宁波三石农场营销策略研究(1)

如栽植些保健植物，根据不同植物散发出的菇烯类物质植物精气的不同保健效应，经人工蟠扎成不同的形状，可以是树屋树亭，还可以是小庭园，游人选择自己所需的类型，置身其中，闭目养神，可起到相应的保健作用又如，农庄还可以招收赡养些精通刺绣的老艺人，开个刺绣坊，让他们在农庄安度晚年之余，也保留和展示出真正乡土的东西。

对刺绣感兴趣的都市女性可以拿起绣花针学习刺绣，将江南刺绣发扬光大。

少年儿童市场开发出适合都市少年儿童口味的产品不仅可吸引以学校主的夏令营之类的集体活动，对于口之家的家庭游也具有相当的吸引力。

石农场植物资源丰富，针对少年儿童求知欲强的特点，可以在每种植物上挂上牌子，介绍植物的学名种名所属科别及主要特点。

还可以设计个供少儿操作的儿童农庄，其中包括种植园童话作坊和儿童娱乐中心，孩子们可以在种植园内自由选种自由种植和收获，在农民指导下浇水施肥除草在童话作坊里学习纺织盆景基础制作等在少儿活动中心参与娱乐项目。

这些旅游产品可以增进孩子对自然的认识和热爱，可以激发孩子的兴趣，开发少儿的智力。

老年市场都市老年人有定的经济实力，有足够的可自由支配时间，对乡村宁静的生活环境情有独钟，随着中国人口结构的老年化趋势，都市老年人是休闲农业旅游越来越可观的客源市场，如浦江仙华山家庭旅馆就是将目标市场定位于上海的退休老人计划。

老年人如果成为农业保健或市民农园的常客，势必会带动其子女及亲朋好友，成为休闲农业旅游的义务宣传员。

注重市场营销石农场的对外形象比较鲜明，如鲜花盛开的村庄没有围墙的公园等。

然而尽管如此，石农场至今还没有完全走向市场，外界知之甚少。

因此须筹集资金利用电视广播报刊等各种媒体进行广泛宣传，建立专门的石农庄旅游网站现在石农庄有个简单的网站，但是内容较少，介绍不全面。

在宁波机场车站设立大幅宣传画，并开通旅游专线，在岔路口设立路标，在溪口镇显著位置设立统接待站等，同时也要走出去，到外市外省作宣传。

甚至可借鉴浦江仙华山家庭旅馆的作法村民们重视宣传工作，自发组织了驻上海的办事处，负责宣传和咨询工作。

这样，仙华山的家庭旅馆就声名远扬了。

建设配套和谐的硬件设施石农庄要在现有的硬件设施上做出较大的修改。

收购或租用附近农村的民房，用以做小别墅住宿用，内部卫生条件生活设施必须参照国内星级酒店的标准建设。

外部装修方面则突出其地方民俗特色，建设有乡村感的庭院果园，花圃。

菜地，小农场内也可仿制当下流行的农场游戏，远离城市又不脱离城市，给人以世外桃源的感觉。

这类可以短期也可以长期出租，主要面向家庭团队有较高收入的人群。

在农庄内部建设小群的住宿场所，可到个为个单位，突出民俗特色，万不可仿照城市风格，边上可以建设集体的菜地果园。

节假日可以举办有乡村特色的娱乐活动。

市场的战略性调整转变市场开发重心，优先开发省内旅游市场石农场要在巩固原有旅游市场的基础上，优先开发省内，并把市场开发的重心逐步从重视团队转向散客与团队并重，争取在省内市场上有重大突破，谋求省内客源市场快速增长。

调整产品结构，丰富产品系列旅游产品建设上，要坚持整合与开发并举的方针，改变并优化原有的产品结构。

以溪口镇的风景区为依托，重点开发农村食品，稻草工艺服务，农村劳动体验等农家特色的旅游产品，特别要增加产品的娱乐性刺激性和知识性内涵，丰富完善产品结构。

同时加快特色旅游商品的开发。

提升市场的整体印象目前石农场的知名度还不高。

将自身的旅游产品与溪口镇的景点整合起来进行宣传，提升石农场的知名度和美誉度，是下阶段工作的重点。

宁波三石农场营销策略研究。

第学期第周在导师的指导下，完成外文翻译文献综述和开题报告撰写参加开题答辩，进步论证选题价值确立主要研究内容，论证研究方案的合理性和可行性。

第学期第周撰写论文详细提纲，交给导师批阅，反复修改，保证论文结构的合理性。

第学期寒假结合论文选题开展调查研究，开始写作毕业论文。

第学期第周在导师的指导下写作论文。

第学期第周充分利用毕业实习的机会，结合毕业论文内容开展进步的调查研究，完成毕业论文第稿。

第学期第周修改完善毕业论文修改毕业论文，完成第稿。

第学期第周进步修改毕业论文定稿并上交。

第学期第周毕业论文答辩。

文献综述宁波石农场营销策略研究国内农产休闲旅游，其实就是种乡村旅游的种模式。

因此在本文的写作工程中，本人查阅大量的国内外乡村旅游的理论知识作为理论依据。

总的概括如下。

国内研究现状我国现代乡村旅游的发展较晚，始于世纪年代后期，随着乡村旅游的蓬勃发展，乡村旅游的研究才开始逐渐受到学者的重视。

国内乡村旅游理论研究，自卢云亭刘军萍编辑出版了观光农业文集起，正式拉开了我国乡村旅游研究的序幕，在中国期刊网可以检索相关研究论文已达百余篇，许多院校的博士硕士学位论文也涉足该领域。

杜江向萍马波王兵肖佑等隋春花贺小荣何景明等探讨了乡村旅游的概念，认为乡村旅游是以乡野农村的风光和活动为吸引物以都市居民为市场目标以满足旅游者娱乐求知和回归自然等方面需求为目的的种旅游方式。

黄进对乡村旅游的市场需求进行了研究。

杜江向萍从乡村旅游的需求方面，分析了旅游者参加乡村旅游的动机。

吕连琴初步探讨了乡村旅游需求的高级化趋势，并重点论述了乡村旅游高级化产品设计的个导向性意见和建议。

任佳燕总结了乡村旅游发展的现状，分析了乡村旅游市场空间，并指出乡村旅游对农村经济的带动作用以及未来的发展方向。

段致辉方增福尹少华等肖晓王莉都对乡村旅游规划的基本原则和方法有所论述。

张健雄将乡村旅游的开发模式总结为资源驱动型投资驱动型和利益驱动型种。

王卫文提出了乡村旅游开发的几种主要形式，即森林公园度假区村野营地观光购物农园租赁农园和休闲农场等。

刘莉指出乡村旅游的内容包括农村旅游民俗民情和乡村建筑旅游和乡村文化旅游。

曹洪珍提出乡村旅游发展中社区居民参与模型，探讨了社区居民参与的内容及参与的程度。

王兵杨雁对中外乡村旅游发展进行了对比研究。

熊元斌分析了乡村旅游市场开发与营销策略探讨了种不同类型乡村旅游产品的市场开发及其具体营销策略。

杨胜明认为乡村旅游应该成为反贫困的重要力量。

周玲强黄祖辉通过对国内外乡村旅游发展的研究，分析了我国乡村旅游发展过程中存在的问题并提出了相应的对策。

郑群明钟林生探讨了参与式乡村旅游的开发模式。

粟路军王亮通过对城市周边乡村旅游市场特征研究，分析了该旅游市场的特征提出了相应的对策。

赵立增认为，乡村旅游市场营销模式表现在乡村旅游市场营销组合创新和乡村旅游营销模式的建构。

与其他国家和地区相比，国内乡村旅游研究范围还较局限，深度也不够，研究领域主要表现在对乡村旅游概念界定，乡村旅游开发意义，条件和模式，规划与设计，存在问题和发展策略等方面。

在乡村旅游市场营销领域的研究方面还比较欠缺。

存在着缺乏科学系统的理论研究，研究方法比较单，对案例研究的重视不够和对国际研究成果的借鉴不足等问题国外品牌研究现状国外学者对乡村旅游的研究已经形成了较完善的理论体系，积累了大量的成果，成功地总结了旅游与当地居民群体的内在关系，研究焦点集中在乡村旅游概念乡村旅游与乡村可持续发展的相互关系基于供给和需求的乡村旅游发展的动力机制社区居民对发展旅游的态度乡村旅游发展管理乡村旅游发展策略和乡村旅游发展中的女性问题等个方面，并以社会学和旅游学的研究方法为主，内容已从理论走向实证，具有很强的实践指导意义。

都市白领市场都市白领在经过段时间紧张的工作之后，到农家般是为了放松和休息，以便恢复精力，投入新的战斗。

针对这部分市场，除了开发大众化的娱乐项目，还可以利用无形资源和文化资源，设计些富有新意的保健和休闲项目。

如栽植些保健植物，根据不同植物散发出的菇烯类物质植物精气的不同保健效应，经人工蟠扎成不同的形状，可以是树屋树亭，还可以是小庭园，游人选择自己所需的类型，置身其中，闭目养神，可起到相应的保健作用又如，农庄还可以招收赡养些精通刺绣的老艺人，开个刺绣坊，让他们在农庄安度晚年之余，也保留和展示出真正乡土的东西。

对刺绣感兴趣的都市女性可以拿起绣花针学习刺绣，将江南刺绣发扬光大。

少年儿童市场开发出适合都市少年儿童口味的产品不仅可吸引以学校主的夏令营之类的集体活动，对于口之家的家庭游也具有相当的吸引力。

石农场植物资源丰富，针对少年儿童求知欲强的特点，可以在每种植物上挂上牌子，介绍植物的学名种名所属科别及主要特点。

还可以设计个供少儿操作的儿童农庄，其中包括种植园童话作坊和儿童娱乐中心，孩子们可以在种植园内自由选种自由种植和收获，在农民指导下浇水施肥除草在童话作坊里学习纺织盆景基础制作等在少儿活动中心参与娱乐项目。

这些旅游产品可以增进孩子对自然的认识和热爱，可以激发孩子的兴趣，开发少儿的智力。

老年市场都市老年人有定的经济实力，有足够的可自由支配时间，对乡村宁静的生活环境情有独钟，随着中国人口结构的老年化趋势，都市老年人是休闲农业旅游越来越可观的客源市场，如浦江仙华山家庭旅馆就是将目标市场定位于上海的退休老人计划。

老年人如果成为农业保健或市民农园的常客，势必会带动其子女及亲朋好友，成为休闲农业旅游的义务宣传员。

注重市场营销石农场的对外形象比较鲜明，如鲜花盛开的村庄没有围墙的公园等。

然而尽管如此，石农场至今还没有完全走向市场，外界知之甚少。

因此须筹集资金利用电视广播报刊等各种媒体进行广泛宣传，建立专门的石农庄旅游网站现在石农庄有个简单的网站，但是内容较少，介绍不全面。

在宁波机场车站设立大幅宣传画，并开通旅游专线，在岔路口设立路标，在溪口镇显著位置设立统接待站等，同时也要走出去，到外市外省作宣传。

甚至可借鉴浦江仙华山家庭旅馆的作法村民们重视宣传工作，自发组织了驻上海的办事处，负责宣传和咨询工作。

这样，仙华山的家庭旅馆就声名远扬了。

建设配套和谐的硬件设施石农庄要在现有的硬件设施上做出较大的修改。

收购或