常山胡柚品牌建设策略研究

最近十年，随着越来越多的外国农产品进入中国市场，我国农产品市场的竞争愈演愈烈。

作为发展中国家，我国本土农产品与进口农产品相比明显存在着竞争力不足的问题，这不但影响我国农户收入食品的提高，也对我国的农业发展产品带来了很大的冲击。

在这个竞争过程中，品牌竞争既是竞争的手段，也是竞争的焦点，因此，农产品品牌建设问题就成为各界关注的焦点。

以常山胡柚为例，由于各种原因，种植户在经营上仍处于各自为战的状态，无法形成品牌建设的合力，导致常山胡柚在市场竞争中很难与同类农产品相抗衡，直接影响了产品的市场地位。

在这个背景下，常山胡柚确实需要在现代营销理论的指导下不断提升自己的品牌。

鉴于此，本文选择常山胡柚的品牌建设问题作为毕业论文选题。

文章第部分分析了常山胡柚的品牌建设现状第部分通过分析来明确自己所面临的机遇和威胁，以及自身的优势和劣势第部分在品牌建设现状分析和优势分析的基础上提出常山胡柚的品牌建设策略设计。

最后是结论。

关键词常山胡柚市场竞争力品牌建设常山胡柚品牌建设策略研究，常山胡柚品牌建设策略研究目录理论概述品牌重要性农产品品牌建设重要性农产品品牌建设有利于提高农产品质量农产品品牌发展可以提升农民收入农产品品牌化可以推进我国农业产业化进程常山胡柚种植现状和品牌建设现状产品种植与发展现状现有品牌建设政策龙头企业品牌建设现状夯实品牌基础品牌传播品牌建设存在的问题品牌定位不明确标准控制不力消费者认知度低且产品附加值不高常山胡柚销售范围小，市场开发不力销售方式落后，内部矛盾激化品牌维护不力常山胡柚品牌建设优势分析常山胡柚产品优势具有独特性品质独特，营养价值高交通便利有知名企业成为品牌经营核心销售市场前景广阔居民水果消费量变大家庭水果消费增长我国柑橘消费市场潜力大消费者对健康绿色食品的追求政府政策扶持常山胡柚品牌建设策略研究常山胡柚品牌建设策略提高品牌意识明确区域品牌建设的职责进行品牌定位加强品牌传播品牌促销策略品牌各发展阶段传播策略品牌维护了解自身品牌的品牌核心价值加强品牌危机管理认识自身的品牌内涵加快产品创新结论参考文献致谢，常山胡柚品牌建设策略研究随着我国市场经济的发展，农产品间的品牌竞争也逐渐加剧，这意味着农产品的品牌建设越来越重要。

但是由于品牌这概念在我国起步较晚，不论是政府农产品经营者还是农户，他们的品牌意识可以说是非常薄弱，对品牌的了解也很浅薄，所以造成些农产品无力与进口农产品竞争的局面。

常山是胡柚的原产地，胡柚是当地最具特色的农产品。

就胡柚本身而言，进行品牌建设具有各方面的意义。

首先，常山胡柚具有丰富的营养价值，符合现在消费者对养生健康的追求，隐藏着巨大的商机。

其次，发展常山胡柚这农产品品牌在增加常山县农民收入，解决就业及地方经济发展缓慢问题等方面有着巨大的意义。

本论文通过对常山胡柚的品牌建设现状，现有品牌建设存在的问题和原因以及常山胡柚品牌建设的外部机会和内部条件的分析，对常山胡柚该如何进行品牌建设提出相应的对策，希望对常山胡柚进行品牌建设能有所帮助，提升其市场竞争力，也为其他有相同情况的地区提供些意见。

品牌建设存在的问题近年来，随着农村经济的发展，全国各地涌现出了很多农产品品牌，但是农产品品牌化在我国尚处在起步阶段。

在如今以企业形象与品牌竞争为竞争导向的市场环境下，常山胡柚面临着严峻的市场考验。

常山胡柚进行品牌建设面临着下面几个问题品牌定位不明确常山胡柚品牌建设策略研究曾有专家提出品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。

例如王老吉凉茶，在吃火锅或要熬夜看球赛时，人们立刻就会想到怕上火，喝王老吉，就会购买王老吉以防上火。

但同样拥有清凉祛火功效的常山胡柚目前却没有个明确的品牌定位，这使得常山胡柚在市场中的辨识度不高，没能把产品信息传递给消费者，所以对消费者的吸引力不高，因而削弱了常山胡柚的市场竞争力。

标准控制不力质量是品牌建设的基础，所有产品都有个标准来规范它的质量。

虽然常山县政府很早就制定了胡柚及其相关产品的质量标准，但实际上这个标准形同虚设，除了几家龙头企业外其他的种植户或生产者都没有按照标准来执行。

些种植户只会贪图眼前的利益，在胡柚还未成熟前就将胡柚采摘下来，对胡柚进行外貌加工后就将其运到市场销售，而有些企业则以次充好，在整箱销售的胡柚中，将些未成熟或轻微腐烂的胡柚参入其中销售，消费者购买次后就不会再去购买第次，连带着对常山胡柚的印象也变差了。

而合作社与核心企业则为了争夺市场竞相压价，过度地价格战影响了常山胡柚的品牌形象。

对于这些现象，常山县政府不仅没有制止也没有采取相关的措施规范销售行为，最终导致常山胡柚的价格混乱市场混乱标准混乱，常山胡柚的品牌形象落千丈。

消费者认知度低且产品附加值不高我国虽然是胡柚的起源地，但目前只有浙江省常山县这胡柚原产地在广泛地种植胡柚。

狭小的种植与销售面积使得有些消费者根本不知道胡柚是什么，些消费者则认为胡柚就是我们在超市里买的蜜柚。

目前常山胡柚主要以销售鲜果为主，果脯销售为辅。

在超市中零散销售鲜果或在水果市场进行鲜果批发，不仅销售数量少且销售价格很低。

而进行果脯加工销售，因其附加值不高所以销售单价普遍偏低，且果脯不符合年轻人口味，因此果脯产品销售量并不可观。

胡柚深加工产品过于单，产品的附加值很低，使得常山胡柚产品无法满足市场要求。

常山胡柚销售范围小，市场开发不力常山胡柚品牌建设策略研究由于胡柚种植主要集中在常山，所以常山胡柚多在杭州宁波等本省城市销售。

但只在本省些城市中销售而其他省份的市场又没有得到很好的开发，使得销售市场狭小，销售数量有限，很多胡柚因为来不及销售都烂在了树上，给农户造成了很大的经济损失。

而在狭小的销售市场中与胡柚竞争的产品又有很多，更不利于常山胡柚在市场中进行销售。

近年来，常山胡柚虽然得了些奖，工程双增双联工程等个接个参加，但是其胡柚的品质并未得到根本改变。

同时，常山胡柚也忽视了消费市场的培育和开拓。

虽然产品发布会每年都在开，常山胡柚文化节也直都在办，但都只是个形式，其实质内容并没有能真正地解决消费者对胡柚独特价值的认知低的问题，消费者对常山胡柚越来越陌生，以致常山胡柚越来越默默无名。

销售方式落后，内部矛盾激化由于常山县农户的文化素质有限，所以可以说他们是根本不知道品牌这概念的。

而常山胡柚的生产与销售主体又是农户，所以除了些龙头企业的产品有在杭州宁波等本省城市的大型超市或水果超市中销售，大多数胡柚仍然是由农户将自己家种植的果实拉到马路边零卖，而包装也只是用编织网，这种销售方式影响了常山胡柚的品牌形象，给人种廉价的感觉。

本科毕业论文设计届常山胡柚品牌建设策略研究所在学院商学院专业班级市场营销学生姓名学号指导教师职称完成日期年月日常山胡柚品牌建设策略研究摘要随着全球经济体化进程的推进，全球市场竞争不断加剧，农产品市场也不例外。

最近十年，随着越来越多的外国农产品进入中国市场，我国农产品市场的竞争愈演愈烈。

作为发展中国家，我国本土农产品与进口农产品相比明显存在着竞争力不足的问题，这不但影响我国农户收入食品的提高，也对我国的农业发展产品带来了很大的冲击。

在这个竞争过程中，品牌竞争既是竞争的手段，也是竞争的焦点，因此，农产品品牌建设问题就成为各界关注的焦点。

以常山胡柚为例，由于各种原因，种植户在经营上仍处于各自为战的状态，无法形成品牌建设的合力，导致常山胡柚在市场竞争中很难与同类农产品相抗衡，直接影响了产品的市场地位。

在这个背景下，常山胡柚确实需要在现代营销理论的指导下不断提升自己的品牌。

鉴于此，本文选择常山胡柚的品牌建设问题作为毕业论文选题。

文章第部分分析了常山胡柚的品牌建设现状第部分通过分析来明确自己所面临的机遇和威胁，以及自身的优势和劣势第部分在品牌建设现状分析和优势分析的基础上提出常山胡柚的品牌建设策略设计。

最后是结论。

关键词常山胡柚市场竞争力品牌建设常山胡柚品牌建设策略研究，常山胡柚品牌建设策略研究目录理论概述品牌重要性农产品品牌建设重要性农产品品牌建设有利于提高农产品质量农产品品牌发展可以提升农民收入农产品品牌化可以推进我国农业产业化进程常山胡柚种植现状和品牌建设现状产品种植与发展现状现有品牌建设政策龙头企业品牌建设现状夯实品牌基础品牌传播品牌建设存在的问题品牌定位不明确标准控制不力消费者认知度低且产品附加值不高常山胡柚销售范围小，市场开发不力销售方式落后，内部矛盾激化品牌维护不力常山胡柚品牌建设优势分析常山胡柚产品优势具有独特性品质独特，营养价值高交通便利有知名企业成为品牌经营核心销售市场前景广阔居民水果消费量变大家庭水果消费增长我国柑橘消费市场潜力大消费者对健康绿色食品的追求政府政策扶持常山胡柚品牌建设策略研究常山胡柚品牌建设策略提高品牌意识明确区域品牌建设的职责进行品牌定位加强品牌传播品牌促销策略品牌各发展阶段传播策略品牌维护了解自身品牌的品牌核心价值加强品牌危机管理认识自身的品牌内涵加快产品创新结论参考文献致谢，常山胡柚品牌建设策略研究随着我国市场经济的发展，农产品间的品牌竞争也逐渐加剧，这意味着农产品的品牌建设越来越重要。

但是由于品牌这概念在我国起步较晚，不论是政府农产品经营者还是农户，他们的品牌意识可以说是非常薄弱，对品牌的了解也很浅薄，所以造成些农产品无力与进口农产品竞争的局面。

常山是胡柚的原产地，胡柚是当地最具特色的农产品。

就胡柚本身而言，进行品牌建设具有各方面的意义。

首先，常山胡柚具有丰富的营养价值，符合现在消费者对养生健康的追求，隐藏着巨大的商机。

其次，发展常山胡柚这农产品品牌在增加常山县农民收入，解决就业及地方经济发展缓慢问题等方面有着巨大的意义。

本论文通过对常山胡柚的品牌建设现状，现有品牌建设存在