岁的儿童观察力不断增强从无意注意为主向有意注意为主过渡有意识记逐渐占主导地位仍以具体形象记忆为主记忆的容量还未达到水平由具体形象思维向抽象思维过渡情感多变而不稳定友谊感逐渐发展道德信念初步形成同伴团体关系逐渐确立等心理特征。怡人在进行广告创意时,要充分考虑儿童期的这些心理特点进行广告创作。同时由于儿童喜欢热闹,渴望与人接触,渴望得到社会家人的爱护和关注,所以怡人玩具产品的广告应用情贯穿始终。注重感情沟通。使儿童感受到关怀和温暖。由于儿童玩具的购买者不仅仅是儿童,喜爱孩子是父母的天性,怡人儿童玩具的广告也应考虑到父母对广告的感受。所以设计玩具广告可以从亲情友情这些方面考虑,截取日常生活中的温馨刻,突出阖家欢乐其乐融融的特征,反映儿童在家庭中受到的关爱及在社会上也受到了重视。广告媒体的选择要有针对性由于儿童消费群体内部存在差异性,他们对报纸杂志电视网络这大媒体的接受取向和接受程度不同,有定识字的儿童通常通过电视和互联网的广告来了解玩具,接受各种信息,从而接受广告。报刊杂志媒体是儿童接触较为频繁的平面媒体。在日常的广告传播过程中,平面广告呈现在受众面前的是种图文并茂生动鲜活的样式,其创作与设计时的基本要素包括图与文两大部分。电视相比报纸杂志或其他儿童刊物是儿童玩具广告的最佳媒介,特别是对岁以上的儿童有着稳定的影响力。随着互联网逐渐兴起和普及,它成为继报刊广播和电视之后的第媒体,加强了广告的互动传播性。随着现代网络广告传媒的发展,儿童这类社会人群自然而然的遭到了网络的冲击,尤其是岁以上的青少年儿童,他们对网络抱有极大的热情,最容易受到玩具广告的影响,甚至自行在线购买。但是定要注意可能造成的负面影响,努力促进其向积极健康的方向发展,同时岁儿童在家长陪同下,有能力外出活动游玩。因而宣传画路牌等户外广告能对其产生很大的作用。所以在开发儿童玩具市场时,怡人玩具应针对不同的目标市场选择合适的广告媒体,可以主要通过报纸电视互联网大传播媒体进行广告宣传。品牌包装策略根据儿童群体的购买特点进行细化怡人玩具企业在开发儿童玩具市场,可以以品牌延伸策略为主,即用已经成功的品牌为其品牌名称,利用其知名度和声誉,推出符合儿童需要的儿童玩具。儿童对品牌的忠诚度较高,为减少风险不会轻易转换品牌,所以这策略在儿童玩具刚开始投入市场时能帮助打开市场。另外,儿童玩具的产品品牌应力求简单鲜明,并产生良好的心理联想。在品牌名称的选择上,力求易记易读易辨认朗朗上口,便于儿童对玩具产品形象的记忆,激发购买欲望。在包装上,要突出儿童年龄段的特点由于儿童属于感型消费者,与其它年龄段的人相比,其对产品奢华外形的追求会高于注重产品的内在特性,所以要强调玩具产品是否时尚美观其次,儿童的阅读能力和理解能力也不如其他消费群体,他们往往容易对产品的包装不满意,如认为包装不容易被打开,说明文字太小等等。因此,怡人玩具对玩具的包装上,怡人玩具企业应采取简便实用的包装,标签说明应简洁明了。在服务方面上,保证提供优质的服务儿童是类特殊消费群体,年龄的原因使得他们在心理和生理上都有定的脆弱性,因此需要十分周到体贴热情的服务,要照顾好儿童的情绪,因此要开设个专门的服务团队,例如可以训练专门的工作人员陪孩子起挑选玩具给他们最好的建议和意见。这也是怡人玩具企业建立良好信誉,树立品牌形象,吸引回头客的必要途径。结论宁波怡人玩具公司尚有较大的开发潜力,针对国内外市场对多样化优质化绿色化成品化的玩具产品需求增长的趋势,怡人玩具具有很强的市场适应能力和分析能力。尽管如此,本文针对怡人玩具营销环境的分析发现,怡人玩具还存在深加工程度较低科技含量低营销方式落后等问题,其竞争力仍有极大的提升空间。为此,论文最后提出了怡人玩具的发展战略和营销策略,具体结论如下随着可持续发展战略的实施,人们更加理性的追求能够保障玩具安全和质量的绿色消费,绿色消费不仅成为种时尚,更成为种趋势,其实质就是种品牌消费,加大技术自主研发新型生态竹制玩具。从当前的垂直分销模式,改成多渠道分销。重点发展大型连锁商超,同时大力建设网上销售渠道两种模式同时进行。怡人玩具的运用促销方式主要是新店推广品牌推广。新店推广主要是提高品牌知名度和美誉度,为新店开业营造等待氛围,储蓄市场能量,最后到释放购买需求品的过程。根据企业产品品类的不同采用多种的定价策略。在新开发的产品上采用撇肢定价策略,对于热销的商品采用渗透定价策略,有利于提高销售回款,扩大市场占有率,同时也会促动其它产品的销售,获得更多的利润。加强网络营销的建设,互联网时代的到来,可以更好的在网上进行销售,同时可以深入的了解的顾客需求,更好的接触潜在顾客,开拓市场。新时代已经完全淘汰了酒香不怕巷于深的理论,对于怡人玩具产品的推销,广告的作用毋庸置疑。在广告制作方式广告内容广告媒体的选择都要有针对行,都要针对儿童量身打造,这样才更加有广告效果。在品牌包装服务商上,要根据儿童群体的购买特点进行细化,在包装上,要突出儿童年龄段的特点,在服务方面上,保证提供优质的服务。宁波怡人玩具公司营销策略研究。第学期第周学生对论文进步修改。第学期第周上交毕业论文定稿。第学期第周学生毕业答辩。文献综述宁波怡人玩具公司营销策略研究中国是全球玩具第大生产国。玩具业在我国制造业中占有定地位,对世界玩具行业具有定影响。我国玩具行业从上世纪年代后发展起来,它作为我国的既传统又新兴的产业是个随着改革开放不断深化而得到迅速发展的产业。特别是近十几年以来,玩具产业发展势头迅猛,对于我国扩大出口创汇起到了重要作用。我国玩具消费正以每年的速度增长,到年我国玩具消费总额将超过亿元。中国社会调查事务所进行的项中国玩具产业调查的结果显示,中国玩具市场蕴藏着巨大商机。受年经济危机的影响我国玩具行业出口受到很大的冲击,宁波作为个外贸港口玩具企业的出口受到的影响更是首当其冲。宁波怡人玩具公司作为家外商独资企业,致力于中高档木制儿童玩具的开发生产和销售,产品种类达千多种。以智力型拼图为主的儿童玩具销往欧洲美国澳洲日本等几十个国家它的发展形势很好,但是也面临着很大的挑战。鉴于以上叙述的这些情况,研究宁波怡人玩具公司的营销策略是十分必要的。经过了近百年的不断发展,市场营销已成为门成熟的学科,理论体系非常完整,文献也异常丰富,就本文涉及到的主要参考文献来讲,可以归类为以下几个方面甘碧群提出产品差异化战略是从产品质量款式等方面实现差别,寻求产品的与众不同的特征。对同行业的竞争对手来说,产品的核心价值是基本相同的,所不同的是在性能和质量上。产品差异化战略的内容包括产品质量的差异化战略产品可靠性的差异化战略产品创新的差异化战略和产品特性的差异化战略。席芙蓉指出企业提供差异性产品无形中为潜在进入者设置了道进入壁垒同时差异化战略可以帮助公司开拓新的市场领域,缓解公司所面临的竞争压力差异化产品可以更好的满足消费者需求,这就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格。杰罗姆麦卡锡提出了营销策略,对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,成为传统营销的代名词,也成了企业进行市场营销的理论指南。即产品价格地点渠道促销。劳朋特提出理论需求客户需求基于产品和服务成本客户购买的代价基于价格便利客户的方便程度基于地点和产品销售及运输渠道沟通与客户的沟通基于促销媒体宣传和客户联系。理论源于理论,只不过是更进了步,抓住了客户的心。大卫奥格威就品牌曾作过这样的解释品牌是种错综复杂的象征,它是品牌属性名称包装价格历史声誉广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象及自身的经验而有所界定。品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象知名度良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象,这就是品牌营销。品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。品牌营销的前提是产品要有质量上的保证,这样才能得到消费者的认可。品牌建立在有形产品和无形服务的基础上。有形是指产品的新颖包装独特设计以及富有象征吸引力的名称等。而服务是在销售过程当中或售后服务中给顾客满意的感觉,让他她体验到做真正上帝的幸福感。让他们始终觉得选择买这种产品的决策是对的。买得开心,用得放心。纵观行情,以现在的技术手段推广来看,目前市场上的产品质量其实已差不多,从消费者的立场看,他们看重的往往是商家所能提供的服务多寡和效果如何。从长期竞争来看,建立品牌营销是企业长期发展的必要途径。对企业而言,既要满足自己的利益,也要顾及顾客的满意度。唐舒尔兹提出,整合营销传播是将所有与产品或服务有关的讯息来源加以管理的过程,使顾客以及潜在消费者接触整合的资讯,并且产生购买行为,并维持消费忠诚度。广告的内容应符合儿童的心理儿童在儿童前期岁岁的年龄阶段具有以无意注意为主无意记忆占优势且效果好以形象记忆为主以具体形象思维为主要思维方式情绪强烈自制力较差模仿能力强易受暗示等心理特点。处于儿童后期岁岁的儿童观察力不断增强从无意注意为主向有意注意为主过渡有意识记逐渐占主导地位仍以具体形象记忆为主记忆的容量还未达到水平由具体形象思维向抽象思维过渡情感多变而不稳定友谊感逐渐发展道德信念初步形成同伴团体关系逐渐确立等心理特征。怡人在进行广告创意时,要充分考虑儿童期的这些心理特点进行广告创作。同时由于儿童喜欢热闹,渴望与人接触,渴望得到社会家人的爱护和关注,所以怡人玩具产品的广告应用情贯穿始终。注重感情沟通。使儿童感受到关怀和温暖。由于儿童玩具的购买者不仅仅是儿童,喜爱孩子是父母的天性