求根据我国油少气少而煤炭资源丰富国情，积极发展石油替代产品，采用各种措施，确保国家能源安全。在燃料油方面，由于国际原油价格不断上涨，国内汽油价格也路攀升，年上半年我国部分大城市如上海北京广州等地相继出现燃料油短缺，用试点工作实施细则。年月日，北京市市长识，车用甲醇汽油市场需求将大幅度提高，并将从目前常规汽油重要补充部分，逐步成为中国车用燃油市场不可获缺组成部分。车用甲醇燃料所面向终端市场是加油站，浙江绿辰华顿目前对终端市场定位重点依次是中石化中石油其次是社会民营加油站。此外，其他市场定位是那些具有集团购买力企事业单位和专业从事物流和运输单位。另外，公司还要联合那些长期进行油品贸易专业公司合作，利用他们销售渠道，开发市场，提高市场份额。市场营销规划绿辰华顿在制定了网络化，规模化市场发展方向后，将在各个重点市场区域内实施营销计划，实现销售。由于油品销售是个具有相当共性行为，我们将建立统，规范销售目标销售计划渠道定价销售服务和品牌培育。竞争分析市场进入者威胁分析与对策直以来，中国成品油市场都是由中石油中石化等国有石油企业所垄断，但自从中国加入以后，这领域市场格局以被打破，中国政府从政策已开始放开石油市场，给民营企业在石油市场经营开了绿灯。年月日起我国成品油零售市场已对外全面开放，国家发改委原能源局局长徐锭明先生宣布能源领域企业不戴国企帽子，只要有条件企业都允许进入能源领域。年月日颁布国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展若干意见明确指出，中国将在电力电信铁路民航石油等行业和领域引入竞争机制，允许非公有制资本进入这些行业和领域。截至年底，我国已有个省市区开始推广试使用甲醇汽油，中国替代能源形势片大好。据内部通讯报道，国家年内将成立部级领导挂帅国家能源领导小组，并将出台车用燃料代用法和车用醇醚燃料标准，为企业进入这领域提供了保障。买家力量竞争分析与对策我们车用甲醇汽油经营虽然会在市场上与中石油中石化等垄断企业分享同终端用户，与石油或石化系统单位合作，利用各自优势资源合作经营替代能源这新兴领域。和谐石油市场是时代发展必然趋势，能源产业不仅仅是部分人事，它关系到整个国家经济命脉，优势资源强强联合，在成品油市场开放今天，其重要性不言而喻。竞争对手威胁分析与对策现在公司面临竞争者主要分为两类第类为燃油行业竞争对手，其中包括中国石油化工集团有限公司以下简称中石化中国石油天然气集团公司以下简称中石油和中国海洋石油集团公司以下简称中海油等。第二类为车用甲醇燃油竞争对手，其中包括河南省漯河石化集团南京巨澜科技公司北京腾飞时代能源科技开发公司等。燃油行业竞争对手中国石油化工集团有限公司中石化国内目前最大成品油供应商之。年，中石化成品油市场占有率，高标号汽油零售万吨，同比增长，经营燃料油万吨，同比增长。全国加油站总数达到万座，实现主营业务收入亿元，利润亿元。中石化在山西分公司也有甲醇汽油和甲利于资源综合利用。成本低廉。目前我国甲醇生产成本大约为元吨左右，仅相当于乙醇或者普通汽油左右。注年每生产销售吨燃料乙醇，国家补贴元，后逐年降低到年补贴降到元比石油更环保。甲醇是碳醇，含氧量高，燃烧充分，能有效地降低和减少有害气体排放，按照国家标准，碳氧化合物下降，碳氢化合物下降通用性好。使用甲醇汽油无论是电喷式和化油器式任何款汽油发动机，无须作任何改造即可正常使用整个销售渠道除了作必要调整外也不用改造。另外，使用甲醇汽油还对汽车使用工况有如下改善能有效地消除燃烧系统各部位积炭，避免了因积炭形成而引起动力下降燃烧不充分等现象，且可降低各工况排气温度，有利于降低零部件热负荷，延长发动机部件使用寿命甲醇汽油中甲醇是种性能优良溶剂，能有效地消除油箱及油路系统中杂质沉淀和凝结，有良好油路疏通作用甲醇汽油辛烷值高，动力强，适用于高压缩比发动机，可提高发动机效率。近年内各种车用能源优势列表对比如下表近年内几种车用能源综合性能优势比较综合性能能源种类国家资源投资省尾气排放温室气体可再生性技术成熟度自主知识产权技术水平渠道适应性车辆适应性投资回报让利消费者安全性通用性总数传统石油石油液化气天然气我国替代普通汽油优势和地位煤基醇醚燃料是代替石油基普通汽油是我国石油替代战略首选。目前新车用替代燃料开发主要向三个方向发展，是发展醇醚类燃料，包括甲醇燃料和乙醇燃料二是发展液化气产品包括液化石油