1、“.....并非是实际消费者，往往是给家庭成员的女性购买的。虽然乌鸡白凤丸有男性服用的功效，但是这块市场在消费者概念中并存在，可以想象打开这块市场，是改变消费挂念，而不是引导消费观念，难度可想而知道。因此，胡庆余堂的第目标市场是岁的女性，第二目标市场是岁女性。品牌推广策略的展开主要这两部分消费族群为出发点。品牌定位及竞争性利益点提炼品牌定位可以区隔竞争品牌的有力手段之，竞争性利益点是本品牌能带给消费者或者消费者能够从本品牌中感受到的利益所在。品牌定位与竞争性利益点有不可分割的联系，竞争性利益点可以用非常简单的体现到句话，那就是品牌定位也可以把竞争性利益点展开来说，那就是详细阐述品牌的内涵。主要消费族群次要消费族群次要消费族群非重点消费族群胡庆余堂乌鸡白凤丸的品牌定位乌鸡白凤丸，本身这个名称极有意境。它将我国剂传统中药组方......”。

2、“.....如前所述，基于消费者对本产品品牌基调的认知，可以用现代风格和传统风格两个维度来表达，另方面这两个维度还有另外层的含义，传统风格是指乌鸡白凤丸本身就是传统中药材，而现代风格是指乌鸡白凤丸面对的是现代消费者。因此，把胡庆余堂乌鸡白凤丸品牌定位在第象限是我们品牌推广的初衷和目标。定位于第象限可以扭转胡庆余堂乌鸡白凤丸目前的品牌地位，是对竞争品牌形成主要区隔的关键策略，也是与消费者形成良好沟通的重要起点。象限四高现代低传统美丽的形象代表汇仁乌鸡白凤丸中华乌鸡精象限高现代高传统经典的形象代表胡庆余堂乌鸡白凤丸象限三低现代低传统模糊的形象象限二低现代高传统健康的形象代表同仁堂乌鸡白凤丸图胡庆余堂乌鸡白凤丸品牌定位用胡庆余堂历史文化来描述胡庆余堂的品牌定位就是江南药王，胡庆余堂，同样，用简洁的词来描述胡庆余堂乌鸡白凤丸品牌定位就是贴心的传统风格与现代品味结合的经典妇科良药......”。

3、“.....品牌定位需要从品牌内涵详细阐述品牌的属性胡庆余堂乌鸡白凤丸首先应该给人们带来其独特的属性。通过前面的分析，我们可以发现同仁堂是中药行业的第块招牌，这种招牌不仅体现在是中国文化的国粹，同时，也能让消费者认知到是正宗的可以信赖的品牌。胡庆余堂也可以说在文化底蕴上与同仁堂齐名，北有同仁堂，南有庆余堂的说法也在业内有非常广泛的流传，但是这种传统的流传需要现代营销战略和策略将它转化低传统风格高高现代风格低为品牌力。由此我们需要对胡庆余堂乌鸡白凤丸的品牌属性有个塑造，根据其产品的特征和市场的反映，可以将胡庆余堂定位在江南文化的经典，立足的是华东市场。经典不仅需要有定文化底蕴，同时也需要文化与现实消费观念的有机结合，能够从品牌个性中表述广大普通消费者的真实生活感受。胡庆余堂乌鸡白凤丸的属性应该是基于胡庆余堂品牌定位的基础上来理解的。可以理解为系出名门，是江南药王......”。

4、“.....由此与其他品牌区分开来。我们也可以在形象语和广告宣传上紧紧围绕江南药王，胡庆余堂的大家闺秀的品牌属性来确定和展开。品牌的利益从胡庆余堂乌鸡白凤丸的品牌属性可以引申出系列的利益。作为，归根到底是需要产品的疗效来给消费者带来利益。消费者不是购买胡庆余堂乌鸡白凤丸的属性，而是购买胡庆余堂乌鸡白凤丸的利益。胡庆余堂乌鸡白凤丸的品牌属性需要转化为胡庆余堂乌鸡白凤丸的品牌利益。在市场调查中发现，胡庆余堂乌鸡白凤丸的消费者主要集中在浙江省及其周遍地区，他们认为胡庆余堂乌鸡白凤丸是可以信赖的，是正宗的中药。在这里，胡庆余堂乌鸡白凤丸的高品质属性转化为情感利益。大家对胡庆余堂乌鸡白凤丸产品的认同度非常高，其品牌管理者就是要想方设法让更多的人接受胡庆余堂乌鸡白凤丸，它的属性优良品质和用料道地的理念可以同时转化为功能和情感利益。在胡庆余堂乌鸡白凤丸品牌策略的制定与实施中......”。

5、“.....让消费者能够明了胡庆余堂乌鸡白凤丸可以给他们带来有利的和放心的功效。胡庆余堂乌鸡白凤丸的品牌的推广和执行应当让它的消费者感觉身份和地位的提高，并从中感受到经典与现代治疗和美容的深刻体验。品牌的价值胡庆余堂乌鸡白凤丸体现的是江南药王胡庆余堂的大家闺秀，具备典型的江南文化。胡庆余堂乌鸡白凤丸在传统中药配方面前很难实现了产品差异化，而要提高市场竞争力更主要的是品牌的差异化。其品牌风格独特，个性得以强力张扬。要从差异化的角度为消费者提供个性化的价值。无论是价值导向的消费者，还是价格导向的消费者，都存在个性消费的需求，需要提供种与众不同的价值让其享受。消费者可以通过品牌的差异化将胡庆余堂乌鸡白凤丸与其他品牌明确地区分开来。品牌的文化优势品牌总是附加和象征了定的文化。品牌与文化息息相关。没有了文化，品牌必将失去核心内涵，从而过早枯萎与死亡......”。

6、“.....感叹于其企业内外环境要素的和谐统。胡庆余堂乌鸡白凤丸品牌形象的诉求以其属性和利益为基点，赋予胡庆余堂乌鸡白凤丸全面系统的文化概念，深入地发掘胡庆余堂乌鸡白凤丸所具有的深层次的内涵。从胡庆余堂乌鸡白凤丸的产品演化开去，它那种江南风韵，婉约美丽的味道与消费者的生活状态极为符合，它代表了种生活态度，既要懂得追求怀念经典又要关注健康，把消费者的深切情感和胡庆余堂年的厚重文化结合到产品上。品牌的个性鲜明的品牌个性是目标消费者区别同类产品的重要心理特征，由此吸引消费者的注意力，进而使消费者偏好承载该品牌性格的产品，这样的营销方法在商品同质化差异越来越小的今天，已逐步凸显其独特的功效。胡庆余堂乌鸡白凤丸要在市场上具有杰出表现得到相关顾客认可和偏爱产生巨大效应获得强大竞争优势，企业应该引导消费观念，影响消费行为，培育消费文化......”。

7、“.....古板和花俏的风格让消费者已经没有感觉了，胡庆余堂乌鸡白凤丸需要的是把生活的态度和现实表达出来。现代人生活方式的多样化和生活实质的思考日益增多，作为保健品类也要从生活中来，回到生活中去。胡庆余堂乌鸡白凤丸何不把切引入到生活的范畴，将经典和现代结合，演绎出江南风韵的种生活态度和方式。正如日本学者本村尚三郎所指出的企业不能像过去那样，光是生产东西，而是要出售生活的智慧和快乐，现在是通过商品去出售智慧快乐和乡土生活方式的时代了。品牌的用户胡庆余堂乌鸡白凤丸的消费者地区性分布较大，学历与文化水平较高，收入较高，他们购买胡庆余堂乌鸡白凤丸方面看重它的治疗功效，另方面也看重保健养颜功效，定程度上体现了生活的态度和方式。这是胡庆余堂乌鸡白凤丸的消费群体的消费心态，品牌的吸引力对他们来说是最大的......”。

8、“.....胡庆余堂乌鸡白凤丸的竞争性利益点提炼通过对消费者的分析，我们发现，消费者对品牌的认知的潜在需求，他们需要的种的贴心的融合传统风格和现代品位的种形象和概念，这也为胡庆余堂乌鸡白凤丸品牌策略调整提供了方向，充分把握消费者的购买诱因和潜在需求，将是决定胡庆余堂乌鸡白凤丸品牌生命力的关键所在。这样也就把胡庆余堂乌鸡白凤丸的竞争性利益点可以提炼出来了。消费者对产品的物质需求，对应胡庆余堂采办务真，修制务精文化下制造的产品消费者对产品的心理需求，对应胡庆余堂乌鸡白凤丸对关爱女性的贴心形象。总的来说，胡庆余堂乌鸡白凤丸的竞争性利益点就是百年老字号真情奉献的妇科良药，贴心解决女性问题。品牌接触点规划广义来说，品牌接触点是指顾客面对品牌讯息的情景，是品牌理念的外化。具体来说，品牌接触点是消费者接触产品或服务的品牌信息切途径，包括从消费者开始认知到形成购买的切沟通和接触的信息渠道......”。

9、“.....产品方面的品牌接触点产品是品牌的物质性表现，品牌是产品的精神性认知。产品作为消费者最终形成购买的目标和结果，产品传达给消费者的品牌信息是不容忽略的。货比三家就是消费者在判断产品的基础上，同时形成对不同品牌进行认知的过程。因此，消费者总是通过产品的各个方面对品牌形成认知。消费者通常会步步的进行对产品的了解，进而形成对这个品牌的认知。在产品本身方面，消费者希望了解认知到产品的使用价值产品质量制作工艺等方面的信息，而这些产品方面的信息将直接影响消费者对该本品牌的认知形成和心理定位。作为妇科中成药的胡庆余堂乌鸡白凤丸，在使用价值产品质量产品原料产品工艺产品剂型产品包装等方面都可以形成自身的品牌接触点。如下表表产品方面的品牌接触点分析品牌接触点逻辑关系策略使用价值消费者通过使用价值带来的功效和利益......”。