法项目主管部门河南省科技厅二建设规模万亩香椿标准化原料基地，吨保鲜库座，年产吨香椿系列食品加工厂座。三建设内容香椿矮化密植示范园，香椿间作示范园，保鲜库与加工厂。四项目总投资万元五资金筹措申请国家扶持资金万元，自筹万元，银行贷款万元。六投资使用计划高产示范园万元，保鲜库万元，加工厂万元，技术创新体系万元。七建设期限年月年八项目效益年产值万元，年创利税万元。九可行性研究依据关于编报年国家星火计划可行性研究核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传,报告通知。二申报单位基本情况河南省农科院农产品加工研究所专业从事农产品加工技术研究，现有博士生人，中高级研究人员人，并建有农产品树立起公司品牌形象。按以上分类我公司未来客户类型，将主要包括国内各大型批发市场连锁超市，蔬菜产品订货商零售商，博览会上订货商，网上订购者等国外市场将主要针对各进出口公司，国外大型物流采购商，地区采购商等。从目前来讲，公司劣势限于市场销售和市场推广方面经验不足，及对国外出口产品市场环境不了解，对此我公司将采用只做好供应环节，具体销售等中间环节将采用委托与代理形式。对于国外市场开拓，公司也将委托具体外贸公司来做。公司初期只是做好供应环节，以回避不必要风险。销售步骤我们销售步骤分首先是市场渗透，借农产品展示会树立起公司知名度，引来订货商。第二步是注意培育销售渠道，努力建立起覆盖全国营销代理网络。第三是注意发展合作伙伴关系，如与当地政府关系，与销售商，代理商关系等。第四是积极开拓国外市场。三销售渠道与伙伴我们销售渠道包括以下几种代理销售商确定代理商是我们市场计划中重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强，队伍稳定，热情高。直接销售我公司将在当地建立起较大规模森林蔬菜产品集散基地，销售自己产品。零售商考虑由各地代理机构安排建立，重点放在各大中型城市，各代理机构将在技术支持，广告宣传与公共关系及储运等方面为零售商提供便利。国际市场当公司发展到定阶段，公司将考虑积极开拓国际市场，初期可委托外贸公司进行。电子化市场公司初期将利用公司合作伙伴，北京中林绿源公司网络资源对外为公司进行宣传并接受订单，当公司发展到定时期将考虑建立自己独立对外网站。邮购我们将在对邮购市场利润增长及外部影响因素进行充分调研基础上考虑是否开展邮购业务。四销售周期本公司产品销售周期平均长度为半年左右。五定价策略公司产品定价方法是依照竞争导向定价原则，突出产品特色和专有技术含量。目在于迅速占领市场并获取丰厚市场营销利润。价格相对于自身科技含量为低价位定价，但略高于市场竞争者价格。定价策略为以高市场占有率为最主要目标，兼顾市场营销利润，总体上以低价位策略牺牲短期利润，迅速使市场占有率达到最大，以赢得长期利润。我们产品定价策略是以种排他策略从而实现市场渗透，我们相信公司产品同其它竞争产品相比较还不是种特价商品，我公司产品当前价格范围大约在香椿每公斤，略高于竞争对手水平，这其中原因在于我公司产品相对于竞争对手产品诸多优势，所定价格与公司产品技术含量比较已属低价格。出口国外产品定价水平低于国际市场同类商品，这与国际市场中国产品普遍定价水平有关，同时也为了快速打通国际市场，获得定市场占艺流程与技术路线如图项目技术路线示意图香椿优良品种绿色←阶段性连续育苗技术标←套畦种子育苗技术准←调节技术化←环境质量监测与标准化生产香←采芽与促芽萌发技术椿粮椿间作矮原化密植园设料施栽培鲜菜保鲜净菜上市超声波清洗贮藏保鲜水冷加三氧式气调技术定色护色巴氏灭酶氨基酸护色技术干燥辅料粉碎香椿粉绿色调味粉腌制脱盐方便菜冷式杀菌新含气调包装技术干燥切分脱水椿菜无菌包装技术打酱调味香椿酱冷式杀菌新含气调包装技术周年供芽基地六项目投资预算资金筹措及来源渠道供芽基地公顷，万元。矮化密植，香椿种子投入万元。粮椿间作投入种苗株元株万保鲜库投资万元。详见投资计划表加工厂投资万元。详见投资计划表技术创新体系万元项目总投资万元资金筹措及来源申报国家投资万元，单位自筹万元，银行贷款万元。七效益与预期效果分析供芽基地公顷投入万元万香椿种子款，万元香椿苗木费产出年产香椿芽吨，年产木材万立方米，产值万元，利润万元。矮化密植投入种子费万元，生产费用元土地肥料。