1、“.....图晶体元器件产品的应用情况表下游行业的需求增长应用单台整机对石英晶体元器件的需求数量只以往今后手机电视机显像管电视机只超薄电视机数字电视录像机录放机照相机胶卷照相机数码照相机汽车高中档汽车计算机更多晶体元器件产品应用广泛，几乎所有的通讯信息消费类电子相关产品都必须应用晶体元器件产品，因此下游电子行业尤其是移动通讯行业的发展对压电石英晶体元器件行业的发展有较大影响。据国际专业市场研究公司分析预测，全球移动通讯家用电器等主要需求领域将保持以上的年增长率，从而将进步促进压电石英晶体元器件行业的发展。浙江大学学位论文浙江公司发展战略研究由于石英晶体元器件应用领域十分广阔，下游产业需求的迅速扩大，在定程度上增强了元器件厂商在供需双方博弈中的竞争力量。但由于下游行业通信设备家电计算机等整机产品价格的不断下降，以及电子元器件市场的激烈竞争，石英元器件产品销售价格亦呈现下降的趋势......”。

2、“.....但所获取的利益并不多。中间商晶体行业广泛采用以中间商销售为主的方式，中间商利用对渠道的掌控形成了较强的竞争力，定程度上降低了晶体行业的盈利性。图中间商对晶体行业有较强的影响力因此，应跟踪下游行业发展趋势，有针对性开发和储备产品，拓展重点市场，建立自主的品牌同时选择和培养重点中间商，通过与客户建立战略联盟，实现产业链竞争格局。潜在进入者分析由于资本密集和技术密集的行业特性，晶体行业构成了较高的行业进入壁垒，新进企业行业必须克服资本规模限制和技术研发巨额投入，并且由于行业投资需要承担较高风险，投资者需要索取更高资本回报，企业资金成本较高，从而限制企业进入。因此，新进厂商对行业盈利能力的威胁较小。最有可能进入的厂商主要有两类电子元器件销售中间商和其他非频率相关电子元器件制造企业。前者可以运用前向体化策略......”。

3、“.....晶体行业低端产品为劳动力密集型产品，行业进入门槛较低，这也是目前国内低水平重复投入的原因之。行业高端产品为技术密集型和资金密集型产业，行业进入门槛高，需要掌握核心技术，需要较大的技术和资金投入，条生产线晶体元器件制造商中间商代理商移动通讯设备制造业固定通讯设备制造业计算机硬件制造业视听产品制造业汽车电子制造业其他消费电子制造业浙江大学学位论文浙江公司发展战略研究需要上千万的资金投入。同时行业对产品的可靠性与致性水平要求较高，产品进入市场认证周期较长，需要建立良好的质量信誉，对新建企业的品牌经营不利。替代者分析当前石英晶体元器件主要的替代品是压电陶瓷元器件。与压电石英相比，压电陶瓷投资少风险小市场大，生产成本技术水平低。主要定位市场需求量大，但技术品质要求低的低端市场，为玩具电话机等提供配套。由于材料精度所限，目前来看压电陶瓷无法进入中高端市场，替代压电石英晶体......”。

4、“.....五种竞争力量分析小结通过对五种竞争力量分析可以发现，行业主要的竞争力量来自行业内部竞争和供应商的压力，客户的议价能力中等，而替代品和潜在进入者力量不强，基本上对产业链不会造成巨大影响。唯需要注意的是，低端市场进入壁垒较低，又有替代品参与竞争，可能未来的市场竞争将进步加剧。图行业五种竞争力量分析行业关键成功要素分析全进入世纪后，因巨大的市场和廉价的劳动力，中国已经成为石英晶体行业内部多层次竞争行业内部多层次竞争强强供应商议价能力供应商议价能力新进厂商的威胁新进厂商的威胁替代品的威胁替代品的威胁客户议价能力客户议价能力弱中弱压电陶瓷作为替代品可能在低端产品有定威胁，竞争力不强形成高中低多层次竞争格局高端市场集中度低，竞争程度低中低端市场竞争激烈，集中度将进步提高终端客户发展速度快，集中度高，价格缩水......”。

5、“.....使新进厂商加入的可能性不大关键原材料和关键设备受控于日本厂商浙江大学学位论文浙江公司发展战略研究制造环节大规模转移的下个重要基地。领先国家和地区在努力保持自身高新技术垄断地位的同时，以降低成本和提高市场竞争力为最终目标，推动着附加值相对较低的生产制造环节向其他地区转移。继台湾之后，全球产业分工中的制造环节传递到了中国大陆。但是这种以组装生产为主导的模式使得我国晶体行业存在定的结构缺陷核心技术缺乏，原材料和市场两头在外。大陆的生产厂商在研发能力生产技术水平原材料保障以及市场控制力等方面均处于相对较低的水平。因此，在这种行业背景下，对行业关键成功要素的研究尤为重要。目前大陆的行业状况与早年台湾十分相似，研究台湾晶体行业的发展历程及关键成功因素，将有定的借鉴作用......”。

6、“.....已实现从最低端的组装生产向具有高技术附加值的经营模式转换，实现了产业价值链前向和后向的延伸。长久以来台湾电子业通过委托生产制造的模式在供应世界电子信息大厂，应用台湾在资金技术劳力或市场上的优势，利用全球分工区域分工达成垂直整合的目的。随着台湾电子厂商技术能力的提升，经营能力已从早期的零件组装，进入委托生产制造，再提升为委托设计制造。为了提高自身的附加价值，许多电子厂商在产业价值链上已逐渐由制造延伸至产品研发设计，乃至配销售后服务与品牌管理，在全球分工体系中占有独特的地位。图台湾晶体行业的两次跨越产品设计产品营销销售分销产品服务产品生产产品生产委托设计制造零件组装零件组装委托生产制造委托生产制造浙江大学学位论文浙江公司发展战略研究国内厂商主要采用低成本非先进性制造和大规模组装生产两种经营模式，但这两种模式都不具有可持续性......”。

7、“.....总结出现阶段我国晶体行业厂商的关键成功要素为以下五个方面优质的客户资源关键原材料保障自主产品开发能力工艺技术水平高效管理能力。因此，作为国内优势企业在通过低成本制造积累技术和能力后，必须积极寻求产业升级，利用优质低价的成本优势和管理创新获取竞争优势。外部环境分析小结通过对晶体行业的特性需求结构竞争结构及关键成功要素进行分析后，可以得出以下结论晶体行业总体上处于成长期，行业需求总量大，且总量将在定时期内处于以上的平稳增长，在今后很长时期有良好的成长空间全球经济体化的发展，促使晶体行业内部战略性的结构重组，形成了设计精密制造组装生产营销四个主要的环节，并在全球范围内进行分工全球范围的行业集中度高，行业内部竞争具有多层次的特点，而终端产品价格下降原材料的制约以及技术快速变革，使晶体行业的利润空间缩水，将进步加剧市场竞争我国生产厂家众多，行业集中度低......”。

8、“.....随着行业竞争升级，势必迎来行业整合洗牌期，使行业集中度有较大的提高依靠技术开发和管理降低成本提高质量的高层次竞争将是我国晶体行业的主要竞争方式。通过外部环境分析，得出对下步发展的启示通过大规模生产以及均衡生产实现规模效应在保持产品价格和质量优势的基础上，加大技术研发的投入，以技术领先的竞争策略获取高于行业平均的利润率通过区域扩张和渠道扩张，抢占台湾市场和国内中高端市场，尽快确立行业主导地位与供应商建立战略合作伙伴关系，选择和培养重点中间商，通过与客户建立战略联盟，获取产业链协同效应。浙江大学学位论文浙江公司发展战略研究企业发展战略在对企业自身实力状况和外部环境充分研究分析的基础上，作者在年初进行了发展战略设计......”。

9、“.....下文将对战略进行重点说明。愿景目标和总体战略愿景目标的愿景目标为全球领先的石英晶体元器件供应商，这个愿景目标，包含四层含义全球化的成为家国际性的公司，在全球市场领域进行竞争，并做到产品品质市场服务管理的国际化。制造领先的努力形成以高效率低成本高品质为核心的生产制造能力领先，在市场竞争中构建自己的核心竞争力。专注晶体行业定位于石英晶体元器件行业，在这行业内做精做专。集成的形成产业链整合的综合优势，成为国内晶体行业的集成供应商，通过制造商制造为主，贸易为辅集成供应商实现企业发展的三级跳。总体发展战略未来总体发展战略为追求整体产业链的成本最优，实现总成本领先。将利用行业快速发展的有利契机，积极探索上下游产业链的协同发展，通过不断优化产品组合......”。