1、“.....调查和分析我国房产的动态，通过发布些许权威性的信息，正确指导房地产企业生产适应市场需求的产品。根据市场环境的不断变化，适时的做出调理，制定合理的产业政策，既可促进房产市场的良性发展，也保证消费者的权益。其次，房产企业要在保证自己产品的质量的前提下，专门建立个与客户西安工业大学毕业设计论文交流的平台，耐心与客户沟通并听听客户内心的想法，及时改进措施。最后，消费者的举措也很重要。消费者要及时把自己的想法及时与企业和政府沟通，监督房产企业的举动，防止在房产交易过程中虚假行为的出现，并及时通过有效的合理的途径解决。总结与展望总结与展望总结通过对房产营销广告策略的研究，可以看出随着经济的发展科技的进步市场的日趋成熟，所有产品都呈现出个性化与规模化的特点，这此都充分显示了个基本的事实市场已进入品牌时代。房地产这特殊的不动产产品，在发展的过程中，也呈现出这态势......”。

2、“.....找出目前房地产营销广告的问题所在，并找出与之对应的革新路径，来促进房产市场的健康发展。整个行业的发展趋势研究认为我国的房地产市场已从产品价格的竞争转向了品牌文化的竞争。房地产的核心要素为优良的产品是前提，现代的管理制度是保障，特色营销是关键，推广及维护是命脉。处在行业转型这个大背景下，房地产广告的营销策略应该务必做到以下三方面第，结合自己产品的特点，分析目标消费者的心理特征。第二，做好品牌规划，通过完整的品牌决策系统，来保证品牌实施的致性连贯性。第三，在广告内容方面，注重创意，广告内容的真实性，不能存在虚假广告。诚信是企业与消费者进行沟通的基础。第四，建立个与客户交流的平台，以保证自己的产品能够顺应消费者及市场变化的潮流。政府方面要充分利用其权威性的特点，制定合理的房产交易政策，对房产市场进行宏观调控，指引房产事业良性发展。消费者是房产交易过程的主体......”。

3、“.....展望房产企业只有通过走品牌化战略，发展企业，才能在激烈的竞争中生存发展。并且采用混合经济模式，既有市场调节，又有政府调节，让市场在资源配置中发挥基础性作用，而政府在经济宏观层面进行必要的调控。房地产市场应是在国家宏观调控下，对房地产资源的配置起基础性作用，国家的宏观调控，是补充市场调节的不足，不是取代房地产市场的功能，这样可以有效的促进房地产事业的发展。我国房地产营销广告策略虽然有许多不足之处，但只要我们认识到位，又积极地改进营销广告策略，相信我国房地产事业会战胜对于行业转型中所遇得到的挑战，并且房地产事业的发展也会是不可估量的。的定义是整合营销传播就是个营销传播计划，要求充分了解和掌握制定各种可以带来附加值的传播手段。如普通广告直接反映广告销售促进和公共关系，并将之整合，以此来提供具有最优化清晰度连贯性的传播信息，并且使得传播影响力最大化......”。

4、“.....传统的房地产营销广告传播策略都旨在于利用不同媒体传达信息给消费者，比如报纸电视广播网络及户外等，都只是机械的完成这项任务而已。现在人们早已开始注重精神上的生活，机械的传播策略并不能很好的吸引消费者的眼球，难以满足房地产市场的发展要求，而且还有可能造成资源的浪费，不能有效地传播项目的信息和塑造企业的品牌形象，更不利于房地产业的持续发展。房地产营销广告策略革新路径房地产营销广告策略革新路径为了改善房地产营销广告的现状，其首先要解决的问题就是市场定位问题。房地产广告的定位若仅仅是为了提高身价引人注目而盲目进行市场定位，其结果不仅不能树立房地产的品牌形象，反而会失信于消费者。因此制定最有效的房地产广告策略，应该在综合研究市场，进行细分的基础上，努力创造自己独特的卖点，确定自己的目标定位......”。

5、“.....为了房地产业的健康发展，我们应该探索出条新的营销广告策略来面对行业转型所带来的挑战。目标策略目标受众细分政府方面。在行业转型前，政府没有在房产交易的过程中进行良好地宏观引导，调控管理有些许缺失。政府应该开始聚焦房地产行业，从限购令到政府宏观调控，我国政府采取系列措施，以期将房地产市场重新回归至个健康良性的市场环境。在全国房地产市场的统大环境下，我国各个地区又具有各自不同的特征，正对房地产这领域，各地政府也深刻认识到做好房地产调控工作是项集政府民众地产商三方有利有益的大工程，因此政府必须高度关注这行业的动态，提供些利于其发展，利于维持整个市场环境的措施及优惠条件，如土地审批，限制购买等措施上。而行业转型时，在房地产交易过程中，由于开发商和消费者所掌握的信息不对等，相对处于劣势中的消费者就属于弱势群体。对政府来说，为了促进经济平衡发展......”。

6、“.....保护消费者合法利益，政府最好要作为第三方参与到这过程中，通过各种手段适度控制房地产市场的发展。市场与政府是现代市场经济的重要组成部分，二者相辅相承，缺不可。投资者方面。消费者购房首要目的是居住，解决这个硬性问题之后再购房基本上就是投资了。投资可以拉动经济的增长，所以投资者的投资方向也是影响房地产业的因素之。投资本身就具有定的风险性，在行业转型的大背景下，使投资的风险性更高，尤其在发布了限购令的文件后，投资者在房产方面的投资会受到非常大的影响。首先，投资者对土地资源的开发和使用计划直接影响到土地的使用，从而影响到房地产业的开发状况，以及消费者的消费方向其次，投资者可以通过各种税费的变化影响房地产的价格，房地产的销售状况及营销广告策略在选择上西安工业大学毕业设计论文也受到很大的影响最后，根据房地产交易政策影响房地产的流通状况。这说明了投资者决策的重要性。消费者方面......”。

7、“.....刚性需求的消费者应该是房产行业的首要目标消费群体。限购令出台和买方市场的逐步形成，消费者可享受到定的优待，而对于住房刚性需求的消费者来说这是他们购房的最佳时机。般消费者在买房前会大致有个购房意向和挑选标准，依次进行楼盘的排除和选择。但是这些消费者也有决策者和使用者之分。有的消费者在评估之后并不急于购买，那是因为最终的决策者并不是他们，而是长辈。对于长辈们来说，他们般安全经济实惠位置面积等作为购房的选择，更多的是关注家的感觉。而刚性需求的使用者则关心住宅所营造出来的生活品质多些，买生活买社区买文化买品位已经形成了种新的居住时代。而对于年轻的消费群体来说，更注重的是舒适及个性。在工作中可以体现个性，在住房上面也同样可以体现。现在的年轻群体白天在单位上班，累了天，晚上回到家里不只是想拥有个休息的地方，更想能够拥有个展示自己的场所。在这样个张扬个性的时代......”。

8、“.....所以，企业应该投其所好，尽可能的突显自己产品个性的特点。产品诉求主张不同特点的消费者对产品的需求不同。年轻的消费者比较讲究个性的张扬中年的消费者喜欢按自己的爱好选择住房年老的消费者则比较喜欢怀旧点的建筑风格。但所有的购房者都希望购到自己满意的房屋，那么开发商就要根据楼盘的特点分析出目标受众的心里特征，相对的，广告也就要抓住消费者的心理特征把信息传播给消费者，并指导消费者购买到自己满意的住宅。根据诉求对象的特点，针对年轻的群体，房地产广告可采用理性诉求策略，通过真实准确公正的传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让决策者理智的作出决定对年老的目标群体，可用感性诉求策略，即向受众传达种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲对中年的消费群体则采用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。在转型之后......”。

9、“.....这时的房地产广告诉求以安全和实用性为主，房子只是用来满足购房者起居饮食的基本需求对于年轻的使用者和决策者，房地产广告就要把居住这种生活方式加以强调，在房地产广告中的表现为广告诉求对居住空间居住环境乃至居住方式格调等各个相关方面的着重强调如今的这个阶段，房地产广告中的诉求以整体性的社区化生活为主要内容，范围涵盖开发商强大的发展规模，成功的品牌建筑相关配套设施以及方便快捷健康完整的复合式居住模式，以达到让居住着得到足够的阳光和绿色。西安工业大学毕业设计论文我们以北京万通的现代城个系列广告文案为例系列主题在自己的天空下为自己工作文案工作与生活不再切割办公室与居家合而为，这里成了彰显个性感受精彩生活的空间。客厅就是办公室。睁眼工作，闭眼睡觉。没有上头的管制，没有制度的约束，切时间都由自己支配今天想做什么就做什么，今天不爽了，舒欺骗的方式扬长避短。因此......”。