建德市贤明塑胶厂营销策略研究(1)

纳格，霍根认为，定价是管理学中的个重要课题，原因在于它是打开盈利性成长机会大门的钥匙。

尽管各公司投入了大量的时间和资本来改善定价，但面临全球性竞争复杂的集团采购和缩短了的产品周期，要实现从战术性定价到战略性定价的转变相当困难。

，广告策略大卫奥格提出品牌形象论，认为广告就是要力图使品牌具有并且维持个高知名度的品牌形象。

维尔斯认为，讯息可以通过许多不同类型的大众媒介进行传播，大多数的大众媒介是非个性化的，这意味着广告不是直接面向具体的个人，尽管这种情况随着互联网和更多的互动媒介的出现正在发生改变。

罗伯特劳特朋在美国广告时代上第次提出的新的营销理论。

即企业应通过同顾客进行积极有效的双向沟通，建立基于共同利益的建德市贤明塑胶厂营销策略研究新型企业顾客关系。

这不再是企业单向的促销和劝导顾客，而是在双方的沟通中找到能同时实现各自目标的通途。

国内现状国内对于营销策略的研究虽然起步较晚，但国内学者还是有些卓有成效的研究成果。

，渠道策略唐立强认为，销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。

企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是通过改进分销渠道降低渠道耗损来降低成本，获得效益最大化。

郑锐洪，赵志江认为，在产品高度同质化的今天，惟有传播和渠道才能创造真正差异化的竞争优势。

的确，中国营销经历了十几年的超常规发展，在广告促销和产品开发方面花样百出，但还是摆脱不了产品同质化的问题，营销经理人总会有种黔驴技穷无技可施的感觉。

刘志超认为，营销渠道管理主要从慎重选择经销商制定完善的营销政策扩大整体市场等方面，来管理好渠道冲突，并控制在良性范围内。

，价格策略唐雪梅认为，最低价格策略的市场营销策略，直接低价提示迎合购物者敏感的价格心理，从而在消费者心中树立低价优质的经营形象，快速吸引消费者。

需要塑胶产品的企业更是为了降低成本，往往都喜欢价格低的产品。

陈春花认为，无论营销如何创新，营销最基本的东西没有改变。

对于顾客而言，最为关心的要素还是价格和产品本身，而能够影响顾客的最基本的要素依然是促销和广告。

韩睿认为，由于市场竞争日趋激烈，促销费用已成为企业营销开支中最大的项，以价格减让为核心的价格促销更是被很多企业当作促进短期销售增长最有效的法宝而频频采用。

，广告策略陈陪爱认为，现代资讯社会中铺天盖地而又形态多样异彩纷呈的广告，毫不客气地冲击着我们的眼睛耳朵大脑传递着有关我们生活工作学习等方方面面的信息，成为我们日常生活的时尚风向标，也对大众传媒等有关的组织机构团体和个人产生了广泛而深远的影响。

王青泉认为，现在广告更作为企业部门机构向社会进行全方位信息交流的重要方式。

现代广告较之传统广告，其内涵更加丰富，外延更加拓展。

世纪年代以来，我国的改革开放使广告业又重新换发了生机，广告词已经成为与其他西方先进经济管理的新兴词汇样，使用的频率越来越高，广告活建德市贤明塑胶厂营销策略研究动在我国经济生活中也更加广泛和普遍，其丰富内涵正被越来越多的人们认识。

综上所述，国内外学者对市场营销策略进行了卓有成效的研究，但现有成果存在以下缺陷国内外学者都偏重于对营销形式方面的研究，然后却没有注重单个企业所实在性营销策略的研究，本文吸取前人研究成果的基础上，以建德市贤明塑胶厂为例，充分考虑企业自身的特点，分析整个行业的特征，来制定营销策略。

本文研究不仅有利于贤明塑胶厂指定切实有效的营销策略，也为整个同类型行业制度营销策略提供帮助。

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企业在制定渠道宽度策略时面临着种选择独家分销是指在定地区，定时间内只选择家中间商经销或代理，授予对方独家经营权。

这是最窄的种分销渠道形式。

生产和经营名牌，高档消费品和技术性强价格较高的工业用品的企业多采用这形式。

这种做法的优点在于中间商经营积极性高，责任心强。

缺点是市场覆盖面相对较窄，而且有定风险，建德市贤明塑胶厂营销策略研究如该中间商经营能力差或出现意外情况，将会影响到企业开拓该市场的整个计划。