在单位办公室学校教室用门大多为木质用门，这些公共场所门使用频率高，易破坏变形，且不具有防火防水功能，跃龙兴正好可弥补普通门不足之处。公公共共场场所所旅馆夜总会酒吧等场所用门数量也相当大，市场前进巨大。顾客购买准则经调查访问可知，顾客购买准则主要为坚固环保性能好价格低美观等。我公司产品机制主要体现在价价格格低低廉廉顾客买东西时最关注是产品价格，跃龙兴以市场常见规格为例，每张门成本元，零售价元，批发价元，在同类产品中处于低价位水平，能够让更多顾客接受。高高档档华华贵贵造型各异，型号多样，可复制多种名贵树种木纹，可生产单开门双开门子母门等多种款式，迎合顾客不同需求。性性能能优优异异无与伦比防水防潮防火经久耐用功能，适合居室卫生间厨房使用。环环保保功功能能不产生甲醛氨及放射性污染。销售策略主要采用批发式和用户订购式两种渠道。联系家居装修公司和建材销售公司，成为长期订购伙伴从消费者角度考虑，根据用户不同需求，可专门订做不同款式产品价格再议。前期通过宣传和促销活动，使广大人民了解跃龙兴性能，提高产品知明度。市场渗透和销售量潜在竞争者供应商现有竞争者顾客代替品五年预期计划第年第二年第三年第四年第五年出版物宣传数量次总销售量万张占市场份额建材公司购买份额家装公司购买份额实木门未来新科技自动门原材料供应商用户订购份额平均购买价格元竞争分析在市场竞争方面，充分考虑了现有市场各种情况，现以波特五大竞争力量做分析现有竞争者主要为传统普通用门，如框架门密度板门实木复合门塑钢门铝合金门等。由于跃龙兴是高新技术产品，与传统门会发生直接销售冲突，将面临强大竞争对手阻击。因跃龙门拥有技术含量高价格低廉绿色环保耐用强度高等特点，所以有较大竞争优势。供应商跃龙兴原料主要为秸秆粉煤灰锯末极普通化工原料。秸秆可从农民手中大量购买，粉煤灰可从各需燃煤工厂购得，这些原料十分低廉，十分丰富，目前不存在强大竞争对手。顾客跃龙兴优点迎合顾客购买准则，比之普通门有较强优势，并且价格低廉，性能优异，所以跃龙兴能吸引大量顾客。潜在竞争者电自动门可能是家居和各单位用门发展趋势，但目前自动门造价昂贵，不适合大众使用，因此自动门暂无法构成直接竞争威胁。代替品随着研究不断进步，产品将以更轻便低廉卫生环保等优势出现在大众面前，生产第二代，第三代产品，由于新技术加入，产品将向环保美观性能优等方向迅速发展，跃龙兴将以领先技术优势保持对潜在代替品竞争优势。公司战略公司概述承德跃龙兴环保门有限责任公司，是家专门生产新型豪华环保人造木门公司。本公司将于年月成立于承德市高新技术开发区，注册资金万元人民币，初期员工人。公司订购北京清大海归科技发展有限公司新型豪华人造木门工艺，在承德市建厂进行该门生产。公司秉承严谨求实开拓创新自强不息科技报产品与各大销售商建立伙伴联盟，牢固占领市场份额价格策略跃龙兴生产成本虽低，但初期需进行大量宣传活动，以及职工和销售人员培训活动，还有系列促销活动，这些方面花费不低。但从长远角度考虑，产品旦占领市场，利润会明显上升。定定价价依依据据根据市场调查，取中低等价位水平，满足更多用户需求，随着技术成熟，形成明显规模效应，价格会略有下降。定定价价成本批发定价零售定价单个产品元张产品元万元万元销售渠道家庭公司建材销售公司家居装修公司跃龙兴饭店旅店学校战略联盟除了与各大建材销售公司和家装公司建立长期伙伴关系外，与门配套五金产品如门把手合页等公司建立联盟。在各自销售过程中，为盟友做好宣传，并与知名品牌门业制造公司联手发展，利用其已建成销售网络销售本公司产品。渠道跃龙兴豪华环保人造木门，以经济环保性能优异特点占领市场。为了让顾客及时买到产品，必须和装潢公司建材批发商保持良好业务联系，并收集用户意见。与装潢公司联系，订立买卖合作协议。如该装潢公司客户用本公司生产门，可以根据用量给装潢公司适当提成。与建材批发商建立长期合作伙伴关系。如建材批发商长期销售本公司产品，可在批发价格上得到适当优惠。促销策略短期促销策略考虑到初期资金不足，我们在开始至三年导入期内促销方式将避开昂贵电视广告广播广告等宣传方式，而通过更加有针对性宣传方式进行促销。派送活动在销售跃龙兴牌环保门同时，免费赠送与本厂联盟五金生产公司产品，对于本公司达到促销目，对于五金生产公司来说也达到创立知名度目，双方互利帮助。户外广告初期，本公司希望顾客能迅速了解产品优良性能，所以户外广告也是促销重要手段之。户外广告具有弹性高度重复展露性低成本竞争少特点。针对我们顾客群体，我们户外广告将在各大建材商场家具商场人流密集商业区等场所进行大量宣传。预计第年户外广告宣传投入万元。举行其他活动每年月日，以跃龙兴，共建绿色家园为主题，开展大型植树活动。通过活动，使人们了解到跃龙兴最大特点是绿色环保，在使用跃龙兴同时减少了木材使用，成为了爱护树木使者，无形增加了跃龙兴知名度和竞争力。预计第年投资万元。长期促销活动公司成功站稳脚跟，有了强大资金支持后，我们将逐步扩大宣传力度和范围，努力使跃龙兴这品牌深入人心。电视广告电视广告覆盖率最广，传达信息最直接。通过图像声音同步传递，能在最大程度上刺激消费者，使产品形象更好地被消费者接受，从而占领更大市场。最近有资料显示，电视广告投放不断增加，在广告市场上所占比例达到，所以电视广告将是跃龙兴步入成熟后推广重点。杂志广告杂志广告具有可信度高印刷效果好等特点，且有效时间长可阅读性强。目前阅读杂志已成为大部分都市人生活习惯，收入水平越高，阅读杂志人比例也会越大，阅读人群年龄大多在岁之间，和我们目标消费者相符。针对目标顾客里追求时尚年轻人，在门造型上力求新颖。将跃龙兴宣传内容制作成精美彩页，在门性能上突出环保经济豪华优良特点。赞助大型活动利用大型活动群众效应，以跃龙兴杯为名赞助些赛事或直接以公司为名义赞助些公益活动，如福利事业助学基金等。生产管理厂址选择与布局选址公司建立在承德市高新技术开发区附录创业小组介绍附录二跃龙兴前期调研附录三财务附表附录四技术介绍附录五产品展示执行总结公司承德跃龙兴环保门有限责任公司秉承北京清大海归科技发展有限公司新型豪华人造木门技术，努力将高科技实用化，以环保经济为理念，满足大众需求。公司购买北京清大海归科技发展有限责任公司新型豪华人造木门技术，该技术获国家有关部门认证。公司所生产人造木门彻底颠覆传统门业生产工艺，采用国际先进技术，将秸秆和化工原料混合挤压成板材，具有成本低廉高档豪华表面处理简单强度高使用性能优异绿色环保握钉力强质地轻盈八大明显优势。市场家装投入在我国家庭支出中占有极大比例。据有关调查统计，农村及中小城镇家装投入般万元，大城市般万元。其中家装中门必不可少，尤其是居室门更是重点关注和投入对象。通过长期细致市场调研，科研人员发现，现今木材应用生产中，普通居室木门生产需用大量木板材，而次装修用门少则五六个，多则上十个甚至更多，木材耗量极其惊人由于木材昂贵，制造工艺繁琐，使得成本居高不下，张门市场售价少则几百元，多则上千元生产使用木芯板三夹板中含有大量脲醛树脂等有害化工原料，释放出甲醛苯氨等有毒气体，极易给室内造成装修污染由于木材本身局限性，制成门在使用中经常会出现发霉变形现象。有鉴于此，我公司决定以普通居室门为研究突破口，迎合市场需求，开发以秸杆为原料人造木门生产技术。在区域市场上，初期以国内市场为主，先大中城市，后小城市，同时进入国际市场，利用全球化市场获得规模竞争优势。生产与营销承德跃龙兴环保门有限责任公司准备在承德市高新技术开发区建立生产基地，生产新型豪华人造木门。主要原料为秸秆或粉煤灰锯末及廉价丰富普通化工原料，经科学配比搅拌，次压模成型即可，工艺十分简单。初期每张门原料费用仅为元，再加上人工水电费等费用，总成本仅在元左右，销售价格元参考同类产品市场行情，中低标准订价，批发价为元。随着生产规模扩大和生产技术成熟，成本将不断降低。在销售上主要采用批发式，向建材批发商家庭装修公司供货，并结合订购式，满足特殊用户需求。第年通过各种媒体广告和参加展览会，提高产品知名度。在市场上采取先立足于京津唐，后逐渐有计划分步骤地推向全国，进而成为上市公司，然后占领国际市场。第年产量为万张，以后各年随技术成熟和改进，销售额和利润将逐年上升。我公司还有套先进营销策略，具体见后。投资与财务公司成立初期需资金万元人民币。其中，风险投资万元，流动资金贷款万元。其中用于固定资产投资万元，流动资金投资万元。资金规模及结构定为公司注册资金万元人民币，其中外来风险投资入股，技术持股，跃龙兴公司持股。组织与人力资源公司创业初期人员配布情况总经理名财务经理名业务部经理名，职员名生产部经理名，生产职工名其中包括两名机械维修工，其他工作人员名。总人数为人。项目背景产业背景据有关数据统计表明目前中国实木门年需求量为万张，且数量仍在不断增长。在家居装修中，门必不可少，尤其居室门更是重点投入。主要理由为地理位臵优越，交通便利承德市位于河北省北部，是塞外颗璀璨明珠，距北京天津唐山秦皇岛约里，并且与辽宁省接壤，铁路公路十分发达，便于产品运输和市场扩展。承有相当知名度，此时退出可获得丰厚回报。附录附录创业小组介绍小组由三人组成，他们均来自承德医学院基础部级临床本科班。他们具有良好管理能力和组织能力，勤学务实，业务水平扎实，知识面宽广，是学生中佼佼者。耿瑞彬男现任团支部书记，曾担任班长组织委员，是中共预备党员。具有较强领导能力和组织能力，工作认真负责。在小组中负责材料设计工作。李晓强男学识渊博，对问题有独到见解，自学法律学社会经济学，头脑灵活，