欣博阅（SIBRARY）电子阅读器的营销策略研究(1)

年是电子阅读器史革命性的年，当年月，全球最大的网络书城亚马逊公司推出了电子阅读器，从此掀起了全球电子阅读的高潮，如今，几乎所有电子阅读器厂商都将亚马逊视为标杆。

在年的法兰克福书展上，近位国际书业专家参与项调查显示到年，电子书销售收入将超越纸质图书。

据研究公司最新报告，从年到年，全球电子阅读器市场将保持的年复合增长率，年市场规模可达到亿美元。

现今，电子阅读器已经悄无声息般走入了我们的日常生活。

随着技术普及，电子阅读器的未来也变得越来越加广阔。

阅读已开始不再仅仅只是种习惯。

电子阅读器市场巨大的商机，使得越来越多的中国商家开始加入了生产电子阅读器大的军。

在未来的竞争中，中国的电子阅读厂商到底该选择怎样的营销模式与营销策略来面对竞争本研究通过对国内外电子阅读器市场分析，并以此为背景总结国内外主流电子阅读器厂商成功的营销模式，结合欣博阅电子阅读器为案例，总结出欣博阅的新的营销策略，为新时期下自主品牌电子阅读器的未来的发展提供参考。

国内外研究现状国外电子阅读产品营销研究现状如今电子阅读市场的火爆，得益于其巨大的利润空间，但随着技术水瓶的限制，电子阅读器的价格居高不下，消费者购买行为受到价格的约束。

迈克尔希尔弗斯坦提出，每位消费者都会进行价值计算，以确定自己可以在件物品上花费多少钱。

这个价值算式涉及到系列的财务实践和情感因素。

价值算式的目的不仅仅是要找出最低的价格，或者做好的质量，还在于要在正确的时间正确的地点以合适的价格买合适的产品。

在消费者的价值算式中，通常有个主要因素价格技术价值功能价值购买时的兴奋感整合和情感价值。

营销的基本理念在于为顾客提供卓越的价值。

在个自由企业制的体系之中独立的消费者可以选择如何去花他们的钱。

彼得多伊尔在价值营销中指出，为了能够向顾客提供卓越的价值，公司必须首先了解客户的需求所在。

了解客户需求并帮助他们解决问题。

电子阅读器作为近几年的新兴产品，虽然受到大量消费者的追捧，可作为新兴技术在传统阅读上的尝试，存在着很多技术上的不成熟，电子阅读器的制造厂商必须了解顾客的需求所在。

营销的基本理念就在于，无论公司生产或提供的是何等产品或服务，客户所需求的并不只是这样的产品或服务本身，客户需要的是令他她的问题得到满意的解决。

美国营销大师弗利摩尔提出了基于产品生命周期的类消费者的经典模型，而后来的的学者所提出的高新技术产品的营销策略也大多是基于这模型之上的。

该模型指出企业要想走完每阶段，必须抓住该阶段内消费者的消费需要，再用他们影响下阶段的消费者。

国内电子阅读产品营销研究现状现代营销学的个基本观点就是满足顾客需求，营销者的首要任务是发现潜在顾客及其需求。

贺黎明在提出消费者由于自身知识水平和判断能力的限制，不可能完全了解最新科技产品的实用性和市场化状况，他们开始并不知道自己需要什么。

因此，高科技产品的消费者需要个受教育的学习过程，学习需要什么以及怎样使用高科技产品去满足需要。

张亚男认为，阅读这市场是强内容导向性的市场，所以内容资源的匮乏肯定是制约市场发展的主要因素。

从用户角度来看，用户在介意护眼功能的同时，更在乎的是内容而对于厂商来讲，长远来看，内容盈利是方向，也是竞争能否取胜的关键要素，所以必须提前布局。

对于目前中国电子阅读器市场存在的些主要问题，张亚男表示，些外围厂商的跟风进入，加速市场竞争的同时也搅乱了已有的市场秩序此外，厂商从做终端开始涌向内容资源的抢夺，首先容易步入视频行业疯抬版权资源价格的怪圈另外由于终端厂商之间除了进行价格战之外，可能会出现些不和谐的竞争态势，如从终端资源内容版权等方面相互诉诸法律等，这对于规范市场虽然有利，但是不乏扰乱市场之嫌。

刘华提出，电子阅读器不是个产业的产物，而是信息传播技术日新月异媒介内容加速融合发展的趋势使然。

在这个趋势面前，电子阅读器的使命是为传统出版和报业的数字化转型提供了个较之先前的笔记本电脑智能手机更理想的信息终端。

借助这种新兴信息终端及其所采用的电子墨水等技术，使得传统报业和出版机构有了更大的让纸质媒介品牌和内容在数字化传播时代焕发青春活力的勇气。

以亚马逊等知名的电子阅读器厂商的成功激励着国内大量企业涉足电子阅读器市场，国内电子阅读器产商若要在激烈的竞争中取胜，不仅仅是需要取得价格技术硬件质量等方面的优势，更需要关注顾客的实际需求，作为个内容导向型的行业，阅读内容的丰富与便捷，方式企业取得成功的核心竞争力。

参考文献埃里克阿诺德，琳达普奈斯，乔治津克汗消费者行为学北京电子工业出版社，陈飔电子阅读器市场竞争战略探讨数字图书馆论坛，道恩亚科布奇凯洛格论市场营销海南海南出版社，戈登罗纳德，裴利芳等译市场营销中的消费者心理学，北京北京机械工业出版社，何莎莎电子阅读器的江湖纷争投资与合作，贺子岳，平悦电子阅读器产业运作模式分析出版科学，贾凯军新概念营销北京中国经济出版社，林爱涛电子阅读器行业暗流乱涌投资人看淡汉王前景时代周刊，卢长宝，冯仁炯消费者学习理论在市场营销领域的应用及展望福州大学学报哲学社会科学版，刘华电子阅读器的纷扰混战与未来之路软件工程师，刘佐太市场竞争论经济管理出版社，迈克尔希尔弗斯坦，约翰巴特曼顾客要买什么北京中国人民大学出版社，戎真洁电子阅读器业务发展策略研究当代小说下半月，汤筱晓基于消费者学习能力的高新技术产品营销创新模式研究浙江浙江工商大学，硕士论文，赵佳流星，抑或冰山电子阅读器市场瞥国际市场，研究方案主要研究内容或预期章节安排选题背景和意义选题背景选题意义电子阅读器市场分析电子阅读器的发展现状电子阅读器的市场需求分析主流企业产业运营模式分析的终端与内容相结合模式汉王的补贴模式电信运营商的合作定制模式欣博阅电子阅读器营销现状分析欣博阅简介及产品概况欣博阅营销现状与问题欣博阅营销现状欣博阅营销问题欣博阅市场竞争对手分析汉王科技盛大科技欣博阅电子阅读器市场环境的分析优势价位优势固件开发优势新产品研发优势劣势成本偏高用户体验应用程序不足行业经验缺乏机会低价策略带来的机遇关键技术应用带来的机遇国家及地方政策支持带来的机遇与中国移动合作带来的机遇威胁竞争对手威胁技术应用威胁欣博阅电子阅读器的营销策略欣博阅电子阅读器产品策略产品定位产品设计产品产异化设计产品品牌运作产品核心技术欣博阅电子阅读器定价策略欣博阅电子阅读器渠道策略原渠道网络的拓展借助中国移动的渠道网络欣博阅电子阅读器促销策略广告策略媒体选择策略公关策略结论致谢参考文献文献综述外文文献译文外文文献原文实施方案和进度计划实施方案文献研究的重点是通过消费者学习的视角看待电子阅读器营销策略，并为之提供相对有建设性的意见，主要将通过中国期刊网维普学位论文数据库和等查找相关的文献关于消费者调查反馈些数据资料主要通过网络，调查问卷，实体店铺获得。

实地调查选取宁波亚细亚数码城各大电子阅读器区店铺以及万里学院实地问卷。

毕业论文届欣博阅电子阅读器的营销策略研究所在学院商学院专业班级市场营销学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日摘要近年来，电子阅读器开始不断走红，尤其是由亚马逊公司推出的电子阅读器。

电子阅读器虽然并不是个新生产物，但近年来的发展速度无不令人诧异，甚至有部分学者认为，随着电子阅读器的普及，世纪的我们，俨然步入了电子阅读的时代。

随着亚马逊索尼等巨头在电子阅读器的巨大成功，国内众多厂商开始注意电子阅读器这新兴产品。

年，像盛大汉王方正等优秀的本土企业如同雨后春笋般不断涉足电子阅读市场，在风起云涌的电子阅读市场，自主品牌阅读器该如何发展本文主要从大块进行研究。

第块主要介绍此次选题背景和意义。

第块主要对国内外电子阅读器市场进行分析，对市场需求进行分析，结合市场需求从而对主流电子阅读器企业产业运营模式。

第块从欣博阅电子阅读市场营销现状分析。

第块对欣博阅电子阅读器市场进行分析。

第块以欣博阅电子阅读器的营销现状为基础为欣博阅总结出新的营销策略。

第块进行总结。

关键词电子阅读器市场环境分析消费者学习营销策略目录选题背景和意义选题背景选题意义电子阅读器市场分析电子阅读器的发展现状电子阅读器的市场需求分析主流企业产业运营模式分析的终端与内容相结合模式汉王的补贴模式电信运营商的合作定制模式欣博阅电子阅读器营销现状分析欣博阅简介及产品概况欣博阅营销现状与问题欣博阅营销现状欣博阅营销问题欣博阅市场竞争对手分析汉王科技盛大科技欣博阅电子阅读器市场环境的分析优势价位优势固件开发优势新产品研发优势劣势成本偏高用户体验应用程序不足行业经验缺乏机会低价策略带来的机遇关键技术应用带来的机遇国家及地方政策支持带来的机遇与中国移动合作带来的机遇威胁竞争对手威胁技术应用威胁欣博阅电子阅读器的营销策略欣博阅电