深圳市一指通电子商务有限公司营销策略研究(1)

指通通过降低机价格促销。

指通公司可以降低机的价格进行促销，比如说机买十送。

机对于指通公司来说，初期的研发费用较高，但是生产成本却相对较低，经销商得到更多的机，最终会将机铺给商家，那么也就增加了联盟商家，从而可以发展更多的会员。

这样的促销对于指通公司来说可以说是举多得，不但增加了公司收入，同时也增加了经销商联盟商家和会员。

联盟商家促销策略对策如前所述，指通公司的联盟商家促销是由各地经销商进行促销的，指通公司本身并未提出对联盟商家的促销。

本文认为指通公司的香港日游促销策略可对部分表现突出的联盟商家进行。

积分分级促销本文认为使用积分回馈的分级促销方式更为合适联盟商家。

联盟商家可以根据注册会员的数量和在该联盟商家消费数额的不同进行分级，不同的级别的积分回馈也不同，注册会员数量越多，在该联盟商家消费数额越大的联盟商家积分回馈也越高，如表所示表指通联盟商家分级表级别发展会员数量位消费数额元分红白银级黄金级深圳指通电子商务有限公司营销策略研究续表白金级砖石级至尊级联盟商家的会员发展数量和在该联盟商家消费数额任满足要求，就可升级，享受更多的分红回馈。

指通的联盟商家促销策略使联盟商家为了获得更高的分红而努力发展会员，同时努力吸引会员消费，让指通公司增加了会员数量，同时还增加了会员消费所带来的分红。

免积分回馈促销指通公司到目前为止，对如沃尔玛家乐福等大型的连锁超市的联盟商家发展数量较少。

大型超市在该地区内有庞大的顾客群体，发展大超市成为联盟商家，对提高指通公司的品牌知名度，推广指通模式有巨大的促进作用。

因此，本文根据指通公司这现状为指通公司发展大型超市等联盟商家制定了个方案。

指通公司在这些超市进行免费铺机，同时，在定时期内和这些超市的折扣协议价等同于超市会员价格，指通公司不收取任何分红。

也就是说指通公司通过机为超市免费注册会员，相当于为超市免费发放了会员卡，并让超市享受联盟商家权益。

这样的促销行为对于超市来说，相当于让超市减少超市会员卡的工本费，同时，也让超市免费享受了指通的现有会员资源。

而指通公司也利用了超市的人流量和影响力增加了会员数量，提高了指通公司在该地区内的知名度。

在指通在该地区的会员数量达到定的基数之后，这样的会员规模对超市有了足够的吸引力之后，再和超市洽谈实行协议价。

该方案有利于指通公司发展大型超市等联盟商家，利用这些联盟商家在该地区内的庞大顾客基数和巨大的影响力，推广指通模式。

重点建设经销商渠道在前文渠道问题中已经指出，指通公司的营销渠道是相互交叉，相互影响的。

而指通公司希望通过会员经销商联盟商家共同发展，同时建设者渠道，相互影响促进从而达到建立健全指通营销渠道的目的但是，却没有达到良好的效果。

因此，本文认为如果从会员经销商联盟商家个角度都进行渠道建设，使指通有限的资源分散，不能很好的起到渠道建设的作用，本文认为应该重点对经销商进行渠道建设，集中指通的资源，重点建立经销商的营销渠道，通过经销商在该地区内发展联盟商家，再通过联盟商家和深圳指通电子商务有限公司营销策略研究经销商共同发展会员，以经销商渠道建设带动联盟商家和会员渠道建设的方式，最终达到建立健全指通公司营销渠道的目的。

经销商继续以中小企业为主指通公司的现状，决定了他的经销商只能是以中小企业为主，尤其是些从事电子商务金融行业等服务行业的企业，而指通公司现今的经销商也大多是中小型企业主。

指通公司应该继续保持这特点。

部分中小企业从事的行业本身和指通有相似之处，这些企业不但能够通过有效的渠道最先了解指通，也能更快更好的理解指通模式。

同时这些中小企业本身已经拥有了个类似行业的公司，那么，它作为指通的经销商，就可以把指通经销商放在其公司旗下，或者再建立个新公司，对指通进行专门管理。

再者，这些中小型企业的领导者对于公司的管理也会有定的经验。

另外，中小型企业有经济能力购买指通的机。

发展退休教师政府人员为经销商退休教师政府人员适合成为经销商根据国家相关条例规定，教师和政府人员退休年龄为男周岁，女周岁。

对于部分退休的教师和政府机关人员来说，虽然已经达到退休年龄的他们却并未达到需要养老的程度，他们有能力精力财力做好个指通公司的经销商。

同时，指通公司经销商的工作相对自由，并没有固定的上班时间地点，同时工作任务也根据自身情况而定，十分适合退休教师和政府人员。

指通公司需要退休教师政府人员这样的经销商退休教师和政府人员有着自己独特的优势，指通公司将他们发展成为经销商受益众多。

对于教学几十年的退休教师来说，他们的优势在于学生数量众多。

同时，在他的学生中肯定会有不少事业上有所成就，具有较高的消费能力。

再者，在他的学生中会有适合发展成为经销商和联盟商家的。

对于退休的政府人员来说，他们的优势在于对当地政府和企业十分了解。

在政府工作几十年，对于政府部门的情况十分了解，有利于更具针对性的推广指通模式。

同时，虽说已经退休，但是其在政府中仍具有较大的影响力。

再者，退休的政府机关人员对于当地的企业高层都有所接触，要将他们发展成为会员也相对容易。

另外，这些当地企业也会有适合发展成为联盟商家和经销商深圳指通电子商务有限公司营销策略研究的。

指通公司根据这些退休教师和政府人员的特殊情况，应该给予特别的政策。

将退休教师和政府人员发展成为职业经理人和经销商，降低其工作量。

指通公司机优惠提供，甚至等到退休教师和政府人员已经收回成本时再付款。

本文也考虑到部分退休教师和政府人员不愿意从事指通经销商这样的职业，不愿意面对自己的学生或者同事去做销售。

这也是本文无法解决的问题之。

网络广告和地区广告全面发展如前所述，指通广告策略主要存在两个问题，网络广告力度不够和对地区性广告不够重视。

指通公司的指通模式是种全新的模式，目前在国内的竞争对手较少，主要是香港堃鼎网络科技有限公司的深圳分公司推出的指汇，上海商讯通公司公司推出的商讯通电子商务平台。

指通模式简介指通模式是由深圳指通电子商务有限公司创立的全新的营销模式，通过机实现会员联盟商家和经销商的合作共赢，建立了个全球性的折扣联盟平台。

指通模式就是指通公司利用其庞大的会员资源和品牌影响力等优势，和联盟商家制定个折扣价格，折扣利润大部分返还给会员，另部分成为会员经销商联盟商家和指通公司的分红。

比如说，指通的联盟商家天连锁酒店，会员在该酒店消费时享受折优惠，但指通公司和天连锁酒店的协议价是折，其中的折就成为了会员，经销商联盟商家和指通公司的利润分红。

也就是说，指通模式主要由经销商联盟商家会员个部分组成，并深圳指通电子商务有限公司营销策略研究通过机这媒介将者联系在起，实现了者之间的合作共赢。

机机是种多功能的销售终端，由指通公司自主研发，具有指纹识别支持消费预授权余额查询转账等多功能的终端。

会员在联盟商家消费之后，通过机的指纹识别，将会员的消费数据等传输到指通公司的数据中心。

在指通模式中，经销商以每台万元的价格向指通公司购买，并将机铺给各联盟商家，会员消费时通过机的指纹技术进行消费认证，获得积分回馈。

经销商经销商可分为职业经理人经销商市代理省代理，可注册会员，享有会员权益。

当然，要成为各级代理不同，其条件也不同。

成为职业经理人，只需购买台机，经销商市代理省代理分别为台台台。

各级经销商职业经理人经销商市代理省代理享受辖区内签约商家所认证的每个会员分别给予分奖励各级经销商会员消费分红也不同，如表所示。

表指通会员在各个地区消费分红表消费地区会员跨省消费会员跨市消费在该市跨经销商消费在该市跨职业经理人消费在职业经理人辖区内消费会员会员消费商家认证会员商家会员开户地职业经理人会员开户地经销商会员开户地市代理会员开户地省代理会员消费地职业经理人会员消费地经销商会员消费地市代理会员消费地省代理指通资料来源指通经销商宣传手册深圳指通电子商务有限公司营销策略研究比如说，王在杭州市萧山区的指通联盟商家时代大酒店注册成为了指通会员，王在江苏旅游时，在指通江苏省苏州联盟商家如家快捷酒店消费，那么，王的消费在指通各级经销商的分红如图所示会员跨省消费分红示意图会员消费商家认证商家会员开户地经销商会员消费地经销商指通图会员跨省消费分红示意图资料来源指通经销商宣传手册会员会员由商家经销商认证，会员注册需填写姓名身份证号码银行卡号双手食指指纹中指指纹认证，取得会员编号。

会员可在全球的消费网点享受会员折扣，并享受每笔消费利润的回馈，同时，首次注册会员可回馈分积分每分等同于元。

会员消费可付现金或刷银联卡，付款完毕，会员可监督将消费金额输入指通机并指纹确认，分钟内可收到手机短信通知。

会员可直接用指通个人账号里累计的积分抵扣消费，仍享有会员折扣。

联盟商家联盟商家由经销商联系签约后免费铺机，可注册会员并享有会员权益，商家没认证个会员奖励分商家在签订合作合约后，指通会员在该商家消费按折扣标准执行该商家在全球消费网点消费可享受会员权益，同时非该商家认证的会员在该商家也可获得的消费利润回馈商家直接认证的所有会员在全球消费网点消费，该商家可获得消费利润回馈商家有权申请为经销商，但是无权认证商家联盟。

指通模式通过发展经销商，经销商向公司购买机，和联盟商家洽谈签约，发展联盟商家，并享受分红联盟商家发展会员，在其发展的会员在其他联盟商家内消费时，获得分红，同时，会员在该联盟商家消费时，也享受分红会员在消费时享受会员价格，并享受分红。

深圳指通电子商务有限公司营销策略研究指通模式特点相互合作，多方共赢指通模式最大的特点就是创造了个会员联盟商家经销商者共赢的个销售模式，者之间不存在直接的利益冲突，可以互相合作，实现多方共赢。

会员指通公司的会员可在全球的销售网点享受会员优惠，等于变成了全球指通联盟