量标准。 当地生产绿色食品有利条件 地理位置肇源县位于黑龙江省西南部，松嫩平原中部，地处东经 ，北纬，地势平坦。全县行政区划分个乡镇， 个村，个自然屯。 气候年平均日照个小时，有效积温，平均降雨量，相对温 度，无霜期天。 土质全县幅员面积平方公里，有可耕地万亩，耕地万亩，土质 松软渗透性好，有机质含量左右，土壤值呈中性。 环境有工业企业户，其中国有企业户乡镇企业户村办企业 户。个体经营企业中是轻工食品加工业，为纺织业，是服务业。属非 重工业化工业地区，环境状况良好，已通过省环境监测部门监测，生产绿色食品环境 质量达标。 技术条件当地农民生产果蔬产品历史悠久，生产技术娴熟，只需对少数人员 培训就可满足项目生产需要。 技术服务体系健全县内设有技术推广中心，个乡镇设综合服务站，并配有 专业设备和专业技术员，对农户跟踪服务。 交通通讯条件全县村村通公路，对原料产成品运输无制约因素。 基地建设情况 该公司已在全县个乡镇个行政村建有绿色食品基地万亩，年可产番茄黄 瓜蔬菜等果蔬产品万多吨。番茄产品种植成品低产量高效益好，农民种植积 极性较高，项目建设原料来源有保证。 能源可靠 供电 项目用电由东北国大电网供电，高压万伏，电力充足，可满足项目需要。 燃料供应 肇源县交通方便，能源贮备丰富，项目所需燃料由当地燃料公司满足供应。 供水条件 项目供水水源为地下水，当地地下水资源丰富，水质达到饮用水标准以上，可满足 项目需要。 交通通讯条件 肇源县交通方便，四通八达，目前有公路铁路江运三条运输线，通让铁路横穿 境内，工厂距车站公里，肇哈肇古公路在厂区附近，公路运输年四季风雨无阻。 松花法无害化工艺技术，设备自动化程度高，操作简便， 卫生条件好，产品质量稳定，各项技术指标接近国际水平，产品质量达到商检出 口标准和欧盟市场准入要求。 工艺流程 番茄酱加工工艺流程 原料验收浮洗去皮去籽打浆浓缩灌装密封杀菌检验成 品包装。 番茄调味酱加工工艺流程 原辅材料验收原辅材料处理调味液调味料配制调味酱配制灌装 密封杀菌检验成品包装。 番茄沙司加工工艺流程 原辅材料验收原辅材料处理调味液调味料配制沙司配制灌装密 封杀菌检验成品包装。 ④整番茄加工工艺流程 原料验收挑选清洗去皮冷却冲洗配汁培训 在企业内部和社会聘用具有定专业才能的营销人员，并进行必要的业务培训。 确定企业目标市场 在充分了解国内外市场需求情况的基础上，为企业产品确定主要目标市场，在各主 要目标市场建营销机构，确定企业营销策略。 根据企业产品所处市场情况，主要采取以下营销策略 商品策略 在商品组合幅度定的情况下合理组合商品的长度和密度。 及时制定产品商标，向买方提供必要质量性能知识，提高购物效率，获得消费者 的心里满足，同时取得法律保证。 适当提高销售费用，缩短引入期，使产品快速进入成长期和成熟期。 价格策略 充分考虑到市场变化幅度，努力制定套随机应变，切实可行的价格策略。利用价 格手段参与市场竞争，运用价格技巧赢得市场。 渠道策略 选择确定营销渠道，产品直接与用户见面，减少中间环节，实现资金的最佳循环和 资本增值。同时加强营销渠道的管理。 加大产品的宣传力度，选择好特约经销商，促使产品快速打开销路提高市场占有率。 促销策略 重视运用宣传手段，提高企业和产品知名度，采取灵活多样，行实有效的宣传手段， 以及各种传播媒体，充分介绍产品质量特点，使产品达到家喻户晓。同时不定期召开 新闻发布会，看样订货会，提高企业市场影响力。 加强销售队伍建设，经常进行营销技能培训，不断提高人员素质，及时把握市场变 化，运用现代促销手段，不失时机地推销产品。同时建立激励制，对销售人员实行目标 管理，定期考核，按目标完成情况进行奖惩，以其达到鼓励先进，激励后进，促进销售 工作的开展。 在采取主要销售手段外，企业还要实行灵活多样的营销办法，采取自销代销合 同推销等多种形式，坚持多种渠道并举，大小生意并做，不断充实扩大销售队伍，变 坐商为行商，扩大销售网和覆盖面，争取每个可能的用户。 抓好售后质量跟踪调查工作。售后质量跟踪调查是企业管理的组成部分，对