苗瑞服饰公司从OEM到创建自主品牌的策略研究(1)

随着劳动力成本逐步上升，我国服装加工贸易面临越来越严峻的考验。

在加工贸易转型升级的大背景下，我国的服装加工贸易也在向转型升级的方向上发展。

陈煊分析了的运作优势在我国的发展状况对我国企业发展带来的机遇和挑战，从而提出了我国企业最终发展战略的个层次，即从企业初期打造核心竞争力，到从向转型的发展战略，再到最终的自创品牌战略，并提出品牌战略才是我国企业的最终发展方向。

金辉分析了我国加工贸易转型升级的现实必然性，从多个方面剖析了加工贸易赖以存在的理论基础，指出在新形势下比较优势理论对我国加工贸易的指导作用具有定的局限性，并根据迈克尔波特的竞争优势理论提出了我国加工贸易的转型升级要以比较优势为基础，增强竞争优势的观点。

赵国柱提出了进入后，我国国内市场国际化，国际市场竞争尖锐化，品牌建设面临严峻挑战。

必须采取转变观念，从提高产品质量搞好品牌命名重视技术创新和工业设计创新，以已有名牌为龙头实行资产重组，发展战略联盟等方面相应对策，把严峻的挑战转变为发展的机遇。

年中国服装行业可持续盈利模式分析报告中指出服装业的竞争不仅是成本的竞争，更是经营管理方式品牌营销策略等因素的综合竞争。

我们认为，抗风险能力的增强和盈利模式的改善将是今后我国出口型企业和内销型品牌服装企业成长发展的关键。

品牌定位模糊及中低档次产品的过度竞争导致服装价格持续下降，使国内品牌服装企业的利润空间不断缩小国际品牌服装在市场开放后逐步进入我国市场，对国内品牌经营商构成潜在的挑战。

基于对服装业面临的宏观中观形式的判断和预期，我国服装业的新增长点在于企业抗风险能力的增强和品牌服装企业盈利模式的改进。

自主品牌结构模型关系分析自主品牌的概念自主品牌是指由企业自主开发，拥有自主知识产权的品牌。

它有个主要衡量因素市场保有量生产研发的历史及其在整个行业中的地位。

企业自主品牌首先应强调自主，产权强调自我拥有自我控制和自我决策，同时能对品牌所产生的经济利益进行自主支配和决策。

主要有两方面对品牌知识产权的控制权和所有权。

如果对品牌只有使用权如进行贴牌生产的企业，而其处理权和最终的决策权在他人手中，就不是真正意义的自主品牌。

企业自主品牌与区域自主品牌的关系产业集群由众多相关企业组成，企业自主品牌与区域自主品牌也存在密切的互动关系。

如果企业品牌是棵树，那么区域品牌就是整个森林，产业就是整个森林树木的主体。

从这个比喻中可以看出两者所属的主体不同。

企业自主品牌属于单个企业，是企业获利的有力武器区域自主品牌归产业集群所有，没有明确的利益主体品牌效应不同。

企业自主品牌是为单个企业服务，品牌效应有限，区域自主品牌是区域产业内企业所共享的，具有公用物品的特征，能为单个企业遮风挡雨，提供公共服务，所以，区域品牌作为区域企业产品形象的代表，与企业品牌相比，具有更广泛更持久的识别效应聚集效应两者的互动关系。

企业是区域集群的主体和基础，企业品牌是区域品牌的有效支撑，区域产业规模和优势反助企业品牌，企业品牌可以借助区域品牌的庇荫背书效用，追加优势作用迅速增长，产业集群内企业品牌的发展离不开区域品牌，区域品牌的建设离不开企业品牌的支持。

企业自主品牌与国家形象品牌的关系国家品牌形象是在国际市场上，消费者对该国产品及其他服务的印象及评价所形成的。

从营销角度来讲，国家品牌形象的大厦是由企业产品形象的砖石在国际市场上所垒起来的。

国家品牌与企业品牌的关系，类似于母品牌与子品牌的关系，两者相辅相成相互促进。

国家品牌形象的提升，可以为企业创造良好的国际市场环境，有利企业自主品牌的创建和成长。

相当强势的国家品牌形象能凸现国家形象的公信力，有助于企业品牌打入国际市场，被消费者所接受。

美国产品打入我国市场和我国产品打入美国市场，其难度是不样的。

这是因为国家品牌所表现的公信力不同，对企业品牌的贡献也不同。

国家品牌形象可以通过原产地作用机制和背书效应提高企业品牌有国际市场的表现。

同样，企业自主品牌在全球市场的卓越表现，又能促进国家品牌形象的提升。

正如日本前首相中曾根康弘所说代表日本左边脸的是松下，代表日本右边脸的是丰田，品牌就是国家的脸面。

区域自主品牌与国家品牌形象的关系区域自主品牌和国家品牌形象都具有公共服务的性质，都对企业自主品牌具有背书效应。

区域自主品牌和国家品牌形象也是相辅相成，相互促进的。

如我国首个以区域品牌注册的商标，温州中国鞋都的集体商标中国鞋都名品。

温州鞋业这个区域自主品牌在国际市场上被认可，既有利区域自主品牌的发展，也有利国家品牌形象的提升。

同时，国家品牌形象的提升又进步促进区域品牌在国际市场上的表现。

国外相关品牌研究在当前国内外的品牌界，对于品牌的各种说法指出品牌是使种产品和服务能够区别于其他产品和服务的名称标识和其他科展示的标记。

认为，品牌就是个名字称谓符号或设计，或是上述总和，其母的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者，从本质上说，品牌是销售者向购买者长期提供的组特定的特点利益和服务的允诺和质量的保证。

认为，品牌是经营者或经营者集团的产品与服务，基于与其他竞争者有所区别而赋予之名字。

结合国内的品牌形势，中国的许多品牌还很年轻，处于个尚未成熟的市场上，因此，中国企业必须了解投资品牌建设的必要性，品牌是个真正有价值的资本，也是项投资。

企业必须展示自己品牌的不同之处，不应该复制别人的品牌，要有创意，要有自己独特的个性和品牌认证，给客户惊喜。

方面要确保自己产品的质量，另方面也要建立自己的品牌形象，这是中国品牌和国际品牌竞争的唯办法，只有这样做它们才能走向国际市场。

关于品牌创建的国外研究每个广告必须向顾客提出个主张。

他指出，不只是些文字表达，不是对产品的吹嘘，不是橱窗广告，而是个实在的利益点。

要告诉广告的读者当时主要是报纸广告购买这个产品，你将得到特定的好处。

这个主张必须是竞争对手不能或没有提出的。

它必须独无，是品牌的专有特点或是在特定的广告领域中没有提出过的说辞。

这个独特的主张必须能够打动成千上万的读者，也就是说，能够把顾客吸引到你的产品上来。

根据瑞夫斯实践，他相信广告更多是科学和研究，而不是艺术作品。

因此，瑞夫斯在品牌产品推广中，经常使用科学的证据，就如现在国内的广告中经常可以看到的宝洁公司的些广告。

由于强烈地反对广告的艺术性和形象性观点，所以，理论中的独特销售主张之基础是产品，是通过挖掘产品的功能性独特点找到。

此外，理论认为，广告在推出产品后，在其生命周期内，其广告战略总体不应该改变，要改变的只是形式而已。

可见，瑞夫斯在当时就认识到了品牌广告前后贯的必要性。

综上所述，国内外学者对游客满意度进行了卓有成效的研究。

我的观点是，传统的确实拉动我国近年经济的发展，但是随着国际国内的形势的变动，传统的的生存空间已经越来越狭窄，企业面临产业转型和升级的局面。

专家学者普遍认为，创建自主品牌是走出困局的最佳办法。

但是创建品牌之路并不平坦，我们需借鉴国外的品牌发展历史，学习国内先步成功完成转型的企业的相关经验，有针对性的对自己的产品进行品牌的设计和品牌推广。

企业必须要展示自己品牌的不同之处，不应该完全的复制别人的品牌，要有创意，要有自己独特的个性和品牌认证，给客户惊喜。

这样才能在竞争日趋激烈的市场中，占据席之地，成功完成转型。

参考文献孙小桥我国服装加工贸易转型升级问题研究山西财经大学，白斌中国加工贸易发展研究武汉大学吕慧我国加工贸易现状及发展趋势研究大连海事大学金辉我国加工贸易的转型升级研究首都经济贸易大学陈煊我国企业发展战略探讨东北财经大学赵国柱我国品牌建设面临的挑战与对策广西商业高等专科学校学报陈宏辉罗兴贴牌是种过时的战略选择吗来自广东省制造型企业的实证分析中国工业经济杨雪提升企业核心竞争力的品牌战略选择江苏商论汪建成毛蕴诗从到的企业升级路径基于海鸥卫浴与成霖股份的比较案例研究中国工业经济陈宏辉罗兴贴牌是种过时的战略选择吗来自广东省制造型企业的实证分析中国工业经济，本科毕业论文外文翻译外文翻译原文，译文标题现代市场营销分析资料来源供应链管理评论作者克莱曼本研究主要目的就是为目前的新型网络营销战略提供更多的战略帮助，首先奥多分析了网络营销的优点和局限，然后奥多描述在互联网的不同买家的行为模式，这些模式分析可以为奥多的战略提供翔实的背景和依据。

群体买家比个人买家更多的专业。

很多群体目前都在独自建立集中网站，提供顾客以最新的产品和服务发展。

同时，很多的公司目前通过查寻引擎和许多其他网站，传统和现代媒介投入广告。

根据理论，奥多认为类似的公司可以通过招标的互联网，减少它的费用和获取价格优势。

绪论作为家传统的贸易公司，奥多用奥多公司为例，来论述其营销方式的改变和些战略的应用，因发展时间较长，在很长段实践，奥多比较关注的是个人和直接购物体验，直到进入世纪，奥多才发现电子商务时代的到来，势不可挡，而发展新型营销也就显得非常的重要，所以转型就非常重要，奥多的管理者们已经意识到了网上营销的重要性，所以这个文章就是分析了奥多营销方式和模式的转变过程中系列理论和实践问题。

网上营销理论有报道声称顾客每个月在网上花费将近十亿元英镑，网上销售是英国所有零售的百分之，使我们可以直观的了解网上营销为什么很重要。

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