1、“.....四预测发展走向基于上述调查和分析，可就雅士居主要竞争对手可能采取的发展走向预测如下奥坦斯企业有可能通过各种渠道融资，加快新项目的建设和投产，同时依靠自身品牌研发营销和行业地位的优势，扩大产能，加大产业链覆盖度，进而降低成本，采取成本领先般竞争战略。众望企业为避免与奥坦斯以及雅士居的正面交锋，同时利用自身的战略联盟优势和经验，可能会进步密切与国内外销售渠道终端巨头的合作，采取集中化的般竞争战略。价格品牌规模成长率质量合计雅士居奥坦斯众望杭州雅士居艺布公司战略研究综上，雅士居的综合竞争实力稍逊于其竞争对手，但总体上竞争比较有序温和。雅士居需采用有针对性的战略并全面贯彻实施以在竞争实力上超越对手，取得持续竞争优势。小结本章根据对雅士居所处宏观环境以及家纺产业竞争情况的分析，本文确认雅士居存在以下的外部机会和威胁，详见见表。机会中国总体上的经济持续稳定增长......”。

2、“.....劳动力综合成本也存在优势。国内市场经过十年多的发展也逐步成熟，为雅士居重新开辟国内市场创造了条件。年的北京奥运会不但给企业提供的重要的市场机遇，同时也为家居文化概念的推广助力。为了扶持地方产业集聚，地方政府的全力支持给雅士居的发展提供了难得的政策机遇。作为国家家纺产业国家标准的起草地区，雅士居可以充分利用标准资源帮助企业快速发展和建立品牌。总体来说，家纺产业的盈利空间还是令人满意。二威胁由于人民币升值出口退税率的下调以及进口国对中国出口家纺产品所设立的重重非关税壁垒，雅士居面临出口和成本的不利因素。由于石油产品价格的波动，影响到雅士居部分产品原材料的进货成本。此外，由于国家对环保的日益严格，家纺行业有关环节的环保投入成本剧增，前向转嫁到企业的成本。最后，雅士居的主要竞争对手纷纷扩大产能，给雅士居的竞争能力带来挑战......”。

3、“.....将对企业的优势劣势以及面临的机会挑战进行比照配对分析，研究雅士居可行的战略选择方案。分析本文采用分析矩阵透视雅士居在机会威胁优势和劣势条件下企业可行的战略选择空间，具体分析见下表。表雅士居分析矩阵优势雪尼尔纱内部化织造能力领先研发力量强劣势人力资源后劲不足产能接近饱和国内销售比重偏低机会中国经济持续稳定增长国外家纺市场继续看好国内市场逐步成熟奥运会等相关产业带动产业发展地方政府的全力支持家纺国标的起草地区家纺盈利空间良好战略利用机会，发挥优势抓住国内外市场持续增长，充分利用地方政府的扶持政策，加强产品研发......”。

4、“.....通过扩建提升大提花产品和沙发面料的生产能力，降低生产成本和提高产品质量。此外，可以考虑前或后向体化发展。战略利用机会，避免劣势利用国内外市场增长的机遇，充分利用地方政府的扶持，积极引进优秀人才，加强管理培训以提高管理水平。加大技改投入，组建国内销售部，巩固国外市场同时积极扩大国内市场销售。威胁人民币升值退税率下降原材料价格波动竞争对手扩大产能行业内环保成本上升的前向转嫁战略利用优势，避免威胁利用自身大提花和沙发布的成本优势，积极开发新产品，扩大产能降低成本，积极开拓国内市场，同时维持或降低出口比例。战略避免劣势应对威胁认真改善内部管理，加强人才引进和人力资源培训，通过技改挖潜科技创新改善国内销售并确保国外市场。根据企业的优势劣势和机会威胁分析，企业可能的战略组合主要有战略抓住国内外市场持续稳定增长的机遇，充分利用地方政府的扶持政策，采取成本领先战略......”。

5、“.....加强产品研发，提升产品的杭州雅士居艺布公司战略研究性价比。对目标客户群进行研究锁定,在原有固定客户的基础上，优化营销渠道，争取新的大提花和沙发面料大客户扩大雪尼尔纱纺纱能力，通过扩建,迅速提升大提花产品和沙发面料的生产能力，降低生产成本,提高产品质量。在企业财务资金以及人力资源保证的前提下，可研究前向或后向体化发展。二战略抓住目前和今后几年国内外房地产等相关行业发展迅速的带动机会，进步优化企业内部价值链，降低成本并扩大销售。完善内部管理，提高经营管理水平，把重点放在价值链中价值活动的成本控制上，同时更加重视研发物流等辅助活动，使得内部运作流畅，经营规范充分利用地方政府的扶持，积极引进优秀人才，加强管理培训，提高管理水平加大技改投入，组建国内销售部，在巩固国外市场的同时积极扩大国内市场的销售。三战略突出大提花产品的质量设计和品牌优势，加强对客户的服务......”。

6、“.....获得要素资源并尽可能争取财政支持，以部分冲抵人民币升值和出口退税造成的成本上升。加强与供应商的战略合作，增强对供应商的反议价能力，必要时可以采用后向外部整合或内部延伸来实现。利用自身大提花和沙发布的成本优势，积极开发新产品，扩大产能降低成本，积极开拓国内市场，同时维持或降低出口比例。四战略将完善内部管理作为根本大事来做，保持现有的经营规模，尽可能把企业的现有业务做精做强，通过内部挖潜实现竞争优势。完善内部管理，加强人才引进和人力资源培训，通过技改挖潜扩大产能来改善国内销售并确保国外市场。企业战略选择企业战略选择是根据企业自身资源能力竞争及外部环境的变化，以企业的持续发展和利益最大化为目标，通过战略设计，对企业资源进行调整整合和优化，以更好利用外部环境的机遇化解外部环境的威胁，发挥自己竞争优势，使企业长期稳定发展。雅士居战略选择的目的......”。

7、“.....根据波特的竞争理论，可供企业选择的般竞争战略包括总成本领先差异化和集中聚焦三种，。通过前面的分析，雅士居最好的战略组合就是战略，即充分利用优势和机会壮大发展企业。然后，采用何种竞争战略要基于对雅士居自身条件竞争态势和外部环境几方面的综合分析。雅士居在研发特别是花型设计研发方面的特异能力，似乎使企业获得了产品差异化的先决条件，在大提花产品的市场售价和客户关系方面都优越于竞争对手，差异化战略表面上看来是最时候雅士居的战略选择。但是，雅士居目前的生产能力只是竞争对手的半甚至更少，难以充分利用内部优势和外部机会提供杭州雅士居艺布公司战略研究的广阔发展空间，不利于企业扩大市场份额而使企业持续发展。此外，雅士居现有的生产规模也不利于获得规模经济，仅依靠内部的优势能力不足以获得差异化或者聚焦战略的最大利益，最终会逐步丧失现有的优势能力......”。

8、“.....现有在大提花等方面的独特能力才能锦上添花，让优势持续。此外，无论是大提花窗帘面料还是沙发面料，在本质上都属于标准化产品，其原材料生产工艺功能用途和最终客户等方面基本相同，产品实现产品差异化的途径主要通过面料纤维变化纺织工艺变化增加美观度等。由于工艺简单非技术密集，形成产品差异化幅度不大。如果家纺面料的采购客户为了降低采购成本，转向更低价格的供应商，其转换成本极低。此外，家纺面料的客户和最终客户在使用家纺面料的方式也基本相同。因此，如果雅士居的竞争对手通过扩大产能取得规模经济优势，或通过优化内部成本链等途径产生低成本优势，雅士居在大提花产品差异化方面的优势将逐步丧失。在前述的各项战略组合中可以看到雅士居的外部机遇总体上大于威胁因素，企业的外部环境和内部能力有利于企业的进步发展。在外部威胁中人民币升值和退税率下调等因素的确会影响雅士居的发展，但减弱外部威胁程度的因素同样存在......”。

9、“.....我国家纺产业的产业链配套成龙是其它供应国不可能在短时间完成并提供给客户，雅士居应利用家纺产业链的整体优势，并结合企业价值链的优化，创造成本优势，提升国外客户价值，削弱人民币升值和退税率下调的带来影响其次，雅士居应利用自身产业链中雪尼尔纱的成本优势，针对国内市场特点，分配部分产能服务国内市场，增大国内销售比重，利用国家免抵退出口政策冲抵出口退税率下调的影响。所以，雅士居应该充分利用整个家纺市场持续增长的机遇和内部特异资源的优势，扩大生产能力和市场份额。最后，通过行业竞争情况和竞争者实力分析可以看到，雅士居的竞争实力次于其主要竞争者。与此同时竞争者们已经或正在扩大生产规模，而雅士居现有的产能只能勉强满足国外现有客户的需求，随着对国外市场和国内市场的进步开拓，雅士居的竞争对手为了获得竞争主导地位，将利用其成本优势下压价格，吸引雅士居现有和潜在客户采购其物美价廉的产品......”。