浙江中外运公司在宁波的发展策略分析(1)

王晓东国际物流与商务清华大学出版社，年开题报告浙江中外运公司在宁波的发展策略分析立论依据预期目标研究意义本文以浙江中外运有限公司为研究对象，根据它的经营环境，经营领域和产品，以及它的核心竞争力来提出企业发展策略。

研究的主要任务是以理论研究为基础，通过对浙江中外运公司的内部能力分析与外部环境的分析，理论联系实际。

运用多种分析方法，对当前环境下浙江中外运如何更好发展做出策略研究，最后选去浙江中外运中家较为典型的子公司为具体研究对象，以小见大为浙江中外运公司的整体发展做出参考。

我国学者在结合分析当前国际货运业在中国国际物流起步的大环境下，努力研究国际物流在发展阶段中尚存在的问题，主要是物流效率低物流成本制约物流基础设施尙待完善物流法律监管存在缺陷物流装备技术水平低国际物流专业人才匮乏第方物流市场需求不足，服务水平不足物流业管理体制和机制方面的障碍等。

希望在研究的基础上，提出切实可行的意见和建议，以此来击破我国国际物流发展中的个个瓶颈，使国际货运业成为我国国际物流中强有力的支柱，使国际物流成为我国国际贸易中强有力的动脉，加大迈向贸易强国的步伐。

李盾在其主编的国际货运代理书中提到国际货运代理的基本性质是货物中间人，本身并不拥有货物的所有权和运输的工具，只是就与货物运输有关的业务为他人提供服务。

国际货运代理作为种中间人性质的运输者，既代表货方，保护货方的利益，又协调承运人进行承运工作，即在以发货人和收货人为方，承运人为另方的两者之间行事。

王江在中国国际货运企业向第方物流企业转型的问题研究中说随着国际货运代理业的发展，许多国际货运代理通过建立自己的运输组织，并以承运人或独立运输经营人身份承担责任的方式来谋求更广阔的业务，是国际货运业务有着向第方物流企业转型的趋势。

国外学者对国际货运业研究主要表现在通过物流信息化和智能化管理，可实现资源的优化配置，使信息产业的现代憧憬完全落地，使高效的电子商务从可能变成现实。

供应链管理的崛起，正在改写当今世界的商业运作方式，物流及相关行业正面临着历史性的商业机会。

经济全球化网络化专业化的发展趋势，把所有企业都变成为全球制造全球销售这个庞大网络上的个个节点。

在说，世纪年代以来，企业的战略性外包已经被提升到个新的层次。

则在论述说，现代企业对第方物流的外包服务范围，已经不再仅仅限于自身无法实现的部分，而是把第方物流作为企业战略定位的重要组成部分。

企业开始有意识的将资源资金人才等集中于核心业务，而将非核心业务外包，利用第方供应商更明显的业竞争优势更大的规模更低的成本结构或者更优异的绩效管理，提高本企业相关业务的竞争力。

企业自身与第方物流之间的关系，己经成为共存关系。

浙江中外运公司在宁波的发展策略分析。

案例分析以浙江中外运宁波明州分公司为例以宁波明州分公司为案例的意义浙江宁波明州分公司的作为浙江中外运的下属子公司，它的发展模式，业务规模，经营管理与总公司相比有定的相似性。

此外在中外运宁波下属的家企业中，明州分公司具有代表性。

浙江中外运有限公司宁波明州分公司成立于年，是国家外经贸部批准的级国际货运代理企业也是宁波口岸最主要的公共货运代理之。

宁波明州分公司作为浙江中外运有限公司下属经营国际货运代理业务的主要分公司专业经营进出口货物的海运空运国际多式联运仓储报关以及相关的物流服务。

宁波明州分公司的业务范围基本上涵盖了国际货运业中的主要业务部分，这是我选择明州分公司为例的主要原因。

公司成立多年来，明州直以客户至上，诚信服务的经营理念为指导，不断开拓创新，并取得了骄人的成果。

明州公司多年来积极适应货运行业发展变化以市场的需要和提高客户满意度为工作目标，努力实现人才理念管理模式和管理手段的现代化。

公司已从个传统型的货运代理企业逐步向全方位，全过程，多功能的现代化综合物流企业发展，在中外客户中赢得了良好的声誉。

历经磨练，明州逐步形成了套规范合理高效的作业流程，并成功发展成为以海运出口为龙头，海运进口，空运相结合的综合型货运代理企业。

为国内外广大客户提供集装箱散杂货拼箱进出口空运物流等全方位的综合服务。

公司主要业务介绍浙江中外运宁波明州分公司充分利用浙江沿海的地理条件，发挥宁波深水良港的独有优势，大力发展海上货物运输代理这主营业务。

从年成立以来，浙江中外运宁波明州分公司经过近十多年年的努力，不断扩大业务范围拓展业务种类，提高服务水平，使海运代理业务量逐年上升，为省内外广大客户货主提供订舱配载签单报关报验信息咨询等众多服务项目。

随着国际集装箱业务的迅速发展，公司顺应宁波港口的整体发展趋势，在集装箱海运代理业务上得到长足发展，尤其是近几年来，公司代理的进出口集装箱量突飞猛进，在宁波港口的占有率始终保持在以上，在浙江省的货代市场中占有举足轻重的地位。

宁波明州分公司在国际货运业中的发展分析对于宁波明州分公司的发展分析也采用了优势与劣势，机会与威胁的分析方法。

优势公司具备良好的经济实力。

作为浙江中外运公司下属的重要子公司宁波明州分公司拥有雄厚的资本。

代理自营多条国际内贸集装箱班轮目前宁波明州分公司的优势航线主要集中在欧洲环地中海航线，美国西海岸，红海阿拉伯半岛。

基本覆盖了宁波出口货物以上的目的地。

拥有覆盖面广的国内市场网络宁波明州分公司除了与集团内部其他子公司有很好的合作基础之外，并通过优势的价格和过硬的服务在同行中有着不错的口碑，与许多代公司间建立了良好的合作伙伴关系。

与多家口岸单位及船东专线联网，整体货运代理业务种类齐全。

劣势企业的长远规划发展并未与日常核心业务接轨企业的发展目标是成为家综合型物流服务企业，但目前的日常核心业务还停留在海运货代这块上。

部分管理机制，如激励机制等存在不足公司对于新进职员未能得到公司系统的培训，往往都是老职员带新职员，在新职员业务量成长起来后未能给予相应的奖励，往往使得人才流失。

国际网络网点相对在覆盖范围和服务等方面有待完善随着国际贸易的全球化，对国际物流服务的要求也越来越到，宁波明州分公司在自身国际网络的覆盖上只能依托浙江中外运公司的基础。

内部各信息系统之间未能实现无缝衔接。

公司内部还是与中外运其他下属企业间没有完善的信息平台使信息资源实习共享，不利于工作效率的提高。

机会宁波经济环境发展态势保持良好，年全市实现地区生产总值，按可比价格计算按，比上年增长。

年全市实现社会消费品零售总额，比上年增长，扣除价格因素实际增长，实际增速同比提高。

其中批发业零售额，增长零售业零售额，增长住宿和餐饮业零售额，增长。

宁波市政府对物流货运业出台引导和扶植行业发展的措施和政策，例如关于进步加快现代物流业发展的实施细则关于加快宁波港海铁联运发展若干扶持政策的意见宁波市支持发展现代物流业实施办法等。

除宁波外的大量货源也纷纷涌入宁波，通过宁波港进出口。

宁波港的辐射范围不断扩大，宁波口岸的税收近成来自于外地企业。

主要来自于省内的台州绍兴温州金华等地，还有广东江西江苏等省份的外贸企业。

仅义乌地每天近辆货车开往宁波港，今天前个月的作业量近万标箱。

威胁国际货代业竞争日趋激烈仅宁波地就超过注册公司，如此多的公司分享宁波这地的市场，可想而知它的市场竞争是何等的激烈。

各大船公司都进入宁波市场，抢占市场份额。

丹麦马士基公司早在年登陆宁波港，法国达飞轮船公司英国铁行渣华公司意大利邮船公司等已在宁波港开通了航线，在此设立分公司或办事处的海外船公司有十余家。

金融危机，人民币升值，劳动力成本增加，原材料成本增加等因素使宁波的国际贸易市场前景堪忧。

而明州分公司主要的业务是国际货运代理，它服务于国际贸易，因此在国际贸易缩水的情况下，货运代理的市场也在减小，让公司的发展受到巨大的威胁。

宁波明州分公司的发展战略思考面对宁波国际货运业发展的大好机遇，如何才能加快企业的发展步伐，得到更好的发展呢这是企业当前考虑的核心问题。

从前面的介绍，通过对比可以看出，宁波明州分公司是宁波国际货运业较为典型的企业，因此以下对中外运宁波明州分公司的发展战略分析也成为了宁波其他国际货运企业发展战略的参考。

宁波明州分公司，相比于其他货运企业它所拥有的优势是明显的，那么它的发展策略将把重点防在如何克服劣势和抓住机遇上。

提出以下几点建议为企业做出长远的发展规划，并要使的发展能够跟着政策的方向完善内部管理体制，提高服务质量，能是公司在激烈的市场竞争中脱颖而出借宁波港的发展的东风，完善公司网点布局重视信息系统的发展，通畅的信息服务时本公司未来与国际大公司竞争的基础。

浙江中外运发展战略对策矩阵是制订战略的匹配阶段的分析工具。

这个矩阵是在内部外部关键成功因素确定的基础上，根据判断结果将优势与弱势机会与威胁分别列出，由内部与外部的两种状态以及相互匹配关系，形成了如表给出的种不同的组合。

表矩阵示意表优势劣势机会组合发挥优势利用机会组合方法组合利用机会克服弱势组合方法威胁组合利用优势回避威胁组合方法组合减少弱势回避威胁组合方法在这种不同组合中，应将的个方面有机灵活运用起来，用来解决实际问题，针对不同的情况，提出相应的解决方法和预防方法，达到真正诊治目的达到的最佳组合形式。

根据上文对浙江中外运公司的分析，以及结合宁波国际物流企业的整体特性，现依据的分析方法，对优势与机会，弱势与机会，优势与威胁，弱势与威胁结合分析方法对浙江中外运公司的发展战略进行分析。

表矩阵分析结果示意表优势劣势，在客户中有资源缺乏整合，集约化程度低良好的信誉缓慢机遇战略战略司提供充足的货源宁波经济环境发展态势保持良好，为企业提供大量机遇，是的企业能跟好的寻找到商机政策上的便利，扩大市场，依托经济大发展的态势，向全国拓展业务，信息技术支持提高货运效率学习先进管理体系提高服务质量与效率关系，减少内耗关系客户，并考虑提