芹川古村落特色旅游营销策略研究(1)

广东是香港及澳门的邻近省，占到所有由旅行社组织的出国旅游的。

所有受益于不断增长的中国入境旅游的欧洲旅游胜地，都亲身感受到了越来越大的竞争和创新压力。

聪明的旅游胜地管理者都清楚的知道良好的目的地品牌管理是在国际市场获得成功的关键。

这包括专业性，最高级，新景点和传统。

这场引起关注的斗争推动了超越极限，根据的或中的格言，即人有我优或人无我有，希望比这场竞争更快地出名。

因此，更多的旅游目的地，作为竞争符号而被更快的熟知。

卡尔马克思特里尔与贝多芬波恩或海蒂瑞士与堂吉诃德西班牙。

但是，中国游客不仅对显而易见的符号本身感兴趣，而且也对那些具备符号特征的人物的人生故事感趣，并且这种兴趣远远超越对它背后的历史背景的关注。

当他们来到特里尔，他们很少在乎罗马的历史，但对卡尔马克思经历的生活条件和他出生的房子感兴趣。

中国人非常喜欢格林兄弟的童话，他们知道奥地利皇后茜茜公主，来自瑞士山区的海蒂，哈梅尔德国城市的吹笛手和堂吉诃德的生活故事。

所有这些地区都成功地利用中国游客对他们的知识的偏好的优势，准备为中国游客提供个性化定制的旅游套餐。

那些缺少人物历史，但有很高的声望的旅游胜地，同样对中国游客有吸引力。

例如，在梅青根德国地名的世界知名奢侈品牌出口中心或在德国纽伯格林的著名赛道，以及宝马品牌的出厂地在厂房上的互动品牌体验在慕尼黑的宝马世界。

未来是属于那些通过强势品牌或名人风采来吸引游客的旅游胜地。

旅游业是个大品牌业务。

从强大的各国政府到当地经济，全球范围内的各大地区正在尽他们最大的努力去创造个吸引更多游客和获得更多收益的品牌。

贝克湾年强势酒店品牌效益同样的规则适用于在酒店业品牌和其他消费品行业品牌个品牌是个名称，术语，标志，符号，图案或者是旨在明确商品和服务的卖方或卖方集团，并区别于竞争对手的这些元素的组合。

或将有所不同品牌就像令客户困惑的超市里的防撞栏样，协助和引导客户满足他们的情感需求和表达他们的情绪。

在我们的复杂的世界和丰富文化中，客户正在寻找最简单的解决问题方式。

例如，对于经历漫长旅途过后到达酒店并经过检查的中国客人来说，个不错的解决方法就是会为他们提供个枕头菜单，让每个客人选择适合他们睡眠的枕头厚实的，中等的，单薄的，以满足其个性化的睡眠需求。

这种简便经济的解决问题的核心命题超越床标准枕头，并且增加了游客的感知价值。

特别是在酒店业务上，相对于产品的核心价值和额外价值，客户忠诚度更少地依赖每晚房间的价格。

著名的规则适用于这里，在大多数时间里，核心价值占到，但是留给客户最重要的印象却占到，而附加收益往往只占约的成本，而留给客户关键印象的成本占到剩余近的成本。

因此，品牌的酒店通过提供情感附加值和额外的服务如个性化的附加服务，伴随着合理的性能特点洁净的房间床铺进账，导致有利于些酒店的客人成为回头客。

例如，福朋酒店，很久以前使用就像家样的座右铭作为在美国市场的自我定位。

在他们的所有酒店免费提供咖啡水以及其他物超所值的服务。

他们的战略很好地匹配了法则，之后的效果如上所述，以非常低的成本实现个伟大的品牌形象的效果。

对于供应商而言，品牌就是对客户的承诺，这个承诺是指在同时间相当于项义务样去坚持品牌的承诺与核心利益和附加利益相致。

其实创建个品牌并不困难，目前的挑战是如何使其更强势和更出名，因此，品牌必须在实践中磨练并得到最终的认知。

在酒店行业有众多品牌，但是只有少数酒店成功地建立了自己的全球品牌。

旦供应商建立了个品牌，并且优于其他竞争对手，维持这种优势并努力扩大它的知名度至关重要。

在这个过程中，新产品的开发不应该从公司的角度，而应是从消费者导向出发，遵循的座右铭不是由渔夫来品尝诱饵，而是应该由鱼来品尝。

品牌是对于在的两端市场而言都是极其重要的，也就是说，无论是在低预算领域还是在奢侈品领域行都是如此，虽然他们都有各自不同的功能。

在低预算领域，个品牌为客户提供安全和避免任何肮脏的惊喜。

低预算的品牌通常是高度标准化。

然而在奢侈品领域，品牌被视为身份的象征，因此不能统标准。

虽然品牌保障些基本标准，但是客人期望连锁的不同酒店要单独设计，如洛杉矶的丽思卡尔顿酒店看起来不同于上海的丽思卡尔顿酒店。

品牌名称和品牌形象应该是准确无误的，适应目标群体。

品牌和形象，从而确定产品和品牌的价值。

年，美国喜达屋酒店连锁集团，设法通过从根本上调整其品牌战略分别给予它名下的个酒店品牌与众不同的外观。

例如，最初他们为威斯汀品牌的酒店房间配备柱床，然后用他们的天堂之床广告来促进销售。

其他酒店很快就效仿和复制他们的想法，试图超越对方。

因此，原来的想法和已不再显著。

这个概念在他们以全新的，难以区分的思想和身份，用共同品牌与其他企业合作之后，更好地运行着。

忠实于新的座右铭，在威斯汀充电，连锁酒店开始了与锐步联合推广健康和健身的概念。

客户还可以利用完善的宝马汽车租赁优势。

这导致了整体的正面形象传递溢出效应，加强了威斯汀品牌。

正如科特勒和詹姆斯描述的那么准确，联合品牌的合作伙伴们通过密切联系，寻求相互增进彼此服务或产品的品牌。

在品牌联合的产品中，消费者结合参与联合的不同的品牌态度，形成个复合的概念。

据的新闻稿德国酒店有限公司德国酒店和餐馆协会，年月该品牌在酒店业务上仍然成功地保持了的德国市场占有率以销售额计的发展道路。

然而，品牌知名度的国际调查中显示，酒店业品牌大多都处于最底层。

只有少数已经实现全球品牌认知度。

由于下面表格中的国际品牌的排名情况是根据他们各自的品牌价值产生的，因此品牌的重要性和价值的强大，良好的品牌管理变得越来越清晰见表。

表主要的国际酒店业务品牌价值餐饮企业品牌价值亿美元星巴克迪斯尼麦当劳汉堡王希尔顿来源科特勒等人年。

公共关系维护策略公共关系是指旨在保持或提高旅游业与其他组织或个人关系的所有活动，具有低成本煽动性强的特点。

具体可以采取如下措施邀请有宣传效应的活动来本地举办每年的各种节日如杨梅节桑叶节板栗节等是进行公共关系活动的重要手段，可以扩大古村落旅游的知名度举办乡村旅游节，以此来扩大芹川村在周边地区乃至全国的知名度与重点目标市场的代表性单位团体建立长期固定的关系邀请专业媒体记者游记作者和社会名流专家到本地考察指导古村落旅游开发工作，利用他们的作用宣传本地资源。

节庆活动及展览会借助杨梅节桑叶节板栗节，以及本村寨的特有歌舞，形成乡村旅游不同时段具有不同主题的节庆活动，展示古村落旅游品种的丰富多彩，借助这平台，进行促销活动。

再次推出银峰耸秀芹涧澄清象山吐雾狮石停云玉屏献翠金印腾辉餐霞滴漏沙护鸣钟等景。

既让人们体会浓郁的民族风情又能感受田园度假的清静凉爽。

打造季旅游，我们将在每个季度推出不同的活动，结合芹川当地特有的季节作物与民俗，开展系列的旅游活动。

另外，在节庆之前，我们应在相关市场范围内通过相关手段和媒体进行造势，在相关客源地举行发布会，提高运作效果节日期间邀请相关媒体作节日系列报道，通过节庆营销，即能丰富深化本地的乡村旅游，形成立体的会展经济，促进乡村旅游的发展，同时又能带动地方其他产业的发展。

芹川古村落旅游开发的保障策略制定资金和开发优惠扶持政策，建立鼓励机制淳安县政府应发挥主导作用，制定各项优惠政策促进扶持乡村旅游。

如每年安排定数量的财政资金投入，作为芹川村旅游开发的专项资金，主要用于景区配套基础设施同时广开渠道多方筹资，例如政府政策旅游扶贫新农村补贴银行贷款招商选资等。

而在招商选资方面，我们通过调查，了解到淳安县政府对于芹川村在招商引资政策上采用了新的模式，对于有兴趣投资芹川村的企业不再进行公开的投标形式，而是通过政府对这些企业进行能力的评估，而后才将芹川村的项目给予最合适的企业，从而形成以社会投资为主体的多元化投资格局，按照谁投资谁受益的原则，充分调动和鼓励社会力量投资开发，鼓励准许当地居民以土地房屋资金或劳务等方式进行开发，全面推动芹川村旅游的发展。

加大资金投入，完善基础设施建设芹川村旅游首先必须解决可进入性问题。

淳安县各级政府旅游主管部门要加强对芹川村旅游发展的支持。

现在最迫切的是，因为绝大多数村民还居住在古建筑中，而其中大部分的房屋都已经岌岌可危，这些破旧的古建筑都需要及时的进行保护和修复。

因而政府要保证每年万元左右的经费的投入，通过分期开发的模式进行期开发，预计每期投入万左右，并且利用各种社会资金，主要致力于交通邮电通信卫生，燃气等基础设施的建设。

村容村貌既是乡村文明的载体，也是古村落旅游的重要依存，旅游经营者和村民要摒弃将乡村环境的脏土等同于返璞归真的思想，搞好村庄环境整治，美化村庄环境，切实实现以古村落促进新农村建设的目标。

加强从业人员培训，提高从业人员整体素质古村落旅游的投资经营主体是农民。

首先可以采取多种形式，对农民进行农业科技职业道德民俗文化旅游接待经营管理等方面的培训，提高农民在古村落旅游中的技能和水平其次还可通过举办专题讲座外出考察学习等多种途径进行培训，提高从业人员的综合素质，为古村落旅游发展提供人才资源保障，促进古村落旅游的科学化经营规范化服务方面发展。

另外我们还可以跟有旅游专业的高校合作，为旅游专业方面的学生提供社会实践和实习的场所。

规范接待服务体系，提升服务水平芹川村政府要逐步健全规范的古村落旅游接待服务体系，完善古村落旅游分类标准，从接待设施接待条件接待能力和卫生状况等方面规范农民家庭的接待服务标准，提升古村落旅游的服务接待水平，提高服务质量，促进旅游经营者合法经营诚信服务观念的形式。

另外，我们还可以鼓励大学生到这里创业，在这里开旅馆等，以大学生特有的经营理念进步提升这里的服务质量。

保持古村落文化本色，注重优良民风的培育乡村环境的独特性形成了城市居民对古村落旅游的巨大需求，乡村旅游开发应立足于自身的生态农业特色和文化特点，重点体现真味原味。

打造旅游品牌，创新营销策略和发展模式世纪是体验经济的时代，品牌是体验的基础和灵魂。

古村落旅游实施品牌战略，可增强旅游者对古村落旅游产品和服务的认可度及感受强度。

富有个性和内涵的古村落旅游品牌，能充分调动游客的感官，有效强化体验心理。

打造芹川古村落的旅游品牌，也是解决古旅游产品和服务同质化趋向的较好方式。

努力拉长产业链，提升综合效益针对目前芹川村旅游市场开发不足的状况，应着力拉长产业链，提升古村落旅游经济综合效益重点加强分类指导，注重突出农村生活特点，强化乡土氛围依托乡村特点，开发具有传统特色的手工艺品和特色农产品拓展和深化观光型乡村旅游，强化参与性提升乡村旅游的休闲功能，增加游客的重游率返延伸旅游线路，实现城乡旅游线路互通，实现工业旅游产品与农业旅游产品的对接。

创新特色产品，扩大产品促销针对古村落旅游产品雷同，市场竞争激烈的状况，应重点创新特色产品，具体可以从以下几个方面着手开发差异化特色产品，如针对不同消费群体，结合乡村环境，推出寻幽探险游健身游等产品增加特色文化产