先民族品牌在中低速电梯和扶梯领域具有相对竞争优势其他小型内资企业在小区域范围内具有定的客户资源优势。外资品牌和民族品牌的市场份额年外资品牌占据了中国电梯市场约的份额，民族品牌约占的份额。到年，内资企业的市场份额和出口数量均达到了左右。内资品牌电梯的市场占有率持续上升，表明内资品牌的市场竞争力逐步增强。在外资品牌中，奥的斯三菱日立三大品牌约占市场总份额的民族品牌呈现定的集中度，公司康力电梯等十大民族品牌电梯企业占据了内资企业市场份额的......”。

7、“.....基本依赖进口。二公司产品分销现状及其模式公司简介公司成立于年，是家专业设计制造销售安装维保电梯扶梯自动人行道及立体停车设备的专业厂家。公司占地面积平方米，建筑面积平方米。公司不断引进和改造生产线，先后完成了条钣金生产线的全数控改造，引入全自动电子生产流水线萨瓦尼尼柔性钣金生产线机器人焊接机器人扶梯装配流水线现代物流仓储等。目前拥有多台套世界流的数控制造设备，其中有日本千瓦数控激光切割机日本工位数控转塔冲床美国数控加工中心日本自动焊接机器人日本数控剪板机长达米的日本数控折弯机，整条日本剪折冲生产线等。公司现有员工余名，其中大学学历以上人员占，专业技术人员占，组建成支十电梯公司分销渠道冲突及解决对策研究第三章公司分销渠道冲突现状与原因分析分专业的管理和技术团队，具有雄厚的产品研发能力。公司在产品开发设计中已经全面引入三维设计系统......”。

8、“.....电气设计引进了，使得在每项产品的研发和设计中都能做到更高效更合理更安全。公司的质量管理体系环境管理体系职业安全卫生管理体系全部取得了挪威船级社颁发的质量管理体系认证证书环境管理体系认证证书职业安全卫生管理体系认证证书。社会责任体系取得认证。公司拥有自己的商标品牌专利专有技术，在中国创造了诸多第第家设计制造了多坡度自动扶梯第家设计制造了倾斜式自动人行道第家设计制造了大宽度变频调速水平人行道第家设计制造了第台无机房电梯，第家设计制造了第台高速电梯。第家跨出国门，在境外办厂的中国电梯企业第家自主研发并制造了中国第高度国产自动扶梯。历经年的发展，公司与多家欧洲公司建立了战略合作关系。通过这些战略合作公司充分学习了欧洲在机械制造及加工方面的经验，将公司的电扶梯产品不但销往欧洲，并不断进行改良，不断设计出更新代更人性化的电扶梯产品......”。

9、“.....更具备产品的全球化同时结合了战略伙伴们多年在电子微机变频控制及方面的专业经验，通过公司在中国电扶梯市场的多年市场客户需求的总结引导之下，历经年的不断改进，研发成功当今世界电扶梯领域最先进的体化智能微机变频系统，并已经申请了多项国家发明专利。公司产品设计高标准，按国际标准设计，同时充分兼容世界范围内的几个主要标准欧洲标准美国标准澳大利亚标准韩国标准等，因而公司产品同时能满足亚洲欧洲美洲的标准要求，从而最大程度上解决出口的技术障碍。公司的产品每种新规格推向市场，都经过中国国家电梯质量监督检验中心的型式检验。整系列的产品出口都先取得认证认证俄罗斯认证。也是国内电梯制造企业唯家所有结构件均参照国际钢结构焊接标准进行高品质焊接并通过德国认证的电梯公司。公司产品在国内覆盖我国每个大中城市，在国外除南极洲以外的六大洲都有公司的产品在运行。公司贯注重技术创新......”。