桐乡新和杭白菊营销策略研究(1)

席芙蓉进步指出企业提供差异性产品无形中为潜在进入者设置了道进入壁垒同时差异化战略可以帮助公司开拓新的市场领域，缓解公司所面临的竞争压力差异化产品可以更好的满足消费者需求，这就促使企业提高销售量或允许企业制定更高的价格。

农产品营销的价格策略理论农产品价格关乎农民和农产品企业的切身利益，更关乎社会稳定。

辛贤在改进价差理论模型基础上建立了我国农产品价差模型，并进步提出了农产品价格决定的长期模型和短期模型。

蒋侃运用消费者意愿分析法，通过实证研究给出了消费者购买超市农产品意愿支付价格构成，对超市农产品定价具有参考价值。

农产品营销的促销策略理论酒香不怕巷子深的理念在当今已经不再奏效，优良的质量并不能保证产品的畅销，促销在农产品销售中的地位越来越高。

农业部副部长牛盾指出促销对农产品产销衔接扩大市场需求具有极大的促进作用。

同时在框架下，政府为农产品生产经营者提供营销促销服务是项重要农业支持政策，对于协助本国农产品开拓和占领国际市场起到重要作用。

范永立认为许多地区仍存在农产品不必促销的传统观念，同时也不理解促销的经济学意义，因而未能充分利用各种方式进行多方位促销。

在市场上出现农业和农产品营销调控体系不适应农产品营销网络的不完善农产品营销主体发育的不成熟性和管理手段不完善等现象。

农产品营销的渠道策略理论张巨勇分析了农产品营销渠道的发展历史，认为它经历了从生产者之间的物物交换和生产者直接卖给消费者的传统阶段到商品化阶段的逐步演进农产品营销渠道般比工业品要长，其营销成本也比较昂贵农民生产规模往往比较小，对营销渠道的控制力较差。

农产品营销渠道的历史演变阶段农产品运销阶段中间商销售为主阶段垂直体化渠道阶段以顾客为中心的渠道发展阶段和渠道整合阶段。

李崇光孙剑对农产品营销渠道系统渠道组织渠道管理渠道国际比较等方面进行了专门研讨。

在渠道模式和结构研究中，认为随着买方市场的形成和农产品竞争的加剧，垂直的农产品营销渠道和多渠道农产品营销系统是可选的农产品渠道模式。

在渠道选择和渠道组织的研究中，认为农产品营销渠道组织是种多元的参与者自愿结成的经济联合体，成员有农业企业专业合作社农户批发商零售商代理商等。

总结总的来讲，国内外对营销策略的研究方兴未艾，营销理论也非常丰富，而我国作为农业大国，农产品营销理论的研究以及企业实践方面起步比较晚，基础较弱，农产品的营销策略还有待近步改善。

当前农业企业的营销实践以理论作为基础框架，出现向和发展的趋势，对于农产品营销的研究主要集中在引进国外的营销理论，如绿色营销品牌营销网络营销等。

农产品营销理论发展远远滞后于农产品营销的实践，对于各地在农产品营销实践中创造出来的行之有效的成功方法经验缺乏系统总结和理论提升，如何将国外引进的市场营销理论与我国农产品营销实践相结合，产生本土化的农产品营销学是当前的研究重点。

参考文献郭国庆市场营销学通论北京中国人民大学出版社，菲利普科特勒营销管理北京中国人民大学出版社，张光辉农产品品牌理论与策略探讨农产品市场周刊，李崇光农产品营销学北京高等教育出版社，陈耀昱我国农产品国际竞争力理论与实证研究重庆广西大学硕士学士论文，毛梅我国农产品营销研究述评商场现代化，孙剑，李崇光论农产品营销渠道组织创新与发展农业科技管理，杜伟试析我国区域特色农产品品牌营销策略中国商界，李敏我国农产品品牌价值及品牌战略管理研究北京中国学术文献网络出版总库，陈善晓，王卫华基于第方物流的农产品流通模式研究浙江理工大学学报，张洪程农业标准化原理与方法北京中国农业出版社，邵立民我国绿色农业与绿色食品战略及对策研究沈阳农业大学外文翻译原文译文标题匈牙利农业合作社集体营销的意愿分析资料来源国际农业经济学家协会会议作者阿尼哥托特摘要在匈牙利，项以食品行业公司，新型合作行动组织和其他信任并接触贸易伙伴的代理商的代表为对象进行的关于集体行动以及农业集体营销发展情况的研究已经开展。

同时，它对食品行业企业是否将进行更大金额的融资，以及是否将对农业集体营销进行更深步的参与进行了调查。

关键将在于找到他们的合作意愿，让他们有用自己的钱进行投资的倾向，并参与到农业集体营销行动中来。

根据调查结果，可以说，食品行业的代理商已经准备参与到发展农业集体营销中来，他们对集体营销共同筹资持开放的态度。

增加共同筹资的预算，以及运用由农业集体中期营销策略所支持的现代营销手段，将确保食品产品的竞争力，也能促进消费者爱国精神的发扬。

关键词集体行动集体农业营销满意农业集体营销能帮助食品行业公司和农民提升他们在垂直农业食品链中的地位。

尽管在发达国家集体营销已经有了相对的重要性，但是，无论在理论方法上或者实证上对这主题的研究仍然是有限的。

地理标志的福利效应是由在年和在年分析出来的。

华纳在年调查了地域品牌对加州葡萄酒可持续发展的影响。

最近，有关发展中国家的实证文献指出，农民集体行动能够改进问责制，减少那些常常挫伤农民积极性的交易成本，增加供应商，并且催生那些与农民做生意的销售公司。

如宾根等等。

集体行动的进程还可能由个外部因素推动，这将催化农业和食品行业的人员进行集体思考和集体行动学组。

例如，食物污染或个特殊的市场状况，将可能是个对集体行动进程的驱动。

在加入欧盟后，源自商品自由流动的公开市场产生了匈牙利食品类产品的销售困境。

进口产品的档次和激烈的竞争迫使执行部门改变主意，实施代理人集体行动。

沿着农业食品链，在农民和贸易伙伴中进行的包括农业集体营销的集体行动的缺乏，也是农业转型的重要问题。

虽然，国家转型期农民和零售商的纵向关系的各个方面都比较有据可查，然而，直至现在也没有对这些国家的农业集体营销情况进行调查。

该研究试图利用匈牙利的经验作为例子填补这空白。

本文的结构如下。

在下节中，我们将指明农业集体营销的重要性，并简述其在匈牙利的发展情况。

在第节中我们描述了调查的设计和数据。

此后将提交集体农业营销的实证结果。

最后节总结了我们的结论。

农业集体营销在匈牙利的历史可以追溯到年，农业粮食部和外贸部颁布的共同纲领名为澳大利亚匈牙利。

自从纲领终止年，不同的部委在同时进行着集体营销计划，直至年，在德国的支持下，匈牙利集体农业营销中心资产管理公司，后来为资产管理公司正式成立。

该资产管理公司的使命在于通过强化市场定位，提供高标准的和最新的高效的营销服务来对提高匈牙利农业竞争力做出贡献。

资产管理公司也是以扩大匈牙利农业和食品行业产品市场为目的的公共服务公司。

当今，集体活动体现在农产品销售年度计划上。

产品理事会是代表生产者利益的机构，它提供建议方案，而方案将由农业部长接受。

该公司开展各种活动产品推广方案产品展示，贸易活动，信息材料，市场调查等，促销活动连锁超市，餐馆介绍，商务会议等，广告，公关活动，展览和品牌管理。

在过去的年中，农业集体营销行动在融资活动中没有任何经费上的改变，因为他们获得的仅仅只是国家的资助。

有时，当代理商需要财政资助的时候也会发生群体性事件，但也没有要对他们强制性供款的些规定。

对于不同的营销手段来说，最大部分代表是国内和国外展览促销活动和企业对企业间的会议，然后是公关行动和关于匈牙利优质食品这商标的方案。

般来说，在欧盟成员国中，最初的段临时期间农业集体营销只能由国家资助，但是几年后当这些公司获得了支持，该行业或多或少也能在融资方面发挥积极作用。

例如，在德国，行业对基金的贡献金额占农业集体营销总营业额的。

这样的支持程度取决于市场主体的经济产出。

在奥地利，笔固定数额的资金必须由演员在捐款的名义下支付。

通常情况下，公众的支持是在农业集体营销公司提供的有偿服务和公司生产者的捐款下获得的。

在英国公众支持率约，在法国支持率只有整个预算的在澳大利亚，只有公司能参与融资方案，例如葡萄酒生产商组织和资助的葡萄酒的集体市场推广。

纵观不同国家的例子，农业集体营销公司基本上有相同的目标，但其所有权结构和融资的做法不同国家而异。

根据调查，可以说，虽然食品行业的大部分公司已经参与到农业集体营销活动中来，但他们的参与并不是永久性的，其中只的公司将参与农业集体营销视作为其公司战略的部分。

分之的代理商对形成个部分由国家出资部分由食品行业出资的系统表示支持，然而，要获得他们对农业集体营销的财政资助，同时也必须要伴随他们参与决策。

财政支持越高，就越能满足农业集体营销活动的需要。

产品的发展，找到与销售链有接触的合作伙伴和新的伙伴是农业集体营销最相关的利益。

这是人们参与到农业集体营销活动中来最重要的个原因。

要想得到进步发展，就需要制定个新的适应匈牙利农村发展战略的年计划重点中期农业集体营销战略。

专业联盟和行业组织都必须参与到战略讨论中来，以争取提高方案的财政支持，实现共同的目标。

该战略必须决定，该国打算分配什么样的角色给农业集体营销行动，以及公司组织这些行动的任务是什么。

在匈牙利，食品行业的成员对给予农业集体营销行动的财政支持是满意的，这与其他欧洲国家过去几十年的发展是致的。

由于对食品行业发生变革的需求是突出的，行业中公司间的合作能力也是显著的，该系统的改革不会需要很长时间。

旦进程开始，它就会促进生产商的发展，销售可能性的增加和产品的销售。

在农业集体营销的法律即将生效后，国家的财政资助将会随着行业组织的贡献的增大而加大，农业集体营销必将发生变革，对市场环境的适应必将起到个更重要的作用。

除了了解消费者对安全和健康保障存在的需求，更重要的是要将其充分利用，并考虑到环境保护等各方面因素，利用商标的地方性的区域性的优势，在适应新的营销渠道的过程中加强营销咨询。

除了参与决策，专业协会