费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品服务要求也越来越高，越来越严格，原有代理销售体制已不能适应市场与用户需求。店出现，恰好能满足用户各种需求，它可以提供装备精良整洁干净维修区，现代化设备和服务管理，高度职业化气氛，保养良好服务设施，充足零配件供应，迅速及时地跟踪服务体系。通过店服务，可以使用户对品牌产生信赖感，从而扩大销售量。因此，关键词是解决方案和服务。其实在服务经济社会大背景下，模式其实和其他些已进入以方案和服务为核心竞争力时代行业销售服务模式殊路同归，只不过叫法更时尚更新些。随着汽车越来越多地飞入寻常百姓家，人们对汽车服务要求也越来越高，店兴起就是个最好佐证。然而，车子屡修屡坏故障返修率高小问题修成大毛病不少车主对维修服务站技术水平并不苟同。在目前汽车维修行业，具有技术人才实力店日渐增多，它们是汽车维修行业主力军。依据国内外汽车销售发展趋势及盘锦汽车销售状况，盘锦鑫淼机械配件有限公司拟建汽车城栋办公楼，五栋仓库，栋车展中心，栋店，栋汽车配件商场。五本可行性研究报告研究范围主要包括厂址选定和处理规模确定主要构筑物和建筑物初步设计供水供电供暖系统配置工程投资和运行费用概算社会效益环境效益和经济效益分析与评价污染治理方案选择。第二章项目建设必要性经济持续发展汽车消费需求快速发展。盘锦是新兴石油化工城市，地处辽宁省西南部，区域面积平方公里，人口余万，盘锦地域优势独特，位于辽河三角洲腹地，有亚洲第大苇海，盘锦又是辽宁著名鱼米之乡，地下蕴藏着丰富石油天燃气，全国第三大油田辽河油田就座落在这里，辽河油田发展，也带来了石油化工企业迅猛发展，经济发展购买力增强给我公司发展提供了可靠保证。盘锦交通十分便利，京沈盘海营高速公路沟海铁路秦沈高速铁路穿跃境内，以及省市纵横交错公路网，共同提供了快捷运输通道，还有渤海口岸盘锦港已投入使用，为公司运输提供便利条件。盘锦近几年经济持续快速增长，年我省机械行业总产值与去年同期相比增幅达以上。市场潜力巨大汽车销售量不断增加，与之配套汽车配件还没形成规模，形成产业，公司为发展汽车配件市场，多方考察，拟在辽宁建设大型汽车配件市场，形成辅射东北，服务辽西大型汽车配件市场。二完善质量管理体系公司建立了整套完善质量保障体系及各项规章制度，公司严格执行国际和国家有关法律法规，并将申报质量体系和环保体系认证。三项目选址在盘锦市经济开发区可行性从设备方面，其生产设备在国内均可以购买到。从交通运输方面，盘锦市经济开发区交通十分便利，为运输提供了方便条件。人员方面技术人员在盘锦地区有定技术储备，对于尖端科技有大学研究所等单位做依托。第四章建设规模预测建设规模盘锦鑫淼机械配件有限公司占地面积亩，汽车城建筑面积平方米，建设栋办公楼，五栋仓库，栋车展中心，栋店，栋汽车配件商场。汽车销售量不断增加，必然拉动汽车配件销售量不断增加，辽西地区还没有个大型汽车配件批发零售市场，汽车配件城建设，将添补这空白，市场潜力具大。市场推销战略在商品经济环境中，根据市场情况，通过制定合适销售战略，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在本项目研究中，对推销方式推销措施及促销价格制度进行了相应研究。推销方式采用如下三种方式是投资者分成二是企业自销三是经销人代销。推销措施采用销售和经销建立机构广告和宣传及对已销售产品进行售前咨询服务和售后维修。销售预测产品销售预测采取建立销售机构销售网点培训销售人员产品广告宣传咨询及售后维修服务等多种方式，根据制定产品销售计划，销售前景良好。第五章市场预测市场前景预测世纪年代初，全国出现了几十个颇具规模汽车配件城。这种新经营模式将众多大小经销商聚集在起，形成店多成市规模效应，为用户提供种走家胜百家方便购物环境。汽车配件市场城是我国由计划经济向市场经济转化必然产物，是我国汽车保有量不断增加必然结果。所以汽配城以其独特综合性功能，迅速在全国各地发展起来。迄今为止，全国各地大大小小汽配城就有余个，其中上规模投资千万元以上占地平方米以上汽配市场城已逾百家。二建设汽配城优势规模效益装维修中心店，主要是大件加装及疑难杂症维修专家会诊，只有在快修保养加装连锁经营体系田辽河油田，就座落在这里。盘锦交通便利，京沈盘海高速公路，沟海铁路秦沈高速客运铁路穿跃境内，大辽河口盘锦港已投入使用，为商家发展提供了良好机遇。近几年，市委市政府加大招商引资力度，盘锦经济快速发展，年盘锦市国内生产总值达到亿元，位居全省第位，城市人均可支配收入达到元，位居全省第三位，社会消费品零售总额达亿元，经济呈现出强势发展态势。年，被称为中国汽车发展元年。在轿车走入家庭这个梦想终于成为现实以后，中国汽车界骄傲地拥有了年产销万辆轿车辉煌业绩。同时，中国轿车企业正加快与全球先进生产力结合过程，合资品牌民族品牌不断推陈出新，使这个需求巨大汽车市场更加快了与全球同步步伐。据国家统计局统计，年全国轿车产量首次突破万辆，达到万辆，只用年时间就跨越了第二个百万关，比上年增长。可以见中国轿车发展速度是惊人。下面将从三个方面阐述盘锦市轿车市场发展战略。中国轿车市场情况产销状况年全年汽车市场以近万辆总销量超过日本，居世界第二。年月份我国汽车产销万辆和万辆，同比增长和，其中乘用车产销万辆和万辆，同比增长和商用车产销万辆和万辆，同比增长和。三大汽车集团增势强劲。营销模式目前，我国汽车销售是以多品牌销售模式与专卖店模式并存，在专卖店也实行四位体营销模式。大规模汽车销售汽车维修配件供应综合性市场刚刚起步。盘锦市轿车市场分析数量品牌年月盘锦市在籍轿旅行轿辆，共有个品牌，其中排在前十位有桑塔那系列夏利捷达金杯系列奥迪哈飞系列帕萨特宝来红旗北京现代。年月前盘锦市乘用车总数为辆，与年月比增长幅度为，其中私家车占。销售方式盘锦市轿车销售以品牌专业销售为主，以综合销售为辅，其中汽大众广州本田北京现代东风日产汽奥迪汽丰田是比较典型品牌店。总体趋势分析预计年内，国产轿车价格总体上平均每年降左右。我国轿车降价将是个循序渐进过程，中高档轿车价格将比低档轿车价格下降幅度大，万元以下经济型轿车由于价位相对较低，适合国人消费水平，市场潜力巨大，价格下降幅度将会很小。虽然，在降价过程中还存在些导致价格上升因素，导致轿车价格知期波动。但最终起主导地位还是轿车市场价格下降因素，价格持续下降将成为我国轿车行业今后几年发展个必然趋势。根据中国汽车工业发展目标，到年将形成年产万辆汽车生产能力，其中基础上，才有可能确保企业整车销售零部件销售等业务稳定发展。第九章项目招投标根据原国家发展计划委员会第九号令工程建设项目可行性研究报告增加招标内容和核准招标事项暂行规定有关精神，市发改委负责指导和协调全市招标投标工作，市各有关行政主管部门具体负责对本行业领域招标投标监督执法工作。本项目根据中华人民共和国招标投标法有关规定，组织进行招标投标活动。本项目招标范围建议为勘察设计施工监理以及重要设备材料采购。招标方式为公开招标，通过公开招标，可以在较广范围内择优选择信誉良好技术过硬具有专业特长及丰富经验设计单位监理公司施工企业和生产供应商，以保证工程质量和降低工程造价，提高工程项目社会效益和影响。招标组织形式拟采用委托招标方式，委托具有相应资质中介机构代理招标。按照招标投标法，招标范围和招标方式由市建设主管理部门审批确定。招标人和投标人均需遵循招标投标法律和法规规定进行招标投标活动，招标程序分别为申请招标准备招标文件发布招标公告进行资格预审确定投标人名单发售招标文件组织现场考察召开标前会议发送会议记录接受投标书公开开标审查标书技术答疑评标比较评标报告定标发出中标通知书商签合同通知未中标人。第十章项目实施进度安排项目实施管理机构盘锦鑫淼机械配件有限公司下设财务科技术科。本项目负责人办理勘察设计和施工委托手续及签定相应合同和协议，参加地址选择和承担各项生产准备工作技术科提供设计必需基础资料采购科订购车辆和配件。管理机构图如下总经理技术科市场部安全科采购科财务科盘锦鑫淼机械配件有限公司组织机构图二项目实施计划年月土建工程施工年月上旬安装调试完毕年月下旬试生产。三项目投资概算及资金来源本项目总投资总额人民币万元。资金来源采取自筹，资金来源有充分保证。投资预算如下表序号投资内容投资数额备注办公楼万元建筑面积车展中心万元建筑面积及维修店万元建筑面积其中设备万元仓库万元建筑面积土地亩场区绿化围墙大门万元建筑面积汽车配件商城建筑面积场区道路给排水供暖万元建筑面积总计万元第十章资金估算与资金筹措建设项目投资估算该项目投资估算为万元。固定资产万元，流动资金万元。二资金筹措采用自筹资金。第十二章财务分析财务平衡情况表财务轿车万辆，并形成家年产汽车万辆以上具有自主产品开发能力和国际竞争力大公司集团，真正把汽车工业建设成为国民经济发展支柱产业。盘锦市城镇居民人均可支配收入元，年均增长率按计算，三年后城镇居民人均年可支配收入为元。而收入较高私企经营者油田职工政府机关国有大企业车改人员等等约万人，其购买私家车欲望强烈，这样可以预计年前盘锦市轿车将增加万辆左右。发展盘锦市轿车市场几点想法目前盘锦市经济开发区汽车店已初具规模，单品牌为主四位体即整车销售售后服务配件供应信息反馈和技术培训营销模式。在为客户提供良好售后服务同时，也提高了自身服务功能和盈利能力。汽车专卖店具有规范性全程性和排它性等特点。品牌专卖是市场经济市场竞争发展到定程度必然产物，由于它投入大，所以它对汽车制造商和汽车经销商实力要求较高。同时，它也是企业品牌文化和价值延伸。建立大型汽车超市盘锦市拥有发展汽车园区空间经济基础，应科学规划，合理布局，汽车园区是汽车有形市场发展