的相关多元化发展资本人才的发展物流服务有限公司发展战略公司发展战略研究图战略内部的联系如图，该战略中，各个项目互相作用，最终推动公司不断壮大资源的整合以质量为基础，品牌为推动，业务多元化为目标，资本与人才为根基，同时，又对其他各项目提供平台。质量给品牌提供保障，给资源整合提供武器，给多元化发展提供信心。品牌为资源整合提供便利，为多元化提供背景，为资本与人才的发展提供吸引力。经营业务中的相关多元化是资本与人才发展的源泉，是资源整合的升华。资本人才的发展是其他所有项目的根基。公司发展战略研究物流服务有限公司发展战略的实施物流服务有限公司发展战略的实施基于上述章节的宏观环境行业状态和企业内部资源的分析，的总体发展战略可设定为三个优先两个发展的战略。在制定其发展战略后，也制定了其二阶段的战略目标，并就资源整合质量推进品牌推广多元化发展资本管理人才体系建设等多方面共同进行，体现了三个优先两个发展战略的核心思想。的战略目标规划第阶段初步打造品牌与基础网络建设年通过服务于目标战略行业的些高端客户，逐步推荐以下事项锻炼与发展公司的业务服务能力。锻炼与发展公司各部门团队。成熟应用先进物流技术与系统。逐渐提升在物流行业的品牌。建立物流骨干网络。第二阶段快速发展成为国内领先的综合物流企业年服务水准逐步达到领先水平。物流技术与系统逐步完善。建立支高效的专业的团队。服务行业纵深化发展。形成张有真正网络辐射能力的全国性物流网络城市有分公司。发展战略的实施发展战略的实施是全方面的，主要包括资源整合市场开发品牌推广联盟体化推广运作模式及质量标准化推进金融资本运作企业文化及人才建设。物流服务有限公司发展战略的实施公司发展战略研究资源整合已经通过与中仓协配送分会的合作与北京广州上海沈阳武汉西安成都七大区域中心商储达成合作联盟，网点遍布北京广州上海沈阳武汉西安成都兰州南昌福州贵州长沙等地。目前整合资源主要以仓储与运输资源为主，后续将继续整合各地仓储运输商贸金融等多方资源，寻求各行业的合作伙伴，打造纵身体化的物流网络城市配送网络配送基于合同物流客户市区配送建立完善的销售渠道终端的配送能力，如商超卖场销售门店等。市郊配送建立完善的到工厂仓库等地的配送能力。配送资源以合作伙伴力量为主，充分利用社会资源。配送初期与快递公司建立合作关系，未来随业务的增加建设的小件运输及宅配能力城市网络覆盖目标初期七大区域中心城市年完成。逐步推广到所有级省会城市年完成。区域配送网络区域网络目标建立覆盖所有级二级三级城市最终至村镇的完善的区域网络初期以七大区域中心城市为中心覆盖区域内所有级二级三级城市，年完成。中期建立以区域内其他级城市为中心的覆盖能力，年完成。远期逐步建立覆盖村镇的网络及能力，建立以城村商品互动为业务基础的终极网络。建设方法以业务为基础平台，通过合作伙伴整合直接的运输资源确立有竞争力的运输资源采购模式基于专线或个体车辆资源的采购模式。建立标准的供应商搜索评估引进管理考核培训等流程与制度。按线路或分区域发展合作伙伴，由其整合车辆资源，且与保持成本与报公司发展战略研究物流服务有限公司发展战略的实施价的透明互信，建立有竞争力的成本与运作体系。干线网络干线网络目标建立完善的快捷的高质量的干线运输服务网络初期建立七大区域中心城市之间的双向干线运输网络，并通过合作伙伴建立运输，年完成。中期快速建立所有级省会城市之间的干线运输网络，并建立各地自有的运输，年完成。建设方法引进综合实力与服务能力较强的专线运输公司，该类型公司拥有部分自由车辆，同时管理批可靠的社会车辆资源。发展战略合作伙伴，快速建成多点之间的干线网络。的建立与可靠的干线合作伙伴合作，或自营，建成高效高标准的运输。其他运输方式空运建立七大中心城市及部分其他级城市的空运门到门运输服务能力。服务目标市场小批量高时效要求或高价值货物等。建设方法与各城市实力较强的空运代理公司建立合作伙伴关系。火车运输随着中国铁路运输能力的快速发展，铁路干线的运输方式在未来值得关注与探讨。以业务为基础推动铁路干线运输的能力。建设方法与中铁或当地较强的铁路运输代理公司进行业务合作。水运以业务为基础，建设长江水域及沿海水域的内航能力。物流服务有限公司发展战略的实施公司发展战略研究图服务网络市场开发根据的商业模式，的目标行业与服务产品定位如下表表的目标行业汽车及零部件电子及通信服装消费品零售连锁医药及保健石油及化工其他发展级别级级级级二级二级二级二级入厂物流分销物流运输配送售后物流回收物流物流金融公司发展战略研究物流服务有限公司发展战略的实施的市场开发可通过多种方式，全方面的进行。公司管理层的客户资源从管理层人员的已有人脉关系，挖掘潜在客户。建立强大的销售队伍首先，在上海广州北京建立销售队伍，长三角珠三角及环渤海是目前中国物流主要的市场。年下半年，如果其他区域中心开展项目运作后，再视情况建立当地的销售能力，武汉成都西安沈阳。销售人员优先招聘条件有客户资源有销售能力。销售人员如何开展销售个人客户资源电话销售参加物流相关的市场活动，挖掘潜在客户物流展会行业展会物流俱乐部经济开发区管委会专业的销售培训提高队伍素质专业销售技巧培训专业谈判技巧专业销售工作流程销售部门管理制度专业应标书物流专业知识建立完善的销售管理与激励机制目标管理与考核销售提成机制通过市场营销活动扩大销售渠道参加物流展览会组织物流专题研讨会，有针对性地吸引特定客户群的参与通过市场营销提升公司知名度，吸引客户主动邀请参与或招标物流服务有限公司发展战略的实施公司发展战略研究建立渠道销售的能力与些有客户资源的组织或个人建立良好的关系，增加客户来源渠道未来甚至可考虑尝试渠道销售佣金制的模式，正式纳入的销售渠道与专业的行业协会，如汽车轮胎服装食品电子连锁经营等等与专业的组织建立互动，如，台湾物流协会等些专业的供应链及物流咨询公司物流地产商与些专业的物流俱乐部建立联系，如物流经理人俱乐部等与些有渠道资源的专家或其他个人建立联系已有客户的渠道资源行业专向开发的策略物流服务具有行业的特性，销售应具备行业的些知识。个客户的开发成功，对同行业的客户具有意义的参考价值，有利于业务开发。以个客户为基础，开发同行业的上下游客户。未来年的市场目标计划如下表表未来年市场目标品牌推广成立时间不长，且其创新的商业模式在物流行业接受度还有待提高，故进行了大量的品牌推广。公司发展战略研究物流服务有限公司发展战略的实施品牌及营销推广的目标逐步把的品牌建设及推广成为物流行业知名优秀品牌，树立网络及资源强大服务专业的良好客户口碑，尽最大可能拓展物流销售机会来源。品牌的推广渠道将是多方位的展会主办参与演讲等组织专题供应链及物流研讨会，独立主办或其他机构合办。参展专题物流展会，如慕尼黑物流展。参与相关供应链与物流论坛与峰会。平面广告专业供应链及物流期刊杂志行业期刊杂志。户外广告逐步在合作仓库或卡车上喷印，建立覆盖全国的户外广告网。软文专业报刊杂志专业网站及论坛公司网站主页宣传公司的规模能力与实力。设计成为良好的销售渠道关键的搜索引擎字优秀的文章案例分享等，吸引客户主动联系或留下联系方式。在线广告浏览率高的大型门户网站行业专业网站等。加盟品牌经营推广。国家工商总局注册提升品牌地位预计与年进行。联盟体化推广由于整合了全国各地的仓储运输商贸金融等资源，必须将众多的合作伙伴整合在起，构建合作联盟。联盟合作机制战略结盟互惠互利成本价格透明利润共享物流服务有限公司发展战略的实施公司发展战略研究统的品牌及形象物流统的市场与客服窗口统协调的组织架构统的市场开发运作作业分工执行统的信息系统客户服务平台统的运作模式统的管理及质量标准保险联盟沈阳公司北京公司西安公司武汉公司成都公司广州公司各地仓储运输商贸金融等合作伙伴市场客户中仓联专注于市场开发运作管理市场客户开发客户合同签订投入物流技术与系统项目实施与培训对合作伙伴客服帐单客户关系维护运作总体管理运作考核与优化分工与合作合作伙伴负责运作执行业务开发中的成本报价配合与中仓联签订具体合作合同运作资源投入设施设备人员等分类负责运作或管理向中仓联收取费用上海公司。战略结盟互惠互利成本透明利润共享合作原则机制统的品牌统的信息系统统的服务窗口统的服务标准图合作联盟通过与合作伙伴进行分工与合作，最终构建创新体化的物流商流金流综合服务平台。公司发展战略研究物流服务有限公司发展战略的实施图与合作伙伴的分工与合作运作模式及质量标准化推进运营初期，与各地商储的合作模式未经检验过，服务质量待检验，并且部分合作伙伴物流行业专业及服务水平仍然较低，故整合这些资源成为标准统的先进信息系统区域干线网络区域网络沈阳上海武汉广州北京西安成都干线网络区域网络上海杭州南京太原长春西宁银川乌鲁木齐合肥拉萨南宁呼和浩特海口图的物流网络通过不断的开发市场，的业务已成功进入多个行业，拥有了队各个行业物流需求进行服务的丰富经验。如图战略实施后的效果分析公司发展战略研究图的客户群战略实施年多后，的各项竞争力及业绩均有所提升，基本达到预期目标，取得了令人满意的效果，如图图战略实施后的效果战略实施中遇到的问题由于是以资源整合为基础，致力于构建创新体化的物流商流金流综公司发展战略研究战略实施后的效果分析合服务平台，故前期投入巨大，例如服务平台的系统构建期项目就需投入上千万资金，而作为家成立不久的公司，当前